# チャプター1 ゼロ円で得たアドバイスの価値は、ゼロ円なんですよね。 ユゲトロのマーケティングの極意、お聞きいただいてありがとうございます。 本日は相談事例の2ということでお話をしたいと思います。 冒頭言いましたのは、セミナーに参加した後とか、あるいは懇親会などでアドバイスを求められて、 無料でアドバイスをしたりすることって多いわけですよね。 そうすると、得られたアドバイスがどれだけ価値があるかどうかは別として、 ゼロ円で得られたアドバイスってそんなにありがたくないんですよね。 これ別に使わなくてもロスはない、損はないっていう風になって、実際に実践されることが少なかったりするんですよ。 これが例えば10万円、20万円、あるいは30万、50万円のアドバイス料、顧問料、契約料を払って聞いたアドバイスとなると、 これ実践しないと損だ、もったいないってなるわけですよね。 どちらにアドバイスの内容に価値があるかというのは問わず、そういう風に受け止められるということが多いものですから、 皆さんはぜひゼロ円で有効なアドバイスを聞くことができたらお得だと。 より実践すれば利益につながるという風に考えていただけたらいいなと思いながら、 過去の相談の事例をちょっとご紹介していきたいんですが、 北陸のある会社さんが高級健康酢を販売しています。 お酢ですね。非常に高いお酢。だけれども高価すぎて売れない。 特徴のアピールもスムーズにできていない。どうしたらよいかというご相談なわけですね。 これは商品の位置付けを変えるというのが一番必要だろうなと思いまして、 お酢で売っているんですね。お酢だとして。高級なお酢ですと。 そうじゃなくて、高級酢ではなく健康ドリンクと位置付けて商品をアピールした方がいいでしょうということですね。 その容量も、例えばお酢なので500ミリリットルぐらいのボトルで売っていると。 そうじゃなくて健康ドリンクなんて200ミリリットルとかね。ちょっと小さめの瓶で売っているじゃないですか。 そうなると、これ価格もグッと下げられて健康ドリンクとしては全然高くなくなるんですよね。 ですので、適形な、安価な健康ドリンク。飲むお酢ということで位置付けた方が、 商品価値としてはアピールしやすくなるでしょう。売れやすくなるでしょうと言ったわけですね。 で、試飲販売をする時のセールストークも、健康不安とか痛みなどのニーズを喚起するような声がけをして、 このドリンクが健康に良い裏付けを説明をして、おいしい飲み方を伝えますよというような順番で展開されると聞いていただきやすいんじゃないかなと思うわけですね。 ちょっと細かい内容としては、ぶどうの王様である巨峰を使っています。 ビワノハエキスが免疫力を高める。それも入っています。 で、砂糖不使用ということなんで、この辺もプラスの要素として訴求したらいいですよね。 ですので、商品ショルダーとして、ビワノハで美容も健康も、みたいな。 ビワノハを推すというよりも、ビワノハというところを訴求するようなことがあったらいいのかなと思いますね。 店舗に置いてもらっているわけですけどもね、地元の。 反則物がない店舗では、やっぱりポップをちゃんと置いてもらうと。 設置して、一人歩きする説明要因がいますという状態にした方がいいでしょうということですね。 それと、機能性表示食品という制度もありますので、そこに認定をしてもらって、 説得力ある表現に、それも加えるということがあってもいいんじゃないですか、というような話をしたということですね。 次はですね、商品がなぜ売れたのかを知りたい。 そういう方法はありますか、という相談ですね。 これは、弁当創材メーカーなんですね。 それを工場で作って、スーパーとかコンビニに卸しているというメーカーさんなんですね。 メーカーがあって、流通があって、店舗があるので、やっぱりダイレクトに情報を得るという仕組みが作りづらいわけですよね。 特に店舗に人を張り付けて、出口調査とかするとなると、流通チェーンに文句言われるというか、許可が出ないとか。 あるいはこちらもですね、そうやった調査にお金をかける、人手をかけるということがなかなか難しいわけですね。 でも、なんでこの創材が、お弁当が、スープが売れたのかを、理由を知りたいというわけですよね。 調査をしたい。それもあまりお金をかけずに調査ができればいいと思うんだけれども、どうしたらいいでしょうか、という誤想なんですね。 この時はですね、今ではちょっと一般的かもしれませんけれども、ご提案したのは、商品パッケージの端っこの方に二次元バーコードを付けて、ちょっとしたプレゼントキャンペーンを実施しますと。 アクセスしてくれた人に購買理由、購入理由を選んでもらったり、フリー記入でも書いてもらうということをする。 なかなかね、マーケティング調査で得られる結果って信用できませんよ、という話を兼ね兼ねしているんで、そういったマーケティング調査もどうかとは思うんですけれどもね。 やっぱりその購入理由の本当のインサイト、真相真理まではわからないとは思うんですけれども、ある程度の数がたまりますとですね、 応募者のリストができると、そこから見えてくる購買理由とか、あるいはそもそも応募が多いとか少ないとかっていうこととかも出てきますので、そういうところからヒントを見つけることにはつながるだろうなというわけですね。 なので、商品パッケージのところに二次元バーコードを付けて、プレゼントキャンペーンといってもですね、そんなに大げさなものではなくていいわけですよ。 もう総額10万円とか20万円でもいいわけですね。 送料がかからないものとしては、例えばAmazonとか通販サイトのポイントと言いますかね、Amazonギフトみたいなのがあるじゃないですか。 あれを権利を送るというのでもいいですし、商品券みたいなものとかね、そういうものを郵送で送るということでもいいですしね。 送るのに形があると送料がどんどん発生してきますので、デジタルで送れるものだといいですよね。 これで例えば商品券1人当たり抽選で100名の方にとか50名の方に1000円のギフト券が当たりますと言うと、50×1000というのは何ですかね、これは5万円くらいですか。 言うくらいで応募したいなと思わせるようなインセンティブになり得るので、そういうことをこれももちろんコンビニチェーンとかスーパーの許可をいただいて仕掛けるということで、 お客様とダイレクトに結びついてですね、いろんな意見をいただけるんじゃないかということをご提案したんですね。 その後、これも本当何年も前の話ですけども、最近そういうことをしているメーカーさんって結構ありますよね。 頭越しでご意見をやり取りできるという仕組みですね。 今日はこのぐらいにしましてですね。 以上、最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。