# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが 日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さんこんにちは。 金曜日のパーソナリティを担当します、しばです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にEC事業会社様への ウェブ広告運営を中心としたウェブマーケティング支援事業と 多種多様なお客様の広告運営をコンサルティング そして現在自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運営歴は12年で、広告運営だけではなく 新規集客全般やCRM、SNS運営、ECサイト改善、インフルエンサーマーケティング、事業推進など 幅広い領域が守備範囲です。 # 日替わりトークテーマとフリートーク 本日のトークテーマとフリートークのお時間です。 まずは本日のトークテーマ、お題はお金を使って良かったものについてです。 最近買ったもので良かったなと思ったものが、過去何回も言ってますけれども、バイクです。 もともと今年の6月に3週間くらいかけて、バイクの10型免許を取りまして、 4月、8月でバイクを確認していたんですけれども、 どれが良いかなと言いながら調べていて、川崎のエリミネーターという車種にしました。 私、実は新品が好きで、中古とかはすごくダメで、古着とかもちょっとダメなんですけど、 何か買うときって新しいもの、誰も使ったことがないものの方が良くて、 もちろん中古のバイクも良いバイクがいっぱいあるんですけれども、 新車が良いよなって感じになって、新車を納車したんですけれども、 高かったです。高くて、はぁって感じだったんですけど、 実は裏の話をさせていただくと、これが実はバイクが個人のお金で買ったのではなくて、 会社の経費として落としております。 今ですね、ちょうど鎌倉の野菜を使ったスープラテというのをD2Cの方で進めているんですけれども、 そこで足がどうしても必要ですというところと、鎌倉エリアとか庄内エリアって 高度が少し狭いのでバイクが入りづらかったりとか、 駐車場を止められなかったりがなかったりするので、 そういったところの営業に近い形で行くというところで、 原価消却の観点でバイクを会社のお金で買っておりますと。 一見そんな使い方はまずいよね、みたいな話はあるかなとは思うんですけれども、 できる限り経費にしたいというところがありますので、 高かったですけれども良かったかなという感じです。 なのでお金に使って良かったものというところで言うと、 会社の方の利益が結構出ていたりとかするので、 そのあたりで必要最低限、 必要なものは買えるというところは良かったかなと思っております。 何の話してるんだって感じですけど、 トークテーマは以上になります。 ここからフリートークなんですけれども、 先週ですね、Xの方の投稿で、 D2Cの緊急事態が発生しましたという話をさせていただきました。 多分これ初めて聞く方もいらっしゃると思うので説明すると、 今鎌倉野菜と発酵素材を使ったミルクで割って飲む、 ラテ感覚で飲める野菜、 野菜をラテ感覚で飲めるスープラテという商品を開発しております。 そこを来年1月のリリースに向けて必死で準備しているんですけれども、 ちょっと実は先週事件がありましたと。 Xの方だと皆さん見られているというところもあって、 あんまり詳細はお伝えできなかったりとか、 昨日ちょうど飲み会だったんですけれども、 何があったの?みたいな感じで言われたんですけれども、 声だったら別に言っても問題ないかなと思ったので、 そこのあたり、そんな深い話ではないのでご説明させていただくと、 衝撃の事実があって、 結論から言うと、 調達する予定だった、 サツマイモの調達先の予定だった農家さんが、 鎌倉農家ではなく、違うエリアの農家さんでしたと。 実は2週間前にテスト品のバージョン3を作りまして、 サツマイモのこの品種の発酵素材を使ったら、 一番おいしいよねっていうところまでは決定して、 いざ原料調達をしようとなった時に、 サツマイモの品種を仕入れた農家さんに、 改めてご挨拶しに行きたいよねって話を、 OEM先の方としていました。 事の発端なんですけれども、 もともと鎌倉の農家さんの作った鎌倉野菜を使ったものを作りたいという要望を、 OEMの製品開発の方に応答していました。 そのOEM先の方が、 いわゆる鎌倉だったり湘南エリアに農家のつながりがあるという話だったので、 ちょっとお願いして、 その方が知り合いに聞いてもらって、 その知り合いから農家さんを紹介していただいたというところまでは進んでいたんですね。 普通だったら鎌倉の農家さんでお願いしたいですって言ってるし、 鎌倉の野菜を使った商品を作りたいっていうのを、 ちゃんと製品開発の方にお伝えしていたので、 共有していただける場合に、 それって多分鎌倉の農家だと思うじゃないですか、普通。 私も確認しなかったのが悪いんですけど、 じゃあこの農家さんのこのさつまいもすごくいいですねと、 なのでこちらでいきましょうって感じで言われて、 改めてご挨拶して原料の調達の話をさせていただきましょうって話をしたときに、 製造開発している方から、 ちょっと農家さんの紹介しますのでリンク送りますみたいな感じで気楽に送ってもらったら、 その農家さんの住所が鎌倉ではなくて足柄だったと。 足柄ですよ。箱根です。 湘南かすりもしていない。 悪く言うつもりはなくて、 さつまいももすごくおいしくてすごく良い農家さんだったなっていう印象はあったんですが、 そもそものコンセプトとしてずれてしまうので、 鎌倉農家さんを改めて探し直して、 原料のさつまいももどの品種でっていうのを一回やり直しになってしまいました。 これを本来であれば10月の末に全部終わる予定だって、 そこから11月に鉄素製造をして、 12月には皆さんにお配りしていきながら、 12月に販売開始するってスケジュールに出たので、 めっちゃ推してるじゃんみたいな。 っていうのを製造会社の方に詰めて、 やばいやばいって思ったんですけど、 ちょうど昨日水曜日、 今日は収録日の木曜日なんですけど、 水曜日にたまたま鎌倉のコワーキングスペースで、 知り合った方にご紹介された農家さんが、 鎌倉農家さんでして、 直接的な繋がりはなかったんですけども、 DM送ったりメール送ったりしたことによって、 アポイントが取れまして、 ちょうど昨日オンラインで差し上げられたんですけども、 すごくこだわりのあるさつまいもを栽培されてる農家さんで、 しかも結構若い方なのかな、 何代目かだったと思うんですけども、 すごく若い方で、 30代後半とか40代前半くらいの、 私と変わんないかなくらいの、 すごくリフレッシュな方で、 すごくぜひお取り組みしたいです、 みたいなことを言ってくださって、 ちょうど来週の金曜日に伺うという感じで、 そこでバチッと品種が決まったら、 あともう少しって感じなので、 振り出しに戻りましたが、 いい感じに進んだなという着地でしたので、 少し心が穏やかになっております。 ちょっとなかなか喋ってしまったんですけども、 製品開発は苦悩の連続でしかないと、 これは立ち上げるのにすごく時間かかるし、 これがうまくいかなかったら、 今までの時間どうしようという不安もあるんですけども、 どんどん頑張っていきたいと思っております。 以上トークテーマとフリートークでした。 それでは教科書では絶対学べない、 ゲーマーのオリアルをお届けしていきます。 # 週替わりのお題｜広告運用中に一番ヒヤッとした瞬間 ここからは週側2のお題のコーナーです。 今週のお題はぶっちゃけ冷や汗が止まらない 広告運用中に一番冷たくした瞬間と疑ってしまった話についてです。 先にお伝えしておくと実は今収録しているのが 木曜日の9時40分なんですけども 10時から別のミーティングがありまして トークテーマとフリートーク 特にフリートークをしゃべりすぎてしまいましたので 巻きでいきます。すいません。 まず私はあんまり冷や汗がかくとか 広告運用中に一番冷やっとした瞬間っていうのは あんまりないんですね。 なんでかっていうと 変更した後に必ずダブルチェックを絶対していて あんまりミスがないようにしているというのが正直なところです。 ちょっと間違えることももちろんあるんですけども 例えば費用算設定を1万円じゃなくて10万円にしましたとか 1000人を1万円にしましたってことはないので そんなに冷や汗をかいたことはあんまりないんですけども その次の日もちゃんと気が付くので 予算の仕様状況とか見て気が付くのでそんなにないんですけども 冷や汗というか 一番冷やっとしたっていうのに近いのかもしれないんですけど 心臓が爆発しそうになってアドレナリンが出た瞬間っていうのがありまして メタ広告で費用算100万円設定したそうです。 キャンペーンを2つ用意して 当時なぜかというと上限の費用算が58万円以上設定できないみたいな謎のルールがあって もうあったので50万ずつ設定するっていうのをやってました。 費用算100万円ってことは 当時の会社員時代の年収からすると 1週間以内に全部使い切るぐらいの費用算設定なんですよね。 それを広告で回すのかと 費用算100万円ですよ。皆さん想像つけます? 費用算1000円とか1万円とかでやれる方多いかなと思うんですけど 費用算100万円です。 管理画面に打ち込むんですけども もちろん100万円っていうふうに先にメモで書いて そのメモをコピーして貼り付けて その後に100回チェックして間違ってないよねみたいな ちょうど10万円くらいだこれって 今間違いましたけど100万円くらいだこれ 10万円でも1万円でも1000万円でもないよね 本当に100万円になってるよね 50万円なんですけど 50万円になってるよねっていうのを確認して ゴーって押した時が一番冷やしかけましたっていう感じです 本当に費用算をかなりの金額を設定する時って 人って手震えるんですよ。マジで 手を震える経験ってあんまり広告のような手震える経験ないなと思ったんですけど 私は当時費用算を50万円設定した時が手が震えまくりました もう無理だって それ以外にも冷や汗かけた瞬間はいろいろあって 例えばyoutube広告で300万円とかした話だったりとか 終了日設定を設定したつもりができていなくて その終了日の当日の夜23時ぐらいに気が付く 設定し直すっていうところでギリギリになったって話だったりとか あとはコンバージョンめちゃ取れてるのでやっほーいって見てたら 実は二重計測していたりとかアトリビューションで 過剰に発火したりとかしてみたいな感じで いう時はたまにはあります でもそれは冷や汗とか冷やっとしたっていう瞬間ではなくて 良い経験だったなというふうに思っているので あんまりネガティブには考えない もちろんしくってしまったところは間違いなんですけども ネガティブに考えないっていうところの思考のほうが 広告運用するときにはすごく大事だなというふうに思います というとこで以上 終了日のお題でした # シェバトピック｜Metaでサイト来訪類似が火を吹いてる話 ここからは私が普段気になっていることや興味のあることをフリートークでお届けするShiba Topicのコーナーです。 今週取り上げるのがメタでサイトライフォール・ルイージが火を吹いていますという話です。 これ実はですね、最近再現性があってすごく成果がいいなと思っているメタ広報の事例がありまして、 サイトライフォール・ルイージのターゲティングというのをやっています。 Xを見られる方は見ていただけると嬉しいですが、 10月22日の午後6時47分に投稿したのですが、 今見たら表示回数が2.4万になっていて、 いいねが226、ブックマークが275と、とんでもない過去、ルイを見ないくらいのバズり方をしていたという感じです。 これもちろん成果はすごく出たので、結論から言うと、 最近また始めたアカウントの方でもCPAがASC比較で3分の1になったというところ。 配置面とかクリエイティブとかの差とかも大きなところはなくて、 例えばよくあるのがコンバージョンめっちゃ取れてCPAが安くなったけども、 後後手が悪くなってみたいなところを裏返してみると、 オーディエンスのネットワークでめっちゃ取れてたりとか、 リタゲじゃなくてブログで取れていて質が悪かったりみたいなことがあったんですけど、 全然そんなことはなくて、すごく良くなったという感じです。 サイトライフル類似で何ですかって話を口頭で改めて説明させていただきたいと思っております。 知らない方もいると思うので順番に追って説明していただくと、 これ実は仕組みめっちゃ簡単なんですよ。 皆さん難しいと思うじゃないですか。なんですけどめっちゃ簡単です。 まず準備するのは3つです。 1つ目はサイトライフルのリタゲリストを作る。 一般的にこのLP、このリンク先に訪れた人というのをリンク先で指定して、 パーセンテージで縛っていくと。 間違えた、期間で縛っていく。 リタゲリストを作ると同じ間隔をメタの管理画面でやります。 その後にそのリストを使って類似リストを1%で作ります。 それをターゲッティングに設定する。以上です。 めっちゃ簡単だと思うんですけど、 少しメリットがあるとすると、 サイトライフルのリスト自体をもう少し細かく分解したときに、 精度が高くなっていくんですね。 例えばリタゲティングリストもデフォルトで540日だったりとかいろいろあると思うんですが、 リタゲの期間を30日とかに絞るとか7日に絞るとか1日とかに絞るだけでも だいぶ質が変化するというところと、 リタゲリストの中身を分解したときに、 例えばEasyとかだとカート到達したとか過行時したとか、 実は本来昔だとリタゲとかで過行時リタゲとかって結構パンパン縛りとれたなと思うんですけど、 そういうリストを設定してそれを類似配信するという感じになります。 何がすごいかというと、 類似リストなのに例えばコンバージョン類似とかにすると、 多分皆さんやったことあるかなと思うんですが、 ブロード配信よりもCPMが2,3倍超えていくことはあります。 CPMが高い上にコンバージョン、CPMが高いことはあるんですけども、 一発のCPMが高いことによって、 同じ予算を使ったとしてもインプレッションが少なくなってしまう。 なのでインプレッションが少なくなった分をクリックレリ変わりできるようにしていかないといけないので、 流入数は減るというのが自然原則になります。 メタ広告はインプレッション勝負媒体なので、 インプレッションが減ると何もできない、何も進まないというデメリットがあるんですが、 そこのCPMのレンジ感が、 いわゆるコンバージョン類似よりも高くなく、 デモグラとかブロードよりもちょっと高いぐらいな感じになっています。 なのでCPMを見ただけでも質は上がっているんだろうなというのが一目で分かるぐらいの変化があります。 さらにすごいのがリターゲイのリストってリストのリーチ数に依存するので、 例えば7日間のリストがこれぐらいしかないよとなったときに、 リターゲイのリストって配信できなかったりするんですよね。 リストが少ないのでリーチ数が少ないと配信対象として見出せません。 類似の場合はその元になっているリストに対する類似配信になりますので、 いわゆるリストのリーチ数に依存しないんですね。 量が多ければ多いほどいいというのはもちろんその通りなんですけども、 逆にリターゲイって量が多ければ多いほどブレていくものになりますので、 期間をちゃんと絞っていく、それに対する類似を設定するっていう方が実は筋が良くて、 リストの質でコントロールできるっていうのが大きな強みになっています。 じゃあいざスタートしたときに、私の場合とかだとCPAが3分の1になったりはしたんですけども、 1%で良かったら2%、3%に上げていくという選択肢も実は取れますし、 そのあたりは調整幅は全然効くんですけども、 結論から言うと、デモグラとリターゲイのちょうど中間ぐらい、 リターゲイじゃないや、コンバージョンリジとかリターゲイとかちょうど中間ぐらいの 良い塩梅のターゲティングの中の良質なリスターにあたって、 コンバージョンが上がっていくみたいなことはあったという感じです。 正直言うと今ASCが主流になりますので、トレンドと逆行してるなって感じはするんですけども、 ASCで取れないよっていう話もあったりとか、 手動で取れてる、まだまだ取れてますよみたいなこともおっしゃる方いると思ってて、 トレンドに逆行しちゃうんですけども、手動を取る選択肢を取ってるときに、 このサイドライフを類似ってめっちゃ使えるなっていうのをここ1年ぐらいで感じています。 もしかするとまた来年違うことを言ってるかもしれないんですけども、 最後にどの時代もトレンドと知恵でどれだけ倍大迫できるかが重要だなという話をさせていただきました。 以上になります。 以上になりますって言うのおかしいですね。 以上、シェパードビッグのコールでした。ありがとうございます。 # エンディング さてそろそろお時間となりました。本日もお聞きいただきありがとうございました。 先ほどちょっとこの後ミーティングでちょっと巻きできますって言って録音したんですけども、 結局間に合わずエンディングのところだけ2時間後に収録するという謎の事象です。 最後に前回投稿したやつのコメントをちょっと読み上げさせていただければと思っております。 いつも皆さんありがとうございます。 まず石ゴロドさん、お世話です。 同じくクロードダッシュボードで同様のことをしています。 そういえば初めてインポートレンジ関数を見たときは感動しました。 あら、自社事業の時間めっちゃ大事ですよね。 僕はSaaSなので理由通りがないですが、4Pの改善でプロモーション業務も大切ですよね。 今週もありがとうございます。 ありがとうございます。 私もクロードのほうでダッシュボードを作ったことが1回あったんですけども、 クロードでダッシュボードを作ろうとすると、 HTMLにするとセッションの制限とかがあったりとかして、 私だと一番低めのライトプラにしちゃっているので、 使えないってなってやめちゃいました。 代わりにチャットGPTのサイトのほうがすごく見やすかったりしたので、 そこで今使っているという感じですね。 クロードダッシュボードは石黒さんがめちゃめちゃ精度が高そうだなと思っているので、 ぜひ時間があるときに見させていただきたいなと思うんですけども、 そうはいかないと思いますが。 ありがとうございます。 あとは4Pのうちのプロモーション以外のところをどう設計していくかってすごく大事だなって身にしめて感じてまして、 プロモーションだけじゃうまくいかないなっていう。 プロモーションも正直広告以外もちゃんとやらないとダメだなっていうのをひしひしと感じています。 なのでこのあたりもしっかりと今後考えていきたいなと思っております。 ありがとうございます。 ついでまっちょさん、AI自動入口はセキュリティリスクが怖いですよね。 ありがとうございます。 その通りでして、怖すぎ。怖すぎ問題。 ちょっとやっぱり自分の中でまだ自動入口まではちょっと怖いなっていう感じがあって、 昨今やっぱりセキュリティの話とか個人情報側とかいろいろあると思うんであれなんですけども、 仮にちょっと変な設定されてて結構バヤってブン回っちゃったりとかしたらもう終わりだなと思うんで、 ちょっとこのあたりはAIのセキュリティに詳しい方にサポート入っていただいてやらないと厳しいなっていう感覚があります。 というところでありがとうございます。 コメントは以上になります。 最後に簡単に一言みたいなところで言うと、 10月中の振り返りをすると、 9月まで正直めっちゃ忙しくて泡吹きそうだったところから、 9月に2つほど案件が終了したものがありまして、 そこで多少の時間はなくなって、 少し時間に余裕ができたなと思ってはいたんですけども、 ただ10月入ってからD2Cのやつを本格的に指導させるようにしていて、 もうさすがに本格的にやらないと間に合わないなという危機感が遅いんですけど、 10月から芽生えて、10月からひしひしとやってるんですけど、 どうしてもやっぱりテスト品開発のところ、 OEM先とのコミュニケーションがなかなかうまくいってなくて、 すんごい時間かかってるなっていう感覚はあります。 なのでそこに時間取られていて、 新規の引き合いとかも何件か来ていたりしてありがたいことにあるんですけども、 ちょっともう受け切れないなっていうところはあるので、 今新規の取り組みは全部ストップしている感じになっています。 11月どうしようかっていうところで言うと、 テスト品の最終製造ができるまで時間がかかっていくので、 そこの部分の調整を含めてですけども、 改めてマーケティング戦略、ECサイドの構築とかAPの設計とか、 広告以外のことをどうするかっていうのを詰めていくのが11月かなと思っているので、 そこはしっかりとやっていきたいなと思っていますが、 ちょっとすごく弱音を吐くようで、 聞いてる方はお見苦しいかなって感じることあると思うんですけども、 ちょっともう酵素がバスっていまして、 結構きついなっていう感じがあるので、 これちょっと何とかしないといけないなと思っているので、 その点も含めて整理をする時間を、 今日29日、放送日29日ですけど、 33時にしあるので、 2日間ちょっと考えて11月どういうふうに乗り切っていこうかなというふうに考えています。 というところで、本日の放送は以上になります。 それではまた来週お会いしましょう。 新予備パーソナリティの瀬場でした。