# チャプター1 はい、みなさんおはようございます。AI×集客のサポーター石坂です。 今日はですね ビバン。 ドラマのビバンですね。 これねすごく話題ですよね。 これねなんでこんなに話題になるのかっていうのをですね マーケティングの視点からですね、紐解いていきたいと思います。 この番組はですね、僕の20年にわたる営業の現場での経験だったり マーケティング、この経験をもとにですね、みなさんのお仕事や集客に役立つ話をお届けしている番組となっておりますので、 よかったら最後まで聞いていってください。 はい、ということで今日はですね、話題はどうやって作るのかというね そんなテーマでお話ししていきたいと思います。 まあ冒頭にもねお話ししました ドラマビバン。 昨日もね、みなさんご覧になれましたか? はい、非常にね話題がすごくて、なんかねこうテレビとかドラマって、だんだんこうね僕の周りでも見ない人は増えてきてるんですけれども でもねこのビバンは結構ハマっている人が多くて そうですね、僕の周りなので40代とかね50代の方なのかもしれないですけども 結構ね注目しているというか、3年前、2023年かなにシーズン1というかね前作があって、その続きということで 3年ぶりですよね。3年ぶりにまたね放送されるということで、そのね3年前のシーズン1みたいなのも配信なんかでも やってたりとかしてましたけれどもね。 やっぱりねドラマ自体もやっぱり面白いと思うんですけど、あのこの話題の作り方っていうのはこれ ねぶんちゃくちゃ面白い、あのすごいなって僕はやっぱりねマーケティングやってる立場から見るとすごく思います。 で今日はねそのビバンから学ぶ、まあ人がね誰かに話したくなる仕掛けみたいなことについて話していきたい。 まあこれはね商売している人だとやっぱり口コミっていうのは大事ですから、そういうのをね 設計していく中ではすごく役に立つんじゃないかなというふうに思います。 でねこのビバンの何がすごいかっていうと、僕がね一番ね面白いなぁと思うのはやっぱりね 全部教えないっていうとこなんですよね。 まあ普通例えば何か商品を売ろうとすると全部ね説明したくなるじゃないですか。 この商品はこんな機能があってこんなメリットがあって価格はね普通他と比べてもこれだけ安いん ですよ。だからこんな人にオススメなんですよみたいなね。 そういうところをこうねとにかく情報を詰め込みたくなる。 まあもちろんね必要な情報を伝えることは大事なんですけど、でもねこのビバンは逆なんですよね。 例えば登場人物がね、敵なのか味方なのかわからないですし この言葉はねどんな意味があるのかとかね そんなところわからないところをものすごく残していくんですよね。 そうするとやっぱり見てる方は気になっちゃいますよね。 気になるからなんかねネタのどうなのかなって考えたりとか sns 見たりとかねそういう人と話したりとかして あのあれってこういう意味じゃないとかねこうやっぱりそういうところで誰かと話したく なるんですよね でここでやっぱり話題が生まれるんだと思うんです 僕はねこれがビバンのマーケティングの中でまあ非常に面白いというかね 秀逸だなぁって思っているんですよね やっぱりこうね話題を作りたく作りたかったらですね やっぱりね全部説明はしちゃいけないんですよね まあちょっとねこうまあ乱暴に言うと答えを渡すんじゃなくてもうやっぱりその考えて いくその考えたくなるもう考えたいというか気になるって言うすね余白を残す これがね一つ目のポイントだと思います あの 前作2023年の時もそのね ビバンの放送が始まると sns でのね考察みたいなのもものすごく盛り上がったらしくて あのあの人はね別般じゃないかとかね このシーンはなんかあの伏線があるんじゃないかとかね あの表情には何か意味があるんじゃないかみたいなね そのドラマを見終わった後もそのね見てた人たちの中ではやっぱりねその考察っていう とところまでがそのドラマーなんですよね だからやっぱりねそのドラマが終わって放送して終わりじゃなくってやっぱり放送後に 何かね考察したいから例えば x 見たり そこに書いてある誰かの考察読んだり自分の考えを言ったりとかね 次の日ね会社なんかで話したりとか youtube のね考察動画のみたいなそんなあったら見たりとか見ちゃいますよね だから一つのドラマがこうねその見てる人たちによってどんどんどんどん広げられていくって いうんですかね だからまあそのドラマをもちろん発信しているはテレビ局なんですけどその広げて言ってるの はその見てる人たちっていうのがこうね広めて言っている まあ宣伝してくれている これでやっぱりマーケティングで考えるとものすごく強いんですよね あのまあ広告っていうのは普通はねお金を払ってそのね お店だったりとか会社が伝えていくものなんですけど 話題っていうのはお客さんが勝手にこう誰かに話してくれる どっちが強いかってまあもちろんねあの両方大事なんですけれども あのどっちが信用できるかというとやっぱり売り手が言ってることよりもその身近な 人とか消費者の人たちが言っていることの方が信用できますよね だからやっぱりね話題を作るっていうのはこう たくさんの人に知らせるっていうのも大事なんですけども やっぱりその中で誰かにね話したくなる理由を作ることだと僕は思ってて でここはやっぱりねあの こういうね商売している人とかまあ sns 発信している人にも使えると思うんですよ そうですね例えばウェブ広告ってねあの大きくを減とこう google とメタ広告っていうのがあるんです けれども まあこれを説明するとするじゃないですかこれはね情報ですよね まあ役に立つけどそれだけでは別にね人に話したいって思うことではないですよね でも例えばじゃあ sns やってる人に残念ですけどあなたの音 sns 投稿っていうのは全然見られてませんよって言われた えっってなりますよねどういうことって言うのあるじゃないですか だからやっぱりね煽るだけではダメでちゃんとその後でそのね投稿が悪いんじゃ なくてそのね 見込み客があなたのねアカウントを知らない可能性があるということをちゃんと伝える まあ入り口はやっぱりねその気になることっていうのを作って中身ではちゃんとね 価値を渡してこれを組み合わせていく これが一つ必要なんじゃないかなと思います それとね美版ではもう一つあってやっぱりねそのさっきもお話しましたけどそのお客様を 参加者にするっていうことですかね そのドラマを見た人たちが考察ってねやっぱりやるっていくと自分ならこう考えるっていう 形でこう 視聴者っていうよりやっぱりなんていうか参加者になってますよね これがやっぱり面白いんですよ ただねこう受け取っている1方向じゃなくてやっぱりね自分が参加しているっていう感覚があると やっぱり夢中になるし そこでねやっぱりこう人に話したいじゃあ 自分だったらこう考えるとか人はどういうふうな話をしている どんなことを考えているのかな そこをですねやっぱりこう話していきたいしやっぱりね人ってなんか自分のことってこう 聞いてもらいたいっていうそんな欲求あるじゃないですか 例えばねその sns とかのコメントでもなんかコメントしてくださいでまぁ僕も猫の放送の 中でコメントお願いしますみたいなこと言ってますけど やっぱりそれいうふうに言うよりも何かね じゃあ例えば今自分がね頑張ってたこととか悔しかったこととかなんかねちょっと自慢したい ことを見たいな そんなことをコメントしてくださいって言うとことで話しやすくなったりとかちょっと話し聞いてよ っていう風になるので皆さんの例えばじゃあ昨日の放送の考察をお聞かせくださいとか 僕はこう思うんですけど皆さんどうですかみたいな そういうのが盛り上がっているのが結局ね そのお客さんも巻き込んでるなぁっていうふうに思いますね で冒頭でもお話したよねやっぱり全部ね伝えないこれも本当に大事だと思いますよね ビバンもやっぱりそのキャストもそうですしまあロケ地とかね まあその情報とかイベントとかねこう放送前からちょっとちょっとずつ情報出してるんですよね で今回のね 第2シーズンっていうのもキャストとかロケーションとかそういったのも一気に発表されて なくってやっぱりね段階的に発表されてきてますし まあやっぱりねその日曜の9時のだけじゃなくってその前からもですね あのやっぱり話題になるきっかけっていうのはめちゃめちゃ作ってると思います でここもやっぱりね商売には使えるんですよね まあ例えば新しい商品発売するときに発売日にいきなりね 今日発売日で新商品発表しましたみたいなそんな発表だけでは 話題になるのはもう基本的にはその日だけなんですよね 例えばじゃあ来月新しい商品発表しますとかね 今回はこんな悩みを持つ人のために作りましたとかね こんな失敗ありましたとかねようやくパッケージが決まりましたみたいなね こんなのをやっぱり見せていくことで一つの商品に何回もやっぱり話題になるタイミングは 生まれていくんですよ これは結構大事でやっぱりね話題になるネタを毎回新しく作る必要というのはなくって 一つの出来事を何回話題にできるか でさっきもねお話し店ビバンはこれがうまいなと思います ねもうそこでやっぱりこう お客さんに構想像させたりとかそのお客さんの考えが ねどういうふうに行こう なんていうのかなこう発展していくというかそこを誘導していってる うんこの後どうなるんだろうとかね なんかそういうところをやっぱり想像していくってすごく楽しいし あの まあそこはねやっぱりもうなんだろうなこう僕たちがやっぱりもう心つかめてるというか 僕はビバンが好きだっていうのはあるのかもしれないんですけれども なんかそんな風にすごく感じてしまうんですね はいいうことで今日はねビバンが ムビバンっていうね話題のドラマから話題の作り方っていうのをね ちょっとお話しさせてもらいました まとめるとですねやっぱり全部説明せずにですね まあ考えたくなる余白を作るこれをですね 必要としてますしそれが必要だと思いますし あとはお客さんが参加できるまあそういうね参加型にしていく で何度でもね話題になるタイミングを作る まあこのね3つぐらいがすごく話題を作っていくためには必要なんじゃないかなと思います でここまで言うとねなんかね わざとね情報を隠せばいいとかねそういうふうに思っちゃう方もいらっしゃるかもしれません があの中身がないのにね重大発表がありますとかね詳細はまだ言えません ばかりやってたらねやっぱりあの なんだろう狼少年じゃないですけどもうそのうちね誰も聞かなくなるので大切なのは ちゃんと中身があることそしてその中身をねどう届ければ a まあその聞いてる人たちがね気になって参加したくなったりとか 誰かにね話したくなるのかを考えること それが必要なんじゃないかなと思います はいということでここまでね最後に聞いていただきましてありがとうございました みなさんね今日の美晩こんなお話をさせていきましたいた させてもらいましたけど皆さんビバン見てますでしょうか もしね見ていたら皆さんの美晩対する 講説なんかもお聞かせいただきたいですしこんなドラマ面白いですよ今ドラマじゃない けどこんなことにはまってますみたいなのがあるかですね ぜひいいねとコメントよろしくお願い致します はいっていうことで今日も最後に聞いていただきましてありがとうございました それではまた