# チャプター1 ビジネスの成果は、人から生まれます。 ゆげとろのマーケティングの極意、本日は、中国古字生語に学ぶビジネスの本質の五、貴貨を置くべしと、国史無双をお送りします。 テーマは、人材と機械を見抜く経営者の目線、ということになるんですが、まず貴貨を置くべしですね。 これは、与えられた機械は逃さない、ということですよね。 この貴貨というのは、珍しい品物や掘り出し物の意味です。 この話、古字生語ができたのは、時代でいうと、キングダムの話の少し前に、真の少女王の長男が死んで、次男の暗黒君が真の大使の位置に着いた。 大使というのは、次の王になるということです。 その暗黒君の子供、孔子の子祖、一人子祖という子がいたのですが、その母親の柿は即失で、あんまり長愛されていなかったので、その子供の子祖も、父からは、あんまり愛されていなかったわけですね。 そのため、子祖は、真の外交のため、長家人質に送られていた、というわけですね。 ところが、真は、この人質として子祖を送っているにもかかわらず、しばしば長に攻撃をしかけるわけですね。 キングダムでも、真と長が、すごく戦争をするということで、映画に、最近、7月17日ですかね、明日ですかね、ロードショー公開になりますけどもね、そんな状態なわけですよね。 だから、長の方でも、この人質の子祖を、全然大切にしないわけですね。 仕方がないのは、この段階では、子祖は、数多くの即失がいる中の、多くの子供の一人に、過ぎないわけですね。 他国に、人質に出されて、しかも、こぜり合いを、いつもしているので、この子祖は、日常の生活費とか、乗り物とか、食費にも困る、ありさまだったわけですね。 一方、旅婦医という漢の豪商が、諸国でビジネスをして、巨満の富を得ているわけですが、たまたま、この長の都、関単に来て、商売をしようと、いうふうにして来たんですけども、そこで、子祖という孔子が、人質で来ているよ、という存在を知るわけですね。 そして、その旅婦医が、その境遇人を同情して、これは、掘り出し物かもしれない、投資してみよう、といった、この言い方が、貴かおくべし、なわけですね。 珍しい、掘り出し物の商品は、買っておこう、というわけですね。 そこで、子祖に、旅婦医は、お金をいろいろ、生活費とか、出してあげて、投資をするわけですね。 そして、父である、真の、安国君の、聖婦人、つまり、聖婦人ですから、即筆じゃない、正当な婦人なんですけど、に、取り入るわけですね。 この聖婦人、子供が、実はいなかったと。 そこで、この婦人に、子祖を養子にしたらどうだ、と、持ちかけるわけですね。 子祖は、非常に賢くて、がんばっている、いい子だけれども、たまたま、即筆の子供なので、あまり、目をかけられていないと。 聖婦人も、このまま、子供が生まれないまま、行くと、あまり、夫から、安国君から、おもんじられませんよね、と。 でも、子祖を養子にすれば、この子祖を、孔子として、そして、次の王位を、継がせるということで、王の母になれるわけですよね、養子ですけど。 というふうに、説得するわけですね。 そうすると、家養婦人も、その気になって、子祖を後継者にするよう、自分の養子にしてほしいということで、夫の安国君に頼み、安国君も、それを許可するわけですね。 結局、この安国君が、王位を継ぐことになって、その子祖も、実は、その次の王になることが、既定路線になるわけですよね。 これによって、旅婦位は、非常に大きな権力を、握ることになるわけですね。 この子祖の子供が、次のキングダムの、主役の一人である、英姓になるわけですからね。 この英姓というのも、子祖が、旅婦位の愛人を好きになってしまって、旅婦位から、その女性をくれと言って、譲りを受けるわけですね。 その女性は、旅婦位の子供を身ごもっていて、生まれた子供が、英姓のちの始皇帝だというふうに、定説ではなっているわけですね。 まさに、少しの旅婦位という豪商にとっては、そんな大きな投資ではないんですけれども、このお金をかけることによって、この掘り出し者が化けるという、そんな選択を旅婦位がしたということですね。 そして次は、国師無双です。 マージャンをやっている方は、国師無双を知っている、上がったことあると、おっしゃると思いますけれども、役満の一つになっているわけですよね。 この国師無双というのが、漢神のことなんですね。 これは、漢字の漢と書く漢の国が、劉邦によって成立する、その時の手柄を挙げた功労者の一人なんですね。 この劉邦が作った漢の国、功労者を三人挙げろと言われれば、一人は昇華という、できる官僚ですよね。 兵狼の手配、兵隊の手配で、もう爆発的な手腕を発揮した人、この昇華がいなければ、劉邦は勝てなかっただろうと言われている。 さらに、日本なんかもですね、さっきの大戦で戦った時に、この兵狼とかを、カロンジタが故に負けた側面もあるわけですよね。 ですから、兵狼が何より戦いでは大事ということを、劉邦も理解していたというわけですね。 二人目は張良ですね。これは軍師です。軍師ですので、知恵をいっぱい出して、あるいは外交上の手腕も発揮して、やはり漢の国が成立する上で、大きな役割を果たしたわけですね。 そして、三人目が、この関心。何と言っても、軍隊、軍事が一番重要ですから、その軍を率いる将軍として、排水の陣とか、配軍の将、兵を語らずという、敵の将軍である李沙社から軍略を聞き出した時の話とか、 あるいは、タタマスマスベンズというのは、結局、関心はこの後、裏切ったと誤解されて、捕まってしまうんですけれどもね、漢の国が成立した後。 その時に、牢屋に入れられている関心のところに、劉邦が来て、私はどんな器量かという、そんな話をするわけですよね。 私は、何人ぐらいの兵隊を率いることができるだろうか、と言ったらば、関心が10万ぐらいですかね、というわけですよね。 うーん、なるほど。じゃあ、お前はどうなんだ、と、関心に聞くと、関心は、私は、兵隊の数は、多ければ多いほど有効です。 タタマスマスベンズです、というわけですね。 なぜだろう、と。じゃあ、俺の方が、全然下なのか、と。まあ、下は確実なんですけどね。関心は、すごい将軍なので。 ですけれど、劉邦は、将に将たる器です。 つまり、そういう、10万とか20万、100万を率いる兵の将を集めた、その上に立つのが、あなたです、というふうにして、喜ばせるという、シーンがあったわけですけどね。 まあ、このビジネスで大きな差がつくのは、既に評価されているものを手に入れる、ということじゃないんですよね。 まだ多くの人が、価値に気づいていない人材、商品、技術、あるいは市場とか、顧客のニーズを見つけた時に、利益が見込まれる。 採用で言えば、履歴書上の華やかな経歴よりも、伸びしろとか視点の鋭さを見抜けるか、というところですね。 新規事業で言えば、今は小さな市場でも、将来大きく伸びる兆しがあるんじゃないか、社内では地味に見える技術も、顧客にとっての価値に翻訳して、わかりやすい価値に転換できないか。 もう、わかりやすい価値になってしまえば、競争も激しくなって、当然利益も薄くなるわけですからね。 そういった経営者に必要なのは、目先の実績だけで判断せず、将来の価値を買う力、人材を見抜く力なのではないか、ということですね。 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。