# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。 金曜日のパーソナリティを担当します、しばです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にEC事業会社様への ウェブ広告運営を中心としたウェブマーケティング支援事業と 多種多様なお客様の広告運営をコンサルティング そして現在自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運営歴は12年で、広告運営だけではなく 新規集客全般やCRM、SNS運営、ECサイト改善、インフルエンサーマーケティング、事業推進など 幅広い領域が守備範囲です。 # 日替わりトークテーマ｜気になるニュース 先ほどオープニングのご挨拶をしたんですけども 普段、自己紹介した後にフリートークをするという流れにしていたんですけども 毎回これ収録するのがちょっとしんどいなっていうのが思い始めてきまして オープニングのご挨拶はしばらく、ずっと流用させていただきます、今後 いつもしゃべっていること変わらないので オープニングのご挨拶は一緒のままにしておいて 日替わりトークテーマのところで 日替わりのトークテーマとフリートークの順番で 5分ぐらいざっとしゃべっていけばと思っております。 まず日替わりトークテーマですね 8月7日金曜日のトークテーマは みなさん大好き、気になるニュースです。 これで11回目ですね。私数えてるんですけども11回目ぐらいになります。 なんで気になるニュースばっかなんだよと思ったんですけど 気になるニュースというよりかは おととい水曜日のトークテーマに 住宅権利が固定権利か変動権利かっていうやつがあって これに関して簡単にお伝えしたいと思っております。 私はですね、2025年の4月から 湘南エリアに移住しまして その時に家を買いましたので 住宅ローンを変動権利で支払っているというところと 住んでた前のマンションでも 一応住宅ローンを組んでたので こちらも変動権利でした。 マンションを買ってたら固定権利か変動権利かというところで言うと 結論として変動権利の方が楽だし 安心だなと思ってたんですけれども そうも言ってられないなというのが最近の心情です。 マンションを買った時は金利も結構安くて 結果として高く売れたのですごく良かったなと思うので 残債とかもほぼ残らず マンションの売却経験だけ取れるみたいな感じだったので すごく良かったなと思っているんですけれども 今の家を買うタイミングで 変動権利が上がる前のタイミングだったので かなり安く買えたんですけれども 今上がってるんですよね 確か5年くらい変わらないというバージョンのやつにしてたはずなので しばらく5年くらいは同じ権利のままでいくと思うんですけれども これが今当時の契約レートが3倍ぐらいになると思う 毎月の支払い恐ろしいなと思うんですけれども 何が言いたいかというと 今のこのご時世でマンション買ったりとか 家を買うということ自体が結構恐怖なのかなというのは正直なところあって とはいえ賃貸とかにすると資産にはならない ただ賃金だけ払ってるみたいな感じになるので 売ったりとかそういうのは難しいかなと思って 売るというかそもそも資産化できないので 売るということができないんですけれども なかなか利益出ないよねというところがあると思うので 家を買って資産にするというのは全然いいと思っています そんなこんなで変動金利は結構上がってるし おそらく将来的にどんどん上がっていくんだろうなという恐怖と怯えながら 何とか返していきたいなと思っております って感じです 一日狩りトーク終わりましたので ここからは簡単なフリートークですけれども 先日ですね 前回のボイシーの時にちょっとしゃべった タスキーっていうAIクリエイティブ製作ツールっていうやつの記事を Xの方で投稿したんですけれども インプレッションが8月の6日木曜日現在で4.6万人出てて いいねが74ついてるというところでかなり反響ありました 私のご紹介したURL経由で いわゆる登録された方も何人かいらっしゃるというのは ちょっと運営する力士さんから聞いたんですけども ありがたいことにかなりのお問い合わせ数をいただいていて 爆発してるみたいです すごくありがとうございますとおっしゃっていただいたんですけれども 私としてもこんなに優れたサービスを求めてる人っているんだな っていうのをちょっと感じまして なのでそれがすごいなと思ったのと あとはやっぱりいいサービスとか商品とかっていうのは ちゃんと言葉で伝えていったりとかしないといけないなという風に思うので 引き続きちょっと私もずっといじってるんですけども アップデートがあったりとか面白そうなことがもしありそうでしたら また引き続き違う記事でご紹介していきたいなと思っております まだタスキーのことを知らないよっていう方いらっしゃいましたら 私のXのアカウントのプロフィールの方に入っていただいて ハイライトっていうところを押していただくと 今現時点で2番目にその記事が出ていますので ぜひご覧いただけますと幸いです というところで以上 日替わりトークテーマとフリートークでした それでは教科書で絶対学べない現場のリアルをお届けしていきます # 週替わりのお題｜今すぐ辞めるべき古いマーケ常識とは？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題は、今すぐやめるべき古いマーケー常識とは?についてです。 古いマーケー常識、難しいですよね。 私も結構長いですけれども、マーケー常識というよりかは広告運用に関する常識みたいなところで、 結構古いなというふうにいつも思うことを簡単にお伝えできればなと思っております。 まず一つ目が、本当に皆さん感じると思うんですけれども、広告は運用でなんとかなると思っている。 広告だけじゃCPAは下がりませんよというところで、昔から広告運用をしている方ややっている方は多分感じていると思うんですけれども、 年々CPAが上がってきているという現状があって、テクニックだけではどうしてもCPAが下がりきらないというのがあって、 例えば動画にすごくチャレンジするとか、クリエイティブを何パターンも用意してやってみるというところももちろん大事ではあるんですけれども、 それをやりすぎた結果、全然CPAが下がらないというふうにやっているのって時間の無駄だと思ってまして、 それよりも広告以外のところでちゃんと改善ができるように頭を使うということはすごく大事だなと思っています。 私も今自分で自社D2Cブランド事業をやろうと思ってスープラテというのを開発しているんですけれども、 開発している過程で集客どうしようかなって悩んだときに、まず広告運用主軸の新規集客はやらないと思います。 ちょっとブーストするという意味で月に数十万かけるとかっていうのはやるかもしれないんですけれども、 正直広告で当たってもなかなかCPAが下がっていかないというのは実態としては分かっているので、 SNSのところをしっかりと手に入れしたりとか、 あとはブランドだけじゃなくて私の生活観とか事業に対する思いとか、 そういったところもちゃんとしっかりと発信していただく、いっていくだったりとか、 あとは地上性の戦いですね。 それこそやっぱり海近マルシェやったりとか、海の近くでフリマに出店したりとか、 あとは近くのカフェとかレストランとかと提携してそこに下ろしていくみたいな感じで、 売り方自体はやっぱりウェブ広告だけにシュートするのはやめようというのがあるので、 ここはやっぱり昔の風習とは違うのかなというふうに、 昔の風習とは違うパターンで攻めていかないとうまくいかないなというふうに思っています。 あとはもう1個もし言うとしたらCPAが下がったっていうのがいいよっていうパターン、 これもちょっと古い風習かなと思ってまして、 正直何回も何事業も広告費用してて思ったのが、 CPAが劇的に下がるタイミングって、LTBが劇的に下がるタイミングとニアリーイコールに近いことが起こるんですよね。 ただファネルとかで見たときの見方で言ったらそんなに変わらないんですけども、 例えば検索広告で言うところの健在層に当たるっていうところは、 CPAも低いしLTBも高いっていうのはやっぱり購買欲が強いからとかっていうのもありますし、 リタイヤティング配信をすることによってブロード配信よりもCPAが下がってLTBが上がっていくっていうところは、 何回も興味を持って潜在層から準健在層に引き上がっていくユーザーが多いからだと思っているんですけども、 例えばASCと手動ターゲティングをやったときに、 もちろんASCのほうがCPAが下がりやすいっていうのは配信ロジック上そうなっていると思っているんです。 なんですけども、もう少し年齢別とか配置面別とか見てみると、 年齢別で言うと65歳以上に全部コンバージョンが寄っちゃってるみたいなことがあったときに、 ターゲットユーザーが30代から40代というともう制御効かなくなっちゃうんですよね。 なってくったときに、ターゲットとしているユーザーには刺さってないけれども、 外しているユーザーに刺さっていくっていうことは、 商品とかプロダクト自体の良さが伝わってない可能性があって、 そういったユーザーはなかなか継続しないとかっていうのがあるので、 結果的にLTBが落ちていくというところがあるので、 CPAが下がったからいいよっていうわけではなくて、 CPAが下がってかつLTBが上がるのかっていうところを、 ちゃんと媒体コンバージョンの先のLTBも見ていくっていうのがすごく大事だなと思います。 そういったところをなかなか見ずに、 広告だけで頼ってCPAを下げていくっていう運用をされている方だったり、 そういう思想を持っている方がいらっしゃるかなと思いますので、 ここが悪しき習慣だなと思うので、私も正していきたいなと思っております。 以上、週替わりのお題でした。 # シェバトピック｜8/28にMeta基礎セミナーやります ここからは私が普段気になっていることや興味のあることをフリートークでお届けするシャバトピックのコーナーです。 今週取り上げるのは、8月28日にスーパースタジオでセミナーやります。 宣伝みたいに聞こえてしまうと思うんですけれども、 8月28日の金曜日13時から14時でセミナーをやります。 そのセミナーを協賛する会社がフルスであるECフォースを運営するスーパースタジオになります。 今は元社員なのでスーパースタジオというのもあれかもしれませんが、 敬意とお礼も含めてスーパースタジオと呼ばせていただきます。 セミナーをやります。 セミナーやりますよという話ですが、 このセミナーの内容と最近の広告運用はどうなのかを簡単にお話ししたいと思っています。 テクニック的な話ではなくて思想的な感じだと思うので、 広告運用されている方は確かにそういう考えがあるな、 明日からこうしてみようかなと思うと思いますので、 ぜひご覧で聞いていただければと思っております。 まず8月28日の金曜日の13時から14時でやる、 これは概要欄にURLがありますのでそちらから申し込みいただけます。 やる内容なんですけれども、 テーマがとりあえず配信の前に知っておきたいこと、 今更聞けないメタ広告の基礎セミナーという題になっております。 今からしゃべる内容はLBに書いてある内容なので、 特に何か秘密情報を出しているというわけではないのでご安心ください。 サブテーマとして、 生成AIの回答もメタのお任せ設定もうのみするだけでは成果は出ない。 60分でメタ広告の初期設定から運用改善まで大抵的に解説します、 というテーマになっております。 こちらのテーマはこちらのセミナーなんですけれども、 普段ECフォースを契約している方が主に、 のみだけのセミナーという形でやっているかなと思うんですけれども、 今回はEC事業者様だったりとか、 今からメタ広告を始めるよという方も含めて、 どなたでも聞いていただけるセミナーになっているということですので、 ぜひ気になる方は申し込みいただけますと幸いです。 話す内容のところはLBに書いてある内容通りなので、 順番に見ていただければと思うんですけれども、 正直これで何が言いたかというと、 本当に今年1年、広告運用もガラッと変わったよね、 というふうに思っていまして、 その中でもAIがやっぱり台頭してきたが故に、 ミスを起こしやすい、成果も出ないというジレンマに陥る方が多いなというふうに 私は感じています。 例えば、セミナーの第1章で説明する、 AI任せで大失敗、初心者が陥る3つの落とし穴、 というところで解説しているんですけれども、 生成AIで聞いた答えと実際の実践もやっぱり違うので、 設定が感覚的だったり曖昧だったと本当に失敗しますし、 そもそもどこを見るんだっけとか、見てどういうふうに改善するんだっけという 基礎的なことが分かっていないと、 AIに任せるのは本当に危険ですというところです。 ちょっと最近あった例でしておくと、 ちょっととある方から、 生成AIで聞いてメタ広告の配信を設定し、 スタートしましたというふうにいただいた方がいたんですけれども、 詳細話してしまうと見張りしてしまうので言わないんですが、 管理画面のキャンペーンに設定されている名前が、 例えばなんとかっていうターゲティングとかそういうのを指定する内容だったんですけれども、 その設定の中身を見たら何も設定されていなくて、 例でいうと興味関心でスキンケアというふうに設定したとしたら、 広告セットに興味関心スキンケアって書いてあるのに、 広告セットの階層でスキンケアの興味関心が設定されていないとか、 あとはコンバージョン類字って書いてあるのに、 コンバージョン類のリストを設定されていないとかっていうのがあって、 話を聞くと、 AIに聞いて設定してもらったと、 自動で設定してもらったみたいなことを言ってて、 これ危ねえと思ったのが正直なところですね。 2つのキャンペーンの数字を見ても同じですし、 並列して別の違うタイプのキャンペーンとか見ても数値が違うので、 これは多分AIの設定が間違ったなっていうふうにすぐ思ったっていうのが、 数値を見ると分かるというのがあって、 そこに気が付けるかどうかっていうのがすごく大事なポイントかなと思っております。 あとは第2部で書いてるんですけども、 メタのAIの機械学習を正しく使いこなすための構造と学習を理解するっていうところがあって、 何回も何回も言ってるんですけども、 メタ広告ってAndromedaのアルゴリズムが入ったことによって激々に変わっているので、 クリエイティブの動きとか非別の数値とかも大きく変わっています。 なんですけども、そこをちょっと理解せずに、 ただクリエイティブを淡々とやっていくとうまくいかなかったりするので、 そこの解説をしていたりします。 何が言いたかというと、アルゴリズムとか媒体ハックとかっていうのはすごくキーポイントになりますので、 常にどういう状況かっていうところとか、何が起こっているか、 何がアップデートされているかっていうのを掴み切るっていうことが 運用にとってはすごく大事な観点だと思っております。 第3部、第4部、第5部に関しては、基本的にキャンペーンの作り方、 広告セットの作り方、オーディエンスの決め方、アドバンテージプラスの設定の仕方、 広告の設定方法みたいなところを述べていますので、 ここもそもそもキャンペーンどうやって分割するんだっけとか、 ターギティングどうやって決めるんだっけとか、 アドバンテージプラスってそもそもなんだっけっていうのを 詳しく解説していますので、詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。 第6部では配信スタートしたときの最初に見るべき数値っていうところを見ていくので、 モニタリングするときにこういう観点で見た方がいいよっていうのをお伝えしております。 これが分かっていると、例えばAIに分析させたときに、 こういう観点で見た方がいいよねっていうのが分かるので、 参考になるかなと思います。 あとは最後、メタ広告とAI活用の向き合い方っていうところで言うと、 もちろんAIを活用して効率化することはもちろん大事ではあるんですけども、 その中でもどうやって使ったらうまくいくのかとか、 成果を出すのかっていうところのポイントを絞って解説しておりますので、 こちらもご参考になるかなと思います。 というところで、まとめますと、 AIを活用してうまくいく人、いかない人ってやっぱりいると思ってますが、 うまくいく人はやっぱり広告運用の基礎が分かっていて、 どういう流れでどういう風に分析してどういう施策を打っていくかっていうのが、 頭の中で分かっている人っていうのは、 生成AIを使っても成果を出せると思っています。 一方で、そういうのが分かっていない方、 いきなりいかが始めてしまうっていう方は結構危ないと思いますので、 ぜひこのセミナーを聞いていただければと思います。 最後にもう一回ご紹介になってしまうんですけども、 投稿のURLにリンクがありますので、 ご興味のある方はお申し込みください。 私もセミナー一生懸命やらせていただきますけれども、 昔もスーパースタジオに行ったときにセミナー何回かやったんですけども、 そのときの集客数の歴代単位を更新したいなと思っておりますので、 ぜひご興味のある方いたしましたらお願いいたします。 というところで、以上しばとりくのコーナーでした。 # エンディング さてそろそろお時間となりました。最後までお聞きいただきありがとうございました。 前回いただいていたコメントを返していきたいと思います。 いつもありがとうございます。 前回はアドゾンビさん、ありがとうございます。 お一人だけでした。 皆さんぜひ、アドゾンビさんいつもコメントいただき嬉しいんですけども、 皆さんぜひコメントいただけますと励みになりますのでお願いいたします。 なかなか返信は忙しくできていないんですけども、 投稿いただいたらその次の回でしっかりと回避させていただきますのでよろしくお願いいたします。 アドゾンビさんありがとうございます。お疲れ様です。 プッシュ配信機能いいですよね。 自分も最近成果悪い案件に入ってほしいと相談を受け、 プッシュ配信機能で各キャンペーン調整を入れたらCP値が2分の1まで下がりました。 ここまで変わるのかと自分でも驚きました。 今週もありがとうございました。来週も楽しみにしております。 ありがとうございます。 まさにアドゾンビさんが試していただいた通りで、 プッシュ配信機能で昔良かったクリエイティブを強化したりとか、 いけそうなコンバージョンが取れてるけどインプ出てないものを強化したりとかすると、 コンバージョンが取れて結果CPが下がるみたいなことがあって、 その調整がやっぱりうまく効きやすいなっていうのを感じています。 多分メタはそういうのを好まないんだろうなと思うんですけども、 こういうのを実装してくるってことは、それが根に見えて成果が出てるんだろうなと思うので、 そういった新しい機能はどんどん活用していくべきだなと私も思いますので、 今後もしっかりと活用していきたいなと思っております。 アドゾンビさんありがとうございました。 コメントが一つなので、今日は最後、締めの雑談いこうかなと思うんですけども、 最近、雑談という雑談なんですけども、最近はオフラインの交流をすごく大事にしていまして、 っていうのも、AAAをずっと活用してると頭おかしくなっちゃうっていうのもあるんですけど、 いろんな人と交流することによるメリットっていうのがあるなと思っていまして、 例えば、先週の金曜日に湘南エリアに住んでいる方と、湘南マーケターコミュニティっていうのをやってまして、 4人で飲みに行ったんですけども、湘南エリアという特徴を活かして、 海の家、江ノ島の海の家で金曜夜から飲むっていう、海の音を聞きながら、海を見ながら飲むっていう、 ビールを飲むっていう、まあ素晴らしい体験をしましたというところで、 もちろん海が近くにあって飲みに来るっていうのはすごく良かったんですけども、 同じ土地柄ですね、住んでる方とかそういったところに思い入れがある方と一緒に飲めるってやっぱり面白いなと思ったので、 すごく良い体験ができたなと思っております。 湘南マーケターコミュニティは湘南に住んでる人、または実家があったりとか昔住んでいる人とか、 湘南エリアに頻繁に来る人のみとなってまして、参加条件はそれだけなので、 ただちょっと今クローズドでやっておりますので、もしこの投稿を聞いて、「はい、いたいよ。」っていう方がいらっしゃいましたら、 全然ウェルカムですので、Xの方でDMいただくかコメントいただければお返事いたします。 湘南マーケターコミュニティはそんなところで、あとは最近経営者コミュニティっていうやつに入っているんですけども、 その中でも昨日、8月の5の水曜日に、ネツイっていう経営者コミュニティ、横川さんっていう方が運営されているコミュニティのランチ会っていうのに行きまして、 経営者の皆さんとちょっとお話ししたんですけども、10人くらい参加していただいて、 皆さん経営者だったり経営に関わる人、フリーランスだったりとかするんですけども、 今までそういう場に行ったことがなくて、会社員の方とか広告運用者の方とかと話すことはあるんですけども、 全然別の事業をされていて、経営者をやられる方と話す機会がなかったので、むっちゃくちゃ刺激になったというところですね。 やっぱりどうしても経営者だったりとか独立してのメリットで言うと、まず会社員として縛られない時間の融通の利きやすさだったりとか、 あとは自分の方向性とかもしっかりと導いていけるっていうことがあるので、こういった交流会でしっかりとインプットしていって、 自分の自社事業にしっかりと活かしていくっていうところをちゃんと今後も継続していきたいなと思っておりますので、 また面白い話がありましたらこのボイシーで投稿できればと思っております。 というところで本日の放送は以上になります。 デジタルマーケティングアッシュ群では引き続き週が折りで業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日、野村さん、サメさんの会になります。お楽しみください。 それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パーソナリティーの瀬場でした。