# チャプター1 はい、みなさんおはようございます。 AI×集客のサポーター石坂です。 みなさん毎日ご自宅に帰った時に、 ポストの中身って見られてますか? 僕もね、自宅もそうですし、あとはね、 事業している事務所、ここ2つあるんですけど、 2つのポストっていうのは毎日見てるんですけど、 その中にチラシですね。 ポスティングチラシ。 これ結構毎日のようにたくさん入ってませんか? ちょっとね、ポスト、 お休みなんかで触ってないと、本当にね、 たくさんあって、ゴミ箱じゃないんだぞって 思うこともあるんですけど、 じゃあね、なんでこのポスティングっていうのが、 こんなにね、まだなくならないのかっていうね、 今日はそんなお話をしていきたいと思います。 普通に考えたらちょっと不思議じゃないですか。 これだけネットとかがね、普及してて、 SNSとかね、メタ広告とかね、 YouTubeとかTikTokとかもいろいろあるじゃないですか。 広告はどんどんね、デジタルになってて、 これはね、世界中の広告費っていうのはデジタルに移動しているっていうのは データとしてあるんですよ。 なのに、家だったり事務所だったりとか、会社のポストを開けると、相変わらずね、 そのチラシがたくさん入っているんですよ。 例えばピザとかね、リフォームとか、買い取りとか。 最近買い取り多くないですか?買い取りとかね。 これだけデジタル広告っていうのが発達しているのに、 なんでそのお店だったりとか、 会社はわざわざ印刷してね、人を使って配っているのか。 これ理由はシンプルで、まだやっぱり効果があるからなんですよ。 やっぱりお店とかもね、商売ですから、全く効果がなければ、 もうお金かけてね、そんなやる必要ないので、とっくにやめてると思うんですよね。 じゃあ、まだやってるってことは、まだ効果があるから。 でもさっき言ったように、デジタル広告がどんどん普及しているのに、 本当にポスティングって効果あるのか?っていうふうに結構聞かれるんですよ。 僕も広告集客のお手伝いするときに、そのビジネスによってはこういうポスティングって言ったところも お勧めすることはあるんですよね。 これはね、なんでかっていうと、3つあると思ってて、 1つ目はね、検索しない人にも届くからなんですよ。 例えば、Googleとかの広告、Google広告っていうのは基本的に検索っていう行動が必要なんですよね。 例えば〇〇市の美容院とか、検索した人には広告は出せるんですけども、 そもそもね、髪の毛をちょっと切りたいなーっていうくらいの人には検索してないので、その人に届かないんですよ。 そんな時に思い出してもらえるように、例えば近くに美容室できましたみたいな、そんなチラシが入っていたらどうですか? そこで初めて、ここだったら近いし、1回行ってみようかなって思う人もいるかもしれないんですよね。 つまりポスティングっていうのは需要を取りに行くだけじゃなくて、需要に気づかせることもできるんですよ。 2つ目は、場所でね、ターゲティングできるんですよね。 これね、地域ビジネスではかなり重要で、例えば美容院とかさっき言った飲食店、 こういうのを、例えば地元でやってるのに、例えばニューヨークの人に知ってもらっても仕方ないわけじゃないですか。 やっぱり必要なのは、そのお店から半径ね、例えば10キロぐらいの人。 ポスティングなら、例えばここの街の、例えば長めの南蛮地とか、例えばこのマンションとか、ここの新しいニュータウンとかね、そういうところまで絞れるんですよね。 デジタル広告がどんな人かをね、人かで狙う広告っていうふうに考えるんだったら、ポスティングはどこに住んでいるかで狙える広告なんですよね。 そして3つ目、これ意外と大きいと思うんですけれども、ちゃんと手元に残るっていうことなんですよ。 SNS広告って皆さん見てると、やっぱり一瞬ですよね。もうスクロールしたら終わり。でもチラシは違いますよね。 これからもしかしたらちょっと使うかもって思ったら、取って置いていけるじゃないですか。 例えば、冷蔵庫にマグネットがピタッと貼ってるかとか、テーブルに置いてるかもしれないし、それを見た人が、例えば置いてあったら家族の人がね、これ見て、そのサービスどこにあるの?とかね、そういうことになるかもしれない。 つまり1枚のチラシが家庭の中で何度も接触する頻度っていうのが高くなる可能性があるんですよ。 だからね、僕も集客で相談を受けるときに、紙だから古いっていう考え自体がちょっと言われる方もいらっしゃるんですけれども、こういう側面もあって効果ありますよと。 マーケティングっていうのは別に新しいか古いかじゃなくて、ちゃんとお客様に知ってもらえるかどうか、それがちゃんとこっちの集客の方につながってくるかっていうのは考えましょうよってお話しするんですよね。 だからね、ポスティングが今もなくならないのは、別に昔からある広告だからじゃなくて、今でもちゃんと役割がある広告なんですよね。 じゃあここまで来と、チラシをたくさん巻けばいいんだっていう話になるかもしれないんですけど、そうじゃないので、やっぱり実際ポスティングにはやっていけないことっていうのもあるんですよ。 なので、次回ね、明日はポスティングでは絶対にやってはいけないことみたいなところでお話ししていきたいなと思いますので、よかったら明日も聞いてみてください。 はい、ということで今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。それではまた。