# チャプター1 皆さんおはようございます。AI×集客のサポーター石坂です。 今日も昨日に引き続きましてスキルというテーマでお話ししていきたいと思います。 昨日は僕がサラリーマン時代に身につけてよかったスキルとして、営業というスキルというテーマでお話をさせていただきました。 今日は独立してから絶対にこれが必要だなという、そういうふうに感じたスキルについてお話しします。 それが人を集める力ですね。いわゆる集客ですよね。 僕は長く営業をやっていたので、独立する前は営業ができればなんとかなるというふうにもちょっと思っていたところがありました。 でも実際に自分で仕事を始めてみると、営業力を発揮する前にそもそもそこにお客さんがいなければダメだと。 これは会社員時代はあんまり考えたことがなかったんですよね。 店長とかマネージャーになってからは考えていましたけど、営業をやっている時はそこまで考えていなかったです。 僕がいた会社というのは、上場している地元では大きな販売会社だったので、古くからもありましたし地域に結構馴染んでいるので、その地域の人だったら結構知られた会社だったんですよね。 なのでその大きな看板もありますし、集客力のある店舗だったりとか広告宣伝というのもありました。 そこにメーカーのCMなんかも合わさって、そういったところがあったので、集客といったところは僕がやらなくてもやってもらっていたんですよね。 いわゆるお膳立てがされていたということなんですかね。 なのでお客さんが来てくれますので、僕自身も営業として集中して結果を出すことができたんですよ。 でも今振り返ってみると、営業の前に会社とかメーカーというのがものすごく大きな仕事をしてくれたんだなというのはすごく感じます。 それがやっぱり人を集めること。 営業時代はあまりありがたさに気づいていなかったんですけれども、自分が店長になったりとかエリアマネージャーとか部長になった時っていうのは仕組みでそういったところをしていかなきゃいけないので、そこを本当に勉強しましたね。 そこが今の僕のウェブ広告といったところに繋がってくるんですけれども、 それでもやっぱり当時はまだ会社の看板、メーカーの安心感みたいなのがありました。 それが独立すると看板もないですし、ブランドもない。 広告打とうと思ったら自分で考えてお金出していかなきゃいけないですから、そういうことでありがたみっていうのはすごく感じましたね。 なので今、僕自身も個人でやってますけれども、そこでお客さん来てくれるっていうのは本当にありがたいことだなってすごく感じますね。 まず自分のことを知ってもらうっていうか、自分のサービスがここでありますよ、やってますよっていうのを知ってもらうだけでも本当に大変なんですよね。 それが大きな看板があればそこは知られているっていう、やっぱりそこはすごく土台として非常に強いな。 ここを一から作っていくのはやっぱり時間もかかりますしお金もかかりますし根気も必要になってくるので、思った以上に難しい。 僕自身もそういうところではSNSとかウェブ広告、ホームページとかそういうのを作りながら学んできながら結構頑張ってやってきているんですけれども、 そこでやっぱり気づいたのが人を集める力っていうのはこれからの時代特に重要なスキルだということですよね。 ただここで一つ勘違いしてはいけないなって僕は思っているのは、集客っていうと例えばフォロワーを1万人集めるとか、動画を100万回再生されるとか、 ホームページをたくさん集めるとかそんなイメージを持つ人もいると思うんですけど、僕は集客の本質っていうのはそこではないと思っていて、 必要なのは自分の商品を必要としている人に合わせること、出会うことだというふうに思っています。 よく言われることですけれども、興味のない1万人に見てもらうより、今まさに困っている人に100人見てもらう方が商売としてはやっぱり価値がありますよね。 もっと言えば本当に必要としている10人と出会うことができれば商売になることだってあるんですよ。 だから集客とはやっぱりただ人を集めることではなくて、必要としている人に自分の存在を知ってもらうこと、これがやっぱり僕は大事だと思います。 僕は営業長くやってきましたので、お客様が目の前にいればある程度話を聞いて提案することができるんです。 でも目の前に人を来てもらえなければ、やっぱりそれができないんですよね。 ここはやっぱり営業時代に店長とかエリアマネージャー、そして部長をやって、今といったところではすごく感じますし、 今独立して思っているのは営業の時、営業のスキルだけを学ぶんじゃなくて、店長とか部長をやっていた時に人を集める力っていうのも会社が、 会社というリソースを使って覚えることができた、学ぶことができた。これは本当に良かったなと思います。 僕は今自分があるのは、当時会社で営業の力、集客する力、これを学ばせていただいて、今があるって本当に思ってますし、 これがなければ、やっぱりこれからの時代、なかなか進んでいかないと思うんですよね。商売を進めていくことはないと思うんですよ。 やっぱり今AIなんかが発達していって、スモールビジネスなんかがたくさん立ち上がっている中で、競合するサービスっていうのはたくさん出てくるはずなんですよね。 自分の商品がその中で仮にナンバーワンの品質だったり、ナンバーワンのサービスだったとしても、そこでそれが知られていない、 自分がそれを販売する、例えばお店に人が来てくれなければ、全く役に立たないというか、それがなかなか伝わって商売として、物が売れていくということに繋がらないので、 ものすごく良い商品を作っても、結局誰にも存在を知らなければ売れることはないんですよ。 でも逆に集客できる力を持っていれば、例えばSNSでも航空でも商売でも何でもいいんですけど、そこで知ってもらえるということでいけば、 そこでその商品いいねというところで買ってもらえる、そういうことに繋がっていきますので、そこを鍛えていく。これは本当に大事だと思います。 僕は営業というスキルと集客というスキル、これを学んだんですけれども、明日この2つが揃うとどうなるか、これはぜひ聞いていただきたいと思いますので、 今日は昨日の営業というスキルに続きまして、集客するスキルというテーマでお話ししました。明日はその2つを組み合わせたお話をしますので、ぜひ明日も聞いてください。 今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。ぜひいいね、コメントよろしくお願いいたします。それではまた。