# オープニング デジタルマーケが将軍! この番組は、デジタルマーケティングの最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで、業界のラバーや本音を語る番組です。 みなさん、こんにちは。佐藤です。 CIAクリニック特化のウェブ広告代理店をしております。 広告代理店の枠を越えて、 SEO対策やAI対策、SNSを含めたデジタルマーケ全般の支援をしております。 本日もよろしくお願いします。 8月も終盤になってきてまして、 美容クリニックをメインで支援している弊社としては、 今月半暴期というような形だったんですけれども、 2026年に関しては、9月もシルバーウィークがありまして、 大型連休ですね。 ここ数年ぐらいはシルバーウィークはあまり、 祝日の、曜日の都合で、 今年のようなですね、 大型の連休はなかったなという印象だったんですけれども、 今年は結構長い連休になるということで、 美容外科などに関しては、 オペが入りやすいので、そこに向けて、 結構忙しい年に美容クリニックさんとか、 自由心力クリニックさんがなってくるんじゃないかなというところで、 弊社もバタバタして、 対策の対応をしているような形になっております。 本日もよろしくお願いします。 # 週替わりのお題｜デジタルマーケティングにおすすめの書籍 週替わりのお題、デジタルマーケティングにおすすめの書籍というテーマで話していきたいと思います。 先日、昨日ですね、放送で石黒子さんがおっしゃってたんですけれども、 おすすめの書籍とかはないですというような回答があったんですが、 私としてもあんまり人に勧めるような本はないかなと思っていて、 人のですね、すごい状況に応じて必要な本とか情報というのが変わってくると思っているので、 必ずこれを読んだ方がいいという本はないんですけれども、 あくまで個人的な意見として、美容クリニックさんとか重心力クリニックの広告運用とかのご支援をメインにさせていただいている身として、 これは役に立ったという前提の書籍を紹介したいと思います。 結論から言うと本のタイトルの名前が影響力の武器になります。 こちらマーケティングの本だとかなり有名な本なんですけれども、 どのような本かと言いますと、どのような要因で人が物を買うのかというのを細かく言語化した本になっています。 実務ベースで話すと、LPとか作るときによくある構成として、 こんなお悩みありませんかとか、サービス名とはとか、 あとは選ばれる理由とかよくある質問とか、こういったお客様の声がありますみたいなセクションが鉄板であると思うんですけれども、 なんでどこのサービスもそのようなよくあるテーマ、見出しでLPを作るのかという理由が、 この本で具体的に言語化されているものになっているかなと思っています。 詳細についてはこの本をぜひ手に取って読んでいただきたいんですけれども、 どういったところが役に立つのかというのが、 よくある質問、LPの中にあるよくある質問とか、こんなお悩みありませんかとか、お客様の声とかってめちゃくちゃ鉄板コンテンツで、 ユーザーが見飽きている内容になるというのが多いかなと思っていて、 ただなんでそういう情報を見るとユーザーが興味を持ってしまうのか、 ものを買いたいなと思ってしまうのかっていう理由をしっかり理解することによって、 そういったタイトルではない形でコンテンツを作れるようになったりとか、 広告のクリエイティブを作れるようになったりとかっていうのにすごい役に立つ内容になっているので、 今のAI時代においては、 AIがある程度そういった教科書的な内容っていうのは効率的に作ってくれると思うんですけれども、 さらにもう1ステップ高いレベルでコンテンツを作っていくってなると、 こういった本部からなんでユーザーが引き寄せられてしまうのかっていうのをしっかり言語化して理解することによって、 AIでは作れないレベルのコンテンツを作れるようになっていくんじゃないかなというふうに考えております。 そのような点で、お勧めの書籍が私からは影響力の武器になります。 # 美容クリニックの広告予算の組み方 はい、では続いて佐藤トピックということで、 クリニックの広告予算の組み方というテーマで話していきたいと思います。 クリニックの広告予算、基本的には月次で組んでいく形にはなるかと思うんですけれども、 こちらの組み方について本日お話ししていきたいと思います。 考え方は非常にシンプルなんですけれども、 結論から言うと、月次の合計の予約枠から1枠あたりのCPA×広告で獲得したい予約数の数が広告予算になるという形になります。 例えば、月間の予約枠が200枠あるとして、そのうちの150枠を広告で取りたいとした場合に、 1件あたりの予約CPA、目標CPAが3万円なのであれば、3万円×150枠で450万円になるというようなイメージになります。 この時の注意点としては、予約CPAが3万円で150枠取るとなったときに、 基本的にはキャンセルというのが必ず発生してきますので、 キャンセル率が20%とか30%あれば、それを加味した数の予約数を獲得していく必要がありますので、 150枠埋めたいとなった場合にもしキャンセル率が30%あるのであれば、 210件ぐらいを実際の予約で取っていく必要があるので、 CPAが3万円なのであれば、理論上600万円ぐらいの月次の広告予算が必要になってきますというような形になります。 美容クリニックの予約経路としては、SEOとかSNSのオーガニック、AI、あとはTikTokとかいろんな媒体の紹介とかがあると思うんですけれども、 それらの過去の平均値とかを取って、そこから出てきた広告でこれだけ取れば100%枠が埋まるというような形で考えていくのがいいんじゃないかなと考えております。 まとめると、クリニックの広告予算の組み方に関しては、キャンセル率を加味した広告で獲得した予約数×目標予約CPAで考える必要があるというものになります。 # コメント返し 続いてコメント返ししていきます。 石黒堂さんからいただいています。 お疲れ様です。 AIが出た時にもう仕事なくなると思ってビビっていました。 それはインハウス化が進んだ時やPMAXが出た時もです。 しかし今も継続できているので意外に大丈夫なのかなと思っています。 業種によってCRMの配信は違うんですね。 通りでクマトリのレコメンドめっちゃくるわけですね。 ということでエアレート出ます。 AIが出た時はもう私も同じく仕事なくなると思ってビビっていました。 本当に広告が全て自動化されるんじゃないかとか 常にある程度自動化とかは進んでいるとは思うんですけれども インハウス化が進んだ時とかですね。 バイタンのアップデートでPMAXが出た時も同じく思ってました。 ただそうですね。広告運用業務だけで絞ると どんどん人間が手を加えてできる領域というのは 本当に減ってきているという印象ではあるんですけれども 結局人間でしか考えられないところとかできない部分は引き続きあって そこの業務の量がどんどん増えてきているのかなというイメージで 広告運用とかウェブの集客のレベルが AIが出てきたことによって平均値が上がって その中で他者よりも勝っていけるのかというのが 広告代理店とかにとっては重要なのかなというふうに考えています。 そうですね。美容クリニックのLINEの配信は コメントがめちゃくちゃ聞くようになっていて 一度クマトリの予約したことがあれば クマトリに関するキャンペーン配信とかですね めちゃめちゃくるようになりますし、アンケートとかに答えてとか あとはクマトリのLPからLINE追加した場合でも そこからステップ配信が作動するというような仕様になっているのもあるので 本当にかなりパーソナライズされて 配信がされるようになっているところもあるというような感じになっています。 仕事さん、いつもありがとうございます。 # エンディング はい、ということで、本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。 デジタルマーケガッション群では、引き続きがわりで業界のほうにお届けしていきます。 明日は木曜日、セイゴさんの回です。 皆さん、楽しみに。 それでは、来週もお会いしましょう。 水曜日、パーソナリティの佐藤でした。 ありがとうございました。