# チャプター1 どうもこんにちは。ヒロポンプです。 宅建工学サロンやin the schoolの講師存在、そして完全紹介性の賃貸仲介サービス、ヒロポンプ不動産を運営しております。 本日はAI時代で生き残るには成功事例を持つしかない、こういったテーマでお話をしていきます。 昨日かな、ゼイリスさんと僕、打ち合わせをさせていただきました。 エンポンプという会社を運営しておりまして、ちょうど1期目が終わりまして、12月設立なので11月決算というのかな。 全てゼイリスさんに経費の処理とか、もろもろの全部お願いしているんですけども。 無事にほぼしまったんで、昨日打ち合わせさせていただきまして、いろんな話をしました。 その中で僕のゼイリスさん、ものすごく優秀というか、優秀というと僕が上柄ですけども、めちゃめちゃお願いしてよかったなと思われまして、 もし全然紹介したいというか、めちゃめちゃ大満足しています。 なんでかって考えたときに、それが今回の話ですね。成功事例を持っているから、事例共有をしてくれるから、これにかなり尽きるなと思っています。 まず最初にAI時代というところで、僕らAIにいろんな仕事が奪われるというふうに言われております。 動画編集とか、デザインとかに関してはかなり厳しくなってくるんじゃないかなと思っていますけども、 筆頭としては公認会計士、税理士とか、ここら辺のもAIに結構持っていかれるんじゃないかというふうに言われているんですけども、 もちろん10年後、20年後は確かに持っていかれているかもしれませんが、5年以内はまだ持ちこたえるんじゃないかなと思うんですよ。 これはぶっちゃけ言うと、一昨日ぐらいまではすぐ近いうちに、税理士とか公認会計士はAIに持っていかれるんじゃないかと思っていたんですけども、 このまま5年、10年、5年ぐらいは大丈夫なんじゃないかなと思っていて、これがやっぱりAIはそういった成功事例というのを、いい意味でも悪い意味でも、 いろんなネットから持ってくるんで、かなり難しいんですよね。結局、法律と実務のところはやっぱり乖離があるので、 例えば、役員報酬いくらにしたほうがいいですかね、みたいな相談をしたときに、役員省与みたいなのがあるんですよ。 役員省与っていうのは法律的に、例えば1月1日に支給するっていうふうに決めたら、1月1日以外に銀行の振り込み、法人口座から個人口座に、 1月2日に振り込んじゃったら、それは契機として継承されなくて、めちゃめちゃリスクがでかいですよ、みたいなチャットGPTに言われたんですね。 それを税理士さんに話したら、もちろん法律上はそうなんだが、基本的に1週間前後だったら、別にそんなことないですよ、みたいなことを言われて、 もちろん、監査に入ったときに、これは1週間、例えば銀行の休業日がなんちゃらかんちゃらで、とか、これはこういう事情があって、1日2日遅れちゃったんです。 1週間以内ぐらいだったら、今までの過去の事例も参照して、法律的に認められたケースがありますんで、全然大丈夫ですよ、みたいなことを言われたんですよ。 そういった税理士さんの、多分、僕30代だったか30代ぐらいの税理士さんにお願いしたんですが、お若いんですが、非常にそういった経験豊富なところをお聞きして、 めちゃめちゃなるほどなと思って、やっぱりチャットGPTはまだまだ嘘つくし、こういった成功事例を持ってらっしゃるのが非常に助かりました。 他にも、例えば僕はこれから車を車用車として買いたいなと思ってまして、とはいえ、自分の個人でも使うんで、 どんな感じになりますか?経費継承できますか?経費継承するときってどういうふうにしたらいいですか?みたいなことを聞いたら、 本当に、例えばちょうどSASAさんで、私が顧問税理士しているSASAさんでテスラを買った企業さんがいらっしゃいまして、こうこうこうですと。 もし2代目買うんだったら、2代目買った企業さんもいるんですけど、2代目の場合はこうこうこうすると経費継承が認められて、 税務調査が入ったとしても特に問題ないかなと思います。みたいな感じで、テキパキと答えていただいたんで、非常に良かったですね。 これがやっぱり普通の新人さんとか経験が少ない人だと、法律的なものだったりとかチャットGPTに多分質問して、 同じような質問が返ってくると思うんです。これは価値がないというか、そこら辺の法律の知識を持ってくるとか、 ネットに出ている情報を持ってくるっていうのは、もうチャットGPTのほうが優秀だなと思っているんですけど、こういった成功事例、 実際の実務のところってどうなの?っていうところに関しては、やっぱりチャットGPTじゃなく、経験が物を言う、成功事例、他者事例、 事例共有みたいなところが差を広げるんだなと思いました。これ僕に当てはめるとどうかというと、僕はヒロポンプ不動産という賃貸仲介エージェントをやっているんですが、 完全ご紹介性でやらせてもらっているんですけど、やはり信頼をいただいているなというふうに実感を得ています。 例えば、ヒロポンプさんが言うんだったらこれにしますとか、ヒロポンプさんにお願いして本当に良かったです、みたいな感じでおっしゃっていただく機会が本当に増えてまして、 これはもちろん経験が僕増えていると思ってはいるんですけども、ぶっちゃけ戦闘力というか提案力っていうのは会社員時代とそんなに変わらないんじゃないかなとぶっちゃけ思っている。 もちろんフリーダンスになったことによって、より経営者目線とかより視野が高い、資質が高いところからご提案させていただいている。 もちろんレベルは上がっているんですけど、それはあくまで80点が85点、90点ぐらいになったようなイメージで、ものすごく劇的に2倍、10倍、30倍みたいに僕のスキルが伸びているわけじゃないんですね。 でもこれって、とはいえ僕も8年間ぐらいやっていて、いろんな成功事例とか成功自由が増えてきているし、僕がフリーダンスってところに関して、やっぱりフリーダンス、僕自身がフリーダンス、個人事業主、一人社長みたいなところやってるんで、 お客さんもそこらへんフリーダンス、個人事業主の方がたくさん多くなってきてるんです、最近。この前もあったんですけども。 フリーダンスの審査って、普通の会社員とは全く違うんですね。普通の会社員だったら、厳選聴取票とか、健康保険証、運転免許証出せば、特に何の問題もなく審査通るんですけど、フリーダンスに関しては見せ方だったりとか、 僕自身がフリーダンスで審査通ったときも、こういうふうにやったほうがいいとか、あとシンプルに僕多分、今までフリーダンスどれぐらいだろう。100人はいいすぎかな。でも50人ぐらいは少なくてもやってますかね。 100人はいいすぎかもしれないですけど、50人ぐらいは確実にやっているんで、本当にケースバイケース、ケーススタリーというか、この場合はこう、この場合はこう、この場合はこれがベストだなみたいな選択肢がポンポンポンポン思いつくんですね。 本当に忖度抜きというか、本当に。なんで今回もフリーダンスの方でご紹介いただいて、収入ね、ぶっちゃけ不安なんですみたいなご依頼いただいたので、じゃあちょっとヒアリングさせてくださいみたいな感じ。ポンポンポンポンって聞いて、こうしましょう、ああしましょうって言って。 じゃあ今回は普通だったらこの場合なんですけど、他の方でこういうふうにやったら通った事例があるので、こういうふうにしましょうとか、僕も成功事例で他のお客さんはこういうですけども、実はでもこっちのほうがお得でみたいな感じで、 そのお客さんはこういった背景があるんでAというものを選びますけど、僕はお客さんが今回お伺いしているものに関しては、こういう状況があるのでBのほうがいいと思いますみたいな感じで、他社の他の人の事例というか共有をたくさんするように、これは無意識だったんですが、するようになってからより信頼されるようになったなと思います。 当たり前ですけどね、Sumoで皆さん物件探せるじゃないですか。だからぶっちゃけSumoとかAtHomeとかHomesとかに条件入力しているのと、僕がお客さんから条件を聞いてレインズっていう物件情報サイトから見てるのってほぼ一緒なんですね。だから物件の検索力、検索スキルに関してはもうAIとか普通にご自身でやるのと僕がやるのってあんまりそこまで変わらないです。 もちろん審査が通りやすいとか通りにくいとかありますけど、ぶっちゃけあんまり変わらないかな。9割ぐらいは変わらないかなと思っています。どこから差がつくかっていうと、さっき言った成功事例、例えばこの管理会社さんは審査が厳しいとか、逆にこの審査会社さんはものすごく楽だからいいですよとか、あとはここの物件だとここの業者さんだと賃料発生日だったりとか、レイキンが交渉しやすいですよとか、そういったものは僕でしか持ってない、Sumoには絶対落ちてない情報なので、 ここで情報価値を使って差をつけるべきなのかなというふうに思いました。もちろん税理士だったり公認会計師よりも不動産賃貸仲介エージェントのほうが寿命が長いというか、AIにとって変わられるというふうに言われてはいませんけども、もちろん不動産エージェント、不動産の部屋の探し方もAIに今後もっともっと奪われていくんだろうなとは思っているんですね。 でも、僕みたいに8年間経験を積んでいて、その経験をただただ積んでいるだけじゃなくて、アウトプットしたりとか、相手により分かりやすく、相手に寄り添った提案をすることによってお客様の満足度が上がるんだったら、これでしか、逆にこれをAI時代で生き残るためには、いかに成功事例、他者事例、事例共有をできるかにかかっているなというふうに改めて思ったので、ぜひこの放送を聞いている人で、税理士さん、公認会計師さんはいらっしゃらないと思いますが、 何かしらの仕事で、他者事例というか、他の事例、成功事例を持っている、知っている人もたくさんいると思うので、その自分の仕事に置き換えてどうやったらやれるのか。 そういった相手目線に立つと、僕も現場でしかわからない、その人でしか経験したことのない一時情報というのが、これらの価値になっていくかなと思ったので、ぜひここら辺が営業かな、基本的には。 税理士さんも営業じゃないですけども、何かコンサルティング事業だったりとか、何か人と仕事をやっていくのであれば、ここら辺をぜひ意識してもらって、一緒に高め合っていきましょうというお話でございました。 なので、僕も改めて税理士さんとお話しして、来年の事業計画だったり、他のところもある程度は決まったので、引き続き僕も頑張っていきますので、この放送を聞いているあなたもAR時代を一緒に生き残っていきましょう。 それではまた明日お会いしましょう。またね。バイバイ。