# オープニング | ワールドカップの広告費はいくら？ デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは、めぐみと申します。 私はスペイン・バルセロナを拠点にフリーランスで活動しています。 これまで事業会社・広告代理店の両方でマーケティングに携わり、 現在は国内外の複数の代理店に所属しています。 主に海外クライアントの日本市場向けのGoogle広告、 メタ広告、Yahoo広告を担当しています。 将軍さんが運営する広告運用者コミュニティアドラボにも所属しております。 海外案件や海外生活ならではの視点を楽しんでいただけたら嬉しいです。 よろしくお願いします。 フリートークということで、ワールドカップの話をしたいと思います。 皆さん、ワールドカップ見ていらっしゃいますか? 私はもともとサッカーはすごく大ファンというわけではないんですが、 周りでかなり盛り上がっていて、それに便乗して、 先日日本対オランダ戦を見に行ったら楽しくて、その後連日いろいろな試合を見に行っています。 そこでちょっと広告と絡めまして、職業病なのかなとも思うんですが、 サッカーフィールドの周りにある電光掲示板の広告、 これがすごく気になってしまって、 企業さんとしてコカ・コーラやレノボ、カタール航空とかビザが出ているなというのをすごく見てしまっています。 試合によってもちょっと出ている企業が違うなというのも気になりました。 ここでこの広告費っていくらかかるんだろうというのが気になり、少し調べてみたんですが、 この広告を出すのに単発で出すことはできずに、 パートナーであったりスポンサーになって、そこの権利を取った会社だけが出すことができるようです。 さらにレベルも1、2、3という感じで分かれていまして、 一番上の最上位のパートナーは年間契約で約100億から200億円ほどかかるというのと、 しかもこれが7社限定らしいです。 その次のレベルがオフィシャルスポンサーで約7から8社ほど、 これの場合は1大会4年契約で65億円から100億円らしいです。 さらにその後の3つ目のレベルとしてリージョナルサポーター枠で、 アジア地域とか欧州地域といった特定の地域だけで広告展開ができる権利、 これでも年間約5億から10億円とのことでした。 普段自分が運用している広告費と比べると、すごくかけ離れた数値で驚いたのですが、 それだけの価値があるということで、すごく大手のグローバル企業が枠を奪っているそうです。 こちらのワールドカップの総視聴者数は世界で50億人に達すると言われていて、 その数値が地球上の全人口の半分以上なので、 人類の半分以上にブランドをアピールできる機会というのが他にないからということで、 確かにそうだなと思いました。スケールが大きいですよね。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # 週替わりのお題 | Claude 使ってみたけど本当に業務効率化できてる！？ さて、ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はこちら。 クロード使ってみたけど本当に業務効率化できてる?です。 すごいいいお題ですね。 これ、イエス・ノーで答えるのはちょっと難しいなって思いましたし、 やっぱりクロードですよね、今は。 使っている方多いかなと思います。 私もクロードを今メインで使ってまして、 効率化に関しては効率化できている部分もあるし、 逆にAIのせいで疲弊してるなという思っている部分もあります。 例えば効率化できている部分としては、 毎週ウィークリーレポートというのを出しているんですが、 それがすごい簡単なテキストベースのものなんですが、 それを作るのに以前は30分とか長いと1時間ぐらいかかっていたんですが、 今はデータをいくつかエクスポートしてクロードに読ませて、 私好みのアウトプットを出してくれるのが5分とか10分くらいでできるようになったので、 これは本当に助かったなと思っています。 逆に効率化できているのかな、苦労してるなって思っている部分としては、 クロードの前にまず最初はチャットGPTを使っていて、 チャットGPTに課金もしていたんですが、 その後ジェミンにも使うようになって、その後クロードに移行してきたんですが、 毎回ゼロから教え直しをするというのがすごく時間と労力がかかっています。 クライアントさんの資料を読み込ませることであったり、 あとはアウトプットしてほしいレポートの構成や文字数、 あとはどういうトーンで誰向けでアウトプットしてほしいかという指示、 あとはこれを使っちゃいけないというレギュレーションなどを結構細かく一度作り込んで、 でもまた移行してまた作り込んでという形でやってきたので、 まるで新しいスタッフの方が入るたびに一から研修するような感覚で、 脳内リソースをかなり使いました。 最近はクロードのチャットからやっとクロードの行動に作業環境を移行したんですが、 これでもし次移行するとしてももうちょっと簡単にできるんじゃないかなという期待をしてまして、 クロードのチャットを使っているときはクライアントさんごとにプロジェクトというのを作って、 プロジェクトの中のインストラクションとか指示ですかね、 あとはファイルというのでクライアントさんからいただいた資料のPDFとかをアップしたりとか、 何か参考になる資料というのをそこに入れて、そのプロジェクトの中でチャットをどんどん作っていって、 さらにそのプロジェクト内であればチャット同士のデータの参照もできるというので使っていたんですが、 参照にしなきゃいけないもともとのデータというのがAI上にある、クラウドのオンライン上にあるので、 もしまた他のAIに移行するときはそのファイルを全部ダウンロードして、 さらに他のAIにアップロードしてみたいな作業がかかっていたんですが、 クラウドコードにしてからはそういったデータを自分のパソコンのフォルダ、Macであればファインダーの中に入れておいて、 そこをAIにアクセスしてもらって情報を見に行ってもらうという形ができるので、 もし今後クラウドから他のAIに移行する場合も、そういったローカルのデータを使えるのであれば、 新しいAIで今使っているフォルダを指定すれば、今まで作った資料であったり数値であったり、 レギュレーションとかルールというのを参照することができるんじゃないかなと思っております。 これの使い方を教えてくださった方がいて、ちょっと自動化とかが強い方、 その方もきっとこのコードを使っていた方が、もし移行するときはきっとしやすいよというふうにおっしゃっていました。 クラウドコードというとアプリを作ったりするものがメインなのかなと思っていたんですが、 そんなこともなく日常の業務の中でフォルダに直接アクセスしてフォルダ名を変えたり、 ファイル名を変えたり、ファイルの中の一部とデータを変えたりというのをしてくれるので、 こっちはチャットで話しているだけでデータをどんどん変えてくれるので、それも結構楽だなと思っています。 その分、全部データを直接アクセスしていじられてしまうので、 専用のフォルダを作って管理して、他のフォルダのデータはいじられないようにするという管理は必要かなと思います。 なので、クラウドで業務効率化できているかといったお題に対しては部分的にはイエス。 でも、AIを使いこなす環境を整えること自体がまだコストになっているというのが正直なところです。 以上、週替わりのお題でした。 # 海外マーケ通信 | ローカライズについて 海外マーケ通信、このコーナーでは海外案件のリアルや、海外のマーケターや発信者の方のトレンドなどをお届けしていきます。 今回取り上げるのは、ローカライズについてです。 以前いただいたコメントからネタをいただきまして、 Webマーケ掛け込み寺さんのコメントで、ローカライズについて 単に日本語で翻訳するだけでは、広告文もLPも検索意図もずれることがありますよね、というすごく的確なご指摘をいただきました。 本当にその通りだなと思います。 そこで私が普段ローカライズをしているときに注意している点をいくつかお話ししたいと思います。 一つ目は主語の訳し方です。 英語とかラテン系の言語の場合だと、Weで私たちとかYouであなたみたいな感じにそのまま訳せるんですが、 日本語のLPとかで私たちっていうのを使うとすごく違和感になったり、 あとブランディングとしてちょっとNGだから使わないでほしい。 私たちの代わりにWeって書いてあるところは全部弊社にしてくださいとか会社名にしてくださいということもあるので、その点は注意しています。 次は直訳と異訳のバランスをとることです。 例えばJoin our communityみたいな感じで、私たちのコミュニティに参加してくださいとかコミュニティに参加しましょうみたいな感じで訳されていること結構ありまして、 あとコミュニティって何だろうみたいな、本当に日本人が思うコミュニティっていろんな人が集まっている、それこそ広告入社コミュニティとかあると思うんですが、 海外だとそんなこともなくて、例えば本当にそのサービスを使うイコールコミュニティに参加するみたいな意味もあったりします。 そういった文言を、例えばですがサービス何か使えるものとか無料で試せるものであればコミュニティに参加しましょうの翻訳の代わりに、 まずは無料で試してみるみたいな感じで行動に落とし込む、全然違うんですが、かなり威厄するのが必要かなと思っています。 あとは例えばリミテッドタイムオファーとかで期間限定オファーみたいな感じが直訳になるんですが、 オファーっていう言葉もあんまり聞きなじみないんじゃないかなと思いまして、 オファーっていうのがその時にやっているキャンペーンとかクーポンとか割引とかだったりするんですが、 それが何なのかっていうのを理解した上で、今だけの特別価格とか期間限定特別プランとか何月何日までいくらみたいな具体的な内容に変えるのが一番自然かなと思います。 もう一つ致命的だなと思うのが、広告だと時々あるんですが、開業位置がすごく変なところで開業されてしまって、 読みづらい日本語になっている画像が時々世の中に出ています。 皆さんも見たことあるでしょうか。 私はメタ広告で旅行系か一緒だったかな、その辺りの広告が流れてきた時に画像の開業がとても変なところで切れてしまっていて、 それってやっぱり信頼できる会社なのかなって思ってしまうと思うんですよね。 なので、今は外国人のデザイナーさんに依頼して日本語の広告を作らなきゃいけない案件もあるので、 その時にはここで開業してねとか、1秒で収まる場合はそのままでいいよっていう開業位置をしっかりと入れて指示を出すようにしています。 その他はLPとかがメインになるかなと思うんですが、 余力と予算がある場合ですが、できたら英語のページをそのまま日本語にするとすごく文字が詰まって見えることが多いんですね。 これって英語のアルファベットと日本語のひらがなとか漢字がスペースに対してどれくらい文字で埋まるかっていう比率が違うらしくて、 なので同じ行間とか文字サイズとかでやっているのに、 英語からそのまま日本語に打ち替えるとすごく詰まって見えてしまう、読みにくくなってしまうというのがあるので、 行間、文字間、文字サイズを調整できるとより日本の方が見やすいローカライズされたページになると思います。 さらによく言いますと写真とかもやっぱり外国の方とかが出ているとすごく自分語とかしにくいかなと思うので、 写真をちゃんと日本のモデルの方に変えたりとか色味とかもやっぱり日本って割と落ち着いた色を使われることが多いので、 そういう色を変えたりとか、逆に日本も割と大変な方なんですが、日本よりもさらに大変な国、 特に宗教が絡んでいる国とかだと文化背景とか宗教色、その辺りも考慮してローカライズをしていかないといけないというのを目にしたことがあります。 最後にまとめさせていただきますと、まずは直訳せずに検索糸に合わせる。 英語の広告文をそのまま日本語にしても日本の方が実際に検索する言葉や求めている情報とずれてしまうことが多いので、 言葉だけではなくて何を伝えたいかというところから日本語を作り直す。 2つ目が主語と断定表現に気をつけること。 私たちあなたという日本語の表現は広告ではすごく浮きやすいので、そういったところをどのようにローカライズするかというのを確認。 あとは語尾や表現とかを結構断定的にしているコピーが多いので、そういったところを柔らかく調整したり、 丁寧な言葉使いにするというのも必要です。 最後、3つ目としてデザインとかレイアウトの影響を考える、伝える。 特に開業が一番なんですが、できる限り色味であったりとかレイアウトっていうのを日本の方が読みやすい形にしてあげる。 これがすごく大事かなと思っています。 直訳じゃない意訳のいい例として、広告ではないんですが、もう10年前になるんですけども、 アナと雪の女王の映画の歌詞のLet it goっていう歌があったと思うんですが、 このLet it goのサビの部分がありのままの自分を好きになってっていう、 全然違約された言葉だけど、やっぱり本質的な部分があっていて、 この翻訳の仕方すごくたしか絶賛されていたかなって思います。 なのでちょっとそれも思い出したので共有いたしました。 以上、海外マーケ通信のコーナーでした。 # コメント返し ではここで、前回の放送にいただいたコメントを読ませていただきます。 コメント本当に励みになっております。 皆さん励みになっておりますって言ってますが、本当に励みになりますね。 ありがとうございます。 まずは石黒堂さん。 お疲れ様です。めっちゃ面白い話でした。 国によって転換率やタイムゾーンが違うって面白かったです。 日本の代理店よりも進んでるなと思いました。 アイスブレイクできない人も多いですし、運用もフロントもこなせるのを流石すぎました。 ありがとうございます。 フロントに関しては一緒に入ってくれているプロジェクトマネージャーの方がかなりリードしてくれているんですが、 お話をする機会も多いので、それは日々頑張っております。 転換率の話は前回、例として、通信向けのサースで、例えば無料登録をさせるのを広告のゴールにしていて、 その無料登録でまずはユーザーさんに使ってもらってからその後有料版に行く転換率っていうのが、 日本はかなり高い方で、逆に人口が多くて無料ユーザーが多いブラジルとかインドネシアのような国だと無料の方が多いので、 なかなか収益の方につながりにくいっていうお話をしていました。 もう一個補足したいなと思ったのが、前回は2Cだったんですが、B2Bの場合でも結構それがありまして、 最終的な制約に至った時にどれくらい企業に利益をもたらしてくれるかっていうのも結構国によって違うので、 もともと商品とかサービスの提供価格が違うっていうこともありますし、 あとはB2Bのサス系であればどれだけオプションをつけるかでも金額が変わってくるので、 それを国ごとに平均などして、この国では一件のコンバージョンでこれだけの価値があるとか限界CPAが決まってきます。 なので、国ごとに広告アカウントが分かれている場合に、そのコンバージョンの価値というのをそれぞれの国で設定したいんですが、 それが全ての国でMCCレベルで統一されてしまっていて困ったことがあります。 海外アカウントだと、Search as 360とか自動ツール入れてというイメージがあったのですが、レポートなどツール事情も気になります。 すみません、面白すぎて聞き入ってしまいました。 ありがとうございます。 私、このツールを使ったことがなくて、私が今所属している海外の代理店でもこちらは使っていません。 今やっていることといえば、昨年にオートメーションエンジニアという専門の方を社内で雇い、業務を効率化していることもあるんですが、 特にレポーティングに関しては、各広告媒体からデータを取ってきて、それをAIに分析させて、さらにルカスタジオのようなダッシュボードに自動で反映させる。 数値だけじゃなくて、分析とか各カテゴリごとにちゃんと意味のあるコメントを出してくれるというものを今開発しています。 ありがとうございます。 あともう一つ石黒堂さんからコメントが、バルセロナのスーパーマーケットでは抹茶など日本食が売っているのでしょうか。 ありがとうございます。 はい、売っています。 アジアン系のスーパーマーケットもありますし、日本人の方がやっているスーパーがあるので、そこで抹茶であったり、抹茶を立てる道具とかもあったり、 豆腐とか、お醤油は普通のスーパーでもあるんですが、出汁の素とかコンソメとか、いろいろ基本ありますね。 カレールーなんかは1箱4ユーロとかで円換算すると700円とか超えてしまうので、かなり高いんですが、日本食に困ることはそんなにないですね。 なので調味料だけ買って自炊をしていることが多いです。 はい、いろいろとご質問ありがとうございました。 次はアドゾンビさん、コメントありがとうございます。 お疲れ様です。今週の放送も面白かったです。 アドラボ内では名前が違うので見たことがないのかもしれません。またコメントなどお話しさせてください。 アウトプットの仕方、とても勉強になりました。ありがとうございます。 自分も早速試してみます。来週も楽しみにしております。 嬉しいコメントありがとうございます。ぜひコメントなどで絡んでください。 アウトプットも参考になったということでよかったです。ありがとうございました。 次はwebマーケ掛け込みでらさん、お疲れ様です。海外案件の話すごく面白かったです。 言語の違い以上に国ごとにCV価値やアカウント構造、役割分担の違いが大きいんだなと感じました。 同じ広告運用でもどこまで共通化してどこから現地に合わせるのかを考える必要があるのが印象的でした。 海外案件のリアルはなかなか聞けないのでとても勉強になっています。 ありがとうございます。私もコメントからとても勉強になっています。 そうですね、どこまで共通化してどこから現地に合わせるのかって結構いつも悩むところではあります。 他の国でうまくいっている施策がうまくいくこともあればもうちょっと全然違うかなっていうこともあるので そのあたりの判断は結構難しいですね。 クライアントさんと一緒にお話しをしながら進めたりもするんですが 改めてそこらへんがもうちょっとしっかり自分も言語化したり境界性が分かるようになるといいのかなと思いました。 コメントありがとうございました。 # エンディング さて、そろそろお時間となりました。 本日も最後までお聞きいただきありがとうございます。 デジタルマーケガッション群では、 引き続き週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 少しでも参考になると感じていただけたら、 ぜひVoicyのいいねやフォローやコメント、 SNSでのシェアなどお待ちしております。 明日は月曜日、Webマーケ掛け込みデラさんの回です。 お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 ありがとうございました。