# オープニング・挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 衆がわりと妖怪の裏側へ本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。木曜日担当の正吾です。 このような放送ができているのは、石原さん、その他パーソナリティの皆さんのおかげです。 ありがとうございます。 ここからは自己紹介させてください。 広告運用者コミュニティアドラボに就職しています。 普段は小額予算の広告を運用しており、広告だけではなく、 アニメ設計、動線づくり、SEO対策など、マーケ全般を幅広く勉強中でございます。 どうぞよろしくお願いします。 はい、というところで、もう2週間ですね。 開けてしまったんですが、 久しぶりに、 結論、風邪で休んでたんですが、体調不良で。 40度を超える熱が3日間続いて、 本当にもう頭が痛すぎて寝れない。 薬を飲んで、 だいたい5時間か6時間効くんですけど、薬が切れると起きてみたいな。 頭が痛くてまた起きて、 で、すぐ薬飲んで寝るみたいな生活をしてましたね。 はい、もうだいたい下がっても39度とかで、その時もずっと頭痛くてみたいな。 本当に久しぶりに、 大風邪というか、 はい、めちゃくちゃ体調崩しましたね。 はい、まあ、 今日からね、また 頑張っていきます。というところで、 それでは、教科書には絶対載っていない現場のリアルをお届けしていきます。 # トークテーマ│2016年の私 というところで今週のトークテーマですね。今週のトークテーマは2016年の私です。 2016年というと今から10年前。僕の場合はですね、多分中学生ぐらいですね。 この頃僕の生活の中心にあったのがバスケットボールです。 小学校の頃野球部しかなくて、バスケ部とかバットミントンバレー部とかというところがですね、なかったので。 サッカー部とか入ってなかったんですが、その中で中学校に入ってやっぱりテニス部、サッカー部、卓球部とかいろいろ部活があるというところで僕は初めてですね、部活に入りバスケットボールをやりました。 部活動を通してチームで協力することや団体行動の大切さなど多くのことを学びました。 そして何より人生で初めてと言っていいほど一つのことに熱中していた時期だったと思います。 平日はもちろんですね、部活動に参加していて、それだけで休みの日も自分で体育館を借りて練習していました。 午前中、土日の場合、午前中、例えば部活があったら午後は自分で体育館を借りてシュート練習とかですね、ずっとしてたりとか。 逆に午後の練習だったら午前中ちょっと1,2時間シュート練習とかしてそのまま部活行ってたりとかっていうことをしていましたね。 今振り返るとあれだけ一つのことに夢中になれたのはすごくいい経験だったなと思います。 誰かにやれと言われたわけでもなく、ただ上手くなりたいとか、ただ単純にバスケットボールが好きだったみたいな気持ちで動いていました。 そして今の仕事に対しても当時と同じくらい熱中できるようになりたいと感じています。 ただ当時と違って今は何をどう頑張ればいいのかが明確になっていない部分もあります。 例えばバスケであればシュートが上手くなりたい、ドリブルが上手くなりたいなど目標が分かりやすかった。 例えば単純に試合に勝ちたいとかチックで1位のチームになりたいとかというところですね。 一方、仕事では長時間取り組めば成長できるというわけではなくて、 国庫運用自体は好きなのでやりたいと思っているが、どのような手順でどういうスキルを身に付けたいか。 例えば自分でクリエイティブを作れるようになるとか、運用を一からできるようになるとかというところの目標みたいなところを明確化できていないなと感じています。 だからこそまずは自分がどうなりたいかという目標を明確化し、 そこに向けてどのようなステップを踏んでいけばいいのかというところを整理することが大切だなと本当に今感じています。 目標を明確にして一つ一つ課題をクリアしていく。 そうすることで10年前にバスケで熱中していた頃のように仕事にも夢中になれるんじゃないかなと思っています。 というところで、本当に僕自身好きで動くタイプなので、好きなこと以外は動けないみたいなところがあるので、 国庫運用めちゃくちゃ大好きなので、しっかりどういう目標を持ってどういうステップアップをするのか明確化して頑張っていきたいなと思いました。 それでは最後まで聞いてくださってありがとうございます。 # 週替わりのお題│デジマ業界に入って1番驚いたこと さて、ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題はこちら。 デジマ業界に入って一番驚いたことです。 というところで 今回ですね、デジマ業界に入って一番驚いたこと というテーマでお話ししていきます。 そうですね 結論、広告運用の改善方法についての ギャップというか驚きがあったかな と思います。僕はデジマ業界に入る前 広告運用というのは ターゲティングの設定や広告費の調整など を中心に改善していくものだと思っていました。 例えばどんな人に広告を配信するのか どの広告の要素を多く使うのかとかですね。 そういった管理や設定が広告運用の主な仕事だと思っていました。 ですが実際やっぱり広告運用を 経験してみると クリエイティブ やLPの見せ方を改善することが想像以上に重要だ ということに気づきました。 同じ商品やサービスでも広告の画像や動画 伝えるメッセージ、LPの構成を変えるだけで ユーザーの反応が大きく変わることがあります。 もちろんターゲティングや予算管理も大切ですが それ以上に誰に何をどう伝えるかですね という部分が成果を左右することも多いんだなぁと 感じています。 特に印象的だったのは設定を細かく調整するよりも 何なら逆に年齢も 範囲も絞らない方がいいみたいな話も最近は聞きますし というところですね。クリエイティブやLPを改善した方が より大きい成果 を得られる、大きく成果が変わる場合がある というところですかね。業界に入る前は広告運用 は数字や設定を管理する仕事というイメージが強かったんですが 今ではユーザーの気持ちを考えながら どうすれば興味を持ってもらえるのか クリエイティブ、CR、画像、動画の部分を考える仕事 でもあるんだなぁと思っております。 まだまだ経験は浅い。1年から2年ぐらいですかね。 2年ですが今回ここの設定や数字を見る 力だけではなくクリエイティブやLPを改善する力を 身につけていきたいなぁと思ってます。今後はですね AIを使いながら自分で クリエイティブが作れるようになれば なれるようにやっていこうかなと思っております。 最後まで聞いていただきありがとうございました。 以上、集会議のお題でした。 # エンディング・コメント返し・御礼 はい、そろそろお別れの時間となりました。 今日も最後まで聞いてくださって本当にありがとうございます。 先週はですね、コメントを放送していないのでコメントがないというところで、 コメント演習はちょっとまた次回ですね、やろうかなと思っております。 はい、ところでそうですね、少し小話というかお話しさせていただくと、 最近あのイベント、講演会のイベントがあって、それの広告運用を大体1ヶ月ぐらいかな、やったんですけど、 結論満席になりました。250名かな。 250名ほどで250万席になりました。 で、結構その1、2個前ぐらいはだいたいCPAが5000円とかかな、4、5000円取れてたのが今回1500円で取れていて、 やはりあの今回のトークテーマですかね、 デジマ業界に入って一番取れたことというところでお話ししたんですが、 クリエイティブの交換を本当にたくさんするというところが大事だったなぁと思いました。 画像自体ももう10個ぐらいかな、変えたし、動画自体も3種類かな、変えて、 プラスLPも2種類、今回2種類作って、それぞれの組み合わせでずっと出して、出しては悪くなったり消してるというのをずっと繰り返していて、 そこがやっぱ今回、今まで5000円だったものが1500円に下がった要因かなと思います。 今回やっぱちょっと流れがつかめて、動画広告も出したんですけど、動画広告やっぱりその画像クリエイティブに比べて、 例えば画像クリエイティブのクリック率が2%ほどかな、に対して動画クリエイティブがなんと4%、2倍近く多かったことだったりとか、 あとは動画LP、画像LPも出したんですけど、やっぱコンバージョン率もだいたい画像LPが2%から3%ぐらいだったかな、 に対して動画クリエイティブは7%になったみたいな感じで、やっぱ動画が非常に強かったなという印象を今回受けました。 だけどやっぱ動画の方はだいたい1週間ほどで枯れてしまって、1週間ガンっていったんですけど、 もう1週間後、だから8日目からですね、ぐらいからはちょっとずつ落ちていった、 コンバージョンが取れなくなっていったっていう傾向が出たので、そこはちょっと面白かったなと思います。 この一瞬の伸びに関しては動画クリエイティブ、動画LPともに良かったんですけど、 長期的に見ると画像クリエイティブと画像LPが今回結果的には安定はしていたので、 こういう結果、僕の動画が良いと言われている時代の中でこういう結果が出たのはめちゃくちゃ面白かったなと思います。 ただの僕のお話のような共有でした。 以上になります。明日の放送はシャバさんになっております。 それではまた次回お会いしましょう。ありがとうございました。