# チャプター1 受けるセミナーのタイトルは、流度と感度で作りましょう。 ユゲトロのマーケティングの極意本日は、集客できるセミナーのタイトルは、語的で作る、というテーマでお送りします。 語的というのは、5つのなんとか的という言葉なんですけれども、 まずセミナーについてですね。著名な講演家とか芸能人とかでもなければ、講演やセミナーの集客数は、そのタイトル次第で決まりますよね。 ですから、講演講師やセミナーの主催者は、タイトルに苦労するわけですよね。 では、タイトルは、多くの人に受けそうなものにすればいいのか、文庫を広げればいいのか、というと、そうではないですね。 より多く集客したいなら、むしろ参加者を限定するように、絞り込むことが重要です。 というのも、たとえばほとんどのビジネスに関わるような、広すぎるテーマ、あるいは不要不急のセミナーだなと思われるようなタイトルは、聞いてもいいし、聞かなくてもいいな、と受け止められてしまうわけですね。 反対に、自分ごとのセミナー、それも一部の立場の人にとって切実なテーマに絞り込むと、これは聞かなくてはならない内容に変わるわけですね。 つまり、多数を相手にすると反応が取れず、少数に絞り込みすぎると、合計ボリュームが見込めません。 ですから、その中間にある、最適サイズのニーズの流度を追求して設定することが大切だというわけですね。 たとえば、メンタルヘルスセミナーを開催して集客しようとした場合、どんなタイトルが最適でしょうか。 例えば、まず、「心の健康セミナー」とする。そうすると、これはありきたりな印象を与えやすいですよね。 次に、「働き方改革メンタルヘルスセミナー」とすると、人事担当者にとっては、これはちょっと自分事だなと、仕事に関わるなとなりますよね。 さらに、「ブラック企業を返上、業績が上がるメンタルヘルス講座」という切り口にすると、今度は経営者層が反応してくれる、対象になってくるわけですね。 あるいは、絞り込んで、「金融機関の倒産回避のためのメンタルヘルス講座」というところまで絞り込んでしまうと、刺さる対象は確実なんですけれども、母数が少なすぎてしまうんですよね。 なので、この場合は、告知を大規模にできれば問題ないんですけれどもね。 そこで、セミナータイトルを考える5的、5つの的として整理してお話をしていきたいと思います。 参加者の気持ちに刺さるタイトルをつけるための5つの指針ですね。 まず1つ目は、個別的。これは参加者側の立場に立って、一人一人に寄り添ってタイトルをつけましょうということですね。 具体的には、売り手側の言葉を買い手の言葉に変換するということですね。 いくつか例を挙げますと、たとえば資産形成セミナーじゃなくて、お金の貯め方セミナーとか、コンサルタント育成セミナーじゃなくて、稼げるコンサルタントになるセミナーとか、 相続税の要件解説セミナーであれば、お子様にお金を残す方法セミナーとか、ベストセラー著者要請講座であるなら、目指せベストセラー著者講座みたいな感じでしょうかね。 2番目は具体的ですね。誰に向けた、どんな内容か、明確に伝わるようなワードを使うということですね。 抽象的ですと、やはりスルーされてしまうということで、具体的にどんな内容なのかを抜け漏れなく伝えましょうと。 その結果、タイトルが長くなってしまう場合は、サブタイトルとかキャッチコピーをくっつける形で活用するといいですよね。 例えば対象がはっきりするということでいえば、最強のチームを作りたいリーダーとか、成果に着目して書くならば、1年分の商談を仕込めますとか、数字で言うならば、 260社で成果を上げた販売手法とか、斬石三石とかね、あるいは東大式ハーバードMBA辞込み、なんていうキーワードも強いですよね。 そして3番目は逆説的ということで、当たり前のおとなしい表現だけを使っていたのでは注目されませんよね。 そこであえて逆説的な表現を使って注目を集めると。 これも公共主催のセミナーなどの場合は難しい時もあるかと思いますが、私が商工会議所でセミナーを行う時でも、キャッチコピーでズバ抜けろ、なんていう命令口調のタイトルでも結構依頼が決まっていたりしましたから、 程度を調整することが大切ですかね。 例えば、経験のない人ほど成果が出る〇〇とか、簡単な作業で〇〇な結果が得られるとか、1日30分で成果が出る楽々ダイエットとかね、ここはあまり盛りすぎると良くないですけどね。 4番目は感情的ということで、これは普通のビジネスライクな文切り型の表現ではなくて、感度を高めるエモーショナルな言葉を取り入れてインパクトを与えられるタイトルにするという考え方ですね。 これらはそのまま差別化や記憶の強いキーワードになりますね。 これも例を挙げておきますと、これで成功しなきゃ諦めてとか、今まで黙っていたノウハウ全部喋ります。 ぜひお願いしますと呼ばれる講師になる秘訣とか、話したくなかった〇〇のコツ教えます。 めちゃくちゃに働いても儲からない人必見とか、まあこれもね、結構感情的に引っかかりのある言葉というか表現ですよね。 そして5番目が結果的ということで、どんな結果に結びつくかが明確でなければならないということですね。 つまり参加者にとってのメリット、目標達成のスキルはどんなものなのかということを明示しましょうと。 〇〇な人必見、〇〇が得られるセミナー、〇〇するだけで〇〇できるセミナーとか、〇〇がマスターできる2時間講座というふうに結果をはっきりと明示するということですね。 さらにパワーワードの力を使おうということで、著者とか講師にとって特定のパワーワードを自分の代名詞にすることができれば、それは史上を独占することと同義になるわけですよね。 例えば、私の友人の例でいくと、横山信弘さんの絶対達成というキーワード。これ絶対も達成も簡単に意味がわかるんですけど、これくっつくと耳に新しくて言葉として強いんですね。 営業コンサルダントなんで、絶対達成と言われれば目標を達成するんだろうな、そのノウハウだなって伝わりますよね。 あるいは山中美子さんの瞬読。瞬間の読書で瞬読ですよね。即読というのはありましたけども、それを一歩加速した感じですよね。 こうした独自のワードについての注意点としては、言葉が広すぎれば独占できませんし、狭すぎれば市場が小さくなってしまうということで、これはセミネのタイトルと同じですよね。 こうした特定のパワーワードがあれば、最初からもタイトルの核があると。中核と言いますかね。タイトルの核ができているということになります。 そこに旬のテーマを掛け合わせることで、いつでも臨機応変に、集客に困らないタイトルが完成する。 旬のテーマというのは、今で言えばAI活用とか、ちょっと前だったらDXとか健康経営とか、そういうワードを掛け合わせると、自分の専門性と旬のテーマが掛け合わさって、今のタイトル、今受けるタイトルになるというわけですね。 以上、最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをよろしくお願いいたします。