# チャプター 1 こんにちは。ユゲトールです。 マーケティングの極意を聞いていただきありがとうございます。 本日は、狙うべきキーワードを選ぶ方法ということでお話をしたいと思います。 昔からですね、祖師は日蓮に奪われ、大師は工房に奪われという言い方があるんですよね。 これ、終始を始めると祖師、祖先となる師匠の師ですよね。 例えば、だるま大師も偉大なんですけども、やっぱり大師といえば工房大師と、 祖師といえば日蓮というふうに、おさらまりというか、キーワードはその人のものになってしまっているわけですよね。 いわばこれはブランディングの一つかなと思うわけですけれども、 じゃあ皆さんも独占するキーワードがあって、○○といえば○○というふうになったら強いですよね。 例えば、私はGoogle検索で製造業をちょいやきマーケティングコンサルタントで検索すると、 一応1ページ目に、最初の10件に入ってくるというふうになっていて、 これはSEO対策というと大げさですけれども、コンテンツマーケティングとか、 古いURLドメインのおかげとか、一生懸命ブログを書いてきたとか、いろんな複合があるわけですけれども、 ベスト10位に1ページ目に入ると、これは大きいかなと思っているわけですね。 ちなみに皆さんもどんなキーワードでどのくらいの10位に表示されるかというのを確かめるときは、 Googleをログアウトした状態で検索をしていただくか、シークレットモードで検索していただくということが必要ですね。 じゃないとGoogleの方が気を利かせて、いつもあなたこのページ見てるから上位にしておいたよというふうになってしまうわけですね。 このキーワードを考える方法といいますか、決める決め方なんですけれども、 自社の強みになるキーワードでいろいろ考えられると思うんですよね。 その中でも一番取引をしたい、こういうお客様と出会いたいというお客様、見込み客のニーズとか、 あるいは見込み客が検索するキーワードになっている部分はどれなのか、 その重なりがいわば狙うべきキーワードである。 それを活用法としては、キャッチコピーに入れ込んだり、タイトルに入れたり、あるいは図割り、肩書きにしたりとかですね。 いろいろあるわけですね。 企業スローガンにしたりとかいうような、内部対策ワードに入れ込むというのも以前からありましたけれども、 そんなふうにして考えていかなければならないと。 ただ、このキーワードがですね、勘違いというと強いですけれども、 このキーワードを狙えばいいなと思うものと、実際の想定客が考えるキーワード、検索するキーワードが違うこともあるので、 注意が必要ですよねということですね。 例えば、あなたの会社がプレス加工をしていてですね、 中国だったら切削加工とか、マシニングセンターとか五軸の機械を使って加工しなければならないような金属加工を、 うちはそれもプレスでできるので、低コストでできますよというのが売りだとしますよね。 コストダウンできるわけですよね。 そういった時に、じゃあうちはアルミとかをプレス加工するので、 アルミプレス加工とか、あるいはプレス加工コストダウンというようなキーワードを狙って対策をしたり、 あるいはGoogleのキーワード広告を買ったりするのはちょっと不十分なんですよね。 つまりお客様は今、切削加工をしているわけですよね。 なので、切削加工のコストダウンの方法を探すわけなので、検索ワードは切削加工をちょいやきコストダウン。 ちょいやきって言っているのはよく三角形で表示されたりしますけれども、半角空きとかね、全角空きとか、一個空くわけですよ。 お客様は切削加工をコストダウンというキーワードで検索をしてくるわけですね。 つまり、うちは今切削やっているけど、これで何かコストダウンの方法ないかなと。 そこにあなたの会社はプレス加工でできますよという、いわば想定外のキーワードを提案するわけですから、 これでコストダウンできますよというわけですから、プレス加工は実は狙うべきワードではない。 そこに狙うキーワードに含める必要はないということになるわけですね。 またあるいは、高品質ちょいやき○○加工みたいなキーワードも実はあまり顧客視点ではないんですよね。 ○○加工と一緒に入力検索するのは、例えば、車室整形加工だったらですね、車室整形ちょいやきアンダーカットとか、 ちょっと業界の人しかわからないんですけどね、タップ加工ちょいやきチタン材とか、 歪み補正ちょいやき薄板のようなユーザーにとっての課題解決アクションのキーワードであるべきなんですよね。 あとはですね、例えばお客様がそのズバリのキーワードを検索しているけれども、それで正しいかっていうのも注意しないといけないんですよね。 例えば、壁紙のクロスを製造している建材メーカーがあったとしますよね。壁紙って部屋の壁紙ですね。 これって業界ではクロスっていうことが多かったりするんですけども、素人の方は壁紙って言って色を選ぼうとか、どこで買えるかなとか検索しそうじゃないですか。 なので壁紙メーカーが壁紙というキーワードとか、壁紙なんとかっていうキーワードを狙ってSEO対策していくという風になりがちなんですけれども、 だけどほとんど壁紙っていうキーワードで検索しているユーザーの狙いって何かっていうと、パソコンのデスクトップ探してるんですよ。 なので壁紙とかじゃない方がいいわけ、あるいは複合で狙っていかないといけないわけですね。 もうちょっと分かりやすく親しみやすく言うと、例えばカップラーメンのメーカーでも、あるいはお店のラーメン屋さんでもいいんですけども、 ラーメンで検索する人は、例えばカップラーメンのメーカーがラーメンを狙いたいと思ってもですね、 多くの人がうちの近所で美味しいラーメン屋さんないのとかね、あるいは袋麺買いたい、まとめ買いしたいとか、 ラーメンの美味しい作り方を検索するとか、そっちが多かったりするわけですよね。 なのでラーメンというキーワードを単純に狙うだけでは間違ってしまう、ずれてしまうということもあり得るわけですね。 その辺もちょっと注意をして、うちのキーワードを選定していただければと思うわけですね。 このキーワードを探すという点で言えば、なかなかメジャーな、あるいはまあまあ中ぐらいメジャーな、 ビッグワードと言われるようなものとか、ややビッグワードよりのようなキーワードですと、 どうしても2語で、2つの言葉で検索するユーザーを狙った方が効率的だよねということがありますので、 ここは2語目のキーワードをどうするかということを考えていただく。 その2語目のキーワードを探す場合は便利なのがラッコキーワードですよね。 relatedkeywords.comなんですけど、キャラクターのラッコキーワードに行って、 何かのキーワード、例えば私だったら展示会って入力して取得すると、 展示会案内所、展示会ビッグサイト、展示会ブース、展示会ブースデザインとか、 いろんな関連キーワードが一覧で見れるわけですね。 この中からうちが狙うべきはどこかというような視点でキーワードを選ぶというやり方もあるわけですね。 というわけで、今何よりキーワードが非常に重要な時代ですから、 うちの狙うべきキーワード、そして狙い方、この辺を強く意識して対策していただければいいのではないかなと思います。 以上、最後まで聞いていただきありがとうございました。 よろしければチャンネルのフォロー、そしていいねを押していただきますと嬉しいです。