# チャプター 1 皆さんこんにちは、どいです。 本日は3月25日水曜日、今日も収録していきたいと思います。 今日はですね、Voicy社内トークテーマというところにあやかりまして、 私が新人だった頃というところについて話していきたいと思います。 私が就職したのは2012年なので、約何年前かな、14年前ですね。 14年前に今じゃ比べられないぐらいの新卒の頃の取り組みとかね、 その頃の苦悩や挫折や、みたいなところがたくさん詰まっているところがありますので、 今日はそんなことを話していきたいなと思います。 # チャプター 2 はい、ということで今日は、私が新卒だった頃について話していきたいと思います。 時は2012年、14年前。 私はですね、2012年3月に大学を卒業いたしまして、 私は大学はですね、ガッツリ理系なんですよ。 情報理工学部っていう、C言語でプログラミング作っていたタイプの学生でございまして、 エンジニアっぽい学生というよりは、どちらかというと洋客タイプの学生で、 いろんな経験しようよ、みたいなことを言ってたんですけど、 結構その中でも意識が高い系で、就職したらゴリゴリやってやるぜ、みたいな。 絶対俺が一番取るぜ、みたいな意気揚々と、前職に入社をしまして、 前職は求人広告とかをね、閉じ合っている会社で、 とにかく会社の9割が営業マンみたいな、ガッツとパワーあふれるサークルの延長みたいな、 そういう会社だったんですよ。 私が入社したタイミングに、俺が絶対新人証取ります、っていう大言を叩きまして、 研修とかね、ちょっとはあったんですけど、2日目から社会にね、 行ってこいって売り上げを作るための現場に出されるわけなんですけれども、 最初にやっぱり壁に当たるのはテレアポですね。 もうね、何回コールしたんだろうっていうぐらいテレアポしていて、 あの皆さん、ノンフィクションの先週のグローバルパートナーの番組見られましたか? 僕はね、あれを見ててすごく辛くなったのと、昔の僕を思い出しまして、 僕の新人の頃はもうね、テレアポでアポ取れなくて、もうずっと落ち込んでましたね。 すごく落ち込んでました。 で、私の隣にいる女の子が何人かいたんですけど、 女の子は僕と同じトークなのに、めっちゃくちゃアポ取るんですよ。 すごいなって思って。 で、ノンフィクションの番組もまさにそれが同じことを受けて、 これってなんかね、言い表せられないんですよ。 何が違くてとか、これは女性の先天的なものもあるかもしれないし、 やっぱコミュニケーションの量とかニュアンスって、男性やっぱ下手なんですよね。 男性でくくっちゃダメだけど、若手のまだまだ大学卒業したばっかりの人って、 すごくまだあまり上達はしていないんで、 そういうのもありまして、1日100コールとか150コールするんですよ。 朝8時から夜9時。 9時まで行ってないですね。 大体朝8時半ぐらいに出社して、 で、朝礼して9時からコールタイムっていうのが始まるんですよ。 1年目っていうのはお客さんいないから、もう業務は電話のみなんですよね。 だから電話しなかったタイミングがあったら、 お客さんいないのになんで電話してないんだよってめちゃくちゃ怒られるっていう環境でございまして、 とにかく電話をし続けなければいけないっていう、そういう環境なんですよね。 そういう環境だからこそすぐ人は離脱していくわけなんですけれども、 私はですね、朝9時から大体12時まで電話をしまして、 朝は大体アポ取れないんですよね。 で、お昼ご飯食べるんですよ。 で、取れてるやつもいるからなんか悔しいじゃないですか。 仲良かったのにお昼ご飯一人でデスクで食べるんですよ、僕。 これもうね、ノンフィクションであったあの子とすごく一緒なんですけど、 一人でリスト作りながらとか、テレアポのトークスクリプト考えたりして、 お昼ご飯食べて、よし、頑張ろうって言って13時から18時半まで、 もうほぼほぼぶっ続けで電話しまくるんですよね。 で、アポ取れた取れなかったっていう話とか、 今日1日何コールできて何を学んだかっていうのを先輩とかに壁打ちさせてもらって、 で、その時にずっと電話してたのに100件いってなかったとか、 一番反応よくないのは、 今日1日98コールかけました、99コールかけましたって言った時に、 お前なんであと1コール2コールかけれなかったんだよってめちゃくちゃ怒られるっていうね、 そういうことも懐かしい思い出なんですけれども。 で、朝礼、朝礼じゃない、その後夕礼が終わって、 7時半とか8時くらいからロープレイをするんですよね。 営業ロープレイをだいたい1時間くらいして、9時くらいですね。 で、それに付き合ってくれた先輩とかも今思えばすごいですよね。 で、その後だいたいみんなで飲みに行くっていうのが1日のルーティンなんですよ。 で、飲みに行かない日は帰って、 テレアポのトークスクリプトをめちゃくちゃ見直すっていう業務をしまして、 当時テレアポの本何本買ったんだろう? あんな買わなくていいかって言われたんですけどね。 意識も高くて頑張ろうってしてたんで、 テレアポのトークスクリプトを作って、 自分の声を録音して、 うわ、俺こんな声なんだとか思いながらとか、 あと話す学校とかも行きましたね。 ビジネスなんとかスクールみたいなところも行ったりして、 とにかく1年間は自分でお客さんを作るための テレアポと飛び込みと、 飛び込みもよくやってましたね。 こんにちは、失礼しますって言って、 すごく冷たい目線を浴びせられるんですよね。 当時嫌だったんですけど、どっかのタイミングでバグっちゃって、 失礼しますって言って、すごい冷ややかなところから 自分が1分間、めちゃくちゃすごいプレゼンみたいな話し方をして、 迎え入れられた時のやり切った感がすごくたまらなくなってですね。 そこから飛び込みすごく好きになって、結構ハマってたりしたんですよね。 バグってたからやれちゃったんですよ。 今やれって言ったらできないですけどね。 これもある意味、組織の中の上手い、 ファンダムじゃないですけど、 そういうね、残り何件だみたいなのはチームで追ってたりもしましたんで、 そういったところも原動力になってたかもしれないですね。 僕の新人の頃は、 とにかくテレアポとか商談とか飛び込みとか、 そういう現場の一番泥臭い部分を1年間、 ひたすら行動してひたすら学んで、 っていう1年間をしまして、 今戻っても絶対できないんですけど、 そういう泥臭いことをやってですね、 なんとか乗り越えたっていう1年目を過ごしました。 成果も全然出してなかったんですけど、 あの時ほんと努力しましたね。 これが結構僕の土台になって、基礎の土台になって、 そっから2年目めっちゃ花が開いて、 これだけ失敗して勉強してると、 すごく言語化ができるんですよ。 だから再現性ができるようになって、 今まで横でやってて最初うまくいってたけど、 なぜできたかっていうところの耐性が深くないと再現性なくって、 僕の場合はこの1年間ほんとうまくいかなかったっていうところが、 最初の新人の頃に味わえてすごく良かったなと思って、 だから身に染みて耐性するし、 じゃあ次どうするべきかっていうPDCAサイクル回せるし、 何が良かったかっていうところも含めて、 次もう1回成果を出すための再現性が生まれるっていう、 そういう意味合いではこういう環境とかできなかった自分を、 うまく持ってこれてすごく良かったなって思います。 人生で一番努力しましたね、この22歳、2012年は。 それくらい僕の中では印象的に残っている1年で、 2013年からアベノミクスの影響でものすごく経済が発展していって、 人手不足になって人材ビジネスがめちゃくちゃ儲かっていって、 うちの会社全職の会社も僕も潤っていったっていうね、 あの時泥水を注ぎながらも頑張って良かったなっていう、 そういう新人の頃を思い出しました。 という私の新人だった頃のエピソードでございます。 細かいエピソード話したらめちゃくちゃエピソード話せますんで、 ヤバいエピソードも話せますんで、 もしMOISHIのお聞きの皆さんに気になることがあったら何でも聞いてください。 話しますんで。 というような1年でございました。 では本日の配信は以上となります。ありがとうございました。