# オープニング デジタルマーケが将軍。この番組は、デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、 日替わりで、業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。火曜日担当の石黒堂です。 石黒堂はデジタルマーケティング業界に20年以上携わっている現役CEOで、 ワンボイスアワードUSA2025で世界10人の声にも選ばれたナレーターでもあります。 はいみなさん火曜日でございます。 ちょうど10月の20日ですね。 もうほんとあと2ヶ月も経ったらクリスマス前だという形になっているので、 もう年末がすごい近づいてきましたね。 弊社は11月末が決算になってますので、そう。 なので決算に向けてですね、ちょっと慌ただしかったりもします。 新しいツールもですね、いよいよサービスも10月の末にですね、 完成してからローンチできるんじゃないかという見込みになってますので、 ちょっとその通りに動ければいいなぁと思っています。 はい。 でですね、ちょっといろいろあってですね、今日は今収録しているのが10月の16日になります。 みなさん大好きの大谷翔平さん、ドジャース見てました。 朝から起きて見てたんですが、 負けてしまいました。 ただスリランとか打ったので、ちょっとそれはほんと興奮しましたね。 ただし当主人が頑張ったんですけど、ちょっと打ち崩されてしまったというのがあってですね。 見てるとブリュワーズはすごくあれですね、 みんなで自分の野球をやってきたなっていう感じがすごくするので、 ちょっと来年にまた期待したいと思います。 でですね、いろいろあってですね、月曜日に今何人いるんだろう? 100何人入っているセミナーがちょっとあってですね、 大ホールを抑えられてるんですよね。 そこで話さなきゃいけないので、ちょっと今緊張してます。 はい。と言っても、この放送の時にはもう終わってるんですけど。 なのでちょっと1時間半かな、話さなきゃいけないんですけど。 これちょっとOPTという会社のコモンをやってた時に、一緒にお仕事してたすごく優秀な方とですね、 一緒に登壇してセミナーみたいな形で話をするんですが、 ちょっとねこの土日で練習しなきゃいけないと思ってます。 でですね、また明日はアニメの そうですね、スタジオ収録があって、でちょっとオーディション音源も撮ってこようかなと思っているので、はい。 なんかそんな感じで声優業も含めてですね、いろいろやっているというところでございます。 あと弊社の一番お付き合いが長い会社さんの事業部長がですね、 ちょっと辞めてしまうって話を今日退職の話聞いて、 めちゃくちゃショックを受けましたねー。 なんかその会社さんすごく大好きで、案件の継続とかっていう代理店名様を置いておいて、 なんか一緒に成長ができたなっていうような、とても良い会社さんなので、 そこの担当者さんもすごく良い方だったので、 ただ退職される際にはですね、本当に一緒に仕事してよかったなと思っていただけるような感じでですね、 盛大に送り出そうと思っております。 はい。なんでいろいろあるんですが、 ちょっとここはね、笑顔で送り出さなきゃいけないなという感じでございます。 そう。 あと最近、 クロードにマネーフォードを弊社経理システムで使ってるんですけど、繋いだらですね、 すごいんですよ。もう鑑賞科目の整理全部やってくれるんですよね。 ってなってきたら、これ経理師さんって何やんだろうなぐらいの感じにちょっとなってきていて、 結構こういうのってクロードとかで一発で終わるなと思うんですよね。 私法出産のところに行く予定とかあったんですけど、 叩きの議事録とか作ったら、こんなの一瞬で作ったんですか。すごいっすねって褒められたりとかして、 いやクロード作ったんだけどなぁと思いながらとか、 だから資料と言われている型が決まったものに対して、ものを作るっていうのが すごく簡単になりましたよね。 ただですね、結構この書類が必要だよねとか、 こういう書き方で書いてねとかっていうものに関しては、 結構嘘つくことが多いんですよね。 なんでかっていうと、 これはもうなんかね、ウェブサイトの情報の持ち方次第なんですよね。 例えば、 マイナンバーカードを作りたいって言った時に、何をしなきゃいけないっていうのは、 紙が一緒に送られてくるので紙に書いてあるんですけど、 それって1枚の上から下まで見たら文字量が多いじゃないですか。 なんでウェブサイトとかで載ってる情報を引っ張ってきて、AIモードに聞いたりとか、 AI Overviewの中身見て、何かそういうことかって分かって言ったりするんですけど、 そしたら、いやこれ予約制でしたとか、何かここに書いてくれなきゃダメですとか、 スマホで実はできましたみたいな話とかあるんですよね。 でも、これって何でそういう現象が来るかというと、AIモードとか AI Overviewが早々読み切れないんですよね。 つまり、 区役所とかそういったものの何とか庁の書いてある情報源自体が非常に 煩雑、いろんなとこに散らばりすぎてるっていう形なんですよね。 なので、観光庁こそ SEO対策やった方がいいなってちょっと思ってますっていう、そんな話です。 割と最近そういうのが多くてですね、 資本書士さんとか使ったりとか社長さんとか使ったりとかした方がいいんですけど、 何かすごく作業が遅いんですよね。 まだメールを使うのもやっとみたいなところがあったりとかするので、 なので、だったら自分でやった方が早いよねって言ってお願いしたりとかしてるんですけど、 何かそんな感じで、やっていった方が早いなっていうのが最近思ったことで、 ぜひデジタル庁でですね、LMMO対策をやってほしいなと思っております。 ちょっとオープニングが長くなってしまったんですが、それでは行ってみましょう。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けいたします。 # 週替わりのお題｜ぶっちゃけ「この施策、本当に意味ある？」と疑ってしまった話 週替わりのお題。ぶっちゃけこの施策本当に意味ある?と疑ってしまった話です。 はい。 これはですね、もう見た瞬間に思ったことがありますね。何かというとシミュレーションです。 はい。 これなんか似たようなお題、前もあったかもしれないですね。 そう、あのシミュレーションって基本的に意味がないですよね。 ただし、なんで出すのかって言ったら、倫理を通すためっていうことですよね。 なので、倫理を通す時には必要になってくるよねっていうものなので出さなきゃいけないんですけど、 でもそれって外れるよねっていう話なので、シミュレーションってあんまり意味がないなと僕は思っています。 はい。 あとはですね、本当に意味があると思った施策は あとはですね、拡張コンバージョンとかGoogle Tag Gatewayとかなんですよね。 なんかこういうのって最近Googleからよくやってねっていうのが出てくるじゃないですか。 例えば、iOSってクッキーの保有期間というのが広告経由だと7日間で 切れてしまうんですね。強制削除になります。 なので、8日以降が取れなくなってくるんですけど、リードが長いような案件とか 一般ウォーズだったら普通に多分伸ばした方が学習としてはすごく入ってくるので、 プラスの情報になってくるよねっていうのがあると思うんですね。 あと、ディスプレイ広告に関してもリードが伸びるのでコンバージョン数が増えるよね っていうのがあると思うんですけど、 ただ、これって比較できないじゃないですか。 入れたらアシスト期間が伸びました。7日から400日になりましたよね。 拡張コンバージョン入れたら、例えばクッキーが切れた人でも 媒体が持っているログインIDベースで紐づけてくれますよ。 あとは、クッキーってブラウザ単位でつくので、 デバイスをまたいででもコンバージョン取れるようになるよねってことですね。 いわゆるコンバージョンAPIキャピって言われてるやつなんですけど、 これってうまく取る気になったら取れますよね。 だんでコンバージョンが増えますって言われても、 いや本当なのかよっていうのは、やっぱり提案してと思って、 あと技術要件が高いのでなかなか導入しないよねっていうのがあったんですが、 まさかの導入するとCPAがすごく良くなったりするんですよね。 特に皆さんも経験あると思いますけど、仮URLがあって 登録をします。そしたらメールが送られてきて、ボタンを押したら ブラウザが立ち上がって登録完了しますみたいな 動線があるじゃないですか。ああいうのもデフォルトで使っているブラウザと 立ち上がるブラウザっていうのが違う場合があるんですよね。 その場合でもちゃんと計測できるようにしなきゃいけないので、 今回のこういう技術っていうのはすごく役に立つんですけど、 やっぱりやるとCPAが半分になる案件とかあるんですよね。 なので技術が分からないとかってもはや言ってる場合じゃないんですよね。 この辺ってAIを使う技術とまた別で、 ローテクって言われているものとはまた別で、 計測周りのテクノロジーも違うし、GTMの持っている技術も 違ったりするじゃないですか。なので、全部違う技術なんですよね。 なので、全部できる人がいないのは分かるんですけど、 分かった方がいいです。 なので、これはぶっちゃけ意味があると思ったものに関しては、 拡張コンバージョン、CAPIとかって言われているもの、 グーグルタグゲートウェイって言われているものですね。 本当に意味があるのかと思ったんですが、意味があります。 サーバーサイドGTMとかもありますけど、あれって意味あるの? と思ったら、あるんですよ。やっぱり、計測が精緻に取れるって結構大事なことだな っていうのはすごく思いました。 この辺とか聞いてる皆さん、あんまり強くないと思うので、 何言ってんだかっていうね、今この現象がまさに本当に意味あるの? これって思ってると思うんですけど、意味があります。 あるんです。 っていうのをですね、ちょっと伝えたかったよというお話でございます。 以上、週替わりのお題でした。 # デジタルマーケティングニュース｜Google広告にチャネル優先度が登場｜検索パートナーとディスプレイを日予算で絞れる機能 でしたら、マーケティングニュース。Google広告にチャンネル優先度が登場。 検索パートナーとディスプレイを費用算で絞れる機能になります。 これだけじゃないんですけどね。Google広告にチャンネル優先度と 予算配分が追加されました。 何かというと、例えばPMAXを配信していたら、Googleの持っている チャネル、検索面だとか、YouTubeとかDiscoverとか、 あとは、検索パートナーとディスプレイネットワークに 配信ができてたんですけど、これを入札じゃないですよ。 費用算で調整をかけることができるようになりました。 すごいですよね。例えば、検索パートナーの方を ローにしてあげると、それって優先度低いよね。 じゃあ、優先度低い中で何%の予算配分を割り当てますか というのを設定ができるんですよ。 そう。これがどうやら0%の指定ができるみたいなんですよね。 なので、確実に検索パートナーとかディスプレイネットワーク 出さなくするよという設定ができるというものになります。 検索自体もですね、することができて、検索ってオンにしておけば パートナーも出るし、ディスプレイネットワークも出ると思うんですけど、 これも比率を変えることができます。 あと、ショッピングに関してもGoogle検索と検索パートナーが あるんですけど、これも分けることができます。 PMAXに関しても、これちょっとバクってなってしまってるんですけど、 Googleのチャンネルです。 なので、Googleが持っているオリジナル面ですよね。 似出すのか、もしくは検索パートナー、ディスプレイネットワークというところで 比率を出せるよという話なんですよね。 なので、検索パートナーとディスプレイ出したくないよねというところには 0%にするとか、ちょっと費用差当ててもいいよねという設定ができる という、そんな設定になります。 これは、デマンドゼネレーションもですね、 全く同じになります。 なので、この機能を使ってあげたら、PMAXとかって 運用できないよねとかっていうのがあったんですけど、 ある程度、費用差のコントロールもうまく 効いてくるよねというのができます。 ただ、結構これアンチの人もいてですね、やっぱりデータって ユーザー単位で全ての面に対してカスタマージュラニーを 考えて広告を当てていると。 なので、ここだけ除外したとしても、短期的なCPAは良くなる 可能性はあると思うんですけど、実際のところ、やっぱり当てた方が 全体のCPAってタッチポイントが増えるから、 コンバージョン数は増えるよねって話は分かります。 はい。なんですけど、じゃあ、例えば、 GOO使って、Pick Lobe使ってGoogle使ってる人って どんだけいるんだっけみたいな話とか、あとはCookpad見てる時に出て Google検索してコンバージョンする人っているよね とかいうのって、本当にそんなにいるのか みたいな思うんですけどね。そう。なんで、こういうアトリビューションの タッチポイントが多いようなところであれば 全然良いと思うので、そのままオンにしてれば良いと思います。 はい。なので、ここはしっかりと取ることができますので、 皆さんはぜひ、これ、きのう、そろそろですね、 なんか全てのアカウントにも出てきそうなので、 ぜひ使ってみてくださいというところです。 はい。以上、デジタルマーケティングニュースでした。 # コメント返し はい、コメント返しでございます。皆様いつもコメントありがとうございます。 はい、ちょっとテンションが深夜なのでちょっと高いかもしれないです。 はい、そんな中、セイゴさんありがとうございます。お疲れ様です。 管理画面変わりすぎると困りますよね?困ります。 僕もあるデータを見たかった時に、前はここから見れたのにと、一つのデータを見るのにすごく時間がかかって大変な思いをしました。 広告管理画面、マニュアル大臣あればいいのですが、はい、セイゴさんありがとうございます。 本当その通り。 はい、あのマニュアルを毎回クロードか何かで作ってほしいですよね。媒体社がもう。 だって、AIモードとかでこれ過去のあれだよって場所出てきても、いやもうないよそれみたいな結構ありますからね。 やっぱり常に変わるものって、やっぱりどこかにデータを置いといてくれて、それを叩くっていうのはすごくいいと思うんですけどね。 なので、本当誰か作ってほしいです。毎回覚えてるわけではないので、特にメタ。 はい、セイゴさんありがとうございます。 そして、めぐみさんから頂きました。おつぐれど、おつぐ… 言えないですね。明日収録大丈夫かな。 お疲れどうです。これ意外と言いづらいですね。お疲れどう。 これは早口言葉になりそうですね。お疲れどうです。 FDEという言葉、知らなかったので勉強になりました。 フロントの方の役割についての話、なるほどと考えさせられました。 最近は社内のタスクツールでタスクを作って、デザイナーにアサインすることなども運用者の自分がやるようになってきて、 仕事の境界が分からなくなってきます。そうですよね。 ただ、そのタスク作りもクロードにやってもらっています。 フリーランスで職案件されている方は、運用もフロントも自分でされていると思うと、すごいなと思います。 はい、めぐみさんありがとうございます。 そうなんですよね。FDEという言葉、すごい流行ってるんですよ。 本来の意味で言うと、先週もちょっと話したんですけど、やっぱり今日、経営の用語とか分かってて、 CRMもできてて、あとはマーケも分かって、AIも分かる人だよっていうのがあって、 あともう1個なんかあったんですよね。システムの知識だっけな。 なんか結構50ぐらいにできないとFDEって言わないらしいんですけど、 ただ、ちょっと変わりました。 最近では、マクロを作ってた人がノーコードで作れるよねぐらいの そんなイメージです。なので、マーケティングとAIを両方使える人という 文脈で使っています。 なので、FDE、これから職としては非常に高い 単価とかでお仕事をされている方が多いので、代理店でも引っ張りだこです。 そして、フロント型の役割について、そうなんですよね。 できる運用者の方になってくると、例えばめぐみさんとかって コミュニケーション能力も高いので、だったら自分でやれるよねって思うんですよね。 結局は、めぐみさんがタスクを作って、 お願いしますってやった方が早かったりするんですよね。 ただ、一部の人の中では、自分で全部やってしまうと 会社が成長しないという人もいると思うんですけど、 僕見てる限りではそんなことないんですけどね。 なんでかというと、この仕事は人に依存するからです。 そんな工場みたいな生産のところで、LINEで分けてできるほど 甘い世の中じゃないですよね。昔はそれでよかったんですけどね。 フロントから運用までやっぱり分断されてしまうと、フロントで言われたことを やっぱり運用落とすのにすごい時間がかかってしまうというのがあるので、 できればハブになれる人材っていうのがたくさんいるってことが望ましいんですけど、 ハブになれる人材がたくさんいるってことは、辞めた時のダメージも でかいってことなんですよね、結局は。 なので、やっぱりできる人に支えられて、手締まってお仕事ができるよね っていう形になっているので。 なので、めぐみさんみたいな方は本当に重宝されると思います。 フロントでもお話できるし、あとは運用もできるしですね。 一番結構、うまくいってないパターンの代理店で言うと、 フロントにクリエイティブ作ってもらったらいいよねとか、運用者にオボックス作ってタスクを出せば いいよねって話があるんですけど、結局その中身のことが分からないから、 どのキャンペーンに入れていいかも分からないとか、どの対象機関で検証していいか 分からないとかなるんですよね。 そう、になってくるんで、結局その運用同士のチブハグがあって、 ハレーションが起こってくると、 何ですかね、 遅い、あとは不正確になる、見せる、みたいなのが結構出てくるので。 なので、その最たる例にはなりやすいかなと思ってます。 なので、フリーランス1回経験すると怖いものなくなるんですよね。 あと、新規の立ち上げの案件があって、 CPA決めたりとか、アカウント構造を作るっていう経験した人はやっぱり強いですよね。 大体は今ってアカウントがあるから、それの継ぎ足しをしたりとか、 MCC感をしたりとか、そうやっていくと思うんですよ。 あとは、メタだったら最初はACからスタートしようかってことで、 スモールスタートみたいなことはできるんですけど、 大規模な検索とかをやったことがある人ってやっぱり強いですよね。 いわゆるダイレクト型をすごいやったことあるって人なんですけど、 なので、この辺り経験した方はやっぱりすごく強いなっていうのは、 改めてすごく思いますね。 めぐみさん、いつもありがとうございます。 デジタルマーケティングショークでは皆様のコメントお待ちしております。 いつも励みになっております。ありがとうございます。 以上、コメント会社でした。 # エンディング はい、そろそろお別れのお時間になりました。 皆様、いつもコメントを頂きましてありがとうございます。 はい、あのー、ちょっとSaaSのシステムも 開発会社さんとやり取りしてて、 やっぱりデジマの人たちって優秀なんだなって思うことって やっぱ山のようにありますね。 多業種の人と一緒に仕事したりとかするとですね、 あのー、それはすごく感じます。 はい、なのでですね、ちょっとあのー、今、えー、 なんですかね、あのー、 上げてる最中なんですよ、今。スピード。はい。 なので要件定義を結構言ったりとかするんですが、 うーん、なんかねー、 言ったことをやらないんですよね。放置したりとか。 デジマの業界だったらまずありえないので、 ちょっとこれは、うーん、 早急にですね、ちょっと色々対応しなきゃ いけないなっていうのはあるんですが、はい。 そうなんです。なのでですね、ちょっとあのー、 うん。 10月末までには、ローンチできたらいいなー っていう感じですねー。はい。 ちょっとそれに向けて頑張ろうと思ってますので、はい。 ちょっと眠れない夜になりますが、 頑張っていきたいと思います。 はい、本日も最後までお聞きいただきまして ありがとうございました。 デジタルマーケガショー群では引き続き日替わりで 業界の本音をお届けしていきます。 明日は水曜日、佐藤さんの回です。お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。