# オープニング デジタルマーケガッション軍、この番組はデジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは、めぐみです。私はスペインのバルセロナを拠点にフリーランスで活動しています。 これまで事業会社、広告代理店の両方でマーケティングに携わり、現在は国内外の複数の代理店に所属しています。 主に海外クライアントの日本市場向けのグーグル広告、メタ広告、ヤフー広告を担当しています。 将軍さんが運営するウェブマーケコミュニティアドラボにも所属しております。 海外案件や海外生活ならではの視点を楽しんでいただけたら嬉しいです。 先週、イビサ島というスペインのパーティーで有名な島があるんですが、 その島からさらに30分ほどフェリーで行ったフォルメンテラ島という島に行って音楽ライブをしてきました。 土曜日の夜と日曜日の夜に広場とレストランでライブをして行ってきたんですが、 フェリーで移動しまして楽器がかなりあるので、私は歌なのでそんなにないんですけど、 一緒に行っているメンバーとかギターとか機材とかがありまして、 飛行機だと難しいという事情があるのと、 フェリーであればその会場のオーナーさんがご招待してくれるというので、 8時間かけてバルセロナの港からまずイビサ島まで8時間かけて夜行で行って、 その後さらに早朝着いてイビサからフォルメンテラ島、 帰りは逆に日中月曜日ほぼ丸々使って海を渡って戻ってきたんですが、 もう1週間経ったんですが、いまだに体の疲れが取れておりません。 今週は帰ってきて火曜日、朝起きた瞬間に疲れたなという感じがありまして、 長引きがちなので健康の大切さを実感しております。 私も皆さんと同じように最近このボイシーを聞きながら散歩をしているので、 散歩をしたり水をたくさん飲んだりタンパク質を摂ったりして、 健康に気をつけていきたいと思っております。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けします。 # トークテーマ | 会議を早く終わらせる術 ここからはVoicy Daily Talkテーマのコーナーです。 今日のテーマは会議を早く終わらせる術です。 以前にオーストラリアのデザインツールの会社で フルタイムの業務委託として働いていた時期があったんですが、 その会社ではミーティングは基本全て30分という風に設定されていて、 一時期伸びることとかもあったんですが、 その30分の中で大事なことをギュッと抑えていたんですね。 その話をしたいなと思います。 30分なんですが、冒頭で必ずサクッと大体1分程度のアイスブレイクは入ることがほとんどでした。 やっぱりコミュニケーションがスムーズになると思います。 逆に忙しすぎて15分のミーティングを設定されることとかあって、 そういう場合はさすがにカットしてすぐに本題に入ることもありましたね。 その30分のミーティングの中で、 例えば上司の方が設定してくれる会とかであれば、 事前に必要なインプット、 例えばその時は結構インフルエンサーマーケティングをやっていたので、 そういった内容で、 例えば今他の国でこういうインフルエンサーマーケティングをしていて、 こういう結果が出ていますよ、 日本でインフルエンサー探すとき、 こういうプラットフォームとかを見てみたらいいんじゃない、 みたいなのをある程度用意してくれていました。 これはおそらくすごく準備して用意してくれているよりも、 もうすでに彼が慣れていて、 頭に入っている、 すっと言葉に出てくるという状態のように見えていました。 やっぱりその他マーケットの動向とか成功事例とかを共有していただいて、 その後に困っていることはあります、 あるとかそういうヒアリングをしてくれるという流れが結構多かったです。 そういったところから感じたのが、 頭の中で済む内容を頭の中で準備しておけばいいと思うんですが、 難しい内容とかの場合は、 事前にしっかり準備をしておくしかないかなと思います。 なのでミーティング自体は早く終わるけど、 実は準備にすごく時間がかかっているということもありまして、 特にまだ不慣れな時期とか何か新しいことをするとき、 あと言語のハードルがあるときは仕方がないんですが、 準備自分は時間かけて相手の時間を無駄にしないためにミーティング自体はサクッと終わらせる。 さらにもしトピックがすごい多いとき、 さすがにもうその頭の中で整理するとか、 その場だけではちょっと対応できないぐらいたくさん話さなきゃいけないことがあるときは、 事前にアジェンダ、課長会期でどういう話をしたいかというのを並べておいて、 先にシェアをしておく、少しでも見てもらう。 本当にミーティング前数分とかだけでも相手が見てくれるだけで、 スムーズにいきやすいかなというのを感じています。 もう一つ三つ目としては、ミーティングのゴールを明確にする。 例えば次のアクションを決めることがミーティングのゴールであれば、 それに向かって話をすればいいんですが、 その一回のミーティングだけで次のアクションを決められるという単純なミーティングばかりではないので、 一回で決めきれない場合は、 このミーティングとかちょっとゴールでは認識を擦り合わせることが一旦ゴールとか、 その共有だけでも十分価値がある場合もあります。 特にその時は、結構社内向けの話が多かったんですけど、 クライアントワークとかであれば、クライアント側のマーケット、 マーケット担当者の方、相手の場合、 もしちょっと結論とか結果とかが出ていなくても、 現状を伝えておくことで、その相手が社内で説明できるようになるので、 自分がミーティングをする相手が何を必要しているかとか、 相手の事情とか立場とかを理解した上で準備することが大事かなと思います。 広告運用ならではの準備としては、 自分が今やっている仕事とか案件内容をきちんと把握しておくことが前提になってくると思います。 例えば、キャンペーン構成とか入札戦略とか細かい設定、 全てのクライアントで特にキャンペーンがすごい多いところとかだと 暗記するのは難しいと思うんですが、 例えばその時期によく上がっているトピック、 最近実際にあったのはブランドキャンペーンのインプレッションシェアの増減についてが結構、 クライアントさんとディスカッションすることが多かったりしたので、 そういう時はブランドキャンペーンというのは自社固有キャンペーンですかね。 何て言うんでしたっけ。 自社の名前で入札しているキャンペーンです。 そのキャンペーンが実際にどういう設定になっているかとか、 もしターゲットをCPA使っていたらいくらにしているかとか、 数値の推移を把握しておく。 インプレッションシェアであれば、 大体8月がこれぐらい上がって、9月また下がってみたいな話とか、 大体の流れを頭に入れておくとパッと聞かれたときにすぐ答えられて、 やっぱりそこでも時間をロスしない。 例えばその増減の原因を聞かれたときのために想定される理由を1,2個用意しておけるとさらに良いかなと思いまして、 最近だと本当にデマジェンがなぜかすごい伸びて、 CPCが下がってインプが爆発的に伸びているクライアントさんが1つありまして、 ちょっと原因を探すのがかなり難しく、 いろいろAIとも壁打ちしながら調べていて、 1つがGoogleのインベントリが増えたとか、 あと8月だったので競合が減ってCPCに影響があって、 より伸びたんじゃないかみたいな感じで、 ただ現在もモニタリングを継続してやっていきますというような話。 とりあえず聞かれたときに答えられることも用意しておけるとベストかなと思っています。 なので会議を早く終わらせる術としては、 自分のやっている仕事とか案件を把握しておくことと、 それと合わせてクライアントさんが何が必要かとか、 クライアントさんの状況を理解しておくことがとても大事かなと思っております。 以上、VC Daily Talkテーマのコーナーでした。 # 週替わりのお題 | Google AI モードをどれくらい活用してる？ さて、ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はこちら。 GoogleのAIモード、どれくらい活用している? GoogleのAIモード、個人的にはほぼ使っておりません。 Google検索をいまだに私使うことがあるんですが、 それはAIに聞くほどでもない単発の調べ物の時が結構多くて、 あとは、結構ミーティングの直前とかにわからない単語が出てきたときに、 その単語名で空白、プロノンセーションで発音を調べて、 そうするとGoogleが発音ボタン付きのものを出してくれるので、 それでちょっと発音を聞いて急いでチェックするというときとかは結構使ったりします。 あとは会話を続けるつもりがないけど、 AIオーバービューが意外といい解説をしてくれて、 本当にそれで満足することもあるんですが、 一旦解説が重くてリンク先を実際に開いて、 そしたらAIモードのそのままチャットが続く。 でもこれも私一回ぐらいしか使ったことがないですね。 基本的に今はもうクロードコードメインで使っているので、 あとはスマホとも連携したい、 このボイシーの台本作りはコードではなくてクロードのプロジェクトで管理をしているんですが、 Google AIとチャットをしてそっちにデータとか入れてしまうと、 そっちはGoogle側に残ってしまって、 あとでクロードで同じ会話をしたいなと思っていたときに参照ができないので、 やっぱり一つのAIに今は結構依存してしまっております。 広告運用の視点では、 GoogleのこのAIオーバービューの対策とかを考えていかないといけない立場なので、 ユーザーとしてもうちょっと使っていく必要があるなとは感じております。 クロードがここまで賢くなる前、 半年前とか1年前とかですかね、 そのときはGeminiとクロードを両方使って、 アウトプットをお互い比較してみたりとか、 あとは添削させ合うみたいな使い方をしていた時期もあったんですが、 今やっぱりクロードの精度がだいぶ上がったなというのと、 あとは自分のローカルのパソコンにMDファイルを結構作り込んでいっているので、 一旦そちらに落ち着いているというところです。 なのでGoogleのAIモードは個人的にはほぼ使っていないというのが結論です。 以上、週替わりのお題でした。 # 海外マーケ通信 | 多国籍チーム事情と繁忙期の温度差 海外マーケ通信 このコーナーでは海外案件のリアルや海外のマーケターや発信者の方のトレンドなどをお届けしていきます。 今日取り上げるのは、多国籍チームの事情と繁忙期の温度差についてお話しします。 今、海外の代理店さん、ロンドンの代理店さんの仕事が結構メインになっているんですが、 この案件、そもそもどこでお仕事のご縁があったかというと、 アップワークという海外版クラウドワークスのようなプラットフォーム経由でご縁がありまして、 最初はプラットフォーム上でやり取りをしたり、お仕事をしていたんですが、 その後数ヶ月経ってから直接契約に切り替わったという流れで働いております。 この会社では今までアジア市場の担当者というのは自分一人だったんですね。 SEOも含めて日本向けSEOのプロジェクトが今この会社ではないので、そういった方も特におらずだったんですが、 最近既存のクライアントさん、SEOとCROをメインにしていたクライアントさんの中で、 広告も始めますという話になり、 広告は英語圏と日本と韓国もやりますという話になり、 私も最初は韓国語を喋る運用者の知り合いがいると聞かれたんですが、 特にいないのでちょっといませんというふうに伝えておいたところ、 1ヶ月ぐらい経って韓国マーケットの新しい人が来ましたよというので、 ちょうど今週その方と一緒にブリーフをいただいたんですが、 韓国のマーケットを担当する方が面白くて、 韓国第十15年広告運用歴12年ネイバー広告を含むの渦敵スタンジンでした。 韓国マーケットをやるというので、今まで韓国マーケットのマーケティングをやっている人と働いたことがあったんですが、 どの方もみんな韓国人だったんですね。 なのでちょっと渦敵スタンジンが出てきてかなり意外でした。 国籍とかも現地の専門性というのが組み合わせが面白いですし、 なので必ずしもその国のマーケットをやりたいから、 その国のネイティブが雇われるわけじゃないんだなというので、 ある意味私としてはちょっと危機感も感じるところではあります。 1つが繁忙期換算期の温度差。 欧米のマーケットであれば繁忙期換算期のタイミング自体は日本と同じことが多いんですが、 その止まり方の深さが全然違うなと思いまして、 例えばB2Bであれば日本でも夏場は結構落ちるかなと思うんですが、 海外は特に顕著で、8月、12月はほぼ停止というような形。 やっぱりお仕事されているターゲット企業の方とかも 1週間くらいバケーションをとってしまうことが多いので、 日本以上にスローになる。 各国のスロー具合の度合いをグラフ化して1年間のグラフで、 日本マーケットが特に盛り上がる時期はこれで8月がちょっと下がって、 12月、日本はそこまで下がらないですかね。 ただ、ヨーロッパのドイツとかフランスとかのグラフが 同じグラフの中で1000グラフになっていたりするんですが、 8月がズドンと下がって、12月もズドンと下がってほぼ停止するので、 予算もかなり絞って他の月に調整するという対応が必要になったりするので、 マーケットごとにそういう反応期とか流れというのを把握しておくことが、 エッキョイシとかグローバルビジネスでは必要になってくるなというのを感じています。 かつ、代理店であればそれをクラウドさんに説明する必要があるので、 そこをどう説明するかというところもポイントになってくるなと感じています。 あともう一つちょっと共有したいなと思ったのが、 最近AIをどう使うかというトピックが続いていたので、 この代理店さんでも社内のスラックで、 AIを使った文章をそのままクライアントのレポートに出さないようにという注意喚起が起きまして、 日本でもきっと同じようなことは結構起きているんじゃないかなと思うんですが、 広告運用のチームメンバーに向けて、 そのレポートで出している文章がすごくAIっぽいので、 AIっぽさをなくして、 ちゃんと自分でダブルチェックをしてから出してくださいという案内がありました。 こういうのが海外のメンバーもみんなやっているんだなというのを、 私も分かってちょっと面白かったので共有しました。 以上、海外マーケット通信のコーナーでした。 # エンディング • コメント返し ではここで前回の放送に頂いたコメントを読ませて頂きます。 コメントいつもありがとうございます。 まずは野村さん。 身が引き締まる経験プラスになる経験で素敵だなと思いました。 ありがとうございます。 前回クライアントさんとのミーティングでPMの方がいきなり休みになって 自分一人で頑張らなきゃいけなくてちょっと引き締まったっていう話をしました。 ありがとうございます。 しっかり事前にどうするか決めてAIを用いる指示をすることって大切ですよね。 AI使用有無に関わらず作業をする側のヒアリング力も必要ではありますが 指示する側の指示の正確さイコール納品物の質でもあると思うので そこはお互いサボってはいけないよなと常々思います。 こちらはAIを新人に使わせて資料を作らせるかどうかというトピックのところに対するコメントですね。 指示する側の指示の正確さもすごい大事ですよね。 これはもうAI相手にもですし他の方に何かお仕事をお願いした時にも 典型的ないい感じにやっといてとかそういうのは絶対にNGなので。 この正確さイコール納品物の質っていう言葉が 野村さんクリエイティブを作られている方ならではのコメントだなと感じました。 ここのプロンプトはすごく深そうですよね。 私はちょっとそんなにクリエイティブを作る機会が今はあまりないので ただ今後ちょっと作っていかなきゃいけない場面が結構ありそうなので 野村さんの放送とかを聞いて勉強していきたいと思います。 リードフォーム使ったことなかったので条件分岐の話など面白かったです。 こちらはメタのリードフォームの機能のお話ですね。 来週も放送楽しみにしております。 ありがとうございます。 いつもコメント励みになっております。 石黒堂さんお疲れ様です。 季節の変わり目がおしゃれです。 桜田ファミリアのクレーンの音で四季を感じるっておしゃれすぎます。 ありがとうございます。 面白いですよね。 結構徒歩15分くらいのところにあるので ちょうど散歩して行って帰ってきて30分くらいでちょうどいいですし ボイシーの放送1回分っていう風に考えてもちょうどいいし 運動的にもちょうどいいなという感じでよく散歩に行っております。 フォームに予算などの質問を設け 自社の条件に合わない人をリダイレクトで弾く AMSでの電話番号認証を必須にするなど知らない設定多くて勉強になりました。 ありがとうございます。 こちらもメタのリードフォームの設定ですね。 フォームの中の質問によって条件に合わない人を弾いて リードとして見なさない。 リードとして見なさなければ それがメタの学習に使われないので 自分の自社の対象になる人のみをリードとして取っていくように 進むというお話でした。 コメントありがとうございます。 セイゴさん プロジェクトマネージャー抜きでのミーティングお疲れ様です。 一人で英語でミーティングできるのすごいです。 話すスピードを意識するというお話 とても勉強になりました。 自分が早く話すと相手もつられて早くなり お互いに損をするという視点はとても印象に残りました。 自分も話すスピードが早くなることがあるので 相手のためにも自分のためにも ゆっくり話すことを意識しようと思います。 ありがとうございます。 そうですね。 英語ミーティング私も初めてで結構緊張したんですが それ一回やってから なんだかすごい勘違いかもしれないんですが 今週またミーティングがあって すごく英語が聞き取りやすくなった気がするんですよね。 やっぱりカジマの馬鹿時間じゃないんですが 一回すごい集中して 研ぎ澄まされると次から変わってくるのかな というのを少し感じております。 あと話すスピードですが 私もすごく日本語でも早口になりがちなことも多いので 私も気をつけていきたいなと思っているところです。 今回も気付きになるお話ありがとうございます。 来週も楽しみにしています。 ありがとうございます。 ちょっと絵文字使っていただいていて とてもほっこりしました。 ありがとうございます。 最後、あぞゾンビさんお疲れ様です。 インスタントフォームはリードの質が低いイメージで しばらく使っていませんでしたが いろいろな機能が出ているんですね。 条件設定で学習を分けられるのとても面白いですね。 以前LPで同じようなことを試そうとして あまりうまくいかなかったので インスタントフォームで試してみようと思います。 ありがとうございます。 確かにインスタントフォームは とりあえず数はいっぱい取ってくれるけど その質を結局ジャッジするときに 私が以前使っていたときは 取られたリードの一覧を見て このリードがオッケーかオッケーじゃないか みたいなのを一つずつ手動でチェックしていって それで学習をさせてくださいみたいなことを メタのサポートの方に言われて その時はすごくリード数が多い案件ではなかったので 手動でやっていたんですが それもすごい限界がありますし 今回みたいに条件分岐で 学習を変えられるっていうのは いいと思いましたので 私もちょうどいい案件があったら やってみたいなと思っております。 今週も素敵な放送ありがとうございました。 来週も楽しみにしております。 嬉しい、とても励みのあるコメントありがとうございます。 またよろしくお願いいたします。 さて、そろそろ時間となりました。 本日も最後までお聞きいただきありがとうございます。 デジタルマーケガッション群では 引き続き週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 少しでも参考になると感じていただけたら ぜひボイシーのいいねやフォローやコメント SNSでのシェアなどお待ちしております。 明日は月曜日 Webマーケ掛け込みデラさんの回です。 お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 ありがとうございました。