# チャプター1 国が今、どこに巨額の予算を投じようとしているか、知っていますか。 ユゲトロのマーケティングの極意、本日は、国家の方針に便乗して事業展開する、というテーマでお送りいたします。 今、日本の産業界で熱い視線が注がれているのが、高市内閣が打ち出した、成長戦略十七分野です。 これも、大企業や最先端の研究所だけの話としてではなく、自社の得意技術が生かされる部分があるのではないかと考えてほしいのです。 アベノミクスの時、地方の講演会で聞くと、うちには全く恩恵がなかった、という経営者さんが多かったのですが、 経営者の仕事とは、政府の方針を早く把握し、どう筋読みをしたら、うちのビジネスにメリットが出るかを考えることだと思うんですよね。 今回、政権の成長戦略は十七分野、あなたのビジネスに近い分野に、ぜひ注目してほしいのですが、 今回は、中でも、2026年に入って、ワーキンググループが本格始動し、官民投資ロードマップの具体策が次々と公表されている航空宇宙分野を取り上げ、3つの段階で具体的にお話しします。 航空宇宙分野は、メカトロニクス、エレクトロニクスなど、最も可能性がある分野だと思うからです。 さて、ロケットや人工衛星、最先端の航空機を何万、何十万という部品で構成されていますけれども、それを支える特殊技術の基盤は、中小製造業の尖った職人技がなければ成り立ちません。 そこで、一つ目の段階は、既存技術を活かしたストレッチ戦略という視点を持つことです。 製品ラインの幅を広げるというアプローチですね。 以前の放送でもお話ししましたが、製品ラインの幅を広げるというのは、企業の未来への投資です。 既存の自動車部品や一般産業機械の仕事が成熟期を迎え、将来的な右肩下がりが見えて来た時は、新しい幅を作る必要があります。 航空宇宙に参入するといっても、ゼロからロケットを開発するという話ではありません。 自社が今持っている、削る、曲げる、混ぜる、表面を処理するといった既に確立されているコア技術を、 航空宇宙という新しい製品ラインで幅を構成していくわけですね。 例えば、カメラメーカーがその高い工学技術を活かして、医療機器という全く新しい幅を作って成功した事例がありますよね。 これと同じように、自動車部品で培った超高精度の削り出し技術や、電子機器の対振動マウンター技術を、 宇宙環境、つまり、極限の深空、激しい温度差、打ち上げ時の猛烈な振動に耐え得る仕様へとスペックをチューニングしていく、 今ある技術の延長線上で広げていく意識を持つことが、産入の第一歩になります。 二つ目の段階は、絶対に失敗が許されない場所での超高負荷価値ニーズを狙う戦略です。 これは、価格競争に巻き込まれないための切実なニーズを捉えていくということです。 航空宇宙の世界は、絶対に失敗が許されない場所です。 地上を走る自動車なら、部品に不具合があれば、最悪止まるか、リコールで交換することができます。 しかし、航空機や宇宙ロケット、人工衛星は、部品が一つ壊れただけで、何百億、何千億というプロジェクトがすべて水の泡になり、人命にも関わります。 つまり、この市場を支配しているのは、安さではなく、絶対に壊れないという圧倒的な信頼なんですね。 ここに、中小製造業の勝ち筋があります。 多少コストがかかっても、この精度、この強度、この検査体制をクリアできるのは、御社しかないと言われるポジションを築くことができれば、発注側は、喜んで高い代金を支払います。 下請特有の、あいみつによる価格叩きから完全に脱却して、高い利益率を確保するビジネスモデルへと転換できるわけです。 三つ目の段階は、参入実績を究極の物理的証拠にして、ブランディングと波及効果を狙う戦略です。 中小企業が航空宇宙分野に参入するメリットは、直接的な売上だけではありません。 うちの部品はJAXAのロケットに採用されています、あるいは新型航空機の足回りの特殊加工になっています、という実績が、多業界のユーザーに対する究極の物理的証拠になるんです。 皆さんが、医療機器メーカーや半導体製造装置のメーカーの購買担当者だとして、新規の待ち工場から営業を受けたとき、うちの技術は宇宙ロケットの基準をクリアしています、と実績をプレゼンされたらどうでしょうか。 それなら品質に間違いはない、と一瞬で信頼感が構築されますよね。 航空宇宙への参入実績は、本業である既存のB2Bビジネスのブランド価値を高め、新規顧客を開拓するための最強の営業ツール、つまり信頼の裏付けとして起用するわけです。 では、実践のステップとして、具体的に何から、どう取り組めばいいのか。 航空宇宙産業は、新規参入者にとって、見積もりの根拠や企画が分かりにくい市場ですよね。 だからこそ、まずは国や地方自治体が用意している、参入支援の枠組みを賢く使うことが重要です。 現在、各都道府県の産業振興公社や航空宇宙産業のビジネスプラットフォームが活発に動いていて、大手企業とのマッチングやJIS、あるいはISOの航空宇宙品質マネジメントの企画ですね。 この取得補助金などが提供されています。 まずは、自社のコア技術を棚下ろしして、これらの公的機関の相談窓口を活用することから始めてみてください。 政府の戦略17分野という強い追い風が吹いている今こそ、重い扉を開ける絶好のタイミングです。 それと並行して、関連展示会の視察と共同出展枠のチェックをしましょう。 いきなり単独で航空宇宙関係の展示会に出る必要はないですね。 まずは、来場者として見に行き、競合がどんな部品を展示しているかを観察する、あるいは行政の支援機関が募集している共同出展の枠がないか、調べてみてください。 さらに、既存のお客さんへのヒアリングも必須です。 顧客の中に、航空宇宙のプロジェクトに少しでも絡んでいる会社はないでしょうかね。 打ち合わせの時に、実はうち、こういう高精度な削り出しが得意なんですが、極限環境で使うパーツなどのご予定はないですか、と担当者に聞いてみてください。 意外と近くに隠れたニーズが眠っているということが実際よくあります。 まとめですけれども、単発の売上に一喜一憂する経営から卒業して、自社の技術を宇宙基準へと昇華させて、10年、20年続く強い高収益企業を一緒に目指していきましょう。 最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。