# チャプター1 説明が分かりやすい人は、賢い人と思ってもらいますよね。 ユゲトルのマーケティングの極意、本日はフレームワークを学ぶプレップ法というテーマでお話しいたします。 プレップ法とかプレップ話法と言われるフレームワークなんですが、これは説明するときの構成を考えるためのフレームワークなんですね。 これはスピーカーを務めるときでも、文章を書く上でも、メールでも、何でも使えます。 というか基本ですね。 プレゼンや商談、セミナー資料、書籍、どんな場合でも説明をするなら意識しておきたい枠組みです。 プレップというのは、まずポイント、結論ですね。 次にリーズン、理由、エグザンプル、具体例、そしてもう一度最後にポイント、結論という組み立てになっています。 まず最初のPのポイントは、言いたいことや結論や主張を単刀直入に述べるということですね。 2番目がR、これはリーズン、結論や主張の裏付けとなる理由や根拠を言う。 3番目がE、これはエグザンプル、理由や主張に適合する具体例、事例を紹介する。 最後のPはもう一度ポイントで、再度結論や主張を伝えて強調して終わるという説明の仕方なんですね。 これを詳しく見ていきますと、最初のP、ポイントですね。 結論を最初に言えとはよく言われる話し方の基本的なテクニックですよね。 最初に結論を言われると、今何の説明を聞いているのかということが明快に分かりますよね。 ですから反対に理由から述べられたりすると、何の話をしているのかとなって、チューブラリンな状態が続きますね。 そうすると、今話されている理由自体の説明が入ってこなくて、最後に近くなって結論を述べられた後に、 そういうことを今言いたいのかと。じゃあちょっともう一度理由を言ってとなったりしてしまうわけですね。 極端な話ですね。目的地を言わずに、道順とか日程の話をされても困りますよね。 何の話をしているのこの人はと言いたくなった経験、皆さんあるんじゃないですかね。 次がRですね。Reason。何かの主張を聞いたら、今度はなぜそうなのかという理由や根拠を質問したくなりますよね。 ここできちんとした根拠を述べられれば、納得感が得られます。少なくとも頭では理解してもらえる。 これをさらに腹打ちしてもらうのが次の具体例E、エグザンプルですね。 具体例があることで、それが自分の業界に近かったらばイメージしやすいですしね。落とし込んで理解してもらいやすい。 映像を思い浮かべて理解してくれるなんて人もいますよね。 駆け出しの講師の人がセミナーをするときに一番指摘を受けやすいのが事例がないということなんですよ。 現場経験があまりないままに論理だけで展開したりとか、あるいは事例があっても誰でも知っている大手企業の有名な事例を挙げても、新たな納得感は生まれてこないですよね。 この講師の話を聞きたいなとはならないわけですよね。 やはり自己啓発書とかもちろん、ビジネス書でも書かれていることは、実は全部これまでの過去の書籍に書かれているんですよね。 違うのは何かと言ったら、著者名と事例が違うよと言われるぐらいなわけですね。 ですので、よく講師になりたての人にアドバイスするときに、参加者の頭には事例しか残りませんよと、少し極端に伝えているわけですね。 事例というのは、ある意味物語ですよね。 例えばある企業がこういう課題があったので、あれこれ苦労して、悩んで、こういう対応をして、結果的に成果を上げました。 というのは物語ですよね。 この物語こそが人の心を動かして、記憶に残りやすいというのは、今マーケティング分野でも強調されていて、 特にブランドを育てる上で、あるいは不安を作る上で、欠かせない要素だろうというふうに言われているわけですね。 私もセミナーでも書籍でも、これでもかと事例を紹介したり掲載しているわけですね。 それもメディアで紹介されないような隠れた事例とか、中小企業の事例を取り上げているわけですね。 それが著者として、講師としての価値につながると考えているわけですね。 最後にダメ押しとして、一番最初に言った結論や主張であるP、ポイントをもう一度押さえると。 やはり聞き手は忘れやすいものなのでですね。 ここまで主張と理由を述べましたので、具体例を挙げたいと思いますね。ここでも。 例えば商談とかであれば、まず結論として、加工機のこの型番が最適だと思いますよ。 理由は、御社が必要とする高精度が出せますし、置き場所を考えるとコンパクトなボディなので収まりが良いですと。 具体例としては、0.3ミクロンで平滑化できますし、1㎡しか面積を取らないので、それと100V電源で稼働しますよというようなことです。 最後にまた結論をもう一回言って、現在使用中の加工機をこちらに交換することで、必要なスペックがもうすぐに出せて、お客様に納品できますよというふうに説得できるわけですね。 あるいは社内報告なんかのケースで言いますと、例えば結論、SNSのアカウントを開設したいと思います。 理由は、今マーケティングの主戦場がSNSに移っていますよね。ユーザーへの情報発信を自社主導でメディアなどに頼らず、低コストでコントロールできる、お届けすることができるというのがSNSの良い理由ですと。 具体例としては、異業種のA社さん、こういう成功事例あります。あるいは同業でもB社のこういう成功事例があるんですよ。 結論、Xのアカウントを作って、広報部のCさんとマーケティングのDさんとに運営してもらうことにしたいと思いますと。すっきりしますよね。 今ね、結論から始めるという論調で話をしてますけども、場合によっては結論から始めない方がいいこともありますよね。 例えば、相手にとって無理を強いるような内容とかお願いだったりする時もありますよね。 法廷で裁判で判決文も原則的に結論を述べるわけですよね。最初にね。有罪無罪とか、有罪なら了刑がどのくらいなのかと。 この判決の主文を最初に述べて、その後に判決理由になるんですけども、ある種の了刑の判決を伝える場合は、主文は後に言い渡しますと言って始まったりすることも多いわけですよね。 その時点で分かっちゃうというのもありますけどね。このようにプレップで伝えることを前提として考えると、自分が言いたいことや頭の中身を整理する習慣がつきますよね。話す前とか、あるいは文章を書く前に。 ロジカルシンキングというほど大げさなものではありませんけれども、伝えやすさ、分かりやすさを考える上で基本となるフレームワークですので、このプレップを意識すると、よりコミュニケーションが円滑になっていくのではないかなと思います。 以上、最後まで聞いていただきありがとうございました。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。