# チャプター1 ジャングリア 手こいれの鍵は製造業にあり 湯気とろのマーケティングの極意 本日はジャングリアを再生する方法というテーマでお送りします。 沖縄のテーマパークジャングリアが苦戦していますよね。 2025年7月の開業から約1年3か月、運営会社が10月30日に発表した初年度決算は、売上高が約104億円、最終赤字が89億円、パークとスパを合わせた来場者数は約96万人で、当初予想、想定の150万人に届かないという状況で、2年目は約64万人の来場を見込んでいるそうです。 さまざまな指揮者が改善策を語り始めているようで、もっと来場者を増やすべきだ、リピーターを呼び込む必要があるという当たり前のことが語られてもいます。 では具体的にどうやって増やすのかと問われると、沖縄の歴史や文化を生かしたエンターテイメントを作るべきのように、ちょっと抽象的だったりするわけですね。 一方で、日陰を増やす、メニューを改善する、スタッフの対応を良くするといった、現場の改善はわかりやすいですよね。 ただ、それだけで巨額の赤字を反転させられるかというと、難しいと言わざるを得ないですね。 凡事徹底という言葉もありますが、人件費を減らし、少ない入場者でも利益の出る体制、運営にしていくという方法もあります。 実際、そうなっていくのだろうなと思いますけれどもね。 しかし私はもう一段、商品そのものの魅力を引き上げる方法があるのではないかと。 キーワードは、意外かもしれませんが製造業、メーカーの知見ですね。 しかもコストは非常に小さくて済みます。 それは、IPとメカトロです。 メカトロとは、機械技術と電子制御を組み合わせ、ものを自在に動かす技術のこと。 IPはインテレクチャルプロパティ、いわばキャラクターですね。 ジャングリアの仕掛けに森岡さんは、資金集めやメディア戦略に非常に長けた方です。 会議を前からテレビや新聞で大きく取り上げられ、行く前からワクワクさせることには成功したんですね。 ご本人もメディアで、恐竜がどんどん追いかけてきて襲ってくるんですと語っていましたが、実際にはちょこっと動く程度なんですよね。 期待が大きくなればなるほど、実際とのギャップも厳しく評価されてしまうということがあります。 実際には、同じかすかな動きでもドキドキさせることができるわけで、アイデア次第とも言えます。 人の心理に理解があり、ものづくりの知見があれば、もっと違うものが作れただろうなと思うわけですね。 例えば、レールや駆動装置を巧みに隠して、巨大な恐竜そのものが、車両に向かって何十メートルも追いかけてくる。 逃げても逃げても恐竜が追いかけてくる。迫ってくる。しかも毎回少しずつ動きが違う。 そういう体験なら思わず声が出ますし、来場者はみんな動画を撮ってSNS投稿してくれたと思うんですよね。 CMですごいというより、お客さんがすごかったよ本当にと言って投稿してくれる。 これが、この体験が広告になるというのが仕組みですよね。 もう一つがIPですね。Intellectual Property。知的財産のことですが、ここで言いたいのはキャラクターです。 日本には、ポケモン、キティちゃん、ドラえもんと、世界で愛されるキャラクターを生んできたノウハウがあります。 ジャングリアも、行けば会える。そこでしか会えない、オリジナルの人気ものを作ればいいんですよ。 例えば、少しだけ生意気だけど憎めないチビ恐竜、ジャンとグリアとかね。 パーク内を歩き回って、子供と写真を撮ったり、ぬいぐるみとかグッズとか文房具を作って売ると。 さらにショートアニメとか投稿されたり、漫画あるいは物語もどんどん広がって映画も作るとか。 キャラクターを先に知った子供が、会いに行きたいって親にねだるようになる。 キャラクターに命が吹き込まれると、いろんなところで出会いが生まれるんですよね。 物語を持つ人気ものとして、施設の外でも不安を増やす。 そして、会える場所は、沖縄のジャングリアだっていう、求心力、集客力につなげていく関係性を作るんです。 そして、このキャラクターをね、メカトロと組み合わせてもいいですよね。 グッズや画面の中で好きになったキャラクターが、現地では本当に動いてこちらに近づいてくる、手を振ってくれるハグもできる。 そんな体験が生まれれば、ジャングリアの価値も変わってくるはずなんですよね。 もちろん人気キャラクターは、簡単には生まれません。 しかし育てば、入場料だけに頼らない収益源にもなりますし、刀はすぐ何百億円も投資する案件が多いんですが、 このキャラクター戦略は、あれこれ展開しても1億もかかんないんですよ。 キャラクターを公募したっていいんですから。つまり、数打ち当たるができるんですね。 実際、サンリオやバンダイはそういう戦略なんですよ。 この2つは、巨大予算のテーマパークにしか使えない話ではなくて、展示会で待ち交場が、デモ機をキャラクターにして実際に動かしてみせるのと変わらないんですね。 中小メーカーでも作れるキャラクター、マシンを使った価値の見せ方が、巨大なエンターテイメント施設の再生にも使えるわけです。 ガリガリ君なんてね、中小企業、赤木乳業でしたっけ、群馬のね、地場産業ですからね。 さて、ここまでは施設の魅力を変える提案でしたが、それ以外にも、マーケティング上のうちでは色々ありますよね。 まず、ホテルや旅行会社と連携して、沖縄旅行をする人に旅邸に組み込んでもらうことや、雨や暑さへの不安を減らす補償と言いますかね、色んなものを充実させること。 大規模投資を伴わない季節イベントや、沖縄県民が友人を連れて何度も来たくなるような優待策を強化して、リピートを増やす理由を作る。 家族には恐竜との冒険、若いカップルには絶景とスリルといった具合に、相手ごとに素急を変えるなんてこともありますよね。 ただし、時間との競争でもあるんですよ。 森岡さんの会社カタナは、ネスタリゾート神戸の共同経営から約一年で撤退してますし、イマーシブフォート東京も開業から約二年で撤退しました。 それぞれ事情は違いますが、損切りの判断が早い印象ですよね。 今後、外資系ファンドなどが出資や買収に乗り出す可能性もあると思います。 その時、事業の値段を決めるのは、過去に何千億円投じたかではなくて、今後、あるいは今、いくら稼げるかという利回りなんですよね。 ジャングリアほどの大型事業では、判断を先送りするコストも大きくなります。 しかも、公的な資金も入っていて、地元企業や金融機関もステークホルダーになっています。 投資家もいます。 ここで聞いてくるのが、行動経済学の産区コスト効果ですよね。 過去につぎ込んだお金が惜しくて、将来の合理的な判断ができなくなる心理でしたよね。 まとめですが、沖縄に新しい観光の柱を作ろうという、あるいは海外の観光客も呼び込んで、お金を落としてもらおうという挑戦には、とても価値があると思います。 だからこそ、メディアやイメージ戦略だけではなく、実際の体験を生み出す日本のものづくりの技術をもっと活かしてほしい。 そういうパワーが揃った時、ジャングリアの再生が見えてくるのではないでしょうか。 最後まで聞いていただき、ありがとうございます。ぜひチャンネルのフォロー、いいねをしていただきますと嬉しいです。