# チャプター1 どんな業種でも数字を活用することができます。 ユゲトロのマーケティングの極意。 本日は、キーワードに使う数字を選ぶ7つの方法というテーマでお送りいたします。 数字を生かす5つの効果を前回、配信しているんですけれども、 今日は、じゃあどうやってその数字を選んだり見つけたり設定すればいいかというテクニックですね。 この数字を設定する7パターンをお話ししたいんですけれども、 この7も数字ですけれども、まず最初1はメリットの数字ですね。 例えば何分短縮とか何%削減とか何日短縮とか何倍になるとかあることが求められるんですけれども、 それがない場合は体験の数字へ逃げるという方法も1つありますよね。 2つ目は希少価値の数字ということで、限定とかね、抽選とかロットとか、月何個まで、限定何名様まで、先着何セットだけ、年何回しか販売しません、 みたいなことで需要喚起していくと。ただし、これも嘘は絶対NGということになりますからね。 3番目が簡単さの数字ということで、いかに簡単か手間がないかという使い方の数字ですね。 例えば3ステップで、3ステップでできてしまうとかね、3分で完了とか、何回でOK、何点セットにまとめました、みたいな。 この手間が少ないっていうのを表すのはやはり数字が最強ということですよね。 4番目は安心の数字ということで、これは何年保証とか、何日まで返品可能とか、実績がどのぐらい導入、何社に導入できているとか、 あるいはレビューの数とか、星の数とか、継続率何%というような実績ですね。 そして5番目が人気度の数字ということで、例えば何秒に1個、3分に1個売れている人気の商品ですよとか、 これまでの出荷総数6000個達成とかいう実績とか、どれだけ売れているかという売上げの裏付けの数字を出すことで人気度が伝わるということですね。 6番目は内容の数字、商品のスペックとか、分量とか、含有量とかですね、何々を何%配合とか、含有量が何ミリグラムとか、 計量で何グラムとか、容量何ミリリットルとか、何回分の容量ですよとかですね。 7番目が、これは価格の数字ですね。単価とか、単価って値段ですね。1回当たり何円で済みますよとか、1日何円ですよ、100グラム当たり何円ですよということで、寝頃間の設計をするということですね。 この7つの方法なんですけれども、結局目立てる、勝てる数字から始めればいいということですよね。競合に比べて、うちはここが勝っているという数字を選んで出せばいいわけですね。 その数字がなかなかちょっと見つからないなという場合でも、だいたい数字って現場にあるんですよ。 現場に行くと、納期がどのくらいとか、作業時間どのくらいとか、検査項目いくつとか、セールスマンがいつもこれを言ってるとか、お客様がこれ聞いてくるとか、何らかの数字が、根拠があったりするわけですね。 この数字っていうのは、例えばB2Bのような、組織を説得しなければならない時にこそ有効なんですね。やっぱり社内で説明が通る言葉、それは数字なんですよね。客観的ですからね。 そして競合に真似されたとしても、その土俵を作った、基準を置いた、という先行者としての優位性はありますからね。また別の優位を探していけばいいと。 ただですね、先ほどの実際に根拠とか条件がないとダメですよっていう話があったように、景品表示法とか薬器法とか不正競争防止法というのがありますので、ここはちょっと注意が必要ということですよね。 そしてどんな業種でもということで、特にですね、アパレルファッション系なんて、そんな数字ないですよということが多いと思います。ちょっといろんな業種、時間が許す限り紹介していきたいんですけれども、 まずアパレルファッションでは例えば、かしみ屋30%とかね、ウール100%、あるいはダウンジャケットはダウンボール90%とか、繊維の細さ80デニールとか、編み物だったら30ゲージとか、72時間かけてなめした高級比較ですよとか、 フィット感を追求してサンプルを50回作り直したとか、UVカット率何%、1000回洗濯しても堅崩れしませんとか、コートの軽さ250グラムとか、働く女性90%が疲れにくいと回答とか、 発水等級とか防風性、遮蔽率とかね、そういう何%、部屋干しでも3時間では乾きますよとか、伸縮率、ストレッチ率、ウエストが8センチまで伸びますよとか、生産時のCO2削減率とか、再生可能エネルギーの比率何%とか、 ワークマンなんかね、アパレルと言っていいと思うんですけれども、やっぱり機能性の洋服をメインで扱ってますからね、いろいろ数値あるでしょうね、そして食品ですね、食品もある程度イメージで伝えることが多い分野かなと思いますが、 例えば甘さの数値、糖度ですよね、あるいはお肉のグレートだったらA5ランクとかありますよね、健康食品なら糖質脂肪分ゼロ、有効成分が食物繊維100mgとか、レモン3個分のビタミンCとか、あるいは流通向けだと60日間常温保存可能とか、賞味期限3年だから保存食料にも最適、みたいなことも言えますよね。 次は美容とかコスメの分野ですね。これはですね、使用感とか実感の言語化がなかなか難しいんですよね。で、あるがゆえに数字化できると刺さりやすいと、例えば継続日数、何日間で実感しますよとかね、使用回数、何回分も1本に入れましたとかね、1本で何回分毎日のケアが続くみたいなキャッチコピー。 成分配合費が何%とか、刺激性テストの回数がとか、レビューの件数がとか、という感じですね。 リタ業界ではヘルスケアとかサプリメントがありますが、こちらは本当に規制に注意ですよね。化粧品もそうですけれども、医薬部外品とか、何かの場合薬器法とか、いろいろ注意が必要ですよね。 含有率が強い分野と言っていいですよね。含有量何ミリグラムとかね。摂取の目安、1日何粒で鉄分を何ミリグラム摂取可能とか、原料由来比率何%とか、あるいはこの検査項目、何項目の検査をクリアして、みたいなものですとかね。 無添加項目数、何々をいくつ不使用です、というところで比較してもらうとか、いうようなことですかね。そして、例えば、家電とかガジェット、これは性能を数値化しやすい分野ですよね。 消費電力とか、重量みたいな基本もありますけど、例えば電気代の目安、1日何円とか、充電時間、何分充電で何時間使えますよとかね、稼働時間とか、騒音のデシベル数、最小何デシベル、寝室でも気にならない静かさ、みたいなことを言えますよね。 そして、教育とか、スクールとか、研修なんかの場合ですね。これも成果の定義が曖昧なので、これを数字化しようということですよね。例えば、学習時間は何時間で基礎から実務へとか、合格率何%とか、これまでの受講者数何人、満足度何%、受講者何万人で満足度何%ですよ、サポート時間を用意していますよ、何時間ですよ、というようなこととか。 あとは、ITセキュリティ系とかですかね、これは不安を確立と言いますかね、数字で抑えるということで、例えば検知率何%、対応時間何分、24時間365日一時対応が何分以内で稼働率を99.9%実現していますとかね、あるいは保証上限いくら、面積はいくらとかいうことですとかね。 そんなふうな数字を使えるのではないかなということで。他にもいろんな業種があるので、また機会があればお話ししたいと思いますけれどもね。以上、最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、そしていいねをしていただきますと嬉しいです。