# チャプター1 検索広告の効果が高まるかもしれません。 ユゲトロのマーケティングの国、本日は、「検索広告はキーワードの外へ出る?」というテーマでお送りします。 まず、検索広告をざっと説明しておきますけれども、検索連動型広告とか、リスティング広告、キーワード広告なんて言われますよね。 これは、お客さんが何かを買いたいと思った時にインターネットで検索をする。 例えば、「業務用エアコン修理」とか、「東京税理士」などで検索すると、検索結果の上の方にスポンサーと表示された広告が出てきますよね。 これが検索広告ですね。 企業はどんな言葉で検索する人に広告を見せたいかを考えて、キーワードを登録します。 キーワードを買うなんて言ったりしますね。 税理士事務所なら税理士、スペース相談、工場なら金属加工、スペース施策といった具合ですね。 ところが、今この検索広告に変化が起きていまして、広告主が登録していないキーワードで検索された時にも、システムがこの広告は役に立ちそうだと判断して、広告を表示するようになってきたんですね。 今日はその新しい仕組みと、企業が何を準備すればいいのかについて考えてみたいんですね。 きっかけとなったのは、Yahooが今年2026年9月14日に提供を始めた検索クエリーマッチングという新機能ですね。 名前はめんどくさいんですが、クエリーという言葉、これは検索する人が検索窓に実際に入力する言葉のことですね。 例えば、スマホを安く買う方法と打てば、その言葉が検索クエリーです。 一方、キーワードは、お客さんがね、広告を出す企業が広告管理画面に登録する言葉、キーワードですね。 つまり、クエリーはお客さんの言葉、キーワードは売り手が用意する言葉、みたいなところですね、違いは。 これまでにも、登録したキーワードと一時一句同じじゃなくても広告が出る仕組みではあったんですね。 意味の近い言葉とか、関連する検索にも広告表示してきたんです。 今回の新機能は、そこからさらに一歩進んで、検索した人の意図、登録済キーワードとの関連性、広告の見出しや説明文、 さらに広告をクリックした先のウェブページの内容などを元に、広告との相性を判断するんですね。 条件によっては、対応する登録キーワードがなくても、広告を表示する場合があると。 例えば、こんな場面を考えてみてください。 あるマチコーバが、プレス加工という言葉で検索広告を出しているとします。 一方お客さんは、切削部品の製造コストを下げたいと検索している。 両者が使っている言葉は違っているんですが、そのマチコーバのウェブページには、 切削加工していた部品をプレス加工に切り替え量産時のコスト削減につなげるという説明があったとしたらどうでしょうか。 新しい仕組みでは、お客さんの悩みと、その工場が提供できる解決策との関連性を判断して、広告を表示する可能性があるわけです。 これは仕組みを説明するための仮の例で、必ず表示されるという意味ではないんですが、面白い変化だと思いませんかね。 広告主が、お客さんはこんな単語で検索するはずだと、予測しきれなくても、こぼれていても、解決したい問題から出会いが生まれる可能性があるんだと。 最も誤解してはいけないのは、キーワードの登録が不要になるとか、広告が勝手に出るという話ではないんですね。 Yahoo!の場合、対象となる広告キャンペーンなどで、この機能を利用すると設定する必要があるんですね。 従来のキーワード運用も引き続き使えます。 ですから、今日のタイトルも、キーワードの外へ出ると、あえて疑問形になってますね。 変わっているのは、キーワードだけに頼らない広告の選び方なんですね。 そして、こうした変化は、Yahoo!だけではなくて、Googleの広告にも、検索キャンペーン向けAI最大化設定、通称AI MAXという仕組みがありまして、検索語句との関連性をAIで判断して、従来なら見つけにくかった見込み客にも広告を届ける機能なんですね。 さらに、Googleでは、ウェブサイトの内容などを踏まえて、広告の見出しや説明文を自動で調整したり、検索した人に合うリンク先ページを選んだりする機能も用意されています。 つまり、広告をどの言葉に出すかだけでなく、どんな文章でどのページへ案内するかまで、AIが支援する方向に進んでいるわけです。 広告主にとってのメリットは、まず新しい見込み客との出会いが増えるかもしれないことですね。 これまで思いつかなかった検索語句から、問い合わせにつながれば、広告の可能性は広がりますよね。 もう一つは、キーワードを片っ端から探して登録する作業を減らせる可能性もあるということですね。 ただし、注意点もあります。関連がありそうだと判断されても、その人が本当に購入したいとは限りません。 例えば、「工作機械中古」と検索している人に、新品の高額な機械の広告が出ても、問い合わせにはつながらないかもしれませんよね。 検索広告では、一般的にクリックされると費用がかかりますから、検討違いのクリックが増えるというのは損になってしまいます。 そのため、検索クエリのレポートを確認し、どんな言葉からクリックや問い合わせが発生したのかを確かめておく必要がありますよね。 関係のない検索語句は、対象外キーワードとして指定することもできます。 AIに任せる範囲が広がるほど、結果を点検する人間の仕事も大切になるわけですね。 では、私たち中小企業は何を準備すればよいのでしょうか。 私は、広告のテクニックよりも先に、自社のウェブサイトを見直すということも重要かなと思います。 例えば、最新鋭の設備を保有、高い技術力で対応と書いてあっても、それだけではお客さんは、どんな問題を解決できるのかよく分かりません。 それよりも、薄い金属板を金型設計から量産まで、難しい形状の試作品を単納機で製作、誰の何を解決できるのかを具体的に書く。 価格や納期、対応できる素材、注文できる数量も可能な範囲で明らかにしておく。 そして、広告の文章とリンク先のページで、同じ価値を一貫して伝えることですね。 そうすれば、お客様にも理解しやすくなりますし、AIが関連性を判断するための材料も増えるわけです。 これは、検索広告を出していない会社にも役立つ考え方だと思います。 自社の強みを、お客さんが抱える問題の言葉に置き換えて伝える。 ウェブの基本は変わらないですよね。 最後に提言なんですけども、これまではどんなキーワードで検索されるかを考えることが、広告運用の重要な仕事だったんですが、 これからはそれに加えて、そのキーワードを入力した人は本当は何に困っているのかを考える必要もあるわけですね。 AIが進化すると、マーケティングが機械任せになるように見えるかもしれないんですが、 実際には、顧客を深く理解して、自社が提供できる価値をキーワードにする、言葉にする、言語化する力がますます問われるんだと思うんですね。 検索される言葉を探すだけでなく、検索する人の悩みを理解する。それが、AI時代の検索広告でも選ばれるための基本かもしれません。 最後まで聞いていただきありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。