# チャプター1 言語化の助けとなる発想のテンプレートを紹介しています。 ユゲトールのマーケティングの極意、本日はキャッチコピーの言語化31パターンその3というテーマでお送りします。 今日は12個目の何かに例えるからご説明していきたいんですが、 この何かに例えるというのは実は広告の上等手段で、何かに例えることで分かりやすくストンと理解をしてもらおうということですね。 だから例えるわけですよね。例えば、街のホットステーションとか、駅前留学っていう英会話学校ありましたよね。 あるいは新築そっくりさん、これネーミングですけどね。 あるいは、ああ一口の気分転換、この安心一日あたりコーヒー一杯分。 あるいは、ヨーグルト、いいえケフィアです。 一旦ヨーグルトと間違えておいて、このケフィアという発売当時はあまり知名度がなかった商品を、 ヨーグルトのような感じだけど違いますよということを理解させるために一回わざと間違えるというね、そんなテクニックですね。 そして次13番目が行動の矛盾をつくんですね。 これは行動経済学とかともね関係するんですけれども、 人はいつもね合理的な判断をして暮らしているわけではない。 ちょっと矛盾のある行動もとりますよねと。 その矛盾をつくことで自社の商品やサービスの大切さに気づいてもらうというテクニックですね。 自動車は慎重に選ぶのに自動車保険は? 例えば自動車を買おう、購入しようということになると、 どのメーカーにするか、どの廃棄用にするか、どこのディーラーで買うか、 車種は、色は、値段価格交渉はということで、かなり皆さん時間をかけると思うんですよね。 自動車保険は?ということになると、 カーディーラーの営業の方が片手間で出してきたような自動車保険の申込書に、 その場でサラサラとサインをしてしまうのではないかと。 いやいやそうじゃなくて、ちゃんと検討しましょう。 きちんと検討すればお得なうちの自動車保険になるはずですからという落とし込みになっているわけですね。 あるいは、飲み水は気にするのに毎日のお風呂は無関心。 最近は水道水を飲まずにミネラルウォーターを飲むという家庭が多いかなと思いますけれども、 これはですね、お風呂については普通に水道水を使ってますよねと。 でも例えば、お子さんがお風呂に入って、なんか飲んでしまうようなね、こともあるんじゃないですかと。 そうなると、体に触れる素肌に触れるお風呂の水は非常に重要ですよねと。 飲み水はすごく気にするのに、お風呂の水を無関心でいるのは矛盾じゃないですか。 ちゃんとお風呂の水がきれいに循環するような清浄装置をつけましょうというような、 あるいは風呂窯をきれいに掃除しましょうというような提案なわけですね。 あるいは、パソコン仕事が長い人ほどブルーライトを気にしない。 このブルーライトというのは、液晶が発光させているブルー系のライトが目に良くないという説があるわけですよね。 最近はあんまり言われてないですけども、 メガネを買うときなんかはブルーライトのカットつけますか、みたいなこと言われたりするんですよね。 パソコン仕事が長い人っていうのはずっと液晶を見ているわけですから、 やっぱりブルーライトをカットするようなメガネをかけたりとか、あるいはシートを貼るということが必要なんだけれども、 熱心に仕事する人ほどブルーライトみたいな目の健康に大切なことを見逃しがちですよね、 という行動の矛盾をついているわけですね。 そうやって商品への注意を喚起するという仕組みになってますね。 そして14番目は、危機感を煽るということで、煽り系のキャッチコピーってよくウェブサイトでもありますよね、ランニングページとかで。 この煽り系のキャッチコピー、あまり過激に煽りすぎますと、インパクトは出るんですけれども、 ちょっといかがしくなってくるんですよね。 ですので、事実に基づいて適切に煽るということが必要かなと思うわけですね。 髪は毎日のシャンプーで痛んでいる。これは事実だと思いますよね。 やはり普通のシャンプーの洗浄成分は強すぎるということで、これで毎日髪を洗えば、髪はもちろん、地肌も痛むということが起きてきますからね。 あるいは、英語教育は3歳までに決まります。 これも自分の子供の年齢を考えて、英語教育をするという上では、ちょっと焦ったりするわけですよね。 そして、老後の資金大丈夫?みたいな。これもですね、老後には2000万円必要なんていうね、政府の発表ですかね。 あったりして、これもかなり煽られてますけどね。 そういう意味では、老後の資金大丈夫ですかと言って、現在の現役世代に対して、例えば貯蓄であるとか、投資運用といったものをお勧めするというキャッチコピーですね。 そして15番目は、必要性に気づかせるということで、これは一見、自分には無関係な商品、サービス、自分はユーザーじゃないなと思っている人に、いやいや、あなたもターゲットですよ、お客様ですよということを気づかせて、それによって市場を一回り広げようということですね。 この必要性に気づかせる系のコピーは、結構匂い系のコピーとか多いですよね。匂い系の商品とか。あなたの耳は迷惑をかけていませんか?というと、なんか自分が匂いをね、華麗臭なのか、何かを発しているのかなと思うわけですよね。自分の匂いは自分では気づかないので。 あるいは隠れているところですよね。先ほどもありましたけども、実は風呂窯はばい菌でいっぱい。なんて言ってCMでですね、CGが流れて、風呂窯の中にすごく汚い雑菌とか水垢とか、あるいは皮膚から出た皮脂とかがへばりついているなんていうビジュアルを見せられると、これは掃除しなきゃというふうに必要性を感じてしまうわけですね。 あるいは、その胸焼け、逆流性食動炎ではありませんか。この逆流性食動炎、私一回診断を受けたことがあるんですけれども、なんかこう胸焼けがするなとか、なんか胃が気持ち悪いなと思って、お酒を飲む人だったら二日酔いかなって思うかもしれませんけれども、私お酒飲まないので、なんだろうな、食べ過ぎなのかなとか思ってですね、 で、病院に行ったところ、逆流性食動炎ですねと言われたわけですね。この時は胃カメラを飲んだんですけれども、そうなるとですね、病名がついてしまうわけですよね。病名をつけられると、それまでは大丈夫かなと、ちょっとした胸焼け、二日酔いかなと思っていた人も、じゃあ薬が必要かな、あるいはじゃあ通院しなきゃダメかなというふうに、急にユーザーになると言いますかね。 お客さんになるわけですよね。そして、この薬を買ってくださいという立て付けになるわけですね。必要性に気づかせることで、市場が一回り大きくなるというわけですよね。 例えば、スイーツが甘いから俺には関係ないなと思っている人に対して、大人の甘さですよというふうにね、あなた向け、あなたにも必要な商品というふうに気づいてもらうような働きかけ、そういったキャッチコピーもありますね。以上、最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。