# 歯科ゴリラ先生です🦍 おはようございます。 鹿、ディーサービス、フィットネス、そして和牛の刀という飲食の4つの授業を通して、 人を育てるリアルを熱く届けている鹿ゴリラ先生です。 # 滋賀講演会で本を買う意味‼️ いよいよ、私がボランティアスタッフを務める ゴリラの学校というボランティアスタッフが 一緒に作り上げている12月14日 鴨ヶ島ヨルシートさんとのトキオフミさんの コラボ講演会がもういよいよですね 1週間と2日になってきましたね。 もうあっという間にもう過ぎちゃいます。 で、このですね、 満席になってるんですよ、この講演会自体は。 ただ、本をですね、買ってもらうっていう価値を 分かってもらってない方がおそらく いらっしゃるんじゃないかなと思うんです。 この講演会でしかない特典があるんですよ。 これ、本を買うってことが目的じゃないんです。 本を買ったらいろんな特典がついてきます。 特典買ったら本がついてくるって言い方もあるんですけど これどういうことかっていうと この講演会でしかなし得ない特典があります。 これは何かっていうと、 のとさんがボイシーで名前を呼んでくれる件 これなんか普通に依頼しても絶対に呼んでくれないです。 のとさんとお会いして のとさん、僕をボイシーで案内してくださいって言ったら 絶対に聞いてくれないです。 で、それをのとさんが今回の講演会に限り やってくれるリターンがあるんですよ。 それを買ってくれたら本が一緒についてくるよっていうのがあります。 で、その本を読んでもらったりとか 嬉しいと思ってもらったら その周りに配ってください。 その学びを自分でアウトプットするんです。 実はこの講演会って インプットするだけでは全然ダメなんですよ。 アウトプットしないと自分の身にならないんです。 なんで皆さん講演会聞きに行くんですか? 講演会聞きに行くのは 何か学びになったらいいなと思うから行くんじゃないですか? それインプットするだけでは 半分も目的達成してません。 アウトプットしなければならないんです。 だからこのリターンを使って 本をゲットするんです。 その周りにばらまくための 自分がアウトプットするだけの 機会を増やすんです。 4冊しかなかったら4回しかアウトプットできないんです。 10冊あったら10回アウトプットできます。 100冊あったら100回アウトプットできるんです。 どっちが自分の身になると思います? だからこの本を買うってことは 何かっていうと ただただお金を払うってことじゃないんですよ。 自分の学びを深めるためにやることなんです。 だから この本を買うってことをやってほしいんです。 鴨さんのボイシーで名前を呼ばれる犬だったり コンサルがついているものもあります。 でも価値が高いものであればあるほど お金を払う金額が多ければ多いほど 自分のチャンスを増やすんです。 だから皆さん本を買ってください。 URLはこのチャプターに貼っておきますので よろしくお願いいたします。 # 和牛の刀心斎橋１号店を見るのは今がチャンスです‼️ 今、和牛の刀震災橋1号店がですね、戦いまくってます。 これ何と戦っているか。お客さんをですね、どんどんどんどん入れたいんです。 これ何で入れたいか。自分たちの価値を見て欲しいんですよ。 それは何かっていうと、今実は、今うちのですね、働いてくれているメモリークリエイターって言うんですけど、 メモリークリエイターたちがですね、めちゃくちゃ成長していってます。 本当にね、毎日毎日いろんなことに挑戦しまくって、どんどんどんどん成長していっているんです。 この姿を見て欲しいから、震災橋1号店に来てもらいたいんです。 ぜひ、今しか見れない震災橋1号店を見てください。 今ね、この10月、9月ですね、9月から始めているので、この9月の時点とはですね、全く違う姿になってます。 9月の時点では、もう誰もが手先がですね、おぼつかなくって、話す内容もどうしたらいいんだろう、手探りでやっていたのが、 10月になり少しずつ練り始められ、この11月を通じてですね、もうストリートファイトしまくって、お客さんを呼びまくって、どんどんどんどん成長しまくってます。 でもね、まだ足りないとこ実はあるんですよ。そこを見に来て欲しいんです。 完成しちゃったら何にも面白くないです。 今、この時点で成長している姿を見れているのは、9月と10月に来てくれている人だけです。 でも、この成長する姿を見るのがめちゃくちゃ面白いんですよ。 人って成長する上でめちゃくちゃ変わっていくし、そして変わっていくとお店の雰囲気も変わっていくし、そのね、感じる、感じ方も変わってきます。 なので、今の時点でしか見れないものを見ておくと、例えば12月、1月、12月が1月、2月とかになった時点でまた違うお店が見れます。 そして最初の9月から来てくれた人は、成長している姿がめっちゃ見れます。 これね、人の成長を喜べる人ってめちゃくちゃ価値高いので、是非是非ね、見て欲しいと思ってます。 なので、今の時点でしか見れない和牛の刀、震災橋1号店、見に来てください。URLはチャプターに貼っておきます。 # 物を売るとゆう事 皆さんちゃんと自分が物を売るっていう価値について分かってますでしょうか このことがわからなかったらめちゃくちゃ損してます このねえっと物を売る価値って普通 会社員で働いてたら絶対ほとんど感じることができないんですよ でもねこれは経営者になったらわかります 物を一つ売ることがどれだけ大変なのか おそらく経営者になっている人はわかっていると思います でもね会社員の人はねわかんないんですよ物を売ることがどういうことなのか 今ねうちでは歯医者でですね湯たんぽを売るというチャレンジをしてます これね歯医者で湯たんぽをイメージできます 歯医者で湯たんぽなんか売れないんですよ だってみんな歯医者に湯たんぽなんか買いに行きたいと思ってないから でもこれねある仕掛けをして湯たんぽを売ろうとしてます 何かって言ったら湯たんぽを実際に手に取って体験してもらったらお客さんは買ってくれるだろうっていう仮説を社員に与えたんです 物を売るということがどういうことなのか これは実は今ねうちでは人で売れって話をしてます 人でいろいろと観察をして相手が何を求めているかをずっと見極めて そしてその相手が求めているものを売りに行くんです そうすると売れるだろうってやってるんですけど今回はめっちゃ真逆のことやってます 絶対にお勧めするなって言ってるんですよ でもお勧めしない代わりに設計をしっかりと作り込もうということをやってます それ何かっていうと湯たんぽを売るんですよ 湯たんぽってどういう状況だったら一番売れると思います? 湯たんぽ、暑い時に湯たんぽあったらどう思います?なんか腹立ちません? 湯たんぽが欲しい時ってどんな時ですか? 体が冷えてて何かダン取りたいって思った時に湯たんぽって欲しくないですか? 湯たんぽってイメージで言ったら寝る前に足元に何かあったかいのがあって そのあったかいのを感じながら寝るのが最高って思っている湯たんぽがあると思うんですけど これを実際に作り上げるんですしかいいんで どうやったら出来上がると思います? うちでやったのは クーラーかけるということなんです クーラーかけて院に入ってきた瞬間寒ってやるんです これはね実は12月の1日から始めてます 12月の1日から始めてそして12月の1日の気温ってどうだったかって言ったら 実はあったかかったんですよまだ寒くなかったんです 寒くなったのって一昨日の夜ぐらいからなんですよ一気に なので12月の1日ってねどういう風にしたかっていうと 院にクーラーかけたんです 院にクーラーをかけてそしてお客さんが入ってきた時にちょっと寒いって思ってもらって そして受付のね椅子のところにわざとお客さんが座るところに湯たんぽを置いておくんです そしたらどう思いますちょっと邪魔やわ 座んの邪魔なんかものが置いてあったらその上になんか座んのってちょっと躊躇するじゃないですか 多分すると思うんですよねそしたらどうします 湯たんぽを手でどけるじゃないですか足で突然どけたりとか ものがあって何かわからないものにグって座る人っていないんですよ そしたら指で指じゃない 腕でこう手でですねどけるんですよねどけた時にどう思います 寒って思って入ってきた時にそのどけたものがなんかあったかかったら 椅子に座りますよね椅子に座ったらそれどっかに置きたいじゃないですか邪魔だから 邪魔だからどっかに置こうと思っても置くとこ作ってないんですよ そしたらどうやりますかみんな膝の上に置くんです 膝の上とかお腹の上に置いた時にお客さんがどう思うか あったかいってなんだこれはって湯たんぽの良いところは何かって熱すぎないんですよ こう例えばエアコンだったりとかって空気が乾燥したりとか 足元をね温めるヒーターって暑すぎたりするんですよ 熱って思ってしまったりするでも湯たんぽってねめっちゃ自然な音 温かさなんですだから触ってたら何かねほっこりして中眠くなってくるんですよ じゃあその湯たんぽを触ったらお客さんはどう思うか これなんだってこれめっちゃいいぞと思うんですよ でその時にうちのスタッフから一言声かけます これ中に手が入れるんですよって受付から声をかけるようにしています そうすると何が起こるかお客さんその湯たんぽの中に手を入れるんです めっちゃあったかいんですよでそれを受付でずっと待ってるでもね 中はまだ寒いんですでそれでほっこりするじゃないですか でお客さんが診療室に行くときに一ヶ所手放さなきゃいけないんですよ 持ってっていいって言われてもダメって言います そこに置いてってください皆さんの患者さんのものなんでって言ってわざと手放します そして診療室に歩いていく前に診療室の前にですね実は8仲間違いという形で椅子が置いて ます その椅子また寒いんですよその椅子に寒いところに座らせてそして中に誘導されたらまた部屋が 寒い その診療室のところにまた同じように湯たんぽが置いてあります そうすると何が起こるかそれをとってまたあったかいって言って感じるんです 寒い中でねこのねあったかいっていうのを感じることができたら湯 たんぽって売れるだろうっていうふうにうちの社員に教育したんです だからこれは一つもサジェストするなお勧めしてはいけないって言ってるんです その時に話するのは中に手が入れれますよだけです お客さんから声をかけられた時のみこれって何なのって時に湯たんぽです でこれどこで売ってるのって聞かれたら 実は受付で売ってますそれだけしか伝えてはいけないって言ってます これどういうふうに言ってるか 全部制限かけてるんですでも制限かけててでもこういうふうに言ったら売れるよね ってでもこれみんなが大体今聞いててどう思いました 売れるんじゃないかと思ったでしょ でやったのはポップだけ貼っていいって言います ポップを作ってポップを貼って告知することは許すって言ったんです 社員からしたこの条件はこれだけです あとはお前らで考えて売りなさいって話をしました でもうほっといたんです実際にもうそれ10月1日始まりました そしたらどうなるか湯たんぽ開けてみてやってみたら実は温まるまでめっちゃ時間かかるんです だからお客さん来る時まで間に合わなかったりするんです で1日目にあったのがどういうことなのかって実は外があったかかったんですよ で来たらどうなったかって言ったら部屋がねガンガンに寒くなってなかったんです 寒くなってなかったのは何かって言ったら委員でクーラーかけてて人によって寒さの基準が違うんですよ 人によっては快適だったし人によっては寒いし人によっては暑かった だから上にカーディガン着てる子もいれば半袖の子もいたんです そんな気温の中で患者さん湯たんぽ持たされたらどう思います 嫌なんですよなんかこれいらないわって言われるんです実際何人の患者さんも嫌って言ってました 売れるわけなかったんですよでもこれやってみなきゃわかんなかったんです で1日目売ってる子たちは何が起こったかって言ったら絶対売れると思ってねもうワクワクして やってたんです絶対これで売れるぞって今聞いてて皆さんもワクワクしたでしょ 絶対これ売れるはずってでもその気持ちを持って1日目やった結果はゼロです 売れないじゃあ次の日何をやったかこれ何がおかしいんだって検証していくんです もしかしたら委員の温度これおかしいんじゃないっていうことに気づき出したことがいます でもやったのは受付のリーダーの中さんだけだったんです 受付はし今度寒くなりました受付は寒くなったけど今度診療室がね同じことが起きてたん ですよ 暖かい人もいれば中途半端な気温になってたんです そしたらどうなるか売れないんですよでもねここで中のね スタッフたちも車このユダンポチャレンジあるって聞いてるんですよ でも誰一人中のところがおかしいって気づかないしそれを中さんに言いに行かないんです だから売れないんですよ でまた中さんはね考え出します何がおかしいんだってこれなんで売れないんだ そういうふうに考え出すんですよそして3日目何が起こったかというとその時に気温が下がった んです 気温が下がってその時に中さんはある程度考えたんです これポップの内容悪いんじゃないかだからポップに付け出しました 受付で売ってますって言えただけなんです そうすると何が起こったか売れたんですよ 患者さんが受付で売ってるってことを知ってそして寒かってそのユダンポを使ったことによって ユダンポの価値を分かって体験すると売れるんです っていうことを気づいたんですよ そうした瞬間に何が起こったか このプロジェクトのメンバー全員が物を1個売るってこんなに大変なんだ こんなに物を売った瞬間ってめっちゃ嬉しいんだってことに気づいたんです でこれ売れるまでにねこの別にユダンポ売るってことが目的じゃないんですよ 売れる前になんで売れるんだ売れるんだろうかというこのドキドキ感じるのと なんで売れなかったんだろうって悩むのと なんで売れなかった検証することとそして失敗することこれが売れるっていうことにつながっているんだ そしてそれまでの試行錯誤が売れるまでの決定だなんだということが分かったんです でもこれ経験したらどう思います 誰が買ったんだろう何歳くらいの人が買ったんだろう性別どんな人どんな服装どんな表情だった 寒そうだったってことをみんなが話し出します そうなってくると何が起こるかって言ったら全部仮説を立てて相手のことを想像し出すんです そしたらどうやったら売れるかを考え出すんですよ そうした瞬間に何が起こるかと自発的に全員で考え出すんです この1個売るためまでの必要な努力だったりプロセスだったり喜びだったり分析が分かって きた人間は何ができるか 1個の商品をね喜びを得るためにどういうことをやっていけばいいかとわかるんです そうするとそれまでの過程を重要に思えるしお客さんの価値が分かるしそしてそれまでの 過程を大事にするし仲間の痛みが分かるようになるんです そうするとどんなものでも例でようなります おさまらなった次いきます # 物を売るとゆう事 part2 さあ皆さんこういう社員ができてきたらどう思いますか これまでうちの歯医者でみんながずっと自分ごとにして考えてほしい なんとか売り上げを作ってほしい 金額ってのはどうやって作るんだどうやったら商品が売れるだってことはね口を すっぱくするが言ってきてるんですよでも誰一人それを行動に移せなかったんです でもこういうことをやっていくと何が起こるかっていうと本当にね 一つの商品が売れた瞬間にお客さんのことをめちゃくちゃ考えるし めちゃくちゃお客さんのありがたみを感じるんですよ お客さんの価値がどんなことかってわかってます お客さんが例えばお勧めして歯ブラシ1本100円のものを買ってくれた価値がわかるんですよ そしたら何がわかるかお客さんに対する態度なんか変わるに決まってるじゃないですか お客さんが1個買ってくれたら心のそっからありがとうって言えるんですよ そしてまた来てくださいっていう言葉に魂が乗るんです そしたら何が出てくるかお客さんは必ずその気持ちに感じることができる人ばっかりが集まって きます そうじゃないと離れていくんですよ そしたら次に自分たちが本当に良いと思ったものをお勧めする人の力で そしたら死ぬほど売れるようになりますということをこの子たちは今学んでるんです だからここのうちのですね会社でやっていることっていうのは 歯医者で歯を直してないんですよ 歯医者で何してるか人を育ててるんです だからこのゆたんぽはそのための教材に過ぎないんですよ 今うちがやってることって1個ずつの教材 でもねこの教材がね本当に人の未来を変えるんです 本当に今日もね多分私はですね朝から実はもうえっと歯医者で働いてません もう東京に向かってます東京に向かっているんだけどもその中でも新しい仮説を立ててくれ ています そして誰かが動線をまた変えてますそして誰かがポップを張り替えてます そして誰かがもっとできるはず もっとどうやったら売れるんだろうってことを会議してそして次のアクションプランに起こして ます それをまた日報に書いてきていると思いますどうですこんな会社 何でも売れると思いません 本当にねこうやって人って育っていくんだなって思ったこのゆたんぽチャレンジ めちゃくちゃこのものを売るっていう価値これを伝えたかったんですけど本当にこの社員 たちがわかってくれて行動が変わってきた そういう本当に嬉しい報告でした皆さんはどうでしょう この何か商品を売った時の喜びだったり悔やした商品を売ってめちゃくちゃ嬉しかった だったり商品が売れなくて本当に悔しかったっていうことをですね コメント欄に書いてもらえたらと思います それでは今日も1日言ってらっしゃい # Facebook投稿とVoicy両方使って学びの深度を深めましょう‼️ 今日はですね、ちょっと興奮しすぎて いつも10分の中に何とか納めようとしてたんですけど 途中からね、ちょっと10分に納めることを 少し半ばできないかもと思いながら でも10分にまとめてやろうと喋ってたら もうね、魂乗りすぎて10分超えました っていうぐらい熱量を この音声配信のVoicyだったり もう一つ、Facebookの投稿に書いてあります Facebookの投稿もですね、この間言われました めっちゃ長い もう見てて、長いから 途中ですごく大変だなって思う でも読んだらめちゃくちゃその熱が伝わってくるから すごくいい刺激をもらえますって言われました 長いんですよ このVoicyの今回の10分超えたのと一緒で Facebook投稿ね、思いを込めて書いてたら 思わず長くなるんです だから、この長くなったFacebook投稿と このVoicy、両方聞いてもらったら 自分の熱が乗り移ります その熱が伝えたいことがより伝わりやすくなります なので、両方とも聞いて見てもらうことをお勧めします なので、Facebook投稿のURLはこのチャプターに貼っておきますので ぜひフォローしてですね、毎日チェックしてみてください よろしくお願いいたします # コメント感謝の時間 それではコメント感謝の時間です。 本当にね、毎日毎日皆さんがコメント書いてくれるんで、これだけ熱が溢れちゃうんですよ。 Facebook投稿も途中止めたいです。 Voicyも10分の間に収めたいです。 でも皆さんのコメントがあるから、もう思いが溢れすぎて収まらない。 だから今日もコメント感謝の時間を設けて一人ずつに、この感謝の気持ちを込めながらお名前を呼んでいきたいと思います。 大鎌ヨウジさん、本当に毎日毎日ね、こう書いてくれてありがとうございます。 ダイアナ、ダイアナもですね、毎日書いてくれてます。本当にありがとうございます。 そして和牛の刀、新宿1号店のレンくん店長ですね。 もう本当に毎日毎日ね、書いてくれて本当にありがとうございます。 そして小池カノコさん、今回ね、僕が来年の9月に本を出版することになりました。 その出版する本を助けてくれているカノコさん、本当に毎日書いてくれてありがとうございます。 そしてヨウちゃん、ヨウちゃんね、本当昨日のですね、勉強会でタイムキーパーを設けてくれました。 本当にありがとうございます。 そして植田タケシさん、毎日毎日書いてくれてありがとうございます。めっちゃ嬉しいです。 そしてベイアン、ベイアンも毎日毎日ですね、私の社科のですね、青春競争曲のですね、一節を必ず書いてくれてるんですよ。 これすごいですよね。歌詞全部覚えてくれてるし、そしてその歌詞を毎日書くって労力いるんですよ。 それぐらい毎日書いてくれて、ベイアンありがとうございます。 そして宮田ヒカル、ヒカルさんですね、本当にね、書いてくれてありがとうございます。 ヒカルさんのイチゴのですね、ワインめちゃくちゃ美味しいので皆さん是非飲んでみてくださいね。 そして、あ、カラさん、本当にありがとうございます。初めてコメントいただきました。めちゃくちゃ嬉しいです。 初めて書いてくれた方はですね、本当に悲喜します。めちゃくちゃ。 めっちゃくちゃ嬉しいので、本当にね、また書いてくださいね。よろしくお願いします。 わあちゃん、もううちのですね、ナンバー2です。 毎日毎日聞いてくれてるようでですね、毎日ですね、コメントくれてます。本当にありがとうございます。 そしてコウジン、コウジンもですね、今私からですね、ボコボコにですね、殴られて、ボコボコにですね、教育されている。そんなコウジンです。 本当にね、毎日書いてくれてありがとうございます。 そして日野タクさん、もう日野タクさんはですね、日の神様って言ってですね、 本当に神様みたいにですね、やってることをまとめてくれたりとか、分かりやすくしてくれるのが、本当にすごいと思ってます。 日野タクさん、毎日書いてくれてありがとうございます。 そしてマッスルさん、マッスルさんはですね、1番をずっと取りに来てたんですけど、 最近ですね、これ言ってからですね、みんなが我先にって書いてくれるんで、 マッスルさんも1番じゃなくなってきました。 マッスルさんでもね、書いてくれてるの本当に嬉しいです。 そしてチョクシーさん、私のファンナンバーワン、ナンバーワンじゃない、第1号です。 本当に毎日書いてくれてありがとうございます。 フラミンゴ、ありがとうございます。 フラミンゴもですね、うちの輪着の刀、震災橋1号線で働いてくれているスタッフです。 メモリークリエイターとしてですね、毎日毎日いろんなことに取らせてくれてます。ありがとうございます。 Jボーイ、もう最近はですね、Jボーイがですね、1番になってきましたね。 コメント1番はJボーイになってきました。 本当に毎日書いてくれてありがとうございます。 皆さん本当にね、書いてくれるんで、毎日毎日気持ちがあふれてます。 本当にありがとうございます。 また今日のコメントもよろしくお願いいたします。