# チャプター1 成功も失敗も、途中経過に過ぎないかもしれません。 ゆげとるのマーケティングの極意、本日は、中国小字生語に学ぶビジネスの本質の第十三回、採用がうまと一睡の夢をお送りします。 今回の二つの言葉は、どちらも、目の前の成功や失敗だけで物事を判断してはいけないという教えなんですよね。 まず、採用がうまからお話ししましょう。 中国の北方、異民族の土地との境近くに住む占いの術に通じた老人が住んでいました。 採用とは、国境の砦の近くに住む老人という意味なんですね。 ある日、その老人が飼っていた馬が逃げ出して、北方の異民族が住む土地の方へ行ってしまったんですね。 馬は、当時、生活にも戦いにも欠かせない大切な財産ですよね。 ですので、近所の人たちは、老人のもとを訪れ、気の毒なことだよと慰めたんです。 ところが老人は、こう答えます。 これが、どうして福にならないと言えるだろうか。 福って、幸福の福ですね。 数か月後、逃げた馬が戻って来ました。 それだけでなく、北方の立派な春明を何頭も連れて帰って来たんですね。 近所の人たちは、今度は、これをおめでたいと祝福しました。 しかし老人は、また言います。 これが、どうして災いにならないと言えるだろうか。 ひねくれてますね。 やがて老人の家には、よい馬がふえ、息子は乗馬を楽しむようになるんですね。 ところが息子は馬から落ちてしまって、足の骨を折ってしまうんですね。 人々が見舞いに来ると、老人はまた言うんですよ。 これが、どうして福にならないと言えるだろうか。 ひねくれてますね。 一年後、北方の民族が攻め込んで来ました。 地域の若者たちは、弓を取り戦いに出るんですよね。 そして、十人のうち九人が、命を落した。 そんな戦いだったんですね。 しかし、老人の息子は、足が不自由だったために、兵役を免れ、不死とも、無事に生き残るんですね。 ここから、人間の幸福をは予測できず、災いが福に、福が災いに変わる、これを、災用が馬、と呼ぶようになったわけですね。 大切なのは、この故事が、悪いことが起きても、きっと良いことに変わると楽観する話ではないことですね。 老人は、福を喜んだわけでも、幸運を疑って、何もしなかったわけでもないんです。 ただ、今起きた一つの出来事だけで、最終的な意味を決めつけなかった、ということですね。 これは、経営にとって非常に重要な姿勢ではないでしょうか。 例えば、新商品が予想以上に売れたとします。担当者は、成功を喜びますよね。 しかし、値引きに反応しただけかもしれないし、初回は購入されても、リピートはないかもしれない。 急な注文が入って、生産が追いつかず、品質や対応への不満を増やす可能性もあるわけですよね。 反対に、発売直後に売れなかった商品が、必ずしも失敗とは言えないですよね。 顧客への聞き取りから、想定していなかった使い方が見つかる。 別の業界から問い合わせが来る。 売れなかった理由を調べたことで、本当の商品の売りが、明らかになることもあるでしょう。 目先の売上げだけでは、福か災いかは、まだわからないんですよね。 次は、一水の夢ですね。 これは、関丹の夢とも呼ばれますね。 関丹は、町の名前ですよね。 時代は、陶ですね。 隋、陶、陶、隋、隋と陶は、県隋氏とか、県陶氏とかを送っていましたよね。 露成という若者が、関丹という町の宿に立ち寄ります。 露成は、みすぼらしいみなりをしていて、自分は学問を収めたのに、いまだに畑仕事をしている。 男として生まれたからには、功績を立て、名を上げ、高い地位につきたいのに、と語るんですね。 それを聞いた、道士の霊王。 道士というのは、魔術師と言いますかね。 奇跡を起こすというか、まじないをするというか、そんな人ですよね。 霊王は、一つの不思議な枕を貸すんですね。 ちょうど、宿の主人が、阿波を咲きはじめたところなんです。 露成が、枕を使って寝ると、夢の中で、名家の娘と結婚し、家居に合格する。 役人として出世し、軍を率いて功績を上げ、ついには、最称にまで上りつめるんですね。 最称というのは、総理大臣ですね。 しかし、順調なことばかりではなくて、人に妬まれ、無実の罪に問われ、遠い土地へ左遷されてしまう。 けれども、後に名誉を回復し、再び高い地位に上るんですね。 やがて、五人の息子にも恵まれ、子供たちはそれぞれ出世して行きます。 孫も増え、露成は八十歳を越えるまで、永賀に包まれ、やがて人生を終えるんですね。 そこでふっと目を覚ますと、傍には、先ほどと同じように、同志の両王が座っているんですよ。 で、宿の主人が炊いていた粟も、まだ出来上がっていないんですね。 何十年にも及ぶ波乱と栄光の人生が、食事の準備、一度粟を炊くよりも短い時間の夢に過ぎなかった、という事がわかるわけですね。 この故事から、人生の栄光精髄や富、地位は、夢のように儚いものだという一睡の夢が生まれたわけですね。 この話を本案したのが、江戸時代の奇行詩で、小井川春町の金金先生映画の夢、というタイトル。 淡餅が出来るまでに、出世の夢を見て、悟ってしまった金兵衛が、田舎に帰ってしまうという物語になっていて、これは江戸の当時、大ベストセラーになったんですね。 この奇行詩という文化が、流行る、始まりと言いますかね、きっかけにもなった有名なタイトルなんですね。 さて、出世や事業の成功を目指すことが無意味だ、という話ではもちろんありません。 問題は、売上げとか、シェアとか、役職、受賞歴、フォロワー数などを、成功そのものだと思い込んでしまうことですね。 記録的な売上げも、値下げや一時的なブームで作られたものなら、長くは続きません。 一方、その挑戦によって、顧客との信頼が築かれたり、技術、販売の仕組み、人材が残ったなら、一度の赤字にも、将来の価値があるだろうと。 西洋画馬が教えるのは、出来事の評価を急がないことですね。 一水の夢が教えているのは、成功の姿に執着し過ぎないことですね。 2つのことを経営に生かすとすると、結果を見る時間軸を、少し伸ばす、長い目で見る必要があるだろうと。 経営判断の際には、3つの時間軸で見るべきだということで、例えば今、どんな数字が出たのか。 半年後に、どんな影響が現れるのか。そして3年後に、会社に何が残るのか。 短期の売上が悪くても、技術や顧客データが蓄積されているなら、良い評価に変えてもいいですよね。 逆に、今月だけ数字が跳ねても、信頼を損ねているなら、成功とは言えません。 キャンペーン終えたら、売上だけでなくリピート客が増えたか、値引きなしでも選ばれるようになったか、顧客の理解が深まったか、 社内に次回使えるノウハウが残ったまで、確認するべきだろうと言うわけですね。 経営者は、良い数字が出れば安心し、悪い数字が出れば不安になるものなんですけれども、一喜一憂するのではなく、 一つの出来事から一つを学び、次の判断へ繋げていくことが重要だろうと言うわけですね。 成功しても、それを永遠だと思わない。失敗しても、それを結末だと思わない。 成功も失敗も、まだ途中なのだと言うわけですね。 最後まで聴いていただき、ありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。