# チャプター1 三秒なら、口べたでも話せるんです。 湯気徹のマーケティングの極意、本日は、「たった三秒の言葉術」というテーマでお送りします。 みなさんは会議や商談で、こんな経験はないでしょうか。 一生懸命説明したのに、相手の反応が薄い。 良い提案をしたつもりなのに、採用されない。 ところが、別の人が、短い一言を発しただけで、会議の空気が変り、話が前に進んでしまう。 一体、この違いは何なんでしょうか。 実は、私の新刊をも本日はご紹介したいと思っておりまして、12月11日に青春出版社さんから発売される文庫本、刺さる、結果が変わる、たった三秒の言葉術なんですね。 本を紹介すると言いましても、宣伝だけではなくて、今日の配信を聞くだけでも、会議や商談で使える気づきを持ち帰っていただけると思いますし、お得なキャンペーンのお知らせもあります。 まず、意外に思われるかもしれませんが、私はもともと人見知りで、口下手です。 初対面の人と話すのは苦手ですし、人前で話すなんて、本当に避けたいんですよね。 そして、外見もパッとしないというわけなんですが、それなのに、広告業界では企画をバンバン通し、競合プレゼンで勝って、独立後はコンサルティングや講演、大学での授業を仕事にして、こうして本も国内、海外、今回の本で十五冊目になりました。 なぜ、そんなことができたのか。 それは、話し上手になったから、というのことではなくて、ここぞという瞬間に、相手に刺さる短い言葉を用意するようになったから、なんですね。 このきっかけには、痛い失敗がありまして、若いコピーライターだった頃、ある食品メーカーの企業広告の提案がありまして、競合プレゼンがありまして、そこで市場分析とか、マーケティングデータを並べ、企画の正しさを延々と説明するという、正しいけれども、刺さらないプレゼンテーションをしてしまったわけですね。 あとで振り返ると、まるで退屈な授業のようだったと思います。 ご想像どおり、企画には非常に自信があったんですけども、結果は不採用で、負けてしまうわけですね。 このとき学んだのは、正しい説明と人を動かす言葉とは、同じではないということなんですね。 中身が良ければ、長く話しても価値を認めてもらえる、伝わる、そう考えてしまいがちなんですが、むしろ逆の場合もあるんですよね。 話が長いとそれだけで、容量を得ない人だなあとか、結局何が言いたいんだと評価を下げてしまう。 中身が良いだけに、もったいないですよね。 反対に、短い言葉は、ポイントがわかりやすく、伝わりやすく、記憶にも残りやすい。 そして、口べたな人にとっては、もう一つ決定的なメリットがあるんですね。 それは、短いなら話せるんですよ。 三分間の長いスピーチは苦手でも、三秒の一言なら簡単ですよね。 長い言句を用意したり、暗記したり、しなくてもいい、練習もいらない、これなら、口べたでも勝負できるわけです。 ただし、短ければ、何でもいい、何でも刺さるというわけではないですよね。 例えば、お客様の会社に、何かの企画提案をした後、社に戻って上司に報告するとしますよね。 先方が何時に来ました、そして誰が出席して、というふうに、物事の順番通りに説明しても、上司は、もやもやするだけなんですよね。 ところが、イベント会場の装飾案が受けてました、とか、それで乗り切れした、みたいな短い報告をしたらどうでしょうか。 上司が知りたい確信が、瞬時に伝わりますよね。 私は、こうした考え方を、コアライズと呼んでいるんですね。 一般的には、要約、つまりサマライズですよね。話の全体を、均等に短く整理すること。 これに対して、コアライズは、その中から、相手にとって、最も大切な核を抜き出すことなんですね。 つまり、自分が何を言いたいかとか、あったことを要約整理する、ではなくて、相手が今何を聞きたいのか、 そして、相手にどう行動してほしいのか、そこから逆算して、言葉を選ぶわけですね。 商品を売る時も同じですよね。開発をした人は、製造技術とか、機能とか、素材とか、苦労話、時間かけたところを説明したくなるんですね。 しかし、お客様が知りたいのは、それを買うと、自分にどんな良いことがあるのか、ですよね。 ここを取り違えると、どれだけ詳しく説明しても、刺さらないことになりますしね。 逆に、お客様の悩みに直結するメリットを、パーンと一言で示せば、話が進む可能性が高まるわけですね。 本書では、このコアライズについても、どんなキーワードを使うべきか、何をコアライズすればいいのか、どう言い換えるのか、どの瞬間に口にするかまで説明しています。 初対面で印象を残すコアフレーズ、雑談や会話の空気を変えるエッジフレーズ、会議の流れを変えるトリガーフレーズ、 そして、プレゼンやセーレスで相手を動かすキラーフレーズ、こういったシーン別に、シーンごとに有効な短い3秒の言葉術について書いているんですね。 ただ、気の利いたセリフを暗記するのではなく、自分で作って使えるようになるということを目指しているんですね。 例えば、プレゼンの冒頭、本題に入る前に、延々と背景説明をする人がいますよね。 でも、映画だって、予告編で面白そうだと思わなければ、本編を見ようとはならないですよね。 話す内容も、相手が身を乗り出すような予告編を用意する。これも本編で、本書でお伝えしている技術なんですね。 そして、AIの活用にも触れていまして、AIは文章をきれいにまとめるのが得意ですが、きれいなだけでは、人の記憶には残りませんよね。 例えば、こんな言い方。 対象を明確にすると、訴求力が高まる場合があります。 正しいんですけれども、決して間違いではないんですが、印象は薄いですよね。 なんかリスクヘッジしている感じですよね。 これも、全員に売ろうとすると、誰にも刺さらないと言い換えると、ちょっと印象強くなるじゃないですか。 AIに原稿を書かせて終わりではなくて、もっと相手に伝わる言葉に磨いていく。 そのための、AIへの指示の出し方も紹介しています。 そして、予約キャンペーンの内容ですが、11月23日までにAmazonでご購入いただくと、特典が4つ付きます。 1つは、人気著者、増田光弘さんとの対談動画視聴券ですね。 この人は、380万部ぐらい累計で売っている人ですからね。 2つ目は、今回カットになってしまった講師やスピーカーのために書いた第6章の全原稿。 3つ目は、湯気オリジナルのお守り。これ作っているんですよ、今。 または、湯気の期間本、すでに出している本、お好きな一冊のどちらかを選んでいただける。 そして、4つ目は、禰豆神社ごきとうツアー、そしてランチ会参加券、東京周辺の方じゃないと難しいかもしれませんが、というとてもお得な内容になっていますので、どうせ買うならキャンペーンで、ということがいいのではないかと思います。 しかも、今回の文庫本は、なんと、990円税込みです。 タイトルは、たった3秒の言葉術。価格は、たった990円の、たったキャンペーンですからね。 キャンペーンご案内のランディングページですが、湯気ウェブサイトの最新のコラムにリンクがありますので、それを読んでいただいて、そのページからフォームに飛ぶことができます。 Amazonでご購入いただいた番号を、そのフォームに記入していただければ、いろいろ届くことになっていますので、ぜひよろしくお願いいたします。 キャンペーン期間は、2026年11月23日まで。 ちなみにお守りは、先着100名様ですので、ご興味のある方は、お急ぎいただければと思います。 ということで、最後まで聞いていただき、ありがとうございます。ぜひ予約キャンペーンにご参加いただければ嬉しいです。