# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。 金曜日のパーソナリティを担当します、しばです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にEC事業会社様への ウェブ広告運営を中心としたウェブマーケティング支援事業と 多種多様なお客様の広告運営をコンサルティング そして現在自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運営歴は12年で、広告運営だけではなく 新規集客全般やCRM、SNS運営、ECサイト改善、インフルエンサーマーケティング、事業推進など 幅広い領域が守備範囲です。 # 日替わりトークテーマとフリートーク ここからは本日のトークテーマとフリートークをお届けしていきます。 本日のトークテーマのお題は花火大会の思い出についてです。 花火大会については大きく分けて2つ思い出がありまして、 1個目が今の奥さんである、当時彼女だった奥さんと花火大会に初めて行った時に喧嘩したって話と、 夏の海で見る花火は最高ですっていう話になります。 1つ目の喧嘩した話なんですけども、今の奥さんとは大学の時から付き合ってまして、 大学2年生ぐらいの時に付き合ったので、大学2年生の夏に、 当時お台場かなんかの花火大会だったかと思うんですけども、初めて行きましたと。 花火大会で喧嘩したんですけど、喧嘩っていうかちょっと気まずくなっちゃったんですけど、 行く前の場所取りと帰りがまあしんどくて、私は一発で嫌になっちゃったんですね。 その話も含めて、行き出すごい時間かかったよねとか、 帰りにすごい電車待たされたりとか、全然帰れないし、疲れてるのにダメじゃんみたいな感じで行ってたら、 その次の日に奥さんから、初めての花火大会なのにそんなこと言うのなくない?みたいな言われて、 だよねみたいな、すいませんって謝って、そこから結構気まずくなってしまって、 そこからはですね、人が集まらないところの花火大会とか、そんなにこまないところを選んでいたりとかして、 なるべく自分の機嫌と奥さんの機嫌を損ねないようにするっていうのをやってました。 ただでもやっぱり、人米着るとかそこに苦手というか嫌で、私服で行きたいタイプなんですけども、奥さんは浴衣を着て人米を着てほしいみたいなと言われて、 正直そこまではできないというところで、それも踏まえて割と喧嘩というか気まずくなったっていうのがあります。 そこからですね、いろいろな花火大会に行ったりとかはしたんですけども、 割と何かのイベントのついでに行くとかって多くて、 例えば八景島シーパラダイスとかも、夜花火大会やるときの専用の閲覧席みたいなのが用意されて、 それを有料で買って、そこで見るっていうのをやったときに割と結構良かったという感じです。 なのでそういう感じで、ちょっと言い方悪いんですけど、お金を使って会議するっていうのをやったりとかして、 なるべくストレスがないようにしていきます。 最近の話で、さっきの思い出の2つ目なんですけども、夏の海で見る花火は最高ですって話ですね。 私が2025年の4月から湘南野に引っ越したんですけども、 最初の夏休み、夏とか夏に江ノ島の花火大会と、 江ノ島の花火大会は江ノ島水族館の目の前で花火を打ち上げる30分くらいの大きな花火大会があって、 あとはマイアミビーチショーっていう江ノ島の2周辺で5分くらいで打ち上がるクイックな花火みたいなのがあるんですけども、 そこだったりとか、あとは茅ヶ崎の花火大会とかっていうのに行ったりしてます。 結論として、海って混まないんですよね。 混むんですけど、全然人がゴダゴダしないメリットがあって、 すごく良かったなというところです。 あとは江ノ島周辺の駅はすごい混むんですけども、 私は江ノ島から車で5分くらい、電車で2駅のところに住んでいるので、 帰りも全然混まないし、すぐ帰れるっていうところですごく良かったというところですね。 加えて海が目の前にありますので、視界に遮るものが一切ないので、 どこから見ても綺麗な海が見えるというところで、 事前に場所取りをする必要がないというところで、 これはびっくりしたんですけども、 4時半くらいから始まるのに、6時くらいになっても全然人がいなくて、 これ本当にやるの?みたいな、なんですけども、 皆さんやっぱりそれで、空いてるのを知ってるので、 6時半とか7時くらいに場所取っても全然見えるみたいな感じで、 結構それがすごい良かったなという印象です。 なので、花火大会は基本的に海側で見る花火大会以外は、 一切行かないよねっていう話を妻と話したりとかして、 それでうまく過ごしておりますというところで、 花火大会の思い出でした。 もうちょっと5分くらい喋っちゃいましたけども、 最後にフリートークですね。 最近はこの後のシェルアドイックのコーナーでもご説明するんですけども、 時間があれば、AIを使ってマーケティング志向のトレーニングをしております。 最近はノーションの方にデータをしっかりと入れ込んで、 それを接続してスマホからでも株打ちできるようにしていまして、 例えば今開発中のスープラテという、 カバーから野菜と発酵素材を活用した事業のものを、 まずノーションの方にしっかりときれいにまとめてもらって、 その後にそのノーションを経由してスマホで、 今のマーケティング戦略ってどう思うとか、 今のボトルネックになれるところを一つずつ潰していって、 みたいな感じで株打ちしていって、 それを空き時間にやるという感じにしています。 例えば娘と遊ぶときに娘が何か準備しているときに、 その時間でAIに質問をして、 投げた後に娘と遊んで、 娘と遊び終わったらその内容を振り返って、 もう一回振り返ってみたいな感じで、 娘には悪いんですけども、 そういう感じで空き時間を有効活用して、 AIのトレーニングをしております。 あとはAIの活用方法のところは、 引き続きAIの活用をどう差別化していくかという話になるかなと思ってまして、 先日ですね、私が尊敬するマーケターの一人でもある、 エールコネクトの宮本さんという方がいらっしゃるんですけども、 その方とランチミーティングしまして話していたのが、 お互い支援事業はしているんですけども、 AIを活用してなぜ自分の会社を選ばれるのかとか、 この先どうやったら差別化できるかみたいな話をさせていただきました。 宮本さんはマーケターとしてかなり優秀な方で、 私も一緒に仕事をしているんですけども、むちゃむちゃできる方で、 そういう宮本さんの頭の中のブレインがAIに入っていると、 多分みんな使うと思いますよみたいな話をさせていただいたりとか、 あとは私もそうですけども、 広告運用のAIエージェントだけれども、 シェバの脳が入ってくるような、 私、そのAIに質問したら私から回答が返ってくるみたいな、 そういったものがあるとすごくいいなというふうに思ったという話をさせていただきました。 なので今後はAIをうまく活用して支援事業界のどうどうしていくかというと、 差別化をしっかりとやっておくべきだよなというふうに思いますので、 こちらも引き続きコツコツとやっていきたいなと思っております。 ちょっと長くなってしまいましたが、以上トークテーマとフリートークでした。 それでは、教科書は絶対学べない現場のリアルをお届けしていきます。 # 週替わりのお題｜もう一度マーケターになるなら、何から始める？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はもう一度マーケターになるなら何から始めるについてです。 ちょっと噛みましたけれども、もう一度マーケターになるなら始めたいことは初期たくさんあるかなと思っています。 結構割と今の現状に満足していないというところもあるんですけれども、 何が満足していないのかも振り返りながら、マーケターとして再議するためには何を始めるべきなんだっけっていうのを 結構割と最近も呪文呪遁しておりますので、その辺についてお話しできればと思っております。 まずですね、私が何が満足してないかっていうところの観点を淡々とお話ししていけばと思っているんですけれども、 一つが私のキャリア的な問題なんですけれども、広告運用だけをしっかりとやってきた結果、キャリアが広がらないというところで、 広告の運用って始めた時って新規集客の要であるし、広告宣伝費をしっかりと増加してCPを抑えていけば、 新規顧客が伸びていって事業がしっかりと安定していく基盤になると、最強の手段だと思っていたんですけれども、 あくまでも広告運用って手段であることを理解して、広告運用だけが全てではないということを、 理解しないままキャリアサードしてしまうと、うまくいかないなと思っております。 もちろん広告運用をしっかりと学びたいという欲はあるんですけれども、 それはあくまでも、優れたマーケターとして新規集客をしっかりと立て直していく、改善していく、拡大していくというところが本質だと思いますので、 そういったところをしっかりと意識した上で、まず踏み込み方としては広告運用はいいと思うんですけれども、 それをキャリアの終着点にしないというところが大事かなと思っております。 あと満足していない点の2つ目で言うと、私は広告代理店からスタートしていて、4年半くらいやっていて、そこから事業会社に転職したんですけれども、 正直最初から事業会社でやり直したいです。 なぜかというと、もちろん広告運用をできるようになりたいと思っているんですけれども、 マーケティング全体を俯瞰した戦略設計をしながら、その一つのである広告運用の手段を最適化していく。 それが難しいのであれば、別の領域もアプローチしていくというような考え方が必要かなと思っております。 この観点は正直、広告代理店で働いていると絶対分からないというか、広告のCPAを最適化するのが仕事なので、 マーケティング全体を俯瞰してというのがなかなか難しかったりとか、 あとは支援事業をしていても広告運用だけやっていると、CPAが改善しないときに手ずわりになってくるので、 それ以外の領域でしっかりと改善アプローチができるような戦略設計が必要だと思っております。 その点では広告代理店よりは事業会社のほうがお勧めだなと思っていますし、 私も新卒で事業会社に転職したいなと思います。 最後がPMになりたい。 PMというとプロダクトマネージャーとかよく言うんですけれども、 何かの製品の責任者みたいな形のプロダクトマネージャーをやりたいなと思っております。 事業会社でもちろんあるとはいいと思うんですけれども、 何かの新商品とか既存の商品をさらに良くしていくというところを意識したプロダクトマネージャーみたいなことができると、 結果としてマーケティング関係を養うのにすごく大事なスキルが身につくかなと思っております。 もちろんプロダクトマネージャーをやると、広告運用だけじゃなくてSNSの運用だったりとか、 オーガニック対策とか広告PRとかインフルエンサーマーケットとかいろいろやらなきゃいけないことがあって、 それに加えてECとかであれば在庫管理だったりとかCRMとかもやらなきゃいけないので、 マーケティングで全般幅広くスキルを身につけるというのがすごくできるのでやりたいなと思っております。 ここまでは私が今なんで満足しないかというところの観点を振り返ったんですけれども、 実は今私もマーケターのキリアチェンジをしたいなというふうに思っていまして、 その一個として事業会社でかつプロダクトマネージャーをやるという観点で、 今やっぱりD2Cブランド事業を自分で立ち上げるというのに挑戦しております。 今までEC、D2C事業会社で新規集客、広告運用も含めて全部断片的に学んできた経験はあるんですけれども、 それを自分のプロダクトにどう落とし込んでいくか、プロダクトマネージャーとして何をすべきかというのを考えながら、 自分のマーケティング力のスキルがどこまで通用するのかというのに挑戦したいなと思っております。 その点ではもう一度マーケターになるなら何から始めるという観点で、 自分が満足していない点に対してどういうアプローチができるかというのを考えた結果、 もともと自分でプロダクトを持ちたいというのもありましたし、 D2Cブランドをやりたいという気持ちがあったので、 そこで37歳になりますけれども、40歳手前になるこの今のうちに、 マーケティング先導力をしっかりと高めていって、いろんなところで活躍できるようなマーケターになりたいなと思っております。 そういったいわゆるキャリアの選択肢もあるかと思いますし、 私のまとめでいうと、今の自分のマーケターキャリアをリセットも作中ですので、 もっとできるマーケターに紹介していくためには何が必要なのかというのをもう一度振り返って、 そのタイミングは今からでも遅くはないなと思いますので、 ぜひ皆さんもこちらの内容を聞いて考えていただければと思っております。 以上、集合にのお題でした。 # シェバトピック｜AIを活用したマーケ戦略アップデート方法 ここからは私が普段気になっていることや興味のあることをフリートークでお届けするシファトビックのコーナーです。 今週取り上げるのはAI時代のマーケ戦略・アップデート方法についてです。 このお題、今日も何か具体的に広封用の改善かという話ではないんですけれども、 今の時代、やっぱりAIをどう活用していくかというのが結構本質になってくるかなと思うので、 ちょっと題材にしたテーマにしてみたいなと思っております。 まず前段としてお伝えしたことは2点になります。 まず1点目が、作業を効率化しても成果が出るとは限らなくて、 AIのうまい活用方法ができないと難しいと言えるというところですね。 もう1点が、これは広告用も同じで、 クリエイティブ設計案の考え方やターゲットへのアプローチの仕方なども、 いろいろ考えべきポイントは多いという点になります。 よくあるのが、実績とかデータとかを並べて、 分析してとか改善考えてみたいなところを伝えても、 それなりの回答しか返ってこないと思うんですね。 それを見て、特に何か変なこと言ってるわけじゃないし、 ふむふむみたいな感じで言っていくと、一生何も変わらないと思っております。 なんですけれども、その中でもAIをうまく活用する方法っていうのが、 自分の頭の中では考えていなかった案とかをしっかりと出してもらって、 それについて自分の考察を含めてどういう判断をしていくのかっていうのを するためのブレインとして使うっていうのが大事かなと思っております。 そのうまいやり方みたいについて、 私が最近すごく感じるなと思ってるところがありますので、 ちょっと順番にお伝えしていけばと思っているんですけれども、 まず、AIと可変地するときに、 反論やボトルネックの解消を特定するような説明をしていたりします。 例えば、マーケティングの戦略を考えてたときに、 例えば私がやっているSuprateという事業で、 新規の獲得も含めた、 1ヶ月から3ヶ月までの戦略をしっかりと考えています。 その上で、それを振り返ったときに、 そもそもこれって戦略上のボトルネックってあるの?とか、 そのボトルネックを潰すためにどうすべき?みたいなところの、 いわゆる自分が出した案に反論させるっていうのをやっています。 そうすると、AI側の方もここの論点が間違ってますよとか、 こういう風にした方がいいですよって言ってくれるので、 その精度は正直高いかなと思っています。 ただ、それを全部鵜呑みするっていうわけではなくて、 そういう一案もあるよねっていうところを考えていけるっていうのが、 すごくいいことだと思っています。 例えば、私の例とかで言うと、最初に今日立てた1ヶ月から3ヶ月目の案が、 結構アップサイド目標になっていて、 最初、スープラテの300パックを1ヶ月で売り切るっていう戦略を立ててたんですけども、 もう少し分解したときに、広告経由なのかとか、 SNS経由なのかとか、PR発信なのかとかって考えたときに、 数をもう少しドリルダウンしていくと、 それダメですよみたいな感じになっていて、 例えばですけど、一番最初に私が立てたカスルで言うと、 Xとか知り合いとかの方がすごく興味を持ってくださるので、 その方に何パック売るみたいなことを書いてたんですけども、 AI側の反論で言うと、 それもすごく大事なんだけれども、 そういう人たちって、1回目の購入はすごく増えるかもしれないけども、 2回目の購入があるかどうかは分かりません。 なぜなら、私のことを応援してくださりとか、 良いから買ってくれるっていう方が多いので、 それが続くことは限らない。 なので、全然私のこと関係ない非知人経由の購入数を増やしていく。 かつその比率を伸ばしていくっていうのが大事ですよって言われたので、 なるほどなと、確かにそうだなと思ったので、 そこに対しての広告集客の打ち方だったりとか、 広告で反応しないそういうアプローチの仕方っていうのを、 またさらに反論させて潰していくっていうのをやっております。 あとは、8月の11日の火曜日に投稿して、 ちょっとプチバズを起こした内容は、 投稿のところにリンク先入れてるんですけども、 クリエイティブのWho, What, Howの考え方のうち、 Whoをブラッシュアップしていきましょうよっていう感じになります。 これは何かというと、私がWhoの考え方っていうのを定義したときに、 基本的にWhoって誰っていう意味なので、 30代、40代の女性みたいな感じにしているんですけども、 そうじゃなくて、 Whoをさらにトリガーとカレントビヘイバーとフラストレーション、 デザイヤード、アウトカムみたいな三つに分類しまして、 まずその人がどんな生活価値観を持っているのかだったりとか、 またその商品、いつ欲しくなるんだっけだったりとか、 今は何で代替しているのかだったりとか、 現在の行動の何に不満があるのかっていうのを表して、 最終的にどうなりたいかっていうのを落とし込んでいくWhoが最強だなと思っております。 これも私もWhoを考えるときに、 最初は30代ぐらいの少男に住んでいる女性で、 朝起きるのが辛くて一日のリセットができない人みたいな、 結構適当な感じにしてたんですけども、 その人ってそもそもいつ商品が欲しくなるのかとか、 今は何でコーヒーで代替しているのかとか、 あとは朝食を作る時間はないけれども、 飲み物だけだと物足りないみたいな、 そういう不満があるのかとか、 最終的に飲み物の手軽さと軽食の満足感という、 その中間を取ったものがいいんじゃないかみたいなところを求めている人に対してのアプローチみたいな感じで、 考えることができるので、 このWhoを定義する共通フォーマットというところの5つというのが、 すごく大事だなと思って、それを投稿させていただきました。 多分反応的にも皆さんそういう同じことを思っていらっしゃるのかなと思うんですけれども、 改めてどういうふうにクリエイティブを作っていくかという設計にもすごく結びついていくので、 ぜひ気になる方は投稿を見ていただければと思います。 最後がタスクのあらだしと優先動機名というのはすごく大事かなと思うので、 いろいろと全部やろうとすると構成が爆発してしまうと思いますので、 どこを伸ばしたら成果が出るかというところに絞って、 優先陣を決めてそれに対してのアクションをしていくというのが、 時間を有効活用する方法かなと思っております。 なのでまとめますと、 AIの活用方法をマーケティング戦略の壁打ちアイドルとして使うと、 新しいことが見えてくるのですごくいいよという話と、 反論やボトルネックの解消というのを優先的にやっていくことによって、 そういった改善案がしっかりとアップデートされてきますよというところなので、 これはぜひ使っていただければと思っております。 以上、シェアパソコンのコーナーでした。 # エンディング さてそろそろお時間となりました。最後までお聞きいただきありがとうございました。 前回いただいていたコメントを返していきたいと思ったんですけれども、 どなたからもコメントをいただけなかったというところで、 今日はやらないよ、やらない、やりません、やりませんというところで、 皆さんすいません、ちょっと私が話が長かったりとか、 分かりづらい点多かったかなと思いますので、そこはすごく反省しております。 ただコメントをいただけるとすごく大変励めになりますし、 もっと頑張ろうという風になりますので、ぜひ簡単でも構いませんので、 コメントをいただけるとすごく嬉しいですという感じです。 これで終わりですという感じなので、 時間が余ってしまったので、最後ちょっと簡単に何かお話できればなと思ったんですけれども、 何がいいかな、ないな、話すことがないんですけど、 どうしようかな、来週の金曜日の21日の芝会はお休みになります。 理由として私が来週日曜日から木曜日まで家族旅行でグアムに行く予定ですので、 すいませんがその回だけスキップさせていただきます。 本当はグアムの夜ホテルとかで録音してもいいかなと思ったんですけども、 さすがに仕事も含めてちょっとそれは置いておきたいなとか、 家族に迷惑かかっちゃうのでやめようと思っておりますのでスキップになります。 グアムに行くのでグアムの簡単なお話だけさせていただくと、 私もともと海の近くに住んでますので湘南がすごい好きで、 あれなんですけども、もともと海外旅行がすごい好きで、 コロナになる前とかはハワイ行ったりとか、 グアム行ったりとかバリ行ったりとか、 そういったところを色々とやっていました。 やっぱり湘南の海ってすごく言い方悪いんですけど汚いんですよね。 日本の海って汚いというか沖縄以外汚い方が多いと思うんですけど、 綺麗な海を見てたどがれるっていうのが私の心情ですので、 たまにはちょっと息抜きに現実逃避をしていきたいなと思っておりまして、 5日間ではありますけれども、 好き勝手海で遊んで、好き勝手飲んで食べて、 ビールも飲みながら朝早く起きてコーヒー飲みながら海辺を散歩するみたいな、 本当にリゾート生活を満喫したいなと思っておりますので、 楽しんでいきたいと思います。 グアムで何が起こったかとか、 どういう話をするのかみたいなところに関して、 どういうことがあったのかみたいなところは、 再来週の28日の金曜日の投稿でお伝えできればと思っておりますので、 再来週もどうぞよろしくお願いいたします。 というところで最後のフリートーク終了とさせていただきます。 本日の放送は以上になります。 デジタルマゲガッシュ群では引き続き週替りで業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日、野村さんの会です。お楽しみください。 それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パーソナリティーの瀬場でした。