# オープニング デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。火曜日担当の石黒堂です。 石黒堂はデジタルマーケティング業界20年以上で携わっている現役CEOで、 ワンボイスアワードUSA2025で世界10人の声にも選ばれたナレーターでもあります。 はいみなさん火曜日でございます。 ちょっとですねタイミングがもう今日はね9月の1日ということを月曜でございます。 代理店にとって月曜はですねかなり大変な仕事だと思いますが、 皆様いかがお過ごしでしょうか。あの命を大事にですね今日皆様乗り切っていただければと思います。 特にあの運用代行をやれている方とかはあの ね請求書を出さなきゃいけなかったりですとかそういった作業も出てきますので、 はい皆さん体調に気をつけてぜひこの月曜業務ですね 乗り切れたらと思います。 はいそれでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けいたします。 # 石黒堂・シェバさん登壇｜DYMテック様@六本木「8月28日 フリーランス交流会」の御礼と感想 はい、登壇ニュースでございます。 なんだそのコーナーは。はいはい。 実はですね、先週の金曜日、8月28日に DYM Tech様の方でフリーランス交流会というのがありました。 そこでですね、フリーランスになった経緯とか、そういったものを セキュララに話す会をですね、私石黒堂とシェバさんの方でしてきました。 六本木でやったんですけど、25名が集まってですね、そこで皆さんでお酒飲んだり ピザ食べたりとかですね、素敵なスタッフ様とお話をしたりとかですね、 そんなことがある会をやってきました。 シェバさんと僕をですね、ちょうど前に出てそこで登壇して、 こんなことがフリーランスに大変だったよとか、ぶっちゃけ年収どうなったとかですね、 そういったものをお話ししてきたんですが、非常に楽しかったです。 普段は僕は代理店向けにですね、メタ広告のクリエイティブの差し替えって こうやった方がいいんやでとか、あとはPMAXでこう使うんだよとかですね、 検索広告のアカウント構成こうするんやでとか、そんなお話をしてるんですけど、 ちょっと今回はですね、プライベートに近いようなお話をしてきたんですが、 なんかあれですね、 初めてに近いぐらい、こんなに自分語りをしたなっていうのは思いました。 そしてですね、シェバさんのお話もたくさん聞けまして、 こういう時ってどうだったんですか?みたいな話を聞けてですね、非常に面白かったです。 例えば、スープラテ事業ってなんでやってるんですか?とかですね、 あとは独立して1ヶ月目がすごい大変だったとかですね、 そんなお話も聞けてですね、非常に楽しかったです。 しかもですね、今回のDYM Tech様のですね、スタッフ様もいらっしゃってですね、 すごい綺麗な女性の方、可愛い女性の方が多くてですね、 はぁ、びっくりしました。ちょっと女性比率多めとは聞いていたんですけどね。 で、入ってみると、その中にですね、ちょっと名前出していいのかわからないんですが、 永田さんっていう女性の方がいらっしゃって、新卒まだ半年ですね。 かわいらしい女性の方がいらっしゃって、その方がですね、 実はデジタルマーケット合唱群聞いてますって言われて、 えっ、ボイシー聞いてるんですか?みたいな話があったんですね。 そう、あって本当ありがたいなぁと思いました。 朝通勤の時に毎日聞いてますみたいな話があって、 そうなんだ、通勤の時に聞いてくれる方もたくさんいらっしゃるんだなぁと思ってですね、 非常に励みになるとともにですね、 なんかあの普段ここで話しているようなですね、 自称17歳氷河期世代とかですね、ちょっとこれ封印しちゃったんですけど、話しすればよかったなぁと思いました。 なんか普段聞いてる声だっていう時で言ってくださってですね、非常に僕も嬉しかったです。 はい、そして新卒とは思えないですね、働きぶりでしたね。 周りの方に声かけたりとかね、そうやって周りを盛り上げたりですとか、 やっぱりあれなんでしょうね、デジマに入社される新卒の方って、 すごく優秀な方がやっぱり多いんだなぁというのを感じました。 来ていただけているフリーランスの方ですね、 今回来ていただいたお客様で多かったんですけど、 あのやっぱり意欲高い方多いですね。元代理店にいらっしゃって、 独立したっていう方も結構多くて、特徴としてはですね、みんなコミュニケーション能力めっちゃ高いっす。 そう、すごいんですよ。 なんかそのちゃんと喋れるし、お客様との定例会もあんまり怖くないみたいな形の方が多いですね。 やっぱりこのAI時代どうやって生き抜くかっていうのがお題のテーマでもあったんですけど、 これシェバさんと共通して言えたことで言うと、2人ともですね、 やっぱりこれからはAIの壁打ちだけによらず、人に会いに行った方がいいっていうのは すごいお話をしていて、AIで資料を作ったりとか試作は作れるけれども、 そこから先、やっぱり人と人とのコミュニケーションで決まっていく 運用の差ですね。埋めていかなきゃいけないので、 そこはやっぱり会いに行く、人にお話をするとかっていうところが共通しているところかなというのはすごく思いました。 なのでAI時代はですね、やっぱり人とお話しする、人に説明をするとかですね、いうのが必要になってくるんじゃないかっていう、そんな感じでした。 来ていただける方もですね、独立したてとか2、3年目ぐらいの方も多かったんですかね。 そう。中にはですね、20年選手の方もいてですね、 すごい懐かしい話もしたりですとか、そんなこともできて非常に楽しかったです。 めっちゃね、あんまりこういう登壇とか代理店以外でですね、 やらないんですが、すごく面白かったなというところですね。 ぜひですね、選択肢の1個としては、エージェントですね、 登録するっていうのもあると思います。 EYM Techさんもですね、いっぱいお仕事を持っているので、単価もすごく高いです。 なので、お仕事をですね、頂戴するような場ってあってもいいのかなと思いました。 また、こういうエージェントさんのいいところって、何がいいかというと、 代理店からの二重券の仕事があって、代理店さんのところからお仕事をいただく というのもあるんですけど、代理店の利益が下がるとやっぱり切られるわけじゃないですか。 なんですけど、優秀な人だったら、インハウスした事業主様側の方からでも 需要があったりとか、ちょっとそういうのがあるのかなと すごく感じましたね。 エージェント様側から聞いたお話によると、インハウスブームって この2、3年ぐらいすごいあったじゃないですか。 なんですけど、結局インハウスがうまくいかなくて、 インハウス化したんだけど、やっぱり人が辞めたりとかしたら うまくいかない。ということで、このエージェントから人を集めて、 そこで組織を作っているというところもあるらしいんですね。 なので、どちらにしろ代理店が良かったにしろ悪かったとか、 インハウスが進むにしろ、どちらにしろ仕事が来るんで。 なので、営業が苦手な方はエージェントとか行ってみたりとか、 単価がなかなか上がらないよという人とかはすごくいいのかなというのは感じました。 そんな感じで、セバさんにも非常に感謝というところで、 非常に楽しいセミナーでございました。 はい。感謝感謝で終了でございます。 # デジタルマーケティングニュース｜P-MAXにチャンネル優先度コントロールをテスト中 デジタルマーケティングニュース。PMAX チャネル優先度コントロールをテスト中ということでございます。 はい、めちゃくちゃこれは良いニュースですよね。 記事に書かせて頂きましたので、URLの方貼り付けております。 これ何かというとですね、PMAXって運用できないって イメージすごくありますよね。特に何が問題かというと、 チャンネルコントロールがしにくかったというのがあります。 今まででいうと、例えばTロースに設定してあげると、 動画面って縮まるよねとか、何かそういう傾向がいろいろあったんですけど、 やっぱり厳密に検索とYouTube、ディスプレイ、ディスカバー、Gmail、 あとは設定していればマップですね、の方に チャネルのコントロールというのがしにくかったんですが、 なんと、チャンネルコントロールをこれからTCPAの単価で やれるようになるよというニュースが出てきました。 これアルファバージョンになってまして、世界共通で まだ数社だけのテストをしています。 なんですが、弊社の駒先のダイレクト検査の中で、一部そのクライアントもあって、 ちょっと管理画面を見せてもらったんですけど、 TCPAの単価を今現在でいうと、-90%からプラス900%まで いじることができます。なので、TCPAの単価というのは、 例えば1000円って置いてた時に、じゃあ動画は-90%にするよとかという 設定ができたりするんです。とか、検索名はすごくいいので、 プラス何%にするよってやってあげると、検索名の方に集中するよ という形になります。これちょっと勘違いされるとあれなんですけど、 予算のアロケーションができるツールじゃないです。 例えば、費用算1枚にしていて、検索を9000円使うんだよ。 じゃあ、それ以外で1000円で振り分けてねという設定ではなくて、 あくまでターゲットCPAの単価というところのプラマイ調整が できるよという機能になります。 これ非常にいいですよね。 そう、できるんですよ。 しかもですね、PMAX、これ前ちょっとですね、ボイシーでも お話ししたんですけど、ディスプレイ広告と検索ネットワークというのも、 今、アルファ版でオンオフすることができるようになります。 なので、検索ネットワークに出さない。ディスプレイ広告出さないよう。 なおかつ、YouTubeというのはTCPの単価を抑えるよう。 だから、ディスカバーを抑えるようみたいなんですね。 そんな設定もすることができますので、これは非常にいい設定かなと思ってですね、 検索ネットワークを使いました。 ですので、ちょっとPMAXですね、これから運用する方。 ちょっと何か検索名本当に出るのとか、何か出てないよねとか というのがあったら、コントロールしやすくなってくるというものです。 あとですね、2年くらい前に流行ったMaxMagicという機能があるんですよ。 これ何かといったら、検索名とPMAXの検索名で出ているとこあって、 お互いのクエリを見て、PMAXの検索クエリというのを検索キャンペーンの方で キーワードを買っていこうねという、そんな自作がですね、 コードネームMaxMagicというのが、これGoogleが発祥したもので あるんですね。なんですけど、最近何かそれもちょっと薄れてきててですね、 PMAXの方で買っている検索クエリというのと、 あとは検索キャンペーンの方で買っている検索クエリ、 これを見比べてあげて、安くオークションに入って、 コンバージョンレートが高いものがあったら、別にPMAXで出していいよね、 というですね、そんな風潮も出てきています。 これ確かね、何かXでシロさんがですね、書いてたやつでも出てきたんですけど、 まさにその通りだなと思います。お互いのクエリを見た上で、 どっちの方で取ってた方がいいのかみたいなんですね。 というのは非常にいいかなと思いますので、 ぜひお互いのですね、検索面の方に集中させて、 クエリを眺めてみて、安いCPCで取れている方というのを 見てみるといいかなと思います。 そんな感じでですね、PMAXと検索キャンペーンというところは、 まだまだ可能性が墨上げができますので、 ぜひ試していただければと思います。 以上、デジタルマーケティングニュース1回目でございました。 # デジタルマーケティングニュース｜Google広告に「検索語句と広告の組み合わせ」 デジタルマーケティングニュース Google広告に検索語句と広告とランディングページの 組み合わせのレポートが見れるようになりました。 というところでございます。 こちらもですね、URL貼り付けております。 いやー、これもいいニュースですよね。 そう、これ何がすごいのかというと、 今まで、例えばタイトル、あとは説明文ですね。 それに対して、どのクエリって連動したか分からないよねとか っていうのがあったと思います。 どのセットで出てたのとかっていうのも、一応見れてはいたんですけど、 ばっくりとインプレッションでしか見えなかったりとかですね。 そんな仕組みだったんですが、なんと細かく、 クエリ×見出し×説明文×ランディングページ っていうのがですね、全部見ることができるようになりました。 しかもですね、これ検索だけじゃなくて、フィーマックスでも見えます。 特に、フィーマックスの課題とかって言うと、結局何のクエリに対して 何のTD出てたの?っていうのが分からなかったりするじゃないですか。 それがですね、なんと見れるようになりました。 しかも、拡張している方、テキストをランディングページの中から 勝手に作っていいよっていう設定ONにしている方でも、 AIで拡張して出たものがあるんだよとか、 あとはランディングページの拡張。 一番いいランディングページの方に着地させてよっていう設定させたら、 このランディングページに出たんだよとかっていうですね。 なんとそれもですね、出せます。そうなんですよ。 自分で入稿しているものが出たのか、クエリに対して出たのか、 クエリに対してAIで拡張したランディングページが出たのかとかっていうのを 時系列で比較ができるようになります。 これの意図するところはですね、細かく指名系のワードとかが、 何かしらCPCとかCPAが動いたとします。 そうなった時の、これって外部要因なのかな? いや、でも何か競合数増えてないし、じゃあ何かしらのトレンド要因なのかな? 分かんないなっていう時に、こう覗いてあげると、 TDが変化している可能性があると。 タイトル説明文が、何か全然違うの出てんじゃんっていうので、 引っかかってて、CTRが下がったとかですね。 その結論として、CPCが下がってCPAも下がったよみたいなですね。 そんなこともあると思いますので、 これ時系列で細かく分析できるようになったので、 これ非常に良いレポートだなと思っています。 どんな時に使うのかというと、正直ですね、 通常の案件ではあまり使わないです。 今、弊社でも見てる案件で言ったら、 単月で何十億って使ってる案件があるんですよ。 それ検索広告だけで何十億って使います。 その時にですね、やっぱり指名の変化がちょっとでも起こったら、 それが売上に爆発的にですね、影響してくるんですね。 なってくるので、そういった場合に使います。 単純に期間を切って、それをクロードに壊せてあげたりとかすると、 分析はしてくれるので、何というクエリがどのTDがこの期間では出てたよね。 じゃあ、この期間ではこのクエリのTDの比率が増えたよね。 ってなってくると、これが出てるとやっぱり取れなくなるんだ。 じゃあ、これピン止めした方がいいよねとかですね。 もしくは、見出しと説明文差し替えた方がいいよねとかですね。 そんなことが分かるようになります。 あとは、AIMAXのですね、テキスト拡張とか、LP拡張とかっていうのも 同じく見ることができます。そして、AIMAXのクエリ拡張で出てきたものに対して、 何が出てきたっていうのも細かく分かるので、分析しやすくなってくるので、 AIMAXもですね、言いやすくなるんじゃないかなとは思っています。 はい。こんな感じでですね、どんどんアップデートしてですね、 もはやPMAXも先ほど話したですね、TCPの単価調整なんかもできますので、 これからより面白くなるんじゃないかなと思っております。 以上、2発目デジタルマーケティングニュースでございました。 # コメント返し はい、コメント返してございます。皆様いつもコメントありがとうございます。 まずは野村さんからいただいております。 確かにこの声優さんは少年の声とお姉さんの声とかイメージついてる声優さんいらっしゃいますよね? はい、そうですよね。そうなんです。 一回イメージがついたら、あれですよね、創薬の人ってめっちゃきますよね。 私も組織化して売り上げを上げていくのは、私としては他の労力の方がストレスになる気がして、 あまりしっくりこないです。そうですよね。 だって代理店の今の平均利職率って1年半とか2年ですからね、結局なんかその辞めちゃう っていうところがあって、そう。であれば経験者採用するとか、 エージェントから引っ張ってるという代理店の方が増えてますよね。 何か広告の調べ物をすると、石黒さんのブログがやはり上に出てくるので、 よく読ませていただいています。ありがとうございます。 はい。これですね、先週やったセミナーでお話したんですけど、 僕のブログとエックスって検索したら引っかかるんですよ。 これわざと引っかけてるというのがあって、CRMのタッチポイントとして 使ってるというのが非常にやっぱり多いんですよね。そう。 なので、お客さんが離れないというのがあって、何か分かってそうだから 大丈夫そうだなみたいな、そんな感じのことをやっています。 あとは広告屋だと思われてるんですけど、蓋を開けたら GAの話とかも結構書いてるので、何かGA詳しいんだ、この人っていうところで、 そこから仕事が広がることもあるので、やっぱり何かしらの タッチポイントを作っていくというのが非常に大事だなと思います。 はい。CSP、全く知りませんでした。 いつも新しい学びをありがとうございます。 はい。コンテンツセキュリティポリシー、新しいのが出てきてます。 体感、お話、前回もしたんですが、大体2割ぐらいのサイトで入ってるんじゃないかな というくらい増えてきたんですよね。そう。なので、野村さんも もし当たったら、はい。石黒助けてっていただいたら、すぐお答えいたします。 はい。 この最初の声優さんのやつは本当にそうで、分かんないんですよね。 自分が何の声に向いてるのかとか、そう。 あの、ハンター×ハンター読んでる方は分かるんですけど、 系統の無駄遣いってよくやっちゃうんですよ。 そう。 なんかその、なんだっけ、闘技場みたいなところで、 ひそかとなんとかさんが戦うんですけど、ちょっと名前忘れたんですけど、 強化系なのに自分を複製する具現化系みたいなのを使っちゃうんですよね。 で、なってくると、より多くの念を使わなきゃいけないので、結局どれだけ 修行してもですね、やっぱり自分の系統に合ってない能力を使ってしまうのは 良くないってことですよね。はい。なので、この役好きだな、 これ好きだなと思ってやっても、なかなか通らなかったりするので、 そう。自分のやっぱり勝てる役、もしくは好きな役って区別がつかないと結構厳しかったりしますよね。 そう。大体ね、これ分からないまま役もらえないで終わっていく人っていうのが ほとんどかもしれないです。 はい。 野村さん、いつもありがとうございます。 そして、マッチョさんです。はい。マッチョさんは、あのー、ヒョウキンさんと、はい。 片渕さんの放送も聞いてるので、ついにマッチョさんですね。 はい。いろんな何をやってる方なのかとか、いろいろ分かるようになりました。 はい。1割の顧客で9割売上げを上げる、沼るファンの作り方がおすすめです。 はい。こちら、マッチョさんからのおすすめ、読ませていただきました。 はい。 やっぱりパレートの法則があって、2対8になるよねっていうのがあって、僕もそっちのイメージ すごい強かったです。はい。例えば、アプリプロモーションなんかやってても、 だいたい売上げ上げて、継続率が高いよねっていうのがあって、 あとMAUですね。マンスリーアクティブユーザーとかっていうのが多いのは、 やっぱり2割とかの人だなっていうのは、昔の感覚ではあったんですけど、 今、蓋開けるとだいたい1割になりましたよね。 そう。 あとは、やっぱり代理店とかやってて思うのは、売上げが上がる比率とかっていうのも、 はい。1割のお客さんの方でだいたい上がっちゃうよねっていうのがあって、 そう。そこでズブズブになるしかないよねみたいな話が出てて、 やっぱりこれって大事だよなってすごく思いました。 はい。 そして今ですね、推し勝つのサービス僕も作ってまして、 どうやったら選ばれるかなって考えてたんですけど、まさにマッチョさんから教えてもらったですね、 はい。沼流ファンの作り方、この清水さんの本ですね。 めちゃくちゃ勉強になりました。 はい。 2%ずつのお互いのこだわりがぶつかったときに、 初めてそれが爆発的に融合するんだよって話があって、 いや、これめっちゃ面白いですね。 で、そう思ってですね、この2%のこだわりを持って、 視覚ツールを作ろうかなと思っています。 はい。ちょっとこだわりだらけにして、どれかに引っかかってくれればいいなというのはすごく思いました。 はい。本当に素敵な著書をいただきましてありがとうございます。 はい。マッチョさん、ありがとうございました。 そして最後は、めぐみさんから招待しました。おつぐろ堂です。 まーけにおすすめの本がないとのことでしたが、本を書くこともあえてされていないなど、 考えが興味深くて話を膨らませ方もさすがでした。 私もサメさんと同じ理由で、組織化はあまり興味ないので共感でした。 自分が手を動かせなくなると、どんどん感覚が鈍ってしまいそうですよね。ほんとそう。 はい。 AIの自動化もね、僕あんまりおすすめしないんですよね。 なんでかというと、見なくなる。 ですよね。例えば、コンバージョンが10件上がったよね。 じゃあ、それAIで上がってきたレポートを見たら、コンバージョン10件上がったよね。一緒なんですよ。 そう、キャンペーン別で見てても、一緒だよねって言っても、実際その中の食い入りって実は内訳変わってたよねとか いうのがあるので、やっぱりね、どうしてもなんか自動で上がってくるものって、 そこまでブレイクダウンしにくくなるんですよね。 そう。なので、自動化しまくるっていうのも良くなくて、 そう、2年目までは、僕は、あの、AIは基本的にいじるもんじゃないとかって思っています。 なので、それらでは、いじるのでも手を動かせっていうふうに思っています。 はい。 CSPも知らなかったので、勉強になりました。 ちょうど、ここ数ヶ月、コンバージョンが右肩下がりの案件があったので、チェックしてみます。 早速、実務でいかせそうです。コメント返してお褒めの言葉もめっちゃ嬉しかったです。 ありがとうございます。 はい。 ねー、まわけにおすすめの本、そうなんですよね。デジマってすごいチンプ化するんですよね。 早いですよね。 そう。 なんかその、テクニック集みたいなのがあって、もう、蓋開けたら、なんかもう古いよね、とか、 さっきのこのマッチョさんから教えてもらった本も、だいたいパレータの法則って2.8なんですよね。 そう。で、だいたいこの2.8で考えるんですけど、いや、今は1.9だよって。まさにそうだなって、僕も思ってて。 そう。 だから、よりと、 ね、指名と一般比率の2.8だったのが、今って1.9なってきたよなーっていうのは、なんとなく思ってたので、 なんか、そういう時代の変化って、あまりついてこれないですよね。 あと、AIの壁打ちって、結局、一般論しか出してくれない。世の中のソースの情報から、一般論しか出さないので、 最新の情報っていうのは、やっぱりわかんないですよね。 そう。で、なってくると、 なんか、あの、本を書くこと、本を読むこと、まあ、もちろん、他の歴史の本とか好きなんですよ。 はい。 見るんですけど、なんかいまいち、そう、これはおすすめっていうのはないですね。自分にしっくりと合うような本って、 読んだ方がいいなと思います。 はい。経論の本とか、マーケの本とか読むんですけど、僕の考え方で言うと、全然違うなっていうのが、 結構あるんですよね。 そう。 なので、やっぱり自分の考え方に合う人の本を読むっていうのは、すごく大事だなと思います。 はい。ですね。 で、まあ、一応、なんか、こういう背景でこの人はこういう風に語ってるんだろうなーっていうのは、 はい。思いながら読んだりとかするんですけど、やっぱり自分に合う本を読むのが、一番いいなっていうのを感じますね。 はい。 あと、CSP、サイトどんどん今増えていってます。 はい。 で、あの、GTM上ではですね、ちゃんと動いてるのに、発火してるのに、 実際には通信の確認ができないっていうのがあってですね、まあ、これがCSPのサイトの問題が多いんですけど、 はい。そんな感じのものが増えてきてますよということです。 はい。 ねえ。 めぐみさんは能力高いですよね。 なんか、こう、デジタルマーケティングで培って、いろんなことをやってるのか、 もともといろんなことをやってたから、デジマができるのかって、どっちなのかって、すごい興味ありますね。 うん。 なので、あの、ぜひ、日本にですね、来ていただき、来ていで、 訪日していただいたときにはですね、ぜひ、あの、めぐみさんお会いしたいなぁと、心から本当に思っております。 はい。あの、どこでも伺います。 はい。そんな感じでございます。 はい。皆様、いつもコメントありがとうございます。毎回励みになっております。はい。 ですね。なんで、あの、ちょっと、マチョさんの方がですね、すごく今、 うーん、 2%のこだわりを持って、ちゃんと放送しなきゃいけないなぁというのは、ちょっと改めて思いました。 はい。以上、コメント返しでございました。 # エンディング はい、本日もエンディングの時間が近づいてきました。皆様いつもありがとうございます。 ちょっと土日忙しくてバタバタしてて、月末っていうのもあるんですけどね。 本当にセミナーとかですね、新しいサービスの立ち上げとかバタバタ忙しくさせていただいてですね。 毎回本当に楽しい人生、人生まだ早いですよね。ちょっと言葉が見つからないんですが、楽しく過ごさせていただいております。 中にはですね、ちょっとやりたくない作業もあったりとかするんですけど、何とか振り立たせてですね、終わらせていこうと思っています。 9月の頭にもまたですね、ちょっとセミナーやったりとかしますので、告知が出たら皆様ぜひ来ていただければなと思っております。 はい。本日も最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 デジタルマーケット合唱群では引き続き日が暮れて業界の本音をお届けしていきます。 明日は水曜日、佐藤さん、あずじまさんの回でございます。 それではお楽しみに。また来週お会いしましょう。火曜日のパーソナリティー、石黒堂でした。