# オープニング デジタルマーケが将軍! この番組は、デジタルマーケティングの最前線で戦う専門家たちが 日替わりで、業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは、佐藤です。 私はクリニック特化のウェブ広告代理店をしています。 広告代理店の枠を超えて、SEOやSNSを含めたデジタルマーケ全般の支援をしています。 本日もよろしくお願いします。 はい、2026年も6月中旬ということで、 今月終わったら丸半年終わることになりますね。 本当に時の流れが早すぎて、自分でもびっくりしているんですけれども、 私が美容クリニックや医療関係の広告運用に携わることが普段多いんですけれども、 7月、8月が夏になってくるので、 6月は梅雨とかもあったりして、 夏前の換算期というか、 クリニックの美容医療に関してはニーズが減ってきたりする時ではあるんですけれども、 来月の下旬から大学生の夏休みが始まって長期休暇が出てくるので、 またクリニック関連の中が増えてくるところでバタバタしてくるので、 今年もまた結果を出さないといけない時期が来るなというところでドキドキもしつつ、 足元少し嵐の前の静けさじゃないですけれども、 次月に向けてやることがいっぱいあるというような状況になっています。 結構バタバタしているんですけれども、 急な告知なんですが、 弊社が今後さらに事業拡大していきたいと思ってまして、 古込の業務委託さんですとか、正社員の方も随時募集しておりますので、 ぜひご興味ある方はこのボイシーを聞いていいなと思った方は、 ぜひホームページの中からお問い合わせいただけたらなと思います。 本日もよろしくお願いします。 # 週替わりのお題｜シミュレーション作成における注意点 週刈りのお題、シミュレーション作成の際に大切なことって何?という点まで話していきたいと思います。 シミュレーション作成はあまりやることはないんですけど、 大事なことか、弊社の場合はクリニックに特化してということで、 基本的にCPCとCVRが分かればシミュレーションは大体立てられるので、 いずれも実績のあるメタであれば、CPMとCVRが分かれば、 運用経験があれば、クリック率とかも大体データがあると思うので、 いろいろ厳密なシミュレーションを出せると思うんですけど、 未来のシミュレーションですかね、現在のデータから未来どうなっていくかっていうシミュレーションを作る時に重要なことは、 省畜売プランを出すことが重要だと思ってまして、 やっぱり同じ商材でもサービスの質って違かったりして、 良し悪しあると思っていて、思ったよりも良い場合もあれば、思ったよりも良くない場合もあって、 いくら実績があるからといって、同じCPAでロアセル推移していくのかというと、 そうではないと思うので、省畜売ですごい良いパターン、中間パターン、あまり良くないパターンというところで、 3つ出してですね、具体的にどういうパターンだと松になって竹になって梅になるのかっていうのを、 ちゃんと説明できるようにするのが大切なんじゃないかなと思います。 これは相手側に立った時も倫義を通す時に省畜売で液体値コントロールができますよね。 例えば失敗した時にどれくらいになるのかというリスク許容もある程度言語化されるので、 先方の情緒承認を得る時でも便利なのかなというところであった方がいいんじゃないかなと思っています。 ただあまり私が普段そんなにシミュレーションとか作らないので、どれくらいのCPで取れますかって聞かれることは非常に多いんですけど、 あまり未来のシミュレーションを作れることがないんですが、新しくクリニックオープンする時はシミュレーションとか大事だと思うので、 省畜売とかで分けて状況に応じてこういう作、未来こうなったらやった方がいいと思うので、 準備できることがあればしておきましょうみたいなコミュニケーションができるといいんじゃないかなと思っています。 ざっくりした回答になったんですが、シミュレーション作成に大切なことは、 省畜売複数プラン作成して期待値調整もしつつ、リスクもちゃんと説明することが大事だというふうに考えています。 # 【クリニック】保険診療の集客に広告は有効か？ はい、では続いて佐藤トピックということで 保険診療に広告集客が有効かというテーマで話していきたいと思います。 結論、有効ですが、媒体は限定的という回答になります。 具体的に言うと、Googleやイヤホンの検索広告は有効で、 メタ広告や認知系のSNS広告は不向きという回答になります。 理由は、実際に自分事で考えると分かりやすいと思いますが、 保険診療を受けるときに体調が悪かったり、怪我をした時に 今すぐ病院に行きたくて、近くの病院を探すという行動がほとんどかと思うのですが、 そうなった場合に、基本的には超健在層の今すぐ客になっていきますので、 GoogleやSafariなどの検索ブラウザから地域名と科目、 例えば、新宿、整形外科、内科などのキーワードで検索して出てきたクリニックから 自分で良さそうなところを選んでLINE予約するというのがほとんどかなと思いますので、 自動的に見られるSNS広告、Instagram広告やFacebook広告は不向きという回答になります。 検索広告は重要なのですが、一番集客経路として対策が重要なのは、 MEOになるかなと思ってまして、今すぐ行きたいお客さんになると近さとか、 マップで検索したときに近くで一番上に上がってくるところがやはり集まりやすいですね。 本当に悩みが大きい症状じゃない限りは、最終的にどこも変わらないというイメージが一般的かなとは思うのですが、 そうなると一番最初に目に入るところに入れるか、 口コミとかも重要ですけれども、口コミとかがんばる前提で一番近いところに表示されているかというところが重要になってきますので、 MEOおよび検索広告が重要になると。 SEOも思うと重要になってくるというところになってきます。 一方で、メタ広告が重要になるというか、向いているパターンもありまして、 具体的な説明はできないのですが、保険診療でもメタ広告が向いている詳細は一部ございます。 具体的にはここでは話せないのですが、 最終的にはバックエンドで何かチェイシン療や売りやすい保険診療が一定存在しますので、 そういった科目や症状を扱っている医療機関に関しては、メタ広告でも結構集客につなぎやすいという特徴がございます。 ここではあまり直接的な病名とかは言わないのですが、 誰もがいつでも発症しうる。 そう思ったら、もうそれはその病気だよね、みたいなのって結構あるかなと思うのですが、 そういうものに関しては誰もが持っている部分ではあるので、 そういうのを取り扱う科目とかはバックエンドも用意しやすくて、 そういった認知系の媒体でも集客しやすいという特徴があります。 後半、ざっくりとした説明になっちゃったのですが、 保険診療をまとめると、保険診療でも広告は有効で、検索広告などはマストでやった方がいいのではないかと思っています。 # コメント返し はい、では続いてコメント返ししていきます。 先週の放送で2件いただいてまして、石黒堂さんからいただいてます。 佐藤さんはアウトドア派なんですね。インドア派の自分とは大違いです。 ロアスインを苦手な方は多い印象です。 一応媒体社のニュースはコンバージョン差の最大化の女優互換ですが、 マーケターの解像度が低いと制約率まで追っていないパターンが多いので、 コンバージョン値を出せない方が多い気がします。 特にオフラインで計測しなくてはいけないパターンは難しいですね。 というところでありがとうございます。 そうですね、確かに前回の放送でロアスインが下がった時にどうするべきかというお話をしたんですけれども、 実ロアスを出さないことには媒体上のコンバージョン値も出すことが難しいと思うので、 結局は制約率まで追って運用していく必要があるんですけど、 そのためにはいろんな外部ツール、アロイビスとかですね、 あとはクリニックだったら電子カルテとか使って出す必要があるんですが、 そこまでやっている第一点が意外といないというのがございまして、 それでできるだけでも結構差別化になるというところもありますので、 はまりとすごい重要ですと。 ところでロアスを意識して運用する部分に関しては。 ただ結構計測が難しいので、本当に石本さんおっしゃる通り、 出せない方が多いというのが実情だと思っています。 2件目、ふまけいまきこみでらさんからいただいています。 お疲れ様です。クリニック広告のロアスティックの話はとても実務的で勉強になりました。 広告側でCPAを作業に取ることももちろん大事ですが、 よく何をしない、何をしても制約しない、読みの弱い、 現場待機がずれているという場合は、管理が目の中だけでは解けないですよね。 ありがとうございます。 本当におっしゃる通りで、広告で予約した後の先をちゃんと見れてないと、 キャンセル率とか、実際に売上とか制約率とか客単価とか見えない状態で、 広告の成果が良くなったといっても、 クライアント様的にも、それで効果が出ているのかというのは、 なかなか判断しにくいところではあるので、 予約CPAだけではなくて、その先のデータをしっかり見ていくことが重要だなと思っています。 いつもかけこみでらさんありがとうございます。 # エンディング はい、ということで本日も最後までお聴きいただきありがとうございました。 デジタルマーケア将軍の引続日替わりで業界のほうでお届けしていきます。 本当にデジタルマーケア将軍、いろんなメンバーの方がいらっしゃって、 広告代理店でゴリゴリに現場で運用されている方からですね、 石黒堂さんのような顧問業とかもされているガチのプロフェッショナルの方とか、 なかなかこんな生の声を聞けるところはないと思っていますので、 引続日ですね、各パーソナリティの方のお話をぜひお聞きいただけたらなと思います。 明日は木曜日、セゴさんの回です。 皆さんお楽しみに。 それでは来週もお会いしましょう。 水曜日、パーソナリティの佐藤でした。ありがとうございました。