# チャプター1 商品の売りを言語化する助けになる、発想のテンプレートを紹介しています。 ユゲトールのマーケティングの極意、本日はキャッチコピーの言語化31パターンその5というテーマでお送りいたします。 今日はですね、21個目のオファーを提示するからですね。 このオファーというのは、オファーありきにはなるんですけれども、例えば全額返金保証とか送料無料とか、 何かサービスを無料で保証期間を延長しますよとかいうようなオファーですよね。 例えば気に入らなければ使用後でも全額返金保証とか、開店記念送料無料とか、 頭金不要の不動産ローン、スーツ2着目は1000円なんて言われますとね。 じゃあ1着あたりの原価はどのぐらいなんだってちょっと心配になりますけどね。 見積もりは無料とか、ちょっとお支払いいただければ保証期間を5年間延長とかね。 そんなオファーを提示することができれば、これはお得だなという反応を得ることができるわけですね。 そして22番目はお墨付きをもらう。 これ日本人はですね、なかなか権威に弱いわけですよね。 あるいは白衣を着ている人、お医者さんか、あるいはもしかしたらシェフかもしれませんけれども、 そういう専門家の権威に弱いということがありますよね。 ですから白衣を着て出てきて、司会が勧める歯ブラシですと言われれば、 じゃあちょっと嗜好が落ちるのかなとか思いますし、その白衣の方がね、 いやシェフが選ぶシステムキッチンをどうぞって言うと、 じゃあシェフが選ぶのであれば美味しい料理が合理的に便利にできるのかなと思ったりするわけですね。 また一時期昔は流行っていたのが、NASAで使用されている、NASAで選ばれたというやつですね。 このお墨付きなんですけれども、日本人は特に海外からの逆輸入の評価に弱いんですよね。 ですからNASAで使用されているなら間違いないだろう、精度が高いんだろうということで、 人気になる、売れるということがあったりとかですね。 あるいは世界7カ国で人気の商品が、みたいなことを言われると、 海外で評価されているんだったら間違いないだろうと、なぜか思ってしまうんですよね。 あるいは小泉京子さん推薦ということで、一時期絵本とか童話が随分売れたなんてこともありましたよね。 こういった有名人の方とか、NASAで推薦しようしていただければいいんですけれども、なかなかそうはいきませんのでね。 例えば店舗にいる店長とか、あるいはバイトリーダー、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、� 時短になるんですよね。よく、待ち中華で、冷やし中華始めました、なんてね、シンプルに書かれていると、じゃあ頼もうかな、というふうに話が早いわけですよね。 ですから、例えば、作例としては、ワウワウに入りましょう、というね、身も蓋もないキャッチコピーありましたね。 あるいは、同じように、ソーラーはシャープをお選びください。 これも同じようなパターンですよね。 吸引力が変わらないただ一つの掃除機と言われると、あそこだなというふうに、もう定番化していますよね。 あるいは、ビジネスはスポーツだ、なんて、短く断定されて、スーツを着ている人がプールに飛び込もうとしているなんてね、いうのは、ちょっと90年代に流行った感じですかね。 あるいは、としまえんって、結構面白いキャッチコピーをたくさん流していてですね。 冷やし中華に対抗して、夏になったらプール冷えてます、なんていうね、言い方もしてましたね。 次が、小出しにする。これは、よくティーザー広告っていう言い方があるんですけれども、ティーザー、ティーズっていうのは、くすぐるとかじらすとか、 からかうみたいな意味なんですけれども、情報を小出しにして、いっぺんに出さないことで、だんだん興味関心を高めていって、そしてクライマックスで新製品なりがドーンと出てきて、ピークに達するというような感じなんですね。 昔はですね、よくテレビとか新聞雑誌、ラジオ、そういったメディアをずっと横断的に使って、ティーザー広告をしてですね、例えばちょっとシルエットの一部だけ、車の新車のシルエットを見せるとか、そんな手法で興味関心を煽る、なんていうことがよくありましたよね。 同様にですね、今はそんなお金をかけたり、たくさんのメディアを使わなくとも、続きはネットでとかね、これで検索してくださいねとかありますよね。 よくクリックの回数だけを上げたいのであれば、クイズ形式にしたりとか、あるいは物語の結末がわからないで、クリックすると文字通り続きが見れるっていうふうにすると、とりあえずクリック率は高まるんですよね。 その先にいって、思い通りの商品サービスだということで、購買行動に結びつくかどうかはまた別の話なんですけどね。というふうに、小出しに情報を出すので、例えば4月1日〇〇のすべてが変わります。何がどう変わるのってわかんないですね。 あるいは、今なぜ〇〇が人気なのかとかですね。〇〇がダメになった理由、まずそのダメになったことを知らない。だけどもそういうふうに言われると、ついそのYouTube動画を見てしまったりするわけですね。 あるいはクイズ形式と言いますかね。英語が話せるようになった理由の一つは映画、じゃあもう一つは?なんてなってますと、じゃあそのもう一つを知りたいなということで、おそらくは商品なのか、あるいは教材なのか、英会話スクールなのか、という答えだと思いますけどもね。 そして次が弱点を明かすということで、これは手の内を見せる、自分の弱みをあえて見せることで理解していただいて、あるいは信頼感を醸成していただいたりして、また本当に弱点、例えば困っている状況、これを明かすことで同情してもらって助けてあげようという気持ちを持ってもらうというようなものですよね。 一時期、旧ツイッターでプリンを仕入れすぎてしまいました。一桁二桁間違えてプリンを発注してしまって、それをツイッターで拡散したところ、優しい人たちが集まってきてくれて、買ってくれて見事完売したなんていう話がよくありました。 仕入れすぎてしまいましたとか、本当に弱点というか困っている状況を素直に明かすわけですよね。 あるいは価格が安いというのを伝えるときに、なんでそんなに安いのかと不安に思う人もいるわけですよね。 ですので、生産終了品なので激安ですと。理由がはっきりしますと、じゃあ安心だねと。例えば型番が古いのでとかね。 あるいはキュウリとかナスとかが形は変ですが味は一級品ですなんて言われると曲がっているけど、確かに味は変わらないよねということで買ってもらえたりしますよね。 あるいは価格が高いところを逆手にとってと言いますかね。高い靴だと言われますが…みたいな。 ちゃんと価値を評価してくれる方に買っていただいてビジネスが成り立っています。それだけ品質の高い靴ですよということを、言外に言うことになりますよね。 そんなふうに弱点を明かすと、日本人は半顔美意気なところがありますので、つい助けてあげようとかね。つい信頼を持ってしまったり、信用してしまったりするということがあったりするわけですね。 最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。