# チャプター1 大切なのは、自社の技術を成長分野の言葉に翻訳することです。 ユゲトールのマーケティングの極意、本日は、「航空宇宙産業に進出する5つの方法」というテーマでお送りいたします。 高市内閣の重点分野では、「航空宇宙分野がおすすめ」と前回配信しました。 今回は、より具体的に、うちの技術を活かして、どのように参入していくかについて解説します。 航空宇宙分野と聞くと、ロケット本体や旅客機を開発するビジネスをイメージしがちですが、この分野には幅広い進路があります。 例えば、精密加工、電子部品、制御板、センサー、通信、検査装置、梱包、搬送、データ分析、施設管理、観光、教育まで、様々な関連市場があるわけですね。 中小企業は、こうした周辺産業から着手すればいいわけです。 そのための一つ目の方向性は、航空宇宙向けサプライヤーになることです。 例えば、金属加工、樹脂成型、板金、溶接、表面処理、ハーネス、電子部品、ジグ、検査装置などを扱っている会社であれば、航空宇宙向けの部品や装置に展開できる可能性がありますよね。 ただ、大切なのは、航空宇宙分野で求められるのは、高精度だけではないという視点です。 一例で言えば、航空宇宙の世界では、壊れない、記録が残っている、不具合が起きた時に原因を追えるということも価値になります。 耐久性保証、トレーサビリティ、工程管理、検査記録、変更管理、後から見ても、誰が、いつ、どの材料で、どの工程で、どのように作ったのかが、説明できるようなことですよね。 売り方としては、部品を売るのではなく、信頼というか、安心して任せられる証拠一式を売るという発想ですね。 二つ目の有望分野は、ドローンです。 ドローンや無人航空機は、比較的参入しやすい領域ですよね。 そして、本体でなく、ドローンを使ったサービスや周辺部品、運用設備には、大きな可能性があります。 たとえば橋、鉄道、送電線、太陽光発電所など、これまで人が工所に上ったり、足場を組んだりしていた点検作業、あるいは災害時、道路の寸断や浸水状況の確認、あるいは農地の生育状況を空から見る、また、建築現場の進捗を定点観測するとか、こういった用途別のサービスに仕立てるわけです。 ここでのポイントは、ドローンを飛ばせます、ではなくて、問題解決のパッケージとして売るということですね。 たとえば、老朽化した工場の屋根外壁を半日で可視化するドローン点検パックとか、自治体向け災害時ドローン初動確認サービスとか、あるいは太陽光発電所向けパネル異常ドローン診断のように、顧客の困りごとに具体的に直結させるわけですね。 これならドローンメーカーでなくとも、建設会社、測量会社、設備会社、警備会社、IT企業でも十分チャンスがあると思います。 3つ目は衛星データを使った地上ビジネスです。これは人工衛星を作るのではなくて、衛星から得られるデータの活用です。 例えば衛星データを使って、農地の生育村、森林の変化や都市の緑地率、海水温や地表温度を見る、災害後の浸水範囲を見る、造成地の変化を把握するとか、これらを単なる衛星データではなくて、いじけてできるソリューションとしているわけですね。 例えば農業法人とか作物取引業者に向けた、作物の生育村を月次で見える化するレポートを提供する、自治体向けなら、災害時、現地確認のいらない衛星モニタリングを売る、不動産会社やチェーン店舗のビジネス向けなら、出店候補地の環境リスク診断とか、 つまり衛星データを地上の経営判断の種にするわけですね。宇宙ビジネスというより、データを使った業務改善ビジネスと考えるとイメージしやすいですよね。これはITとか調査会社、コンサルティング、マーケティング会社にも可能性があると思います。 4つ目はロケットや打ち上げ場所の周辺ビジネスですね。これは打ち上げに関連する周辺ビジネスですね。例えば監視カメラ、センサー、通信設備、気象観測装置、制御板、配電板、耐候性のある筐体、部品搬送用のジグヤ、ラック、保管ケースなど。 また打ち上げ場所周辺では、警備とか案内表示、交通誘導、見学者対応、観光、宿泊、飲食、教育イベントなどの需要も生まれますよね。ロケット施設は地域産業の核になり得るわけです。 5つ目は空飛ぶ車の社会実装インフラです。空飛ぶ車はまだまだ普及前なんですが、本格的に使われるようになれば、受け入れのインフラが必要になりますよね。離着陸場、充電設備、予約システム、本人確認、乗客同船、安全管理、騒音対策、気象確認、周辺設備、警備。 こういった部分は、大企業だけではまかないきれません。例えば、観光地向け空飛ぶ車受入同船設計、災害時受入訓練パッケージ、空港アクセス型ポート運営支援のようなサービスも考えられますよね。 新しい産業は、中心部分だけでなく、周辺の不便を解消する会社にもチャンスが待ってくるわけです。では、何から着手すればいいのか。やるべきことの第一は、自社技術を航空宇宙の言葉に翻訳することです。 例えば、制御盤メーカーなら、ドローンポート向け監視制御盤と言えるかもしれませんよね。画像解析の会社なら、ドローン点検画像の異常検知、衛星データの可視化レポートと打ち出せるかもしれませんよね。同じ技術でも、言い方を変えるだけで、成長分野との接点が生まれるわけです。 第二には、狙う領域を一つに絞ることです。航空宇宙と言っても広いですよね。航空機部品なのか、衛星データなのか、ドローンなのか、自社の得意領域を一つ選ぶことです。 第三は、品質安全、そしてその証拠を整えることです。航空宇宙分野は、低コストよりも安心して任せられる信頼性が強い価値になりますからね。 そして、第四は、営業資料やウェブサイトの専用ページを作ることです。航空宇宙分野への対応などのページを設けて、自社がどんな課題を解決できるのかを具体的に書きましょう。 そして、第五としては、単独で案件を狙うのではなく、大企業、スタートアップ、大学、自治体の共同プロジェクトに入ることですね。 部品担当、装置担当、検査担当として参加すればいいわけです。もう主役じゃなくてもいいんですよね。そこで実績ができれば、次の案件にもつながっていきますから。 まとめになりますが、今日はおすすめの切り口を5つ、着手するべき5つの点を解説しました。 航空宇宙産業は、参入の場所をどう考えるかが重要ですよね。ロケットや飛行機を作ろうではなくて、その周辺にある高信頼部品、運用支援、データ活用、地域インフラなどを狙いたいところですよね。 うちの技術は、航空宇宙のどの周辺課題に使えるだろうかと考えるところに、新しい収益の目があるのではないでしょうか。 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。