# チャプター1 キャッチコピーはテンプレートで書ける。 ユゲトロのマーケティングの極意、本日はキャッチコピーの言語化31パターンその6というテーマでお送りします。 言語化の助けとなる発想のテンプレートを紹介していますけれども、今回が最終回になる予定ですね。 26個目、天国か地獄を見せるということで、これはもう広告表現のよくあるパターンなんですよね。 極端なことでインパクトを与えて意識に焼き付ける。 よく米国なんかでは広告のパターンで、例えば出張するビジネスマンがあるエアラインを利用するとすべてうまくいく、商談もうまくいくと。 でも別のエアラインを選ぶとどんどん失敗して不幸になるみたいな、そんな差を見せたりするわけですね。 ですので、例えば使い始めた3ヶ月、あれほど傷んでいた髪を憧れの人が褒めてくれたみたいな感じですかね。 これを使って上へ行くか、使わずにリストラされるか、みたいな極端を訴求するということですね。 そして27番目は役立つ情報を言うということで、 これは商品周りの情報技術をちゃんと研究している会社さんなんだなということが伝わりますよね。 そうすると信用信頼できるということで、例えば右利きの人は右の裏が汚れている。 これは歯ブラシのキャッチコピーですけどね。 あるいは痩せにくくなった原因は基礎代謝にありましたと言われると、確かにそうなのかと。 そうすれば何か自分も痩せるうまい方法が見つかるかもしれないなと思ったりするわけですよね。 ワインを飲むと長生きする。 ワインを飲むと一部健康に良いパラドクスみたいなことがあったりしますけどね。 そして28番目は選び方を提示するというもので、 例えば一生のうちに何度も買う機会がないもの。 例えば住宅とか、あるいはパソコンなんかは買い換える頃にはちょっとスペックが様変わりしていて、 もう一度勉強し直さないと買えなかったり選べなかったりしますよね。 そういう時に選び方を提示して、その選び方を踏襲するとうちの商品になりますという落とし込みにするわけですね。 ですので住宅であれば納得できる家作りの10か所を教えます。 それを守るとうちのハウスメーカーになりますよということですね。 あるいは幹事さん、宴会場選びのポイントはこれというふうに、 例えば宴会シーズンの織り込みチラシなんかに書いてあると、なるほどなるほどとなったりするわけですね。 あるいはノートパソコンは軽さとバッテリーの持ちで選ぶ。 確かにそうだよなというふうに思ったりするわけですね。 そして29番は記号を使うということで、これ記号っていろんな記号ありますけれども、 キャッチコピーに記号ってそもそもあんまり使われていませんので、その段階で目立つということがありますよね。 例としては角割H2O。これは洋酒メーカー、ウィスキーメーカーですけども水割りって言ってるだけなんですよね。 四角い男を丸くする三角。四角は記号の四角なんです。丸くするの丸も記号ですね。で三角。 これは百貨店の紳士服のブランドの広告のキャッチコピーですね。 そして技術×素材イコール笑顔の二乗。これは私がある食品素材メーカーのために書いた企業スローガンのキャッチコピーですね。 そしてこれはねなかなか面白いなというかうまいなと思ったのが予備校なんですけれども、ルートってありますよね。 ルート2とかルート3。その数字ではなくてアルファベットが入ってるんですよね。 ルートTでルートK。このTとKって何かというと、その予備校の特診コースで東大進学コースがルートT。 で京王進学コースがルートKになってるわけですね。 これはね、志望校選びの受験生の心をくすぐっていて非常にシャレも聞いていてうまいなと思いましたね。 そして30番目が提案するということで、一見ちょっとクリアするのが大変そうなチャレンジの的を提案して、でうちならそれをクリアできますよ、到達できますよという落とし込みにするわけですね。 例えばECCなら到達できるといく700点とかですね。 14日間お試しください。お腹の調子よくなりますからっていうダノンというヨーグルトのメーカーの広告ですね。 あるいはドモホルンリンクルを厳しくテストしてください。でねその後でも選んでくださいということですよね。 あるいは一生に一度は伊勢神宮へなんてね。江戸時代なんか本当にそうだったと思いますけれどもね。私もね、多分一生に一度きりですから伊勢神宮行きましたけれどもね。 そして最後31番目は最も役立つシーンを言うということで、普段忘れられているような商品・商材ですね。 例えばまあ障害保険、火災保険みたいなものとか、これって普段はあんまり思い出すことがないですよね。 そういう商品に使われるシーン、活用するべきシーンを思い出させて、そういえばそうだな、じゃあどうしようか次はというふうに熟慮してもらって、 ちゃんと熟慮したりネット検索して研究したりすれば、うちを選択することになりますよと言いたいわけですね。 例えば交通事故が起きたときどこへ連絡すればいい?っていうのはもうまさしくズバリ損保ですね。 損害保険ですね。自動車保険ですね。あるいは春までに恋人ができる体作りというエステサロンのキャッチコピー。 これも冬の間にちょっとね体重増える傾向ありますからね。 そしてこれうまいだと思うのは、勝負の夜は突然やってくるという女性の下着の広告ですね。 勝負下着なんていうことをですね、令和の頃は、わかんないですけども昔は言ったもんなんですよ。 というような普段ちょっとね内側に隠れているところを思い出させ、想起させて選ばせるということですね。 というふうに31パターンをご紹介してきましたけれども、 テンプレートひな形でキャッチコピーを書くという、使い方は一番最初にご紹介しましたけれども、 言いたいこと、伝えるべき売りを左側にちょっと書き出しておいておいて、真ん中にこのひな形31パターンを見ていただいて、 右側に白字のノートとかコピー用紙でも何でもいいので、そこに当てはめて考えられるキャッチコピーをどんどん書き出していっていただくということですね。 最初のうちはですね、こういったひな形で発想していただくと。 だんだん慣れてくると、そのひな形に頼らなくとも自分で発想できたりとかするようになりますので、 そうなると、こういったテンプレートに頼らなくてもキャッチコピーがどんどん出てくるということにもなりますよね。 もちろん今はAIで書いてもらってますという人も多いと思いますけれども、そういう時でも何を伝えるべきなのかをきちんと考えるのが重要ですし、 自分で発想できたAIのキャッチコピーを評価したり、選択したり、改善するのであれば、どんなふうに改善するのかということを考えるのはまだまだ人間の役割ですから、 その辺も考慮していただいて、お客様に刺さるキャッチコピーを書いていただければと思いますね。 最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。