# 週替わりのお題｜広告主から「なんでこの数字なの？」と詰められた時の切り返し方 週替わりのお題。広告主から、「なんでこんな数字なの?」と詰められた時の切り返し方になります。 これは言われたくないですね。 おそらく数字が悪かった時ですよね。シミュレーション出してその通りいかなかったよねっていう時にお客さんから言われたことだと思うんですが、 まあこれ言われないようにするっていうところがいいと思うんですけど、そんなこと言っても避けられない案件ありますよね。 なんかリプレイスした後だとか、そう。 あとなんかシャンプーをかけたプロジェクトがあるからってことで言われて、ちょっとこれぐらいかなーってシミュレーション出したら当たらなかったとか。 まあシミュレーションはシミュレーションなんでって言ってても、実際にその運用してみたら、そううまくいかなかったらなんでこんな数字なのって言われることあるんですけどね。 昔でもありましたね。もうアカウントの設定とかちゃんとやって、広告費用もちゃんと。 広告費用も少なかったんですけどね。ただインプレッションシャアの損失率の予算がほとんど出てなかったので、それが多分MAXを使った予算ではあると思うんですけど。 あのー、その時はお客さんのリテラシーが低すぎて、思い込みと事実の違いが分からなかったっていう人だったので、説明にすごい時間かかったんですけど、結局でも最後分かってくれなかったんで切ったっていうのがあるんですけどね。 もっと予算使えば伸ばせるんじゃないかって言われても、損失率って今出てないので基本的にはもうこれがMAXですって。いやそんなはずはない。 もっと出ましたっていう。そう。だって昔テレビドラマーやったときに、このカバン使われたときにめっちゃコンバージョン出たんですよって言われて。 いやそれはそうですよね。その時期的な要因なので、運用要因じゃないですって話はしたんですけど。 そう。いやもっとだってこれ海外で撮れてるはずなので、日本に持ってきたんだからもっと撮れていいはずだっていう風に言うんですよね。 いやそれはあなたの妄想ですって話なので、それは違いますよっていう聞き返し方をしたんですけど。 うん。ここはどういう状況なのかっていう風によるとは思うんですが、この言葉が出てきたまではもうダメですよね。 ダメだと思いますね。例えばなんかその資料の作りが上手くて、サマリに書いてあることと、それをブレイクダウンで落とした時の資料が中身違うよねっていう数字だったら、別にこれは構わないと思うんですよ。 なんですけど、なんでこの数字なのって言われた時に、 シミュレーションとの乖離があった時点で、それは先に前倒して言わなきゃいけないんですよね。 そう。で、所属の報告をしてあげて中間で報告をしてあげて、ラストでも報告をしてあげないからこういう現象が起こるんですよね。 ってなった時に、ある程度仮説を立ててあげて、これがこれでこれでこういう理由です。でもこの間にこんなことをやったんですって履歴があったら、 おそらくそれって怒られないんですよね。 なので、この状況にしてしまったその運用者が悪い。 としか言いようがないです。 なので、切り返しは開き直るかぐらいしかないとちゃんとやりますっていうしか方法ないのでここまで来ると。 なのでこれは運用力っていうかコミュニケーション能力の問題だと思いますっていうところですね。 なのでこれは私からの回答はですね、なんでこんな数字なの?と詰められた時の切り返し方、それはあなたが悪いです。 はい。 そう。 なのでこれは甘んじて謝ってください。 はい。 で、この数字を言われないような状況を作ることの方が大事になってきます。 はい。以上、週代わりのお題でした。 # デジタルマーケティングニュース｜Googleの検索広告の伸びが12%に減速｜原因はAIモードの収益化の低さ、逆転はあるのか！？ デジタルマーケティングニュース Googleの検索広告の伸びが12%に減速。 原因はAIモードの収益化の低さ? 逆転はあるのか? ということです。 はい。 ついにですね、アルファベットさん。 Googleですね。 はい。の決算が出ました。 2026年市販期、第3市販期の決算でございます。 これでですね、売上自体は25%増しで増えた。 っていうのが出てきました。 ただし、検索広告の伸びは19% 17% 12% とですね、市販期連続で減速をしているということでございます。 はい。 なのでまあ、19%伸びたよね。 17%伸びたよねってなったんですけど、 最終的には12%の伸びになってしまったよってことで、 それが今期だよということです。 はい。 やっぱりですね、AIモードの方にどんどんトラフィックが 吸収されてるよねっていうのが出てきまして、 こういう現象が起こっているよということです。 なので、AIモードのですね、広告掲載っていうのを10カ国追加しましたよ っていうのが広がりました。 出てきました。 なんですが、その中に2本は入ってなかったです。 はい。 これはですね、検索広告がちょっと弱ったのかなっていう。 12%しか成長してないじゃん。 もちろん成長してるんですよ。 なのですごいことなんですけど、成長してる中でも、 ちょっとAIモードの方にクエリがだいぶ取られてしまってる。 トラフィックが取られてしまってるよっていうのがあるので、 ちょっと減ったように見えてるだけです。 もちろん、AIモードにですね、広告出てるわけではないので、 これは当然収益性っていうのは減るよねっていう話なので、 そんな焦るようなことではないです。 はい。 ただですね、これからこういう話は出てくるなと思ってて、 例えば、メタのMUSEとか出ましたよね。 買うAIって言われてるもので、通販とか旅行とかの予約をするのに 最適なAIがあります。 今でもですね、AIモード、GoogleのAIモードを使ってあげて、 家からどっかに行けるホテルとか子供連れで行けるとかですね、 サウナがあるとか調べると思うんですが、これをですね、 もうMUSEでそれを代替して全部やったらホテルも出してくれて、 代替で予約もしてくれるみたいなですね、 そんなサービスも出てますので、これからAIモードだけとは言わずですね、 いろんな特化型のAIが出てくるでしょうということですね。 こういう世界にこれからなってくるはずなんですよ。 なので、AIモード自体が使われなくなる可能性もあるので、 これちょっとGoogleからしてみたらプラスではないかもしれないんですが、 そういった時代はもうほんと目の前まで来てますよということです。 じゃあですね、生成AIってこれからどうなるのかというとですね、 ちょっと難しいですね、今ね。 例えばそのAAを作るためにはデータセンターが必要なんですね。 大量のデータを保持しなきゃいけないですよ。 このデータセンターを作るためには、半導体がもちろん必要になってきて、 大量の水とあとは電気が必要になります。 じゃあ、このデータセンターを作る費用ってどこが出してるのかというと、 Googleが出してます。そして、OpenAIも出してますね。 あとはアンソロピックも出してて、それぞれの会社が データセンターというのを持っているんですが、 このですね、データセンターの建設というところに 大量の投資をしています。 このお金が逼迫してですね、実はOpenAIもアンソロピックも 短期では収益は出てるんですけれども、 長期で見たら大赤字です。 じゃあ、Googleは赤字なのかというと、どうかというと、 今、2026年なんですけど、実はGoogleのですね、 資産はですね、2014年ぐらいのところまで落ち込んでいます。 なぜなら、データセンターの投資を加速させたから。 そして、データセンターへも投資をですね、 さらに拡大するというのが決算で出ていました。 つまり、AIはこれからもっとどんどんやるし、 そう、クロードよりもあとはチャットGPTよりも 良いものを作っていくんだよということを明言しています。 なのでですね、かなり大変だと思うんですけどね、 これからデータセンターもいっぱい作っていくし、それに対して AIをいっぱいみんなに使ってもらって収益化していきたいよという話なんですが、 AI自体の収益化ってほとんどできないんですよ。 なんでかというと、皆さんクロードとか入っていると思うんですが、 MAXプランで1万円だよとか、MAXプランで3万だよね。 トークンが切れたら、じゃあ我慢しようか。チャージ復活するまで待とう という感じになると思うんですけど、 なのでアカウント数が伸びていかないのと、上限のアッパーの金額というのが 決まってしまっているんですよね。 無料版でお悩みだけ聞いてるからいいよねっていうのがあって、 それから課金してくれないというユーザーもやっぱり一定数います。 Googleで言うとワークスペースに入っているから、そのおまけで使えるから別にいいよね というので、課金しないというパターンも多いです。 でなってくると、AIの性能は上げなきゃいけないよね。パフォーマンスとして。 なんだけど課金が追いつかない。 じゃあどうするかというと、そこに広告を出すのか。 それともキャリアの方とかで全部AIを使えるようにするからということで、 電気、ガス、水道と同じようなAI代というのを税金として徴収するか。 みたいな話になるんですよね。 まだAI元に日本だと広告が出てないので、そういった収益モデルは出てこないんですけど、 なんかこれはね、 難しいですよね。 そうなんですよ。 なんで、AIがこれから流行っていくのかと言われると、 ここで頭打ちになってくる可能性もやっぱりあります。 これを後押ししていくのが、トランプさんの共和党なんですけど、 選挙でもし負けて、上下とも民主党になってしまった場合は データセンターの規制が入ると言われています。 つまりデータセンターはもう作らせないよってなってくると、 既存のAIはもう頭良くなりにくいよねっていう話ですよね。 なおかつですね、やっぱり株価も下がってるんですよね。 半導体系というのが。なぜならこれ以上データセンターはもう作れないだろうと 睨まれてるからです。 そして来年はですね、空き口になってくると中国の選挙があります。 中国もですね、半導体とAIはこれからやってって 世界に売り込むんだっていうのをいわゆるディープシークですね。 みたいなものもこれからどんどん格安で出てくるはずなので、値段はもっと下がってくるので よりマネタイズはしにくくなってくるかなと思います。 みたいなですね、ちょっと全体的な枕な状況から踏まえたときに AIってこれ以上進化するのかなっていうような、そんな感想をですね ブログの記事に書いてみましたので、皆さんお時間あるとき 見ていただければ幸いでございます。 こんな感じでね、半導体の株もものすごい暴落しててですね。 亡きを見てる人たち結構多いんですが。 なので、株はですね、今手出さない方がいいです。 そんな感じの提言を載せておきます。 ちょっと長くしゃべりすぎてしまったんですが、 以上デジタルマーケティングニュースでした。 # コメント返し はいコメント返しでございます。皆様いつもコメントありがとうございます。 まず1通目マッチョさんから頂戴しました。 いきなりすごいこと書いてますね。 証券会社の漏洩怖いですね。はいGMOはガバガバですねっていう。いやー怖いですよねこれ。 楽天証券のパスキーなら多分大丈夫だと思うのですが、 あとは積み立てニーサー以外は取引停止にしました。 なるほどねー はいマッチョさんいつもありがとうございます。 あの僕株やってる時はですねだいたいマッチョさんに負けないように頑張ろうと思っているので いつもマッチョさんのことを思い出しています。 本当証券会社の漏洩怖いですよね。 GMOがそれってヤバいよねって思いますよね。 それで国助けてくださいっても国で助けられること何もないですからね。 AI利用して入られたらもう無理ですし、 それこそ漁師コンピューターみたいなのができてハッキングに使われたらもうわかんないですからね僕たちね。 あとはもう本当に個人情報は抜かれるものだと思って接した方がいいなと僕は思っています。 抜かれてるものだと思ってね。 なんで大企業に抜かれてるのかというと、大企業だから抜かれてるんじゃなくて、 大企業はログを見れるからログを見て何かおかしい動きをしてるぞ盗まれてるなって気づけてるから こう出てきてるだけなんですよ。 なので中小企業とかは多分気づかないで今現在も抜かれ続けてると思うので多分 抜かれてると思った方がいいです。 でなってくるとIDとパスワード入れて何かできて資産を移動できるよねっていうものとか あとは広告を勝手にかけられて 勝手に運用されてお金なくなるよねっていうものに関しては本当におっしゃる通りパスキーかける っていうのは本当に大事ですよね あの積み立てに作業やば取引停止にしました そうですよね これタイミングがいいのかおそらくマッチョさんのことなので 半導体株今大暴落してるじゃないですか なんでそれをちょっと避けてっていうのもあるんでしょうね なので任意災害取引停止僕もです はい今やってるのは sp 500だけでございます しかもドル平均法でしっかりとやらせていただいておりますのでプラスが出ております はいマッチョさんいつもありがとうございます そして2通目 震災もさんからいただきましたうーんしんじゃさんも今アレですもんね あのボイシーじゃなくてあれなんて言うかねポッドキャスト ですねはいやっておりますので僕もあの覗かせていただいております はい予算使えてないじゃんやばいと思って増額したら実はちゃんと使えてて 赤掘った時は辛かったです ありますか これね僕も似たようなのやっぱるんですよねあの前回で言うとヒヤッとした瞬間 みたいなお題でお話をしたんですがそこに対しての審査さんの体験なんですね そう これね あるんですよ例えばグーグルのレポートとかであの広告グループを 有効なものだけにするって絞ってあげると p マックスって広告グループがないんですよね なので広告が有効イコール p マックスが表示されないというようになってて p マックスの予算だけ出てないで請求したこと僕もあります はい それであれなんかでも金額違うんだよなぁと思ってあの1デジじゃなくてすべて出す っていうボタンを押してあげたら p マックスもその中に出てきて 広告グループで出すときはすべてにしないと p マックス勝手に落ちるんだと思いましたね そうなんで予算使えてないじゃんやばいと思ったんですけど蓋開けたら実は 使えててってことですね そう僕もありますで一生懸命使ったらね赤掘ってたっていうのねありますよね あと今はないんですけどデマンドゼネーション広告のフィードを連携する機能ですね あれって api 経由でデータが落ちてこないときに僕 api ツールで予算進捗見てたんですよ そしたらあれなんか出ないなぁと思ってずっと見てたんですけど 頭全然金属がないなぁと思って頑張って使ってたら赤字になったことは僕もあります はい ちょっとひどい赤掘ったことがあるので気をつけなきゃいけないなーっていうのは思いましたねー これはあの地味にやっぱり代理店アナルとしてヒヤッとすることなんだなぁと思いました はい 意外ですね新座さんなんかあの なんだろう8に キーボードを全部食われて入札 できなくなりましたとかなんかそういうのがあるのかなとなわけないか なんかこう8に刺されて指が膨れ上がってあの 入札しにくいですみたいなあるのかなと思ったんですがこれからなんかそういうの出てきそうですね ないかそれはないな あの用法の方もですね応援しておりますのではい 何かあればご連絡いただければと思います別なのお金取ったりとかしませんのではい 宜しくお願い致します はいコメント返しでした皆様いつもありがとうございます # エンディング はい、そろそろお時間となりました。みなさんはいつもコメント及び聞いていただきましてありがとうございます。 ちょっと秋の花粉って、僕あんまりなかったんですけど、ちょっと花粉症になってきたかもしれないです。 なんか今日くしゃみが止まらなくて、結構花粉飛んでるのかなぁ。なんかちょっと嫌な感じになってきましたね。 そう、なので、はい、みなさまもちょっと花粉はですね、毎度押しできてるかもしれないので、ぜひお薬はですね、早めに飲んでいった方がいいと思いますので、お薬、はい、もし処方いただけたら、飲んでみていただけばいいかなと思います。 今年こそは飲もうと思って、なかなかね、飲まないことが多かったりとか、僕は目が痒くなるので、花粉症用の目薬っていうのも、はい、処方いただいております。 なのでね、この辺りを使って、うまいことですね、今年も花粉を乗り切ろうと思うんですが、その前に、皆さん11月、12月ですね、はい、命を大事にしていただければと思いますので、はい、今年も年末、皆さんで戦って広告業界を盛り上げていければと思います。 はい、本日も最後までお聞きいただきましてありがとうございました。デジタルマギカス将軍では引き続き日替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は水曜日、佐藤さんの回でございますが、ちょっと忙しいということで、今回は休みかもしれません。はい、一回飛ばしてしまうんですが、皆さんはその回、その次ですね、楽しみにしていただければと思います。 それではまた来週お会いしましょう。火曜日のパーソナリティ、石黒堂でした。