# チャプター1 キャッチコピーを書く助けとなる発想のテンプレートを紹介しています。 ユゲトールのマーケティングの極意、本日はキャッチコピーの言語化31パターンその4というテーマでお送りします。 16番目は、「意外な事実を言う」です。 これは商品周りやその辺の当たり前のことを言っていても、人は振り向いてもらえないわけで、意外な事実を言う。 しかもこれは事実である必要があるわけですよね。 キャッチコピーの例としては、「家は路上に放置されている。」これはセコムなんですけれども、路上に放置、言われてみればそうだなという事実ですよね。 あるいは、「第一印象の7割はヘアスタイルで決まる。」これも女性にとってはそうなのかなと改めて思わされますよね。 あるいは、「窓は熱の出入口。」最近の家屋は北側と南側にあまり大きな窓を置かない、作らないという家が増えていますよね。 熱が出て行ってしまう北側の窓、熱が入ってくる南側の窓、ベランダというのは避けられる方向にあるわけですね。 あるいは、「新発見。実は無着色午後の紅茶。」と言われると、じゃああれは自然の色なんだなということがわかるわけですよね。 商品を改めて見直す機会になるというわけですね。 そして、17番目が、「自流に乗る。」という事で、これはその時々の流行とか、あるいは行われるイベント、あるいは年間を通しての行事とか、そういうものに便乗して表現をするという事ですね。 例えば、毎年2月ぐらいになりますと、受験祈願、合格祈願ということで、多くのスナック菓子がパッケージを変えるわけですね。 その中でパイオニアと言えるのが、キットカットですよね。 このキットカットはキャッチコピーだと、「合格祈願。きっと勝つ。」というキャッチコピーになるわけですよね。 その他にもですね、キシリトールがキッチリトールとかね、カールがウカールなんていうのもあったりするわけですね。 あるいは、ハロウィンの仮装で来店するとお得になります、というような。 これはね、ハロウィンの仮装をしている子供たちとか、若者がついでに来店してくれればいいというわけで、まさに便乗してますよね。 そして、オリンピックで不動産市況はどう変わる?という。 このオリンピックというのは、実はちょっと注意が必要で、オリンピックとか五輪といった、このオリンピック関連のキーワードは、 協賛している、正式なスポンサーでないと使えないという規制があったりしますのでね、ここは注意が必要ですよね。 年間の行事ということでいうと、母の日キャンペーン実施中とか、バレンタインはハート型のお豆腐で、というね。 チョコレートばかりではない、バレンタインに相乗りする、そういうキャッチコピーにもいけるわけですね。 18番目がリズム感を出す、ということで、これは例えば、店内放送ですとか、ラジオCMのような、耳から入ってくる媒体ではもちろんそうなんですけれども、 目から入ってくる文字で書かれた媒体でも、やはり心の中で読みますから、目読しますので、やはりリズム感があるキャッチコピーというのは、覚えやすかったり、 口をついて出たり、小学生が学校帰りに、なんか大きな声でね、キャッチコピー言ってくれたりしたら、もうこれは最高ですよね。 そういう意味では、セブンイレブンいい気分、これ韻を踏んでますよね。 同様に韻を踏んでいるのは、インテル、入ってるとかですね、明日のもと、味のもととか、ノーミュージック、ノーライフ、これは投韻と言いますかね。 あるいは、日本には五七調というリズム感もありますから、映画のタイトルでちょっと長いんですけど、狼子供の雨と雪というね、これ七五調になってますからね、覚えやすいというかリズム感が出てますよね。 あるいは私のキャッチコピーですけども、秋竹縄、アジタワワという外食チェーンのね、スカイラークのキャッチコピーとかあったりしますね。 19番目が対比させるということで、これは過去の名言、禁言というのは、対比型になっているパターンって結構多いんですね。 例えば、天は人の上に人を作らず、人の下に人を作らず、なんていうふうに言われると、なんかいいことを聞いたなという気持ちにさせられるわけですね。 ですので、キャッチコピーも対比型で、名言のように書いてみたらどうだろうかというわけですね。 例えば、自己流を一流へとか、少し愛して長く愛して、あるいはベストセラーのタイトルで、金持ち倒産貧乏倒産なんてありましたよね。 遠くの息子より近くの○○サービスとかですね。あるいは物より思い出というキャッチコピーもありましたね。 そして20番目は、損をしたくないと思わせるというわけで、これは行動経済学の損失回避ですよね。 得するオファーがありますよと言われるよりも、あなた今損をしてますよとか、このまま行くと確実に損しますねと言われると、より強く反応してしまうという心理的な効果があるわけですよね。 ですので、高い買い物をしていませんか?とか、損してますねあなたのゴルフなんて言われると、また新しい合金金属が開発されて、飛びが良くなるドライバーとか発売されているのかななんて転倒に行きたくなるわけですよね。 失敗しないマンション購入法と言われると、マンションは非常に大きな買い物なので、失敗したくないわけですよね。 じゃあちょっと耳を傾けてみようかということになったりしますよね。 資金が返ってくる人、来ない人。 資金もちょっと馬鹿にならない金額ですので、それが返ってくるか返ってこないかというのは、ちょっと大きな分かれ目ですよね。 そう言われると、これもちょっと注目してみようかなというふうに考えてしまうというわけですね。 という、今日は5つのパターン、テンプレートをご紹介いたしました。 これは今、今回は、今日はその4ですけどもね、5、6と続きますので、ぜひ聞いていただければと思います。 それとですね、YouTubeの方では、こういったキャッチコピー関連はキャッチコピー関連の動画でまとまっていたりしますので、聞きやすいと言いますかね。 まとめてテーマを選んで聞くことができるように便利にしていますので、YouTubeの方もお聞きいただければと思います。 最後まで聞いていただきありがとうございます。 ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。