# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で高く専門家たちが 気代わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さん、こんにちは。金曜日のパーソナリティを担当します、シェバです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にECD通信事業会社様への ウェブ広告運用を中心としたウェブマーケティング支援事業と 他種多様なお客様の広告運用コンサルティング、 そして現在ディジャディ通信事業の立ち上げ準備をしています。 広告運用歴は12年で、広告運用だけではなく新規集客全般や CRM、SNS運用、ECサイト、UX改善、インフェンサーマーケティング、事業推進など幅広い領域が主備範囲です。 というところで本日のフリートークです。 Xの方を見てくださった方はもうご存知かなと思うんですけれども、 しばしく無事にリリースというか、第1期生の当選のご連絡を先日させていただきました。 まだ見ていない方いらっしゃるかと思うんですけれども、 当選された方にはDMでお送りしておりまして、7月28日の夜にお送りさせていただいております。 しばじゅくんに関しては、過去の投稿でもお伝えはしているので詳細は割愛させていただくんですけれども、 今第1期生が10名を募集しているんですけれども、ありがたいことに36名の方から応募をいただきまして、その中から厳選に抽選させていただいております。 抽選してみて分かったんですけれども、普段やり取りさせていただいている方だったりとか、 将軍が運営されているAzure Labのメンバーだったりとか、 全然絡んだほどがない方だったりとか、運用歴が結構ある方だったりとか、 いろんなバックボーンを抱えている方と一緒にやれるなというところが、抽選してみて思ったんですけど、すごいなと思いました。 私の方が手一杯になっている状態がありまして、8月も忙しかったりするので、 8月のお盆ぐらいになりましたら、当選者の皆さんに順次コミュニティの方に招待させていただいて、そこで展開していきたいなと思っております。 シクシクと基本的にはDiscordを使うんですけれども、Discordでチャンネルだったりカテゴリーを作ったりとか、 あとはAIを活用してどういうふうに成り地を分散させるかだったりとか、そういうのも含めて調整しておりますので、 これを聞いて当選されている方がいらっしゃいましたら、ぜひ楽しみにしていただければと思いますし、 逆に今回抽選から外れてしまったという方がいらっしゃいましたら、 第2期も2ヶ月後、3ヶ月間くらい第1期をやってみて、良さそうであれば追加で募集したいなと思っておりますので、 引き続き私の投稿を見ていただけると幸いです。 というところで、以上フリートークでした。 # 日替わりトークテーマ｜目標を見直すタイミング 本日のトークテーマのお題は、気になるニュースについてです。 7月31日の金曜日なんですけども、気になるニュースがこれたぶん10回目になりますので、 今週はもう特に、ございませんって言ったらあれかもしれないですけど、 熊本の大震災のことぐらいかなと思うんですけども、 地震だったりとか、不幸になってしまった方とかも何名かいらっしゃると思いますので、 それに対してのお話をするのは不謹慎かなと思いますので、 今日は気になるニュースではなくて、7月30日木曜日に収録しているんですけども、 その日のお題の目標を見直すタイミングについて語っていきたいと思っております。 木曜日のパーソナリティーの成吾さんと被ってしまうんですけども、 目標を見直すタイミングっていうのが私も結構多かったりするので、 ちょっと簡単に振り返っていきたいなと思っております。 私は目標を振り返るタイミングが3つありまして、順番にお伝えしていくんですけども、 1点目が一番多いなというところで言うと、将来が不安なときですね。 将来って言うとちょっと漠然としているんですけども、 仕事とかプライベートもそうですけども、3年後、5年後とかにどうなっているかとか、 そういったときに不安になってしまったときに目標を見直すようにしています。 私の場合とかだと、独立してから最初の1年、最初の1年というか半年くらいですけど、 思っていたのが、別にそんなに稼ぎたい欲はないと思っていたんですが、 ちょっと頑張っていると、それが目に見えて売上に繋がっていったりとか、 売上が出て利益が出ていかないと他に投資できなかったりとか、 ちょっとお金がないタイミングでどうしても踏み切れないというところがあったので、 そこをめいがけてどうするべきなんだっけというのを考えることはよくしています。 それぐらいですね。 あとは仕事においては短期と中長期と分けているんですけど、 まず短期のところは、短期の目標値からビハインドしているときに考えるんですけども、 目標を見直すというよりかは、目標を達成するために考え方をどう変えていくかというのを 模索しています。 例えば目標CPAが5000円だったとして、それに対して1万円ですと、 2倍ぐらいのビハインドしているということは、 かなり厳しい状況であるというのは目に見て分かるという感じなので、 今の状況から整理したときに、それを抜本的に目標CPAをガッと5000円まで 抑える方法が何かという考え方を模索するというところの部分をしっかりとやって、 それでも難しかったら目標を見直すという感じにしていくような手順が 持っております。 あと最後が数ヶ月、数年先の事業計画達成が見えないとき。 こちらも仕事になりますけれども、会社員時代も、今の工人化したのもそうですけど、 数ヶ月、数年先の事業計画を立てているときに、 そこが達成が見えなくなっていたときに、 どこからリカバリするんだっけというところは考えるようにしています。 もちろん、これ聞いてくださっている方、 広告運用されている方が多いかなと思うんですけども、 広告運用だけでは絶対に達成できないというところが、 どこかのタイミングで出てくるので、 そういったときは、本当にSNSを活用するとか、 販路を拡大するとか、 2Cじゃなくて2Bの卸しの方にしていくとか、 そういった考え方も検討できるので、 そういったところで目標を見直すタイミングが必要かなと思っております。 以上、参考になれば幸いです。 それでは、教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けしていきます。 # 週替わりのお題｜センスのいいマーケターと悪いマーケターの違いは？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題は、センスの良いマーケターと悪いマーケターの違いは?についてです。 そうですね、前段からお伝えすると、私は決してセンスが良いマーケターではないなと思っているんですけれども、 過去、会社員で働いていたりとか、あとは外部の方と知り合ったりとかして、 ある程度、センスが良い方と悪い方というのは何人も見てきたので、 こう言ったらおこがましいかもしれないですけれども、 私が感じるセンスが良い悪いマーケターの差分みたいなところを簡単にご紹介できればと思っております。 結論として、センスが良い方で言うと、石黒堂さんがおっしゃっていた内容とほぼ一緒です。 逆にセンスが悪いというところを言うと、2つあるかなと思いまして、 これもセンスが良いと逆になっちゃうんであれなんですけれども、 まず1つ目が自分のことしか見えていない。 自分の成果さえ上がればそれで良いと思っている方は、やっぱりセンスが悪くないなと思っています。 例えば、広告運用の状況においても、新規集客の事業計画というのがあって、 広告の集客、SNS集客、オーガニック集客、店舗集客みたいな色々な場面で新規集客のあれがあると思うんですけれども、 広告のCPAだけ達成できても他が達成できなかったら事業計画が破綻しますし、 それに対して広告は好調なので、他の事業のほう、他のところにもちょっと見ていくとか手を出していくみたいなところが頭を使えない人っていうのは、 やっぱりどうしても思考が狭くなってしまったりするので、センスがないのかなというふうに思っています。 センスがないっていうか、そういう努力をしない人はセンスがないんじゃないかなというふうに個人的には思っています。 あと2つ目が行動力がなく、インプットもせず、他社と交流しない人かなと思っています。 やっぱりマーケティングの仕事なので、行動すること、検証すること、振り返ること、常にインプットしていってアウトプットしていくことっていうのはすごく大事なことであって、 それが定常的にできない方っていうのはずっと停滞してしまうんじゃないかなというふうに思います。 あと意外にも、意外にもっていうかほとんどの方が実践されてないなっていうふうに感じることがあるのが、他社の担当者と交流しないこと。 例えば私はEC-D2Cの事業経験が長いんですけども、業種だったりとかは違えど、いろんな会社の方と交流して、 今広告集客どうなってますかとか、事業計画ってどんな感じですかとか、どういう商品売られてるんですかみたいなことを共有する場に行くことが多いんですけども、 それを聞いて、これ多分明日から試せるなとか、これは自社サービスで合わないかもしれないから、交流にしていこうかなとか、 そういうのが見えてくるので、それが見えた時に実際に自分でやってみたりすると、結構上手くいったりするんですよね。 なので、そこは結構気をつけています。 長くなりましたけども、センスが良い人っていうところで言うと、石森さんと全く一緒なんですけども、 2つだけ一緒っていうところで、最初の1つですね、改造度の話ですね。 事業とか顧客の改造度が高く、それを基に優先順位から試作の順位を判断していける、マネジメント力っていうのがすごく大事かなと思ってます。 なので、特にプロダクトマネージャーみたいな方は結構多いかなと思うんですけども、 何かの手段に特化しているんではなくて、いろんな他方面からマネジメントしていく部分だったりとか、 人を動かす、自分も動く、数値にのっとって動いていく、そういったところの部分の行動力っていうのが大事だと思っていますし、 事業や顧客の改造が誰よりも高くないと成り立たない仕事なので、ここはやっぱりどうしても先生が磨かれるんじゃないかなと思っています。 2つ目が、私もこれ意識しているんですけども、試作実行スピードが速く、仮説検証とPDCAがとにかく速いと。 やっぱり数値を扱っている以上、実際すぐ試作を打って、それに対する振り返りのサイクルがどんどん速ければ、 その分、いろんな試作を打てますし、やっぱり検証量っていうところが圧倒的に成果に戦ってきたりするので、 そこを定常的に回せる人っていうのは、やっぱりセンスがいいなというふうに思います。 最後が、1つの手段だけに詳しいのではなく、他領域での知見や経験が重要であることだと思っています。 マーケターは結構部分的な最適化が多くて、SNSの専門とかCIAの専門とか新規試験の専門って感じなんですけど、 やっぱりできる方っていうのは、いろんな領域の知見があったり経験があったりとか、 知見がなくてもいろんな方と関わっていくっていうのが得意な方が多いかなと思っているので、引き出しが多いって感じですね。 なので、そういった他領域での知見を抜群に発揮できる方っていうのは、マーケターとしてセンスがあるなと思っています。 まとめると、解像度が高くて、スピードが速くて、1つにこだわらずに何でも豊富な知識がある人っていうのは、センスがいいマーケターだと思うので、 私もそういったマーケターを目指していきたいなと思っております。 以上、週替りのお題でした。 # シェバトピック｜Meta広告の新機能、プッシュ配信をガチ検証 ここからは、私が普段気になっていることや興味のあることをフリートークでお届けする シェバトイピックのコーナーです。 今週取り上げるのは、メタ広告のプッシュ配信機能ガチ解説です。 ガチ解説って言ったらあれかもしれないんですけど、 7月28日の午後5時49分に、 メタ広告のプッシュ配信の強化を振り返った投稿が 少しプチバズを起こしていて、いいねとかブックマックスも多かったので、 こちらを口頭で解説していきたいなと思っております。 プッシュ配信については、詳細はこの後お伝えするんですけども、 できるよっていうことは知ってるんだけども、 それが結局何になるのっていうのを、 少ないかなと思いましたので、 これを口で説明していきたいなと思っております。 プッシュ配信ってそもそも何ですかっていうところで言うと、 メタ広告の広告回数にある広告設定の一番下にある、 その他の設定を表示っていうところにある、 この広告をプッシュ配信っていうオフオンっていうところにあります。 これは何かっていうと、 その広告だけを配信強化するとか、 そういった機能になります。 管理画面を今見てる方で分からない方いらっしゃったら、 ぜひ見てほしいんですけども、 もう一度説明すると広告回数にある、 4つ目のタブにある広告設定っていうタブにある、 一番下にその他の設定を表示っていうトグルがありまして、 そこのこの広告をプッシュ配信っていうのをオンにしていただくと、 コントロールすることができます。 予算、まず何ができるかっていうと、 予算を選択するところで既存の予算を使用するのか、 予算に追加するのかっていう画面になるので、 既存の予算を使用っていう場合においては、 20%か10%を使いますよっていう感じなので、 1万円の費用算を設定していたら、 10%だとしたら2,000円分許可しますよっていう感じの内容になります。 逆に予算を追加っていう感じにすると、 追加で予算する金額が出てくるので、 その分が金額が出てくるという感じです。 あと1日の消化予算の何%をテスト広報に使用しますかっていうところが、 パーセンテージになりまして、 例えばキャンペーンの1日の予算が5,000円だったとしたら、 そのうちの10%ぐらいは使いたいよって感じだったら、 10%で10と打ち込むという感じですね。 最後に期間の指定に関しては、 こちらは最初デフォルトで7日ってなってるんですけど、 多分最初が、今ちょっと画面に表示されてるんですけど、 1日から30日までで選択するという感じなので、 マックス30日間、最低でも1日間っていう配信になります。 この機能って何がいいのっていう感じで言うと、 一番いいのは、広告セットの中に複数のクリエイティブがあって、 その特定の広告だけを配信強化したいよっていう場合においては、 機能が使えるという感じですね。 なんでこれをやろうかなと思った背景で言うと、 もともと新規で掲載開始した4本のクリエイティブがあったんですけども、 初動から1本に予算が95%寄っていたんですね。 これよくあることなんですけども、 アンドロメダ対策で、いわゆるエンティティIDって言われる、 画像の内容だったりとかデザインとかが近いものにおいては、 オークションチケットが1枚しか入らないので、 そこにインプレッションが寄りますよっていう感じなんですけども、 まさにそれが綺麗に出てしまったという悪い事例になりますと。 なんですけども、その偏った1本のほうにかなりコストが出ていて、 コンバージョンも少なかったので、これはまずいというところで、 試しに最初から日の目を見なかったクリエイティブ3本に対して、 20%です。なので20×3になります。 60%相当をそのクリエイティブに集中させました。 そうすると、費用算のうちの残りの40%が、 既存のインプレッションが出たり1本によることになりますので、 全体の6割のペースで、 新規クリエイティブに集中を配信させるという機能を試してみました。 検証期間に関しては、3日間ぐらい置いていまして、 直近のメタだと、海外の解析ブログでもありますけれども、 3日から5日間ぐらいは、数字変動が起きやすいので、 生還するタイミングという感じなので、 一旦試しに3日にしてみましたというところですね。 結果として、結構面白いなと思ったのが、 本当に3本中2本でコンバージョンが発生して、 CPAが5分の1ぐらいになったんですね。 えっと思って、本当に?そんなになる?みたいな感じのぐらい 改善しました。 もちろん、日の目を見なかったクリエイティブを 強制的にオンにすることになりますので、 もちろんCPAが上がってしまうとか、コンバージョンが取れないというケースはあるんですけれども、 きれいにそれが改善したという感じです。 さらに面白かったのが、テスト終了した後、 3日経った後にどうなったかというと、 そのコンバージョンがあった2本にしっかりとインプレッションが寄りました。 その後も定期的にコンバージョンが発生して、 予算もバランスよく取れていて、広告セットの学習が安定しましたというところですね。 これすごいなと思って、 メタってコンバージョン取れたらインプ寄るんだなっていうのが もう分かったことだったし、 強制的にやっても結構うまくいくんだなっていうのをちょっと感じました。 参考までによくある対比としてあるのが、 ABテスト機能ですね。 クリエイティブの下のクリエイティブテストっていうところに、 最大7個のバージョンのクリエイティブを比較しますっていうABテスト機能があるんですけども、 これをやるとほぼ均等配信になりますので、 意図的にどのクリエイティブに寄せるっていうのができないというところなので、 既存のクリエイティブだけ3割寄せたいとかっていうのができないっていうのがあるので、 プッシュ機能はそういったところにうまく活用を見せるんじゃないかなというふうに思っています。 ここからは過去と未来的なお話になるんですけども、 私はもともとクリエイティブを検証するときは、 既存の広告セットに既存のクリエイティブのパターンが入っていたときに、 そこに掲載してしまうとインプレッションが出ないっていう事象があったので、 どうしても既存のクリエイティブに引っ張られてインプレッションが出ないっていうのがあるんですけども、 それが原因で広告セットを別で立てて、クリエイティブを別に入れて、 新規のクリエイティブは新規の広告セットで掲載しましょうっていうのを推奨していました。 なんですけども、これやると広告セットの予算分散が発生してしまいますので、 例えば既存の広告セットに1万円の予算を入れていて、 新規の広告セットに5000円重当したい場合は、 1万円の費用算を守らなきゃいけない状況においては、既存の広告セットが5000円、 新規の広告セットが5000円っていう感じで、 予算の損失が多少発生してしまうというところがあって、 それが難しかったんですけども、 プッシュ配信の機能を使うことによって、 広告セットの中に新しいクリエイティブを入れましたと。 入れたら、そのうちの費用算のうちの3割か4割ぐらいは、 ちょっとテスト的に予算を寄せてみようかなっていうアクションが取れるので、 そういった形で活用できると思ったので、 今、入稿の手間も省けるし、 広告セットがどんどん増えていくってこともないですし、 特にASC環境においては、クリエイティブが結構いっぱい入っていて、 低インプレッションのものも高コンバージョンのものも、 合算して入ってたりすると、 より学習がかかりやすくなっていくことがあるので、 そこの部分でも結構重宝するかなと思っています。 なので、結果的にAndromedaの対策として、 やっぱり1本のオークションに入っていくっていうよりかは、 複数のオークションに入っていった方がいいっていうのはあるんですけれども、 どうしても訴求軸が一緒になってしまって、 うまくいかないっていう場合においては、 横展開もしょうがないと思うので、 そういったところでプッシュ機能を、プッシュ配信を使って、 強制的にインプレッションを出してみてどうなるかっていうのを 試してみるのもいいかなと思います。 あとは、最後に微行ですけれども、 過去に配信したクリエイティブがどんどん失速して、 今もコンバージョンがつかなくなってしまったっていうクリエイティブもあると思うので、 そういうクリエイティブも強制的にインプレッションを出してみてどうなるかっていうのを 試していくと、もしかすると好転するかなという感じですね。 まとめますと、今後は新クリエイティブを検出するときに コグセットを開けなくてもいいのかなとはちょっと思っているので、 このあたりの部分は引き続きプッシュ機能をうまく活用し、 プッシュ配信を活用しながら、 ナレッジを溜めていきたいなと思っておりますので、 またこのデジタルマーケティブガッシュ群で解説していきたいと思っております。 9分40秒しゃべりました。 以上になります。 しばとびくのコーナーでした。 # エンディング はい、さてそろそろお時間となりました。最後までお聞きいただきありがとうございました。 前回いただいていた投稿のコメントを返していきたいなと思っております。 皆様いつもありがとうございます。励みになります。 では2つ来ておりまして、1個目がアドゾンビさん。お疲れ様です。 運用において感情が入ってくるの本当に厄介ですよね。 自分も頭で分かっていても、でも少し前歯こうだったからと感情で動きそうになることがあるのでそこは一番気をつけようとしています。 今週もありがとうございました。来週も楽しみにしています。ありがとうございます。 本当に感情で動いてしまうというのは広告運用者あるあるだと思いますし、 広告運用に関わらず感情で動いてしまうという方って多いと思います。 なんですけどもやっぱり感情で動いていけばダメだと思いますので、 数値とかを見ながらちゃんと動けるような人間にならなきゃいけないなという風に私もすごく感じますので気をつけたいと思います。 ありがとうございます。 続いて石黒堂さん。お知らせの場です。 僕も全然リソースがなくて、今月は全ての作業をクロードで作成しようを月間にしております。 毎日朝の4時まで仕事をしています。やり気になったらほとんどの作業を永遠に代替できるんだなと思いました。 やってる感は本当におっしゃる通りです。 定例会で決まった試作を振り返らない代理人さんが多いことにびっくりすることがあります。 この積み重ねでしか信頼関係を築けないのになぁと思っています。 定例会はストーリー、それがヒストリーになり信頼関係が築けるという名義を残しておきます。 この前の投稿、石黒堂さんの火曜日でしたっけ? 28日の火曜日の投稿でもあったかなと思うんですけども、 クロードを使って作業効率としてかなり下げてきましたって話だったんですけど、 まさにやらなきゃなっていう危機感はありつつ、全然定例会動かしてなかったのでやりたいなと思っています。 タスクの細分化して細かくやっていくと、やっぱり見えてくることがあるかなと思いますので、 石黒堂さんもお話ししてましたけども、経理業務とかそういう日程調整とか時間がかかっちゃうんで、 ここをうまく代替できないかなと思っています。 あとは定例会で決まった試作を振り返らない代理人さんが多いというのも元その通りかなと思いますし、 レポートを作るとかシールを作るだけで終わっていて振り返らないって人いると思うんですけど、 振り返らないと正しく正確にコミュニケーションができないなと思いますし、 そこはやっぱり定例会でコミュニケーションを取るためにどうするべきかっていうのを ちゃんと考えていかないといけないなというふうに思います。 なので私もなかなか作業に追われちゃってる日々は過ごしているんですけども、 資料作りを早く終わらせて話す内容を多めにやっていくっていうのをしっかりとやっていきたいなと思っております。 ありがとうございます。 それでは最後になりますので、ちょっと簡単なプライベートな話をするんですけども、 バイクの話です。 ついですね、先週の日曜日にバイクの契約をしてきました。 川崎のエリミネーター400SEっていう車種の2027年の新型のガンメタリックブラックみたいな感じのやつにしました。 9月の初旬に納車予定なんですけども、一応決めた理由で言うと、最後までホンダのレブル250っていうやつと迷ってたんですけども、 やっぱりフォルムだったりとか、バイクとしてのかっこよさっていうのがエリミネーターが勝っていたのと、 レブルがお尻がすごく痛くなるっていうのが噂だったりするので、 お尻痛くなるとバイクをちめしようかなと思ってたんで、カスタムしなきゃいけなかったりとか、結構お金かかるなっていう印象があったので、 乗りやすさとかトルクだったりとかパワーとかがいい方がいいなと思ってエリミネーターにしました。 近くの川崎のところに1台新しく納車されますよっていうのを電話いただいて、 ちょっといろいろ話聞いたらこれでいいなって思ったので契約してきました。 なので9月中旬に乗車するのが楽しみですっていう感じですね。 あとはちょっと裏の話になるんですけども、バイクも割と資産になりますし、 法人化したことによってバイクを資産にして経費にするみたいなこともできたりするので、 この新車のバイク結構したんですけども、経費で落としますというところで、 法人契約も無事できて、月々の返済とかも基本的には法人の方から出てくるような感じになるので、 ちょっと利益は落ちてしまうんですけども、 今後鎌倉の農家さんだったりとか近くの近隣の店舗だったりとかっていうところに、 細かくクイックに話を聞きに行くという場面が出てくると思いますので、 プライベートで買いましたけども、主に仕事で使うような形で使っていければなと思っております。 なのでこういった点も法人化したことによって経費にできるっていうところ、 資産にできるっていうところがすごく強みかなと思いますので、 車とかそういったところも今後できるのかなと思うと、法人化してよかったなと思います。 その分だけ税金いっぱい取られてるんで、税金取れる分だけはしっかりとパフォーマンス出していきたいなと思っていますので、 またちょっと大きい買い物があった時に検討したいなと思っています。 もちろん使いすぎはNGでキャッシュアウトしちゃうので、そこだけは注意してちょこちょこやっていきたいなと思っております。 というところで本日の放送は以上です。 ディテールマーケガッション群では引き続き週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日、野村さんの会です。お楽しみください。 それではまた来週お会いしましょう。金曜日パラソナリティーの瀬場でした。