# チャプター1 はい、久しぶりの配信です。長野県を中心にご協力をしながらお手紙をしているS-HUBです。 いやー、ちょっとね、配信が撮れてませんでした。 えー、やっぱりね、配信が撮れてない時っていうのは音の中でやっぱり他のことに今集中してますというフリをして、自分の中で落ちてる時なんですよね。 うん、っていうのを改めてS-HUBをしてます。 最近、僕は本当にこうね、自己分析を自然としちゃう人間なんですけれども、 一復っていうんですかね、ゼロから一を達成するまでは結構得意なんですよ。 でも実際によく言うじゃないですか、ゼロ一を達成できたらあとは簡単だよと。 それをとにかくゼロ一のハードルに比べれば、それをしっかりとやり続けていけば、もうそこから先ビジネスを大きくしていくのっていうのは全然難易度は低いとよく言いますよね。 でも僕にとっては逆なんですよね。 最初に契約を取って一つの実績を作ったっていうところまでは結構すぐいくんですよね。 その取り組みを根気よく続けて、第2、第3っていう実績を作っていくっていうのがすごく苦手っていうのを改めてそうなんだなっていうことに気づかされています。 AI研修、そして僕は最近宿専用AI聞く前に、あとは子ども向けのワークショップ。 子どもだけじゃなくていろんな種類の未来につながる研修だとかワークショップっていうのを主にサンボマシャルでやってるんですよね。 企業向け、宿、子ども向けみたいなね。 子ども向けっていうのはなかなか収益系とかは高くないので、ここを事業のメインにしちゃうとやっぱりコピーちゃうというのがあるので。 当然この企業向けと宿専用ということになるんですけど。 企業向けは1年前からスタートして、01は取れたんです。 一応2個目も取れたんです。 ただそこからの3個、4個っていうところにはなかなか行けない。 そこに至る前に僕がデジタルのお仕事を通してつながった宿向けに取り組むっていう新しい取り組みを始めちゃったんですよね。 これがやっぱり一つの会社でご自然というのを持っている会社さんにアイデアを話したところ、 より広く、視点を変えてこういうやり方だったらもっといいんじゃないかということで商品をアップグレードして、それで契約してもらったというようなのが今ですね。 ここからこの取り組みも2社目、3社目ということで広げていきたいところなんですけど。 やっぱりここで僕がどうやって営業していくか。 お手伝いを営業していたときとはですね、理屈は一緒なんだろうけど、なかなかうまくいかないし。 自分がまず門口を開いて、どこかの宿に飛び込んでいく、営業していく。 自分から当然ですけど、拠点を切り出していく。 こういうことっていうのがすごく重苦しく持ちかかっているのが今というところですね。 多分頭では企業向けのAI研修を広げていくほうが絶対ですね、早いと思うんですよ。 今企業もニーズあるし、そこをもしかするとどういう人にお願いしていいかわからないという企業も多分あると思うんですよ。 だからそういうところになんとか繋がりを作って出ていく。 自分という人間を紹介していただく。 そういう意味では本当に紹介していただける方がいたら本当に使っていただけたらめちゃくちゃ嬉しいです。 これはもうJSにも今もだいぶ集中なんですけど。 もっともっと紹介をしてもらえるような自分の取り組みっていうのもしていかなきゃいけない。 当然それに加えて、飛び込みみたいな形で新しく範囲を広げていくというのも企業向けにはしていくというほうが絶対。 成長は目標達成に向けては手段だと思う。 ただそこができてなくて。 もちろん紹介はしてもらいたいし紹介をお願いしているんですけど、 多分もっともっとできるところがあると思うんだよな。 そこにただ突き進まずに新しい矢田向けみたいなところを作り出してしまって、そっちのゼロ域をやろうとしてしまうというのが、 自分の良くも悪くも特性なんですよね。 2つに路線が増えたのは別に悪いことではないんだけれども、 当然その2つに増えるとリソースも半分半分になってしまうというところがあるので、 ここをちゃんと自分が伸ばすべき方向にしっかりと入れていくというのが本来やらなきゃいけないことではあるということですね。 そう考えると、頭で目的を向け、しっかり力を入れてやっていこうというのはわかっているんですけれども、 そこに行けていない自分というのを浅い意識しましたよという話ですね。 あとは紹介をもらうっていうのが、自分の中ではあんまり感覚がよくわかんないんですよね。 実際紹介をいただけたことはあるんですけれども、 そのなぜ紹介をいただけたのかみたいなプロセスがあまり再現できないし、 そのために自分は何をやればいいのかみたいなところもあまりイメージがわからない。 紹介って自然と起きるものなのかなって思っちゃうけど、たぶんそうじゃないんですよね。 筐体が生まれる仕組みっていうものを自分で作っていく必要があると思うんですけど、 そこの実感がいまいちわからないっていうところがあって、 そういうところで自分をしているみたいなところがあったりします。 じゃあどうしろっていうところしかわかんないんですけれども、わかんないながらもがいていくね。 たぶんその中で誰かといい出会いがまたあってうまくいくんじゃないかなとは思ってはいるんですけれども、 そこがまだまだやらないといけないというようなところでございます。 完全にいわゆるSNSの通信、クスタマーの活動っていうのはちょっと今必要なところがあるんですね。 そこはもうちゃんとしてるところといったらやめる力っていうのも大事なんだなと思いつつ、 しっかり今調べているっていうところだと思うんですけれども。 今なんかすごい気持ちが引っ張られちゃって、そっちやったほうがいいのかなとか周りでSNSしてる人がいると、 そういうふうに思っちゃったりもするというところもあったりしますが、 そこを引っ張るというのは集中して、 集中してその中でもやっぱり自分が本来達成すべき目標の一早く達成できる手段というところに、 いっそ集中効果していくっていうところが必要なんだろうなというふうに思っております。 全然やる家庭というかできてないですって話なんですけれども、 いただきましてありがとうございました。