# チャプター1 キャッチコピーを言語化する可能性は網羅したい、ですよね。 ユゲトールのマーケティングの極意、本日は、キャッチコピーの言語化31パターン、その1、というテーマでお送りします。 今回から、キャッチコピーをこの視点で書きましょう、という発想のテンプレートを紹介していきます。 考え方としては、これを伝えればお客様は意思決定してくれるという売りを特定して、それを強いキーワードを使いながら、今回からお伝えするテンプレートの切り口に当てはめて、キャッチコピーをどんどん書いていきましょう、ということなんですね。 それぞれのテンプレートに合わせて、事例もたくさんご紹介していきますので、31類型ありますから、ぜひ追いかけていただければと思います。 一番最初は、質問するんですね。 人はですね、質問されると、つい反応してしまったり、あるいは答えを考え始めたりするわけですよね。 そこでキャッチコピーの終わりをクエスチョンマークにすることで、より反応率を高めようということですね。 例えば、彼が就活に成功した理由を知りたくありませんか、と聞くと、就活中の方は漏れなく、そりゃ知りたいよと思うわけですよね。 あるいは、最近感動しましたか、なんて言われると、そういえば何か最近心が殺伐として渇いていたなぁ、なんていうふうにね、振り返ったりするわけですね。 そして2番目は、なざしする。ターゲットをなざしするということですね。 これもですね、ターゲットを絞り込むということで、自分ごとに置き換えて考えてもらうということですよね。 やはり、このキャッチコピーは誰向けなんだ、俺は関係ないのか、というふうな受け止め方をされることも多いので、これはあなたの商品ですよ、ということをちゃんと明示しましょう。 ターゲットを特定していきましょう、ということですね。 たとえば、最近よく眠れないあなたへ、とか、雑談が苦手というあなたに、なんていうキャッチコピーは、なざしして絞り込んでいるようで、たとえばよく眠れない方、これは不眠を訴えている人って、もう6割以上、7割ぐらいいるとも言われているんですよね。 また、雑談が苦手と言ってもですね、おそらく若い男性は、皆さん、雑談が苦手だろうな、と思うわけですね。 私も苦手なんですよ。 ですので、こういうなざし、絞り込みは、絞り込んでいるようで、まあまあ広い人たちに向けて放たれているな、ということがわかるわけですね。 そして、より具体的に、たとえばですね、仕事では車を使わない方へ、有利な自動車保険がありますよ、これは非常によく絞り込まれていますよね。 あるいは、婚活中の女子必見とかね、よくあるのが、肌トラブルのない方にはお売りできません、なんていうふうに、ちょっとこう、逆に絞り込むと言いますかね。 それによって、注意を喚起していくというやり方、考え方ですよね。 そして3番目は、実績を語る、ということで、これは買い物に失敗したくないな、というふうに考えている方に向けて、たとえば、ランキングの上位の商品を買えば、あるいは、今一番売れているというものを買えば、間違いないだろう、失敗しないだろうという、 いわば、行動経済学の損失回避に、訴えるような表現になるわけですね。 当店人気ランキング連続1位、なんていうポップが付いていると、じゃあ、これを買っておけば間違いないかな、と思ったりもするんですけれど、ある特定のお店で、連続で1位でした、なんていうものは、まあまああるだろうな、と思えるわけですよね。 あるいは、楽天市場で一番売れています、なんて言われると、ああ、それじゃあ大丈夫かな、と思わされたりしますよね。 そして、4番目は、手軽さをアピールするということで、お客様は、あまりお金も払わずに、苦労もせず、手間もかけずに、何かいいことにならないかなと、考えている人たちなわけですから、その方たちに向けて、甘いささやきをしてあげるということですね。 たとえば、ゼロから学べるパソコン教室とか、今だったらAI教室なんですかね、あるいはスプーン一杯で驚きの白さに、なんていう潜在もありましたよね、頑張らない血統値対策を、普通の主婦でも株で勝てる、寝ている間に太陽光発電が稼いでくれる、という非常に都合のいい、甘いささやきですね。 そして、5番目は、非常識で目立つということですね。 もちろん、常識的なことを言っていたのでは、目立たないわけですよね。 スルーされてしまうということで、あえて非常識なことを言って目立つ、それがキャッチコピーの役割だということですね。 よく言われるのが、ああまずい、もう一杯、という、青汁の広告ですよね。 この当時は、まずかったんでしょうね。 最近の青汁は、おいしいらしいので。 で、このまずいというのが、まさに良薬は口に苦し、ということを想起させて、これは体にいいんだろうな、ということを想起させたわけですね。 あるいは、はっきり言って少し高いです。 価格は安いと言いたいところなんですけれども、あえて高いですと言い切ると。 そうすると、高いけれども商品に価値があるから、ちゃんとその価値が分かる人が買うことで売れてるんだろうな、という自信を受け止めることができますよね。 あるいは、諸君、学校出たら勉強しよう、というね、日本経済新聞の広告ですけれど、これも大学で遊んでしまうということがあるわけで、 今では、学校出た後、社会人になってから勉強するとか、リスキリングするというのは、もう当たり前になってきているかもしれませんけれどもね。 あるいは、営業マンは断ることを覚えなさい、なんてね。 営業マンは、おすすめするのが仕事、売るのが仕事かなと思ったら、断るということがあってもいいじゃないか、というまさに非常識なことを言ってくるわけですよね。 そうすると、あえてその方が、お客様のためになって、引いては売れる、信頼される、ということにもつながるのかな、と考えさせられますよね。 あるいは、定員は不愛想だが、カメラは安い、○○カメラ、そんな言うほど不愛想ではないのでしょうけれども、そこと比較するぐらい値段が安いのかな、とつい考えてしまいますよね。 そして、6番が限定する。これはよくウェブサイトなんかでもですね、限定何個、何人様、何時まで、なんていうことがよくありますけれども、これも調査データによって、限定した場合と限定しない場合で、どちらが売れるかといったら、もう確実に限定した方が売れるわけですよね。 そのために、売り切れ御免とか、1日30色限定とか、特別価格のため、お一人様何個まで、というような売り方が成立するわけですね。 もちろん、今月末まで入会金無料キャンペーンなんて言っているスポーツクラブがありますけど、実際はね、1年中無料だったりするわけですよね。 ということで、今日は6個目までご紹介いたしましたけれども、このまた7個目以下も続けて配信していきたいと思いますので、よろしくお願いいたします。 以上、最後まで聞いていただきありがとうございます。是非、チャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。