# チャプター1 NGキャッチコピー13の類型をご紹介しています。 ユゲトロのマーケティングの極意。本日は、「売れない理由はこれだった!NGキャッチコピー分析の2」をお送りします。 今日はですね、3つ目の横並び型からご説明しますね。 横並び型というのは、これは差別化できていないということですよね。 まず説明をしますと、例えば業界全体のアピールになってしまっているパターン、あるいは高品質、安心、信頼のとか、 言葉は悪くないんですけれども、どこの会社でも使えるため印象に残らない文章とか、そんなことですよね。 業界全体のアピールをしていて、うちの差別化、うちを選ぶ要因になってないというパターンがよくあるんですけれども、 例えば、補聴機はデジタルを選ぶ時代、なんていうキャッチコピー、地下鉄で見ましたけれども、となると、デジタル補聴機は各メーカーがほとんど出しているんですよね、今はね。 なので、デジタルを選ぶ時代といっても、うちの会社の広告というか、選択する理由にはならないということで、まさに業界全体のアピールをしているわけですね。 あるいは、たまには温泉で自分にご褒美というパターン、これもですね、こんなポスターのキャッチコピーとか、温泉旅館が書いていそうなんですけれども、 例えば、日本に温泉温浴施設何万箇所あるでしょうかと、そのどこでもが言えるわけですよね。 そうじゃなくて、温泉旅館であれば、うちに来なければ体験できない何か、うちに来なければ食べられない何かの料理をアピールしてこそキャッチコピーになるわけですよね。 なので、例えば、猫が100匹ぐらいうろうろ歩いている旅館とか、あるいは鉄道模型が大広間をぐるんぐるん走り回っている旅館は、これコロナ中でも予約が取りにくかったとされているわけですね。 そのように、差別化のポイントを言わなきゃダメですよと。 例えば、今はどこでもDXって言ってますから、DXで経営革新をもたらすとかね、あるいはあなたのお悩みに真摯に対応しますと言うんですけれども、 まあ、競合でもどこでも言える言葉、自社の言葉ではない言葉、やっぱり差別化っていうのは自社にしか言えないことを言わなければならない。 横並びのコピーでは選ばれる理由になりませんよねということですね。 そして、4つ目がUSP不明型ということで、USPってユニークセリングプロポジション、私がいつも売りと言っているやつですね。 例えば特徴とかこだわりとか、仕様とか材料とか製法などが書かれてはいるんだけれども、そこどまりでメリットになっていないと。 商品サービスの特徴スペックが書いてあるけど、それが顧客にとってどんな利益、メリットとか、ベネフィットとか、おいしさになるかが語られていない。 そうすると強みが伝わらないということですよね。 例えば、なんかそれはすごそうなんだけども、希少な材料を採用しています。 希少な材料を採用しているのは良さそうだけれども、それが実際どんな効果を生むの?とか。 それで結局顧客が知りたいのは、自分にとって何がいいことがあるの?というわけで、特徴とかこだわり、機能、性能をベネフィットに変換する一手間。 これが欠かせないわけですね。 結局私はどう得するの?という問いに答えられていないといけないわけですよね。 独自の得極術をしようとか書かれると、良さげなんだけれども、結局どうなの?という話になってしまうわけですね。 5番目が説明型、あるいは説明文型ですかね。 長文で、長くて、整いすぎていて、しかし体温が伝わらない。 情報を詰め込みすぎていて、キャッチコピーというよりも説明文になっちゃっているんですね。 あるいはAIが生成したような、整いすぎた文体になっているということも多くて、無難だけども全く感情を動かさないというパターンですね。 長いということで言うと、事例ですけど、ほんと長いですよ。 集客から教育、販売、リピートまで一気通貫で支援する女性起業家のための実践型マーケティング伴奏サービス。 長いでしょ。途中で行き継ぎしたくなりますけども、これだけ長いと、最後の頃には頭の方は何だったっけ?ってなってしまうわけですよね。 情報量が多すぎて記憶に残らない。キャッチコピーではなくても説明文なので、あるいは官僚の書いた文章のような、きれいだけど伝わらない、冷たい言葉は読み手の感情を動かすことはないですよね。 そして、6個目が強い言葉不在型ということで、インパクトもない、キーワードもない、数字的なエビデンスみたいなものもない、いいことを言っているんだけども、記憶に残るフックがないパターンですね。 固有名詞とか、具体的な変化とか、意外性のあるキーワードとか、読み手の目を引く引っかかりがないということですね。 例えば、多くの人がまた書いたいと言ってくれますとか、たくさんのお客様に喜んでいただいてますとか、いい話なんですけども、なんか話し言葉みたいで響かない、刺さらないというわけですよね。 なんとなく話し言葉だと流されてしまうので、例えば数字が3日で○○できちゃうとか、98%がリピートするとか、具体的なキーワードがないとキャッチコピーに引力が生まれないんですよね。 そして7つ目が、誰向けか不明型、ターゲット不明型ですね。誰に向けて書いているのかがわからない、あるいはもう全員に届けようとしている。そうすると結果的に誰にも届かないということになるわけですね。 やはりお客様は、これは自分ごとだなと感じた瞬間にお財布を開くわけですから。例えば、本当に全員だなということで言えば、あらゆるビジネスシーンを劇的に変える全方位型ソリューションとか、全ての人に最高の体験をって言われると、 全員向けの商品サービスというものはないので、結局は誰にとっても有効ではなさそうという評価になってしまうわけですね。全員に刺さろうとすると、全員に無視されると。やはりターゲットを絞るということは、切り捨てではなくて、刺さるような尖りを出すということなんですよね。 なので、例えば一つ上を目指したい人たちへといったときにも、一見絞っているようなんですけども、一つ上を目指す人のその位置は今どこと。もう底辺から一つ上行くのか。それとも、もうかなりトップに近い人はさらに上に行くのか。ちょっとわからないねということになってしまったりするわけですね。 そして8番目が文法不安型ということで、文法的に危ういよねと、どうとも意味が取れるよねとか、ちょっと崩れてるねこの文章はというものですね。二重否定とか、あるいは入れ子構造。 入れ子構造というのは、主語述語の中にまた主語述語が入っていると、まあ読みづらくなるわけですね。意味が取りづらい。正確に伝わらない。もう書き手は伝わっているつもりで書いているけど、読み手は混乱しているわけですよね。 例えばこの辺は実際にあったものなんで、あんまり大きな声で言いたくないんですけど、骨電動が耳に入らないという骨電動イヤホンのキャッチコピー。どういう意味なのかなと。あるいは白髪が一発で染まる美容院辞めました。 でもこれって毛染め剤を売ってるわけですから、美容院辞めてうちで多分染めるって言いたいんだろうなと思うんですけどね。あるいは二重否定のパターン。LP作れないを断るのが苦痛じゃない方はお断り。断るのが苦痛じゃない方はお断り。もうちょっとストレートに言えるでしょう。 あるいはあと10年早く知っておきたかった。あとって意味がわからないというか、あとはいらないでしょう。10年早く知っておきたかったならわかる。あるいはもうすんなりと10年前に知りたかったでいいんじゃないかなと思うわけですね。やっぱりこうした意味のねじれとか誤読が起きるようなキャッチコピーというのは本当にもったいない。致命的ですね。 ということで、あと1回ぐらいで終わるかと思いますけれども、このNGコピーのシリーズ、解説版を続けたいと思います。以上、最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをよろしくお願いいたします。