# チャプター1 みなさんおはようございます。AI×集客のサポーター、石坂です。 今日はお客様から相談があったお話を元にお話をしていきたいと思います。 相談の内容なんですけれども、自分の商品のPRのやり方がいまいちわかりませんというお話だったんですよ。 その方が扱っている商品というのがありまして、その方の扱っている商品はターゲットというのは一応ありまして、 その商品自体の特徴もあって、それを今までは広告にしていたというところだったんですけど、 なかなかそれで成果が上がらないというところだったので、いろいろとアドバイスさせていただきました。 それを元に、今日は自分の商品のPRの仕方をやっていこうかなと。 例えば、皆さんも自分の商品とかお持ちだったりする方は自分の商品に置き換えて見てもらいたいですし、 例えば会社勤めの方でも自社の商品とかサービスというのはあると思いますので、 それをちょっと頭に置いて話を聞いてもらいたいなと思います。 一緒にやっていきましょうか。一緒にやっていくというか、 頭に思い浮かべていただいて、一緒に考えていけたらなと思います。 例えば、もう暑くなってきたので、追分けもした地域もありますから、 これから暑くなってくるので、日傘。日傘ね。だいぶ日傘をさせている人が増えてきましたけど、 どうですか?男性の方で日傘ってどうですかね?使っている方いらっしゃいますかね? 僕はね、まだ日傘は使ってないんですよね。 去年なんかはね、西武県用の日傘みたいなのもたくさん出てたので、ちょっと興味があったんですけど、 なんかね、やっぱり使うかなっていうことで買わなかったんですよね。 雨の時の傘なんかを持ってますし、わざわざ買うものでもないなと思って。 やっぱり日傘っていうと、まだまだ女性の方が使っている方が多いのかなっていうイメージなんですけど、 でもね、理屈で考えると、例えば夏の暑さとか紫外線とかね、 熱とか暑さを遮るだけでも全然メリットはあると思うんですよね。 あとは何でしょうね、例えば外回りされている方とかね、 もうずっと日に浴びていると、やっぱり日焼けっていったところもあると思いますし、紫外線のダメージですよね、肌へのダメージなんかもあると思うし、 そう考えると、男性にとっても日傘はね、やっぱり実用的なものなのかなというふうには僕は思います。 でも僕のようにね、まだ買ってない人、これからちょっと興味あるけどっていう人に向けてどうPRすればいいのかみたいなところでちょっと考えていきましょう。 まずですね、この日傘。この日傘ってそうですね、日傘の特徴みたいなのいろいろあると思うんですけど、 まずやっぱり一番最初に考えるのは、誰のどんな困りごとを解決するのかっていう視点で考えたほうがいいと思うんですよね。 例えば男性向けの日傘の場合、日傘といってもなかなか興味持ってもらえないですよね。 僕のように日傘っていうのはあるのは知ってるけど、自分ごととしてまだ捉えていないからだと思うんですよ。 だからまずは相手の困っていることを考えて、さっき言ってたように外回りの営業中、汗だくになって訪問先に着いた時に汗が止まらないから恥ずかしいみたいなとか、 朝から例えば駅から会社まで行く、歩くだけでもうちょっとだるくなるとかね。 例えば昼休みにちょっと外出た時にもう暑くて、頭が暑くて、外に出るのも嫌で、お昼なんかもいつもコンビニで済ませてるみたいな人がいたら、 そういう人たちにとってはそういう悩みっていうのはあるわけですから。 それで大事になってくるのはここでいきなり商品の特徴ではなくて、先にその方たちの悩みを言語化していく。 いきなりPRとかが上手じゃない方っていうのはすぐに商品の説明してしまうんですよ。 例えばこの日傘は性を兼用で雨の日も使えますよとか、折りたたみもできますとか、遮光率が高いとかね。 そういうところもやっぱり大事なんですけども、あまり商品のスペックだけを先に伝えてもちょっと自分ごとには慣れないんですよね。 なので最初は、例えば夏の外回りで商談前に汗だくになってしまう男性Aとかいうと、自分のことかなって思ったりとか、 駅から会社まで歩くだけで朝からやる気がなくなっちゃうビジネスマンAとかね。 そういうようなキャッチコピーじゃないですけども、作っていくっていうとターゲットが絞られるじゃないですか。 外回り、自分仕事で行くなとか、駅から会社まで行くのに日差しきついよなって思っている人たちは、 自分のことかもっていうところで話を聞かなきゃっていう耐性になりますので、 まずそういうところをターゲットを絞り込んでいくというところですね。 あとはね、じゃあなんで男の人って日傘つかないのかなっていう、そこをやっぱり考えなきゃダメだと思うんですね。 いろんな商品PRするときって買う理由って結構みんな考えるんですけど、買わない理由っていうのも考えることが大事なんですよね。 じゃあ今回日傘の場合は、男性の方がなんで日傘買わないかっていうと、 例えば、まだ女性の方が日傘使っているのでちょっと恥ずかしいとか、荷物が増えるのが嫌っていう人もいますよね。 僕なんかそれですよね。 あと本当に涼しくなるのかって疑っている方も中にはいらっしゃるかもしれないですよね。 やっぱり実害がないから雨だったら濡れちゃうっていうあれですけど、日差しだったら別に汗はかくかもしれないけど、 実害がそうないから本当に日差しを避ける必要があるのかってそういうふうに思っている方もいらっしゃるかと思います。 こういうバリアみたいな、壁みたいなのを無視して、男性も日傘を使いましょうって言ってもやっぱり全然響かないと思うんですよね。 逆にね、もうちょっとなんなら抵抗感持たれてるっていうね、そういうことにもなると思うので、 だからやっぱり使う理由だけじゃなくて、使わない理由っていうのを先に潰していかなきゃいけないんですよね。 例えば、日傘っていうのは、紫外線とかそういう文脈というか単語なんかが出てくるので、 美容アイテムみたいなイメージありますけど、男性にとって、ビジネスパーソンにとって必須の仕事道具ですみたいなね、 そういうふうに意識を変えていく。そうすると日傘の意味が変わってきますよね。 ビジネスパーソンの厚さ対策で、さっき言うように、商談前のマナーですとかね、 パフォーマンスを下げないためのツールですみたいな。 だから恥ずかしいとか恥ずかしくないっていうよりも、持っていることが一つのビジネスの対するパフォーマンスを上げる意識というかね、 そういうふうにステータスを上げていく。 そうするとね、汗だくでね、例えば訪問先に行って、汗だくで訪問先の応接に通されるよりも涼しい顔で到着する方がやっぱりスマートじゃないですか。 相手に対してどう思われてるかっていうふうに自分も気を使わなくてもいいので、 そういう方がやっぱり仕事に対しての意識が高い人たちには、じゃあ日傘使った方がいいかなっていうふうにね、印象つながってると思うんですよね。 やっぱりね、人って商品がいいだけでは動かないと思うんですよ。 やっぱり自分がそれを使う理由に納得できた時に初めて買おうかなって思うし、そこで意識を持っていると思うんですよね。 じゃあですね、この男性向けの日傘、今度はどんな切り口でPRできるかっていったところですよね。 ここもちょっとやっぱり考えておいた方がいいと思うんですよね。 さっきも言ったように厚さ対策、これ一番わかりやすいですよね。 なので、この厚さ対策っていうのは一番目に来るんだと思うし、さっき言った仕事のパフォーマンス、さっき言った訪問先で汗だくで商談しなくてもいいとか、 移動だけで疲れてしまうのを避けるっていったところも必要ですし、 あとはですね、さっきの商談のところにもつながるかもしれないんですけど、日傘を持っているのがハンカチを持っていることぐらい見出し並みに対して意識を持っているみたいな、 そういうところに意識を持ってこれば、日傘自身もハンカチ持ってないビジネスマンってちょっとえって思うじゃないですか。 でも夏にね、日傘を持ってないビジネスマンがえって思われるような、そういう空気感というか、そこまで持っていくと結構やっぱり日傘も一気に広まるんじゃないかなと思います。 やっぱり日焼けとかね、肌のダメージみたいなね、頭皮への影響なんかも、今すぐじゃないけどやっぱり困っていくっていうか、そういったところもやっぱり見せていかなきゃいけないと思いますね。 あとはですね、やっぱりもうさっき言ったように風潮というか、もうね、こんだけ猛暑なので日傘っていうのが必須だっていうね、そういう常識的なところがある種インフルエンサーみたいな人たちが使い始めたりとかね、 例えばドラマの中で有名俳優の人たちが日傘を使って街を歩いているとかね、そういう風になってくるとだんだんと慣れてくるので、そういう風に仕向けていくっていうのも一つのPRかなと思います。 で、ここでね、多分ね、やっちゃダメなのが、さっきね、一番最初にお話したように、もう昨日ばっかりでね、男性向けの日傘ですと軽くて持ちやすくて、車高性も非常に高いので、どうぞみたいな。 これをやっちゃうとダメで、やっぱりさっき言ったように、例えば夏の外回りでね、商談前に汗だくになっていませんかと、男性向けの日傘は日差しを避けるためのものではありません。 移動中の暑さを和らげ、清潔感と集中力を守る夏のビジネスアイテムですみたいな。そういうPRにするなら、日傘を使ってみようかなというところで興味を持ってくれる人もいるんじゃないかなと思います。 だからね、そういったキャッチコピーというか、やっぱりね、そういうちょっと日常でビジネスマンが困っているというようなところに日傘が役立つアイテムですよって言ったところを、うまく支えさせていく。こういう考え方が必要だと思います。 なので、冒頭の一番最初のお話になりますけれども、皆さんも自分の商品とかサービス、自社の商品サービスといったところなんですけれども、どういうふうにPRしているかちょっと考えてもらって、特徴だけで済ませてないだろうかとか、 何か誰の困りごとに対してこの商品サービスは役に立つんだろうかみたいなところの視点で考えていただけると、ちょっと違ったプロモーションできるんじゃないでしょうか。 はい、ということで今日はですね、自分の商品のPRの仕方みたいなところをですね、男性向けの日傘というアイテムを例にちょっとお話しさせていただきました。 今日の放送が面白かった、ためになったという方がいらっしゃいましたら、ぜひいいねとコメントをよろしくお願いいたします。 はい、ということで今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。それではまた。