# オープニング デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。カイビ担当の石黒堂です。 石黒堂はデジタルマーケティング業界に20年以上携わっている現役CEOで、 ワンボイスアワード優勢2025で世界10人の声にも選ばれたナレーターでもあります。 はいみなさん、おはようございます。こんにちは。石黒でございます。 いやー、世の中のアップデートも激しいですね。本当に。 ちょっとチャットGPT広告について、今日はお話ししようと思うんですけど、 サイレントで新しい仕様が増えたりとかですね、いろいろ出てきているんですが、 今日はですね、GAでいろいろ分析したものをですね、みなさんにご報告できたらと思っております。 さあ、それでは、教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けいたします。 # Voicy日替わりトークテーマ｜推しコンテンツを語りたい Voicy日替わりトークテーマ、推しコンテンツを語りたいです。 ちょうどですね、僕散々SaaSのシステム作ってるよっていうのを この放送でずっと言ってたんですが、 何をテーマに切ったものなのかっていう話を 全然してないんですよね。 なんですが、白状します。 何かというと、推し活のサービスを作っています。 市場規模で言うと、デジマの広告で言うと、 年間でだいたい4兆円くらいの広告費ですね。 あるので、4兆円のビジネスになっていますよということなんですが、 実は推し活市場4.5兆円とかまで膨らんでいます。 なので、このデジタルマーケティングの広告よりもですね、 市場規模で言うとめっちゃでかいです。 そしてですね、8割ぐらいが、だいたい今9割ぐらいが物販ですね。 そう、物販です。 例えばTシャツに何とかを書いて売るとかですね。 そう、チェキを作って売るとか、そういったのが多いんですが、 ここをですね、デジタルコンテンツというものが基本的には無かったりとかします。 最近だとですね、割と大市みたいなものが広がってきてまして、 ちょっとデジタルではないんですけど、 ウェブサイト上から入稿して、例えばアイドルの生誕を祝うために 看板広告を出すとか、そういったのが出てきてるんですよね。 そう、なんでちょっと反デジタル化してきてるなというのがあったりとか、 あと推し活保険というのもあるんですよ。 例えば、台風が来てしまって、ライブが中止になって落ちたときに 払い戻ししてくれる保険みたいなのがあるんですけど、 こういった感じでですね、無形詳細もちょっと多くなってきたな というのは思っているんですね。 そう、そんな中、2年前からですね、SARSのビジネスやろうということで、 押し勝ちにテーマを切ってやっているというところがスタートになります。 今回ですね、YouTubeつけたんですが、これ何かというと、 ティザーでですね、ずっと作っていた、2年間ずっと作り続けている。 何やってるかというと、声優さん呼んでですね、そこに大切りみたくですね、 即興でお題を入れて、それに読んでもらうとか、 あと事前に決めたお題に対して大切りしてもらうみたいな、 そんなスタジオ収録をしているようなものになります。 これがですね、ショートでずっとやってるんですが、 今5.6万人くらいフォロワーいて、 インスタはですね、今中身全部消しちゃったんですけど、 大体10万人くらいいます。 あとは、Xでいうと1.4万人かな、今フォロワー数いるんですけど、 そんな感じで実はティザーとしてやっていました。 今回のサービス何かというと、分通のサービスになります。 例えば、アイドルさんがですね、手紙っていうのを3通発行してあげて、 それに対して1枚の価格がありますよっていうのをファンが買ってくれたら90% 手紙を発行した人、つまりクリエイターとかアイドルとかですね、 声優さんとかになってくるんですが、その人たちにお金が入るような仕組みになっています。 ではですね、今システムを構築してて、来月ローンチかなというところなんですが、 もうほんと2年間くらいですね、ずっと構想してピボットしまくって、 今ここに来てるっていう感じになります。 なんですが、インフルエンサーマーケティングはですね、 今回肝になってくると思っています。 だいたいこういうツール作るときって、アイデアは良くて形にしたんだけど、 そこからの集客イメージないよねっていうパターンがめちゃくちゃ多くて、 それがだいたい事業として失敗するんですけどね。構想は良くて作ってみたんですけど、 じゃあそこから経理が分からないとか、営業必要だよね、 何とか必要だよねっていうところでお金が足りない。資金調達してあげて、 資金調達の部分のお金の部分で人件費は上がってるけど、 売り上げは上がらないよねっていう現象で起こってくるんです。 なので、だいたいビジネスが潰れるって最初の半年、1年から上手くいかないよねって サイトだけ作ったけど、不採になったっていうパターンが非常に多いです。 こうさせないためにどうするかというと、1獲得あたりの単価、 CTCって言うんですけど、このCTCをいくらで取れるかっていう想定で、 それに対する脇を固めておく必要があるんです。 なので、集客イメージとそれに対する単価の部分でやっていかないと、 基本的にはビジネスは成長はしていかないよねっていう話になります。 なので、最初の設計したってところが、インフルエンサーマーケティングで 使いやすいようにするっていうところと、あとは広告以外のところですね。 オーガニックの比率ってところを4,6に設計するような仕組みに作っています。 なので、細かいところのギミックいっぱいあるんですけど、やっています。 インフルエンサーマーケティングをやっていくときって大事なのって、 密なコミュニケーションってめっちゃ大事なんですね。 お金払ったらみんなやってくれるよねっていうわけじゃなくて、 このうさんくさいサイトに対して、僕はインフルエンサーとしてPRするのは嫌だっていう人が 100%多いんです。なので、インフルエンサーマーケティングって、 お金払ったらやってくれるよねっていうわけではなくて、 密なコミュニケーションが必要になってくるんです。 それは設計してできるような仕組みにしているんですけど、 それ以前の問題として、まず怪しくないですよっていうのを伝えるためには、 SNSのバックボーンというのが必要なんです。 SNSのバックボーンって信頼感に伝わるんですよね。 例えば、今の声優さんのオーディションとかでいうと、 SNSのフォロワー数が多い人の方が オーディション通りやすいとかってあるんですよ。 もしくは大手事務所に入っているとか、 演技が上手いとかってあるんですけど、 それを全部プライオリティ順番に並べてあげると、 SNSのフォロワー数が多いが絶対上位に入るんです。 そう、みたいな感じで、SNSのフォロワー数って 民間が持っている最大の武器になってくるんで、 フォロワー数を貯めるって作業めっちゃ大事なんですよね。 なので、わざとそれを取った。 そうすると、インフルエンサーの人たちが、 これお願いしていいですかって、 YouTubeの出演とかも含めてやってくださいねって言うと、 5.6万フォロワーが居てくる、登録者数が居ると、 大丈夫なんだなって判断されるんです。 なので、初めの立ち上げに失敗しないように、 2年間かけてSNSを育てたよっていうのがあるんです。 他にもいくつかいろいろギミックがあるんですが、 もちろん、世の中の商品って何かしらの課題があるから それを起こすっていうのがあるんですね。 だいたいフリーランスになって失敗する人たちって、 自分が儲けたいから、元の会社にいられなくなったから出るよ っていうパターンが多すぎて、それって大元になる課題のところの 解決ができないので、基本的には1年、2年くらいで退場する っていうパターンが多いですよね。 なので、徹底的に顧客が何が欲しいのかっていうのを まとめたというものになります。 そこに出てくるのが、フレームワークとか、ペルソナとかって いろいろ強豪分析とかってあるんですけど、一切してないですね。 やる必要性がないっていう。 例えば、悩みがあったときに、それって、 その悩みをまず吸い取るところで言うと、僕ラジオやったんですよ。 FMのラジオをずっとやってて、最優秀新人賞みたいな パーソナリティ賞を取ったんですけど、FMの採点で。 これも案外言ってないんですけど、実は取ってます。 それで取ったときに思ったのが、ファンレターって いりますか?みたいな話をしてたんですけど、 ファンレターは欲しいんだけど、例えば住所がバレて しまうとか、物が邪魔とか、何触った手で触られたか 分からないからいらない、でも欲しいっていう人が すごく多いんですね。それは事務所管理でも全く一緒で、 面倒くさいって人がめちゃくちゃ多いし、別にお金にならない よねっていう。なので、そこをデジタルコンテンツで お金が入るようにしようねっていう仕組みに 作ったっていうのがあります。なので、ここの課題だけで どんなPersonaであろうが、これを解決できるっていう ものを作りに行っただけの話ですね。なので、結局のところ、 フレームワーク作ったら陳腐化しちゃうんですよね。 なので、これが欲しい、いらないよっていうのを現場で ヒアリングしながら、それをSmallZで使ってもらいながら どんどんピボットしてたっていうものになってくるので、 基本的にはやりながらどんどん作っていくっていう。 いわゆるアジャイル運用ってやつなんですよね。やりながら やっていくよっていうのがあって、これに対してフレームワークって すごく邪魔なんですよ。あくまで抽象化したときに、一言で 例えると何ですかっていうのがフレームワークなので、そこに 引っ張られる必要性が全くないっていう。なので、それを 作るのはやめようっていうのをずっと作ってましたね。 ここをこういうふうに修正してほしい、やっぱり やってほしいとかいうのをやってきて、ようやく形になったと もう少しかなっていうところですね。そうなんですよ。 なので、実際そこからの半換費っていくらぐらいでとか いうのが全部あるんですけど、かなり激安ですよね。 手作るような仕組みにしてます。 なので、今回限りで1年ぐらいはこれもう語る気はないんですけど、 OSIRIPっていうサービスなんですけど、 最近になってから強豪でどんな機能があるのかって 調べ始めてはいるんですけど、 強豪の真似したところで別に売れるわけじゃないので、 それがアメリカみたいな国家はいいんですよ。 別に東の方で売れて、それも西の方でやったら 真似したら売れたよねっていうのがあると思うんですけど、 そんな大きい国じゃないので、日本に関しては。 なので自分から作っていこうっていうのと、 ファンティアさんがエロの方ずっと言ってしまってるので、 アダルトの部分っていうところを一切排除したものを作ろう っていう風にやってるのが今の現状です。 話すと10分全然超えてしまうので、 今までのマーケティングの集大成ですね。 やってきてるデジタルマーケティングを全部この中に 包め込んでますので、 また全然UIとUXで足りない部分は多いんですが、 一発目のローンチから仕組みとちょっとずつ 改善をしていければいいかなというところですね。 こんな押しリプっていうですね、文通手紙サービス みたいなのをやっておりますので、 なんとなくそのことやってるんだっていうですね、 これ聞いた方は思っていただければと思います。 以上、押しコンテンツを語りたいでした。 # 週替わりのお題｜クライアントに言えない、運用者の本音とは？ 週替わりのお題、クライアントに言えない運用者の本音とは?です はい これあんまりないので僕結構本音で全部言っちゃうんですよね。そう ちょっとこれが大変なんでいつまで待ってもらえますかとかこれあんまり意味がねえと思うんすけど みたいな話とかこれめっちゃいいと思うんでみたいな話とかするのでそんなに クライアントには言えない運用者の本音とはなんですが直近でやっぱりちょっと思ったことがあったのが 例えばチャットGPT広告が最近出てきたよって時にどうしても大抵の立場からしたらやら なきゃいけないというかやる必要があるじゃないですか本当に効果がいいのか 詳細との相性がいいのかみたいな見に行かなきゃいけないのでそこを見に行く あとはまたテストするっていうのが大変だと思うんですけど あの 正直めんどくさいっす そうそう ねえ なんかねやっぱり効果が出てない時になんで効果が出てないとかっていうのを分析してあげて これってこうだよねみたいな分析してデータを出して説明したりとかするのって やっぱりあの既存の定例会に比べてですね非常にパワーかかるのであんまり そう やりたい作業じゃないですよね そう 基本的にそのメタとかだったらもうアルゴリズムが成熟しているので超えれば勝ちパターン出るよね っていうのがあるんですけどその勝ちパターン自体がまずわからないものに関して その分析するのがすごく大変だっていうのがあります はい なので僕のX見てもらったらですね 結構チャットGPTとかですねそのアルゴリズムについて解説するようなことやってるんですけど なんでやってるかというとこの手間をみんなで あのかけてほしくないからになります そう チャットGPT効果どうなんですか最近ですかあったよなんかあのはいあの 石黒ってやつが何か言ってましたけどまだ効果良くねっすみたいなこと言ってたじゃあ ちょっと置いておきますかねっていう会話で進めばそれで済むいいので はいまあなのでですねその アルゴリズムとかのその研究とか書道のもので効果見合わせに行くっていうのはめっちゃ大変だ なと思います これってアドアフィリートやってる人には当たり名じゃんみたいな話だと思うんですけど すいません僕アドアフィリートやったことがないので そう大変だよなーっていうのはすごく思っています はい ねえまあもちろん定例会は定例会でね大変なムーンというのは出てくるんですけどそう こういうアルゴリズム研究みたいな話まあ好きな反面ではあるんですけどね うんすごく大変だなっていうのが実は本音であります そう 結構その なんだ得意な六角形みたいなあった時にそう営業力があったりとか運用力あるよねーとか アルゴリズム研究のハックするのがうまいとかクリエイティブ作るのがうまいよねとか そう なんかのお客さんに対してこう仲良く懐に入り込むのがうまいよねとかっていろいろこうあった中で 僕の技術って基本的にそのシステムやエンジニア上がりなので てっきりな奴だと思われてるんですよね そうめっちゃマニアックな奴でプログラムもかけてみたいなそれでめちゃくちゃ研究 しまくるよねみたいなブランディングが出来上がっているので まあそこでに対して否定する続きがないんですけどあのやりますよ やるんですけどあんまり好きじゃないんですよね そうで話すると 絶対言われるのが石黒さんでそんなフレンドリーな人なんですねって言われたりするんですよ そうあとめっちゃ声がいいって言われますありがとうございます なんでこのあたりはねぇ そう どっちかと言うと僕そっち寄りの人なんですよねお客さんに寄り添って一緒に伴奏してやりますよね っていうタイプの人なんでそう あんまりそのアルゴリズム研究とかシステムのことはゲロ吐きそうになりながら実はやってる みたいなところがあってそう まあただ勘違いされがちだからまあそっち得意なんだろうなということで仕事いただけるので そうそっち規定では入るんですけど結局がこう仲良くなるよみたいな感じ なんですよね そうみたいなんですねちょっとあの クライアントには言えない運用者の骨っていうかまあ石黒の本音なんですけど僕から言わ せてもらうとあんまりアルゴリズム研究とか 好きじゃないなぁって思っています はい ちょっとここだけの話ですよ内緒のお話でございました # デジタルマーケティングニュース｜ChatGPT広告の実配信をGA4で分析｜エンゲージメント率は検索広告の半分以下、現時点では顕在層向けには不向き デジタルマーケティングニュース チャットGPT広告の実配信をGA4で分析してみた。 になります。 結果、エンゲージメント率は検索広告の半分以下。 現時点では、健在層向けには不向き。 ということでございます。 はい。 これはですね、 チャットGPT広告、 実際に配信できるようになった6月の28ぐらいですかね。 からやってみてるんですが、 なかなか管理画面から出ない指標っていうのが多くてですね、 管理画面から出せるのが、 キャンペーン別、日別、月別、広告別とかですね、 その程度しか出てこないです。 で、出てくる指標がインプクリック費用コンバージョンですね。 はい。 になってますので、 ちょっとね、 出せるものが少ないんですよ。 そう。 なのでGAを使わざるを得ないということで、 GAの分析をしてみましたよーっていう話になります。 出したもので言うと、エンゲージメント率とか、 あとは地域別とか時間帯別とかですね、 あとは直感比率って言われてるものなんですが、 こういうのを出しています。 はい。 でですね、 一言で言うと、 チャットGPT広告って、 まだリーチの最大化とクリックの最大化しか2つしかないんですね。 コンバージョン数の最大化がないので、 基本的には垂れ流しって言ったら言い方悪いですけど、 クリック率は高いけど、 コンバージョンしないよねっていうのが一言で終わります。 はい。 じゃあ本当にそうなのかって話を取ってきたのが、 まさしくこのURLに今つけてる記事になるんですけど、 エンゲージメント率とコンバージョン率をですね、 それぞれGoogle検索広告、Yahoo検索広告、あとはチャットGPT広告、 あとチャットGPTのオーガニック経由っていうのを取ってみました。 でですね、エンゲージメント率はですね、当然低いです。 はい。チャットGPT広告は低いっていう相関が出ています。 はい。 このグラフをですね、付けたんですが、 何かっていうと、エンゲージメント率の高さに対して コンバージョン率って付いてくるっていうのが基本なんですね。 そもそも、エンゲージメント率って何かっていうと、 一言で言うと、直記してない人です。 はい。サイトに10秒以上滞在したことがある人、 10秒以上滞在しながら他のページに飛んだ人とかですね、 ちょっとそういう仕組みなんですけど、 一言で言うと直記してない人です。 そう。なので、このエンゲージメント率が高くなるっていうことは、 コンバージョンレートも一緒に高くなるっていうのが 通常の広告の動きとかになってくるんですね。 つまり、メタで言うとピクセルタグ埋めたりとか、 GoogleだとGタグ埋めるじゃないですか。 そこから取ってきたシグナルの情報のもとに、 この人たちってエンゲージメントありそうだよね。 なんでもうちょっと高いとこで入れていこうか。 もしくは、コンバージョンデータの中からコンバージョンする人に ガンガン当てていこうってなってくると、 当然、エンゲージメント率も上がってくるし、 コンバージョンレートも上がってくるんですね。 ただ、このコンバージョン数の最大化が チャットGPT広告はないので、 もうコンバージョンが取れないまま、 エンゲージメント率も低いままという状態なので、 本当にリード数とクリック数の最大化しかしてないんだな というのはすごく分かりました。 あとは、直感比率というのを出してみたんですけど、 何かというと、直接コンバージョンと間接コンバージョンの 比率になりますよというものです。 例えば、チャットGPT広告を検索して、 例えば6日後とかにGoogleオーガニックで検索をしたよってやると、 これは間接セッションとして1件上がるよね。 GPTの中でサイトに入ってきたら、またそれは直接セッションだよね というのが直感比率となってくるんですけど、 間接の比率がめっちゃ低いんですよね。 そう。つまり、クリック数とリーチの最大化をするということは 顕在相に当てないんですよ。 純顕在相とか、潜在相に当てていく話になってくるので、 じゃあ当てるのは構わない。 なんですけど、挨拶で言ったところの アテンションになってほしいんですよね。本来であれば。 なんですけど、アテンションにならないまま、 そのまま垂れ直しでチョッキして終わりっていうパターンになっているので、 間接効果もほぼ出てない。 そう。間接効果が出なきゃ困る理由っていうのは、 ディスプレイ広告と違うからなんですよ。 そう。あくまでチャットGPTと壁打ちしたりとか、 テキストで何かをやりとりしている中で、その広告が出てくる。 つまり、そこで最初にアテンションしたよねっていうことは、 次はオーガニックに貢献してなきゃいけないし、 そう。何かしらもう1回入ってきて、 それを調べなきゃいけないという状況になっているんだけど、 そうなってないんですよ。 そう。っていうのが大きな問題なんですね。 つまり、まだ広告が出すものが成熟されてないんですよ。 そう。例えば、合宿免許行きたいときには、 合宿免許って何ですか? なるほど。いろんな地方のところで住み込みでできるのね。 ホテル代も一緒に合わさっての金額なんだ。 で、金額はいくらぐらいです? じゃあ、どこの方面に行こうか? 茨城にしようか?栃木にしようか? 行こうかなって考えて、そこに行きますよね。 で、あとは申し込みの段階になりますよね。 で、そこで広告が出てきて、ここがオススメですって 飛んでくるんだったら分かるんですよ。 なんですけど、もう初めから、 健在層になる手前のところから広告出まくってるんで、 そう。なので、興味のないところに出てきてしまって、 ボタンを押してランディングページに飛んでっちゃうので、 そう。あんまりね、欲しいと思っている段階じゃないのに、 無駄クリックを誘発してるんですよ。 で、そこからまたさらに壁打ちしまくって、 オーガニックに飛んでいくとか、 実際、制約に繋がればいいんですけど、 そういう間接交換はなさそうな気がするって感じですよね。 そう。で、2回目以降のセッションリピート率でも取ったんですよ。 そう。そしたら、チャットGPT経由で2回目に入ってくる人って 10%未満なんですよね。 なので、他のGoogleとかに比べるとめちゃくちゃ低いです。 ここがちょっと大きな問題になるかなっていうですね。 はい。そう。ここがね、やっぱり全然物としては弱いかなっていう感じがしますよね。 はい。あとは、地域別のセッション比率っていうのも出してみました。 地域タゲがですね、出せなかった、できなかったっていう時期もあったんですが、 直近でですね、地域タゲできるようになっています。 ただ、市区町村別まで行けなくてですね、都道府県別でしか分析はできないですよ というとこです。 なんですが、例えば北海道だけにターゲティングをかけた時とかも、 マイナーな市区町村に出ちゃうんですよね。 例えば、札幌市とか浅井川市とか函館市とか出てきてくれるんだったら 僕はいいと思うんですけど、しほろ町っていうところとか、 これまだ僕は北海道出身だから分かるんですけど、 3番目に高いセッション数で出てきたりするんですよ。 ってなってくると、主要なシティに対して出てきてないよねっていうのがあって、 これは高い入札を張らなきゃ札幌に出てこないのか分からないんですけど、 ただ、ざっくりのターゲティングで配信をした時に、 いろんな地域の人たちが対象になってしまうのは困るっていうのがあるんですよね。 なので、つまりコンバージョンする地域の人たちに当たってないとかですね、 そういったものが学習としては入ってないよというような形になっています。 あとはですね、ペーシング機能っていうのが大体広告にも入っているんですけど、 24時間の中で均等に広告配信するよという機能になっているんですけど、 なんか、なさそうなのかありそうなのか、 ちょっと微妙なところではあるんですけど、 うまく出ているうちは出ているような気がします。 ただ、入札価格が高すぎて広さが少ないと多分午前中に消化するんだろうなっていうのはすごく思っています。 なので、コンバージョンレートをですね、1パーとか0.5パーとかって 偏読みをしてあげた方がいいと思います。 例えば1パーってどういうことかというと、100クリックで1件コンバージョン上がるよねってことなので、 100件のうちの想定CPCが30円だとしてきたら、30×100を費用算にしてあげるということですね。 そう、なので100クリックを確実に取れるCPCを当ててあげて、 それを費用算にするっていう方がいいのかなっていうのは思ってますね。 あと、デバイス比率でいうとモバイルが大半ですね。 ただ、チャットGPT高校のクリック数とあとはGAのセッション数の返りがあるんですね。 返りが結構でかかったですね。 6割7割ぐらい返りがありましたからね。 6割7割返りがあるってどういうことかというと、 モバイルアプリ経由で流入しているからGAってタグで動くので、 ブラウザ開かない限りはセッションとしては カウントしてくれないんですね。そう、今セッションって言いましたね。 セッションとしてはカウントしてくれないんですね。 つまり、モバイルアプリ経由のクリックとかっていうのは基本的には追えない。 そう、なってくるんでGAでも分析には限界があるよってことですね。 そう、なので基本の人たちはチャットGPTアプリで何か判断してるんでしょうね。 そう、あるのでちょっとそこは問題かなっていうのがあるんですが、 詳細としてはお悩み系の詳細にはいいかもしれないですね。 なんでかというとチャットGPTって基本的には人生相談したりとかいろいろすると思うので、 そのタイミングで占いどうですかとかスピリチュアルな話とかって話になってくると 相性めっちゃいいと思うんですよね。そう、なのでそこのコンバージョンポイントが浅くて お友達追加とかっていうのだったらすごくいいんじゃないかなっていう。 なんか初期の頃のヤフー広告みたいなんですね。 ちょっとそんなイメージではあるんですが。 今のところを見るとやっぱりゴリゴリの獲得系でやるっていうのは向かないかなって気がしますね。 はい、こんな感じでGA4の数値をまとめてみましたので、 ご興味ある方見ていただければと思います。 以上、デジタルマーケティングニュースでした。 # コメント返し コメント返し! 皆様、いつもコメントありがとうございます。 はい。 ちょうど今ですね、 あのー、韓国語のですね、吹き替えやってきたので、 はい。絶好調です。 ははははは。はい。 なんか難しいですね、韓国語ってね。 吹き替えとかやると、 なんとかにだーってちょっと余るんですよ。 なので、日本語でこう入れてくと、 〇〇をしていました。 っていう、ちょっとなんかこう流してあげる必要性があって、 いや、パク合わせ難しいなと思って、 はい。毎回これ思いますね。 すいません、なんかちょっと関係ない話だったんですが、 はい。いつも皆さんお便りありがとうございます。 まず1通目、めぐみさんからいただいております。 おつぐろどです。 おつぐろどー! いいのかな?このテンション間違ってないかな? まあけど無駄な施策のお話を聞いて、 最初のクリエイティブは何ベースに作られているのか気になりました。 競合を含めた他社クリエイティブのリサーチや、 インタビュー、口コミ調査などでしょうか? いいですね。 チャットGPT広告のコンテキスト作成も、 実際に試されている複数パターンも伺えて勉強になりました。 新卒研修についてのお返事もありがとうございました。 興味深かったです。 石黒堂さんから学べる新卒の方はラッキーですね。 はい。ありがとうございます。 はい。あの、すごく難しいことをですね、結構言ってしまうので、 新卒さんの中で言うとパニックになることが多いんじゃないかなと思うんですが、 はい。お話をさせていただいております。 でもみんななんかやっぱり、 2年後になんとなく石黒が言っていることがわかったみたいな話をしているので、 すごく、はい。あの、よかったなって僕もその時に思いますね。 はい。1年目の子にはちょっと難しいかなと思いつつも、 やっぱりそれを理解しないとクライアントさんには伝わらないよみたいな話をしているので、 はい。そんな感じです。 あとは、初動ですよね。 最初のクリエイティブ何をベースに作られているのかというところなんですが、 これはですね、ランディングページを見ております。 はい。やはりこのランディングページって、 誰かしらの課題を叶えるために作られたページになっていますので、 そこと外さないように僕はクリエイティブを作るようにしています。 はい。受け皿があって、それに対する素急を作っていかないと、 やっぱりとっぴなもので入れてもショックしてしまうので、 はい。僕はランディングページから見ています。 初動からですね、まだページがない場合に関しては、 おっしゃる通り、インタビューとか口コミ調査をさせていただいています。 はい。担当者が作りたいものですね。 それをインタビューで拾い上げて作っていくというような形をしているので、 まさしくおっしゃる通りです。 この考え方、結構間違ってないと思うのが、 声優さんのオーディションに行く、声優って全部オーディションなんですよ。 で、決まるんですけど、自分の役から離れれば離れるほど、 オーディションが落ちる率ってめっちゃ高いんですよ。 もっと言うと、自分の自声で勝てる役じゃないと、 基本的には勝てないんですよね。 よっぽど、地球外生命体だとか、人外のキャラクターの場合には作るってあるんですけど、 でも、自声が変な人じゃないと、人外はそもそも受からないです。 はい。そうなんですよ。 逆に言ったら、演技が下手だから人外の人が受かるってパターンもあったりするので、 そう。 なので、自声から離れれば離れるほど、オーディション通らないし説得力がなくなってくるので、 ランディングページの受け皿っていうところもちゃんとしてないと、 基本はどんな訴求作ろうが取れないよっていうところを僕は思ってるんですね。 そう。なので、基本的にはランディングページから作っていって、 あくまでペルソナとかっていうのは、お客さんと握る情報整理のためだけだよねっていう風に僕は思っています。 はい。 現に新卒採用とかで、3Cとか4Bとかファイブフォースとかっていうのを教えたりするので、スウォット分析とか教えるんですけど、 実務で使ったことないっていう人がほとんど、ほとんどというか9.9割ぐらいですよね。 そう。なので、これを教えても多分使わないんだろうなっていうのが、 多分デジタルっていうのはなんとなく証明できてきてるのかなという風には感じます。 はい。めぐみさん、いつもありがとうございます。 そして2つ目、アドゾンビさんからいただいてます。 おつぶろ堂です。 おつぶろ堂、おつぶろ堂。 シミュレーション文化、本当になくなってほしいです。 ペルソナに関しても同感です。 自分はペルソナは一切作らない派で、市場データを見て需要の多い部分から広告作ってます。 正しいですよね。 ペルソナが一番大事なみたいなものを見ますが、自分が想像で作ったペルソナにピッタリ配信を当てる方がむずくないって思ってます。 今週もありがとうございました。 来週も楽しみにしております。 まさしくアドゾンビさんのおっしゃる通りで、代理店の中で言うと一番苦しい作業ってシミュレーション通りいかないことだと思うんですね。 シミュレーション通りいかないところに関しても、自分で作ったシミュレーションに対して達成をしてないのかっていうのは、 ここは難しいところではあるんですけど、何とかいくみ込みになってくると思うんですね。 なんですけど、想像で作ったペルソナと市場に関してこれぐらいいるよねっていう仮想で作ったシミュレーションに対して到達できないっていう方が、 それはそうなんですけど、一番きついですよね。 特に大手代理店さんとかで言うと、その想像で作ったペルソナの市場の中で物事を作っていくので、実データを見てないんですよね。 それに対してシミュレーションこんだけいくはずだっていう、勘だけのシミュレーションを使って、じゃあ実際定例会になったらそこいかないよね。 でも、クリエイティブって最初に提案で握ったクリエイティブしか作れないよねっていうところで、爆死してるところがすごく多くて。 なので、案件を取るために吹くのは大事なんですけど、実データを見ないっていうところでシミュレーション作って帰りがあるっていうのは、 僕もすごく違和感があって、それで助けて石黒さんって来るんですけど、その場合は助けられないよっていう。 だから一回謝りに行って、すいません、嘘のシミュレーション出しました。正しいの出しますねって言わないと無理だよって話をするんですけど。 そういう案件は、やっぱり総合代理店、大手さんの方にはすごい溢れてるんですよね。 なので、シミュレーション作ったりとか、そのペルソナの方に仮想の妄想だけで話をするっていうのは良くないなってすごく思いますね。 声優さんの役作りも一緒なんですけど、台本に書いてることが事実で、事実に関してキャラクターを作っていくっていうのはアリなんですよ。 それを自分の中に落とし込んで表現するってアリなんですけど、こういう役だからこういうことやるよねって妄想でやると大体ダメ出してもらいます。 なので、話さないっていう、何て言うのかな、乖離が大きければ大きいほど嘘になっていくんですよね。 なので、これって異様種でやった時にも、結構これって正しい感覚なんだろうなっていうのはすごく思いました。 アドゾンビさん、いつもありがとうございます。 そして3通目、セゴさんから頂いております。おつぶろ堂です。 ちょっと今、おつぶろ堂のバリエーションが無かったですね。 シミュレーションを綿密にするよりは、ミニマムで良いのでトライアルしてみることが重要だなと思いました。 実際に広告を回してみて予想と違ったというのはあるので、実際にやってみる、この一言に尽きるかと思います。 今週もありがとうございました。来週の放送も楽しみにしています。 セゴさん、ありがとうございます。 そうなんですよね。まずやってみるっていうのがすごい大事で、なんか最近Xでよく回ってくるんですけど、 分かる人1000人、やる人100人、継続する人1人ってよく言われてますよね。 本当になんかやろうと思ってるんだよねとかっていうのは、レノワールとかカフェでもよく聞くので、 そう言ってる暇があったらとにかく手を動かしてやってみればいいのにっていうのはすごく感じますね。 その中でね、やっぱりセゴさんとか、若いのに偉いなと思いますね、本当に。 未来的にやっぱりマーケティングやりたいから、今の会社でこういう勉強してるんですとかね、 インプットこうしてますとかっていうのは、本当に素晴らしいなと思って毎回聞いております。 はい、セゴさんありがとうございます。 そしてウェブマーケ掛け込み寺さんから頂きました。いいっすね。もう慣れてきましたよ。 もうこの早口言葉は言えるようになりました。 ただし、声優のオーディション教材の中にはウェブマーケ掛け込み寺っていうのを3回言うっていうのを入れたいですね。 無駄な試作のお話、刺さりました。 DMP、CDPやペルソナシミュレーションも意思決定に接続されないままの方だけだったり。 本当、実際の反応を見る前に分かった気になる方になっていることが良くないのだろうなと思いました。 いつも言語化が素晴らしいですよね。 試作というより納得するための作業になってしまっていたりっていう。 はい、まさしくですね。 今までの4マス媒体ってそういうところだったので、 何か納得させてお金を引っ張ってくるっていうそういうスキームのまま来てるっていう文化がありますよね。 はい。デジタルマーケの強みは正解を綺麗に考えることではなく、 小さく事実を切り取って判断を更新できることなんだなと改めて感じました。 これもいい言葉ですね。 本当、何だろうな、数字から仮説を立てるのは簡単だから、 仮説を持ってきてくださいっていう人いるんですけど、 僕はあんまりそこまで好きじゃないんですよね。 何かそういう理由はいろいろあって後付けするのは構わないんだけど、 何かそれを綺麗に考えることがあっても、 その仮説が正しいかどうかって判断できるのかっていうと結構厳しいですよね。 それもあなたが言ってることも妄想だよねっていう。 そのペンソナを考えることって別に居酒屋でグダグダ話して妄想してることと変わらないよねっていうのが結構考え方で、 こういう考え方で持ってる人たちはあんまり少ないような気がするんですよね。 なので、あんまりこの話って僕セミナーとか研修で言わないようにしてるんです。 なぜなら賛否両論がすごい出るからですね。 なんですけど、僕どっちかと作能派なんでそういう風に考えてしまうということでございます。 そして片渕さんありがとうございます。 最近分かるようになってきました。 皆様いつもコメントありがとうございます。 # エンディング はい、本日もエンディングのお時間になりました。皆様最後までお聞きいただきましてありがとうございます。 もうね、やっぱり元気が大事だなぁと思いますね。 アメリカの方のですね、野球の方でオールスターっていうのがあるんですけど、そこで大谷さんがですね、ちょっと けがで、ちょっと辞退されたということがあって、そこで出てくるのが山本義信投手なんですけど、山本投手はあれですよね、元気ですよね。 そう、めっちゃ元気だと思います。 なんで、やっぱりすごいありきたりなんですけど、元気大事だなって改めて思いますね。 もちろん投手の技術とかもあるんですけど、山本選手は元気だねーって思いますね。 はい、僕もやっぱりですね、自称17歳の氷河期世代なので、すごいあれですね、元気ですよ。 はい、この年になってくるとですね、肩が上がらないという人もいるんですけど、めっちゃ肩上がりますね。そう、なんならキャッチボールとか今もやってますからね。 あのとにかく元気です。はい、やっぱりこれからなんか20代で言うと、その体力で殴り合う。 30代になってくると技術で殴り合う。40代になってくると人脈で殴り合う。 50歳になってくると 健康で殴り合うみたいな、なんかこんな有名な言葉があったりするんですけど。 うーん まあとにかく元気ですよね。岩になってもやっぱりその、はい、技術でも殴り合いますし、全然体力でも殴れるし、人脈でも殴れるしっていうのがあるので、 そう、年々元気になってきてるなっていう、そんな印象があります。 何の話してるんですかね。 で、いろいろいろんな方とですね、最近交流しようかなということで、いろいろツールとかですね、そこの代表者の方に会ったりとかしてるんですが、 人生、 本当にあれですね、何が起こるかわからないなーっていうことが最近よく出てきて、はい。 まだちょっと発表できないこともあるんですけど、いろいろお話しできるかなと今後思っております。 はい。めちゃくちゃ抽象的な話で終わりましたね。 元気、そして抽象的っていうですね。すみません。はい。 さあ本日も最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 デジタルマーケット将軍では引き続き日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日水曜日佐藤さんの回でございます。お楽しみに。それではまた来週お会いしましょう。 火曜日パーソナリティーの石黒堂でございました。