# 歯科ゴリラ先生です🦍 おはようございます。 鹿デイサービスフィットネス、そして和牛の刀という飲食の4つの授業を通して 人を育てるリアルを熱く届けている鹿ゴリラ先生です。 # クラウドファンディングに挑戦中です‼️10月10日の鴨頭嘉人さんの大阪での出版前記念講演会があと席数が残りわずかです！今のうちに手に入れて下さい！ 今ですねクラウドファンディング鴨頭良人さんの出版記念講演会の大阪で行う10月10日の出版記念講演会でですね 史上最高の幕開けにしたいという形でクラウドファンディングに挑戦しております このクラウドファンディングの目標はですね 500人の集客をすることそして2000冊の本を売り切ること これが目標になっております 今ですねどんどんどんどんもう 申し込みがあってですねこの500席がもうあと残りわずかになってきました もうね80席を切ってきていますので もう毎日毎日ですねどんどんどんどん皆さんが買っていってくれているのでもう少しで 売り切れになってしまいますのでまだ購入してないという方はポチッとですね 購入していただけると本当にね人生が変わるきっかけになる講演会になりますので ぜひぜひ楽しみに参加してくださいよろしくお願い致します # 物の価値は何で決まる？相場？ 今日はですね、物の価値ってどういう風にして決まってるかっていうお話なんですけど 今ね、私がやってるこのフィットネスのですね、お店でずっと課題に持ってたことがあったんです。 それ何かって言ったら、ずっとね、やっぱりこのフィットネスのこのお店ってのは なかなか高額のですね、商品を作ることができなかったんですね。 で、高額の商品ってどれくらいの商品なの?ってなったら 例えば10万、15万、30万とかっていう風にですね やっぱり普通の金額よりはかなり高いなって思うような設定のものがいいと思ってるんですけど それでも、なかなかね、メニューは作ってたんですけど このメニューをですね、売れなかったんですね。 で、これは売らなかったんですよ。 売れなかったんじゃなくて、売らなかったんです。 これどういうことかって言ったら、 全員に金額のマインドブロックがめっちゃあったんですよ。 で、これ何かっていうと金額のマインドブロックって何かっていうと 今までがね、ずーっと開業してからなんですけど どういう値段の設定をしてたかっていうと 周りの相場が大体これぐらいだからっていう金額を決めて それ以下には絶対下げないようにしようね、ぐらいは言ってたんですけど 自分たちでめちゃくちゃ高額の値付けをして売るっていうのがやっぱりね かなりのマインドブロックがあって 売ってきてくれって言ったとしても みんなちゃんと心からね、説明しないんですよ。 だから全然売れなかったんです。 でも今回、メニューとしてはね 5万円かな、5万円、15万、30万かな っていう金額があったんですけど この30万っていうコースが売れましたっていう風に報告があったんですよ。 で、じゃあどういう風にして この物の価値って決まってるんだろうってことを改めて考えるんですけど ずっと先ほど言ったように開業してからですね ずっとは周りの相場に合わせて それで売ってたんですけど 今回はどうしたかっていうと いや、それじゃあ30万円っていう高額の商品は絶対売れないよねと いうような形で じゃあ価値をどうやって付けれるかってことを考えていったんですけど あれ、価値って相場で本当に決まってるんだったっけって話からしました。 いや、そうじゃないぞと 同じ水でも普段のコンビニで売ってる時と 実は砂漠で売ってる時って値段って変わるよねって話をずっとしててですね あれだったら価値ってそういうわけじゃないぞと 価値って何かって言ったら お客さんが心から納得すればその価格で売れるんだっていうようなですね ことを説明していって で、このフィットレスのですね、お店で高額商品を売りなさいって話をしたんです じゃあどうやったらこの高価格のものが売れるかっていうと 相手の、相手ってお客さんですけどね お客さんにちゃんとコースの説明をする 金額の説明もする そしてその上でこのコースを買ったら あなたはどういう風に変わるんですよって未来を見せたんです ここにめっちゃポイントがあって で、その人は今までどっかのお店で受けたことがあるなーとか これって他のとこだったらもうちょっと安く受けれるんじゃないっていう風なことを お客さんが考え出してしまうと一気に価値は下がります で、これはね説明しなくてもそうですね 説明不足でコースがちゃんと例えば30万円というものがあるってことを伝えなかったりすると 全く売れないし価値は下がっちゃうんです で、差別化できなきゃいけないし で、差別化するには何が必要かっていうと この人から買いたいって思わせなきゃいけないんです この人から買いたい そして他のところのお店ではない商品だって思ってくれると 一気に価値は上がっていきます なのでここのお店じゃないと自分の将来の自分 未来の自分を想像したものにはなれないんだって思った瞬間に 30万のコースが売れるようになっていくんです それが今日の報告で実は上がってきたんですよ で、なんでこれが売れたかということまでですね ちゃんと考察をさせていくんですけど 何かっていうと今回生み出したサービスに関しては何をしたかって言ったら きちんとこういうコースがありますっていうことを 言葉に説明したことがまず一つ そしてあなたの理想の体を完成させるプログラムですっていう風に 聞いた瞬間に相手が あ、そうなんだって これってこういうコースだから30万円なんだっていう風な 頭の中で繋がっていく さらに自分ってこのコースを受けたら どういう風な自分になれるんだったっけって想像して これがなりたかった自分だ こんな風になれるんだと思った瞬間に 30万円が高くなくなるんですよ あ、これって安いかもしれないとか これ適切な価格だってなるんです だから何が必要かっていうと 価値はね、ちゃんと伝えなきゃ価値にならないんです そしてこの価値を説明するときにすごく大事なのが 相手の未来にどう繋がっているかってことを 相手が想像しないと買っていくことができないんです なので、相手の未来にどう繋がるよってことを きちんと説明してあげて そしてその対価はこれぐらいの金額なんだよって言ってあげると ああ、そうなんだってこうなりたかったから 私はお金払いますっていう風に変わってくるんです 例えばね、この30万円って聞いたらですね うわ、高っ!って思う人もいるかもしれません その人のね、これ高っ!って思われるってことは何かって言ったら きちんと伝えきれてないんです この商品の魅力だったりとか 使った後にどういう風になっているかっていう説明ができてないんですよ 結局お客さんってのは何をしているかって言ったら こういうのをずっと小さく積み重ねていって 信頼が溜まってくると商品を買うようになってくれます これはね、信頼の相和って言うんですけど ああ、これどんどんどんどん信頼できるようになってきたら だからこの人から買いたいってなってくれるのが 本当の高額商品の売り方です なので、本当に今回30万円っていう商品が売れたのはめちゃくちゃ嬉しかったんですけど これって何かって言ったらですね うちのスタッフが顧客のことをずっと考えていたから これはあなたにとっては本当にスペシャルなコースなんだよって ちゃんと自分の口で伝えたから だから相手がそんなに価値のあるものなんだと そんなに価値のあるものだったら あなたから買いたいっていう風になったわけです で、こういう風になってくると 30万円っていう商品が普通に売れるようになってきます 今までは単価だいたい1人当たり5000円ぐらいのお店ですよ 5000円ぐらいのお店で30万円の商品が売れるようになるんです だから価値って何かって言ったら 相場で決まってるわけではなくて 相手が欲しいと思った瞬間にその価格は適正価格になるってことなんです なので大事なことは相手が自分から欲しいと思ってくれること そしてそれをきちんと30万円言ったら断られるかもしれないとかではなくて あなたに本当に必要な商品なんだってことをきちんとプレゼンして売ること そうすると何が起こるかって言ったら お客さんはこんな自分になれるんだって想像ができて お金を払ってそして喜んできてくれる そしてうちのスタッフはどうですか これだけの高単価のものが売れたらどうやります? 時間めっちゃ取りますよね 時間めっちゃ取ってきちんと満足させてお金をちゃんともらおうってなるんです だからきちんといいものをいいって伝えて それに相応の金額をもらうだけなんです だけどここにマインドブロックが入ってきて 高額商品なんかとりあえず売れるわけないとか 断られたら嫌だから断られるのが嫌の前提で紹介しよう そうなったら売れないですよね そんな人から買いたくないもんだって なので皆さんが転用するとしたら何かって言ったら 価値は相場じゃないんです でも相場っていうものが皆さんの頭の中にもう出来上がってるから 相場をまずは壊しましょうっていう話です 相場を壊したら何が起こるか 相手がちゃんと未来を想像できるように お話をしたりとか資料を渡したりとか そういうようなことをしていって 価値って上げていこうね これって人じゃないとできないので なので価値っていうのは本当にその人が作り上げるものです これは価格をつける側もちゃんとやらないと お金高いの払ってもらうんだから適当なことはできないですよ なので価格をつける側が覚悟を持ってやるんです そしてその人に未来を描けるように話をするんです そしてその人が本当に欲しいと思ったらそれが価値なので この価値をきちんと売って対価をもらえばいいんです 皆さんの仕事でもこれ少しでも活かせるところがあるはずなので ぜひ皆さんの仕事をどういう風に活かせるかどうかってことは アナロジー思考で考えてみてください それでは今日も一日いってらっしゃい # FacebookとVoicyは相性抜群です！是非フォローして下さい😁 Voicy、教論聞いてよかったよって思ってもらえたら、Facebookも見てみてください。 Voicyでは耳から、Facebookでは目から情報が入ってきます。 この五感の中の二つから入ってくるっていうのは最高の学びになるので、 学びの質を上げるためにもFacebook見てもらって、 いいねって思ってもらったらフォローをしてください。 URLはこのチャプターに貼っておきますので、よろしくお願いいたします。 # 現場の生の情報を見るならYouTubeです！チャンネル登録、いいねお待ちしてます！ Voicyフェイスブックだけではなくてですね、YouTubeでも配信をしております。 YouTubeでは本当にね、人を育てるにはどうやったらいいっていううちの会社だったりで、 ミーティングしている内容だったりとか、そういったことをですね、どんどんどんどん配信をしていますので、 ぜひチャンネル登録、いいねしてもらえるとめちゃくちゃ嬉しいです。