# チャプター1 苦しい時期ほど、マーケティングコストをかけるべき、という話なんですね。 ゆげとおろのマーケティングの極意。 本日は、中国古字生語に学ぶ、ビジネスの本質の三、我心商談とひっくれて道通しをお送りします。 テーマは、不況気に広告費を削って良いのか、そうでないのか、不況気のマーケティングコスト負担について、話を結びつけていければな、と思っているんですけれども、 まず、我心商談ですね。これは有名な古字生語ですよね。 これは、中国の東南にあった、五都越という国の話で、中国春秋時代なんですけれども、 この後、またお話しする機会があると思いますが、五越同州の五都越なんですね。 隣り合っているがゆえに、年中戦争をしていて、仲が悪いわけですね。 最初は、五王功労が越王公宣を攻めるわけですね。越の王様の公宣の時代に攻めるわけですね。 ところが、越には、半礼という有能な人がいて、この半礼の奇策により、五軍は大敗してしまうわけですね。 この半礼というのは、非常に中国でも伝説になっているような、著名人というか、歴史上の人物で、 この時は、最小とか軍師のような役回りなんですけれども、この後、越が勝った時に、 違う地域に行って、商人となって成功して、また何らかの事情で、その財産をほとんど配ってしまって、 また別の地域に行って、また大成功するという人なんですね。 ですので、諦めるのは、もしかしたら半礼が来てくれるかもしれない、みたいな、故事成語もあるぐらいなんですね。 この半礼の奇策というのは、死刑囚を集めて、軍隊として、どんどん進行させて、そこで最前線で、自ら自分の首を切るということをさせるわけですね。 そうすると、五軍はそれで、あっけに取られて、トラウマになってしまって、びっくりしているところに、本体の軍が殺到して、勝つということで、 五王考慮は負けてしまうわけですね。 この考慮も、その時の怪我が元で死んでしまって、五王は不作に変わるわけですね。 この不作は、越と戦っての敗戦の悔しさを忘れないために、薪を敷いた上に、ごつごつした痛いところに寝て、悔しさを忘れないようにするわけですね。 これが、我心なわけですよ。 我心の我は、伏せる、寝るという意味です。 我心の薪は薪、薪の上に寝て、その痛さで、負けた悔しさを忘れないというわけですね。 この五には、五師匠という人がいて、これがまた人物なわけですね。 この五師匠の補佐によって、五は何とか立て直しを図って、ついに越王の功戦を撃破するんですね。 今度は、越王の功戦が負けたのですから、越王功戦は五に降伏して、くつじょくですが、五の召使いとして使えるという条件で許されるわけですね。 そして、越王功戦は、この敗戦を忘れないということで、部屋に苦い肝をぶら下げて、それを毎日のように舐めて、苦い味わいで復讐を誓うというわけですね。 これが、正丹なんですよ。 正丹の正は、舐める。 丹は、肝ですよね。 苦い肝を舐めて、敗戦のことを忘れない。 そして、越王は、和色とか美女を五に送り込んで、油断させるんですね。 越王は、それによって、どんどん油断していくんですけども、この時送り込まれた美女が、西に施すと書いて、西氏なんですけども、このような美女ですね。 このことを、渓谷の美女、あるいは渓西の美女と言うんですね。 渓谷というのは、国が傾くぐらいの美女。渓西は、城が傾くと書くんですけど、そのぐらいの美女という言い方があるわけですね。 やがて越王は、国力を蓄えて、ついに五に舐め込んで、勝利するということになるわけですね。 この時、越王候選は、自分が前にね、召使いになる条件で許されたので、五王の不差を許してやろうと思ったんですけども、不差は恥じて、辞結してしまうということになるわけですね。 そして、先ほど、五の五師匠という人がいますというふうに言いましたけども、この五師匠、最小ですね、五の総理大臣なんですが、 もともとは、素の人なんですね。素というのは、四面楚歌の素ですね。 その国を追われてきた人なんですね。 しかも、親兄弟を殺されてしまったという恨みがあるわけですね。 ですので、五王を説得して、総を責めて、ついには首都を陥落させることができて、復讐はなったのかなと思うんですけども、その時、既に、仇はもう死んでしまっているということを、五師匠は知るわけですね。 どうしたかというと、五師匠は、部下を連れて墓場に行って、死体を引きずり出させて、その死体を鞭で打つんですよ。 これが、死者を鞭打つの語源なんですね。 なんで、そんなひどいことをするんだと、友達とかにも言われるんですが、その時に、五師匠は、ひくれて道通しだ、と答えるんですよね。 もう私も年だから、時間がないんだ。だからこそ、道理に合わないことでも、しなければならないんだ、と言うわけですね。 ひくれて道通しと。 このように、我心小短、負けた時って大変なんですけども、その時こそ、体力を試される、と言いますかね、 弾力を試されるわけですよね。多くの会社は、業績が悪くなると、変わらなければ、と言い出すわけですよね。 新商品を出すとか、開発をするとか、値上げするとか、営業方法を変えるとか、下請退室から脱却しようとかね、 あるいは人材を採用しよう、というようなところが、実際には、なかなか変わらないんですよね。 やっぱり理由は、またこれまでのやり方で、いけるんじゃないか、という思い込みがあったり、危機感が足りないんですよね。 あるいは広告費などのマーケティング費用は、不況だから縮小すると、売上が思わしくないので縮小する、という企業が多いんですが、 ここであえて逆張りをして、売却費も安くなっているので、広告出向を逆に増やすと、景気が回復したときに、 シェアがグンと、他社に比べて大きく伸びる、というのは、マーケティング業界では、よく知られている話なんですね。 このガシン・ショータンは、敗北を忘れず、長期の目的に向かう執念を示しているんですけども、 しかし、執念だけでは、組織は動かないわけですよね。例えば、値引き営業をやめるんだったら、値引きなしで売るための提案資料を整えなきゃいけない。 新市場に出るんだったら、既存客頼みの目標設計を変える。変革とは精神論ではなくて、行動が変わらざるを得ない構造を作ることなんですよね。 覚悟は、気合ではなくて、仕組みに現れる。それがビジネスの組織と、国も同じですよね。 ということなのかな、という教えにつながるのかな、と思うわけですね。 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねを押していただきますと嬉しいです。