# オープニング みなさんおはようございます。AI動画マーケターの石坂です。 このラジオは20年以上自動車業界で営業マネジメント経験、そして独立後の事業経験をもとに AIやマーケティング、ビジネスに役立つ情報をお届けしていく番組になっています。 今日は最近始めたサービスというテーマで広告についてお話ししたいと思います。 今日からは実はVoicyとStandFMですね。 昨日までは同じ内容を配信してたんですけど、 今日からはちょっと実験的ではあるんですけれども、 テーマは同じテーマでちょっと切り口を変えてVoicyとStandFM。 それぞれの内容を少し変えて、 テーマは同じもので切り口を変えて内容を配信してますので、 Voicy、いつも聞いてる方、よかったらStandFMを概要欄の方にリンクを貼っておくので、 よかったら聞いてみてください。 ということで、今日は広告についてお話ししたいと思います。 みなさん、広告というとどんなイメージがあるんでしょうかね。 テレビのコマーシャルとか、YouTubeのコマーシャル、YouTube広告ね。 あとインスタとかに流れてくる動画、いろいろありますよね。 ただこうした動画を見ていると、やっぱりお金をかけられる企業のサービスが目立つことが多いですよね。 特にテレビなんかだと、やっぱり大企業のコマーシャルばっかりじゃないですか。 当然、大きな企業には広告に使えるお金ってあるんですけど、 個人とか中小企業だと、なかなか広告を出したいと思っても、そんなお金がないよっていうのが現実だと思います。 今日は僕自身が今までの経験で、経験して広告費を頭悩ませてきた経験と、 最近始めた新しいサービスについてお話したいと思うので、よかったら聞いてみてください。 # 本編 はい、ということで、以前ね、お話ししているのでご存知の方も多いと思うんですけど、 僕はね、自動車のリーラーで20年以上ね、仕事をしていました。 まあ最初はね、営業で入って、その後、店長とかエリアマネージャー、そして事業部長なんかもしてました。 その中でね、やっぱり感じてたのは、売上を伸ばしたいけど広告に使えるお金にはやっぱり限界があるっていうね、 そういうとこはすごく感じてたんですよね。 車の販売っていう仕事は、やっぱり今ね、ネットでいろんなものを買いますけど、車はなかなかネットでポチっていう感じじゃなくて、 まあ最終的にはやっぱりお店に来ていただいて、 そうですね、車を見てもらったりとかお店の雰囲気だったり、あとはやっぱり担当の営業とかね、そういうのを見てもらわなきゃいけないので、 まずはやっぱりお店に来ていただくことっていうのが重要なんですよ。 もちろんね、新しいお客様だけじゃなくて、今ね、既存のお客様との関係も大切です。 でも、新しいお客さんと作っていかないと、売上っていうのはどうしても減っていっちゃいますよね。 伸ばし続けることっていうのは難しくなってくるので、 だからね、特に事業部長やってたときは、現場で頑張っているスタッフのためにね、広報支援じゃないですけど、こうね、広告を出したいなーって思ってたんですよ。 でもやっぱり広告を出すにはお金がかかるので、毎年ね、事業計画を立てて、広告費っていうのも予算を組んでいくんですけど、 予算にね、やっぱりその余裕があるときっていうのはなかなかなくって、どちらかというと、その中で何ができるのかみたいなところを頭使わなきゃいけない。 やりたいことが全部できないっていうね、そういうジレンマを感じてました。 で、特に売上がね、やっぱりね厳しい。 例えば、そうですね、車種によってはモデルチェンジってあるんですけど、 モデルチェンジするときっていうのは、どうしてもやっぱり広告費もやっぱりかかりますし、でもね、売上が見込めるわけですよ。 でも、その谷の部分でモデルチェンジとかない中で、自分たちでね、広告で集客していくっていったところもやっていかなきゃいけない。 そういうときっていうのが、やっぱり一番広告で集客したいんですけど、やっぱりそこが、 いりとでの話の中で、売上が厳しいから、やっぱりね、広告費を使いにくいみたいな、そんなね、ジレンマがありましたね。 で、今ね、独立して自分でもね、事業をやってるんですけれども、その中の一つで、AIを使ったね、動画制作とか、 伝わるワークスっていうね、集客支援の事業もやってるんですよ。 で、その中で感じるのは、やっぱり広告費の問題って、僕が言ったね、自動車ディーラーの話だけではなくって、 例えば、個人でね、お店を経営している方とか、フリーランスでね、サービスを提供している方とか、 いろんなね、会社とかお店とかあると思うんですけど、 そういったところで、自分のね、商品とかサービスには自信があるんだけど、 それを知ってもらうための広告に、なかなかお金をかけられない、時間をかけられないっていう方が多くて、 結構手軽に始められるので、SNS、特にインスタなんかをね、やってみて、 毎日投稿頑張って、写真撮って、文章を考えて、毎日投稿してる。 でも、売上にいまいち繋がってないなっていう、そういう風に感じてる方っていうのは、 全然珍しくないというか、むしろ多いと思うんですよね。 もちろん、インスタが悪いわけじゃなくって、やっぱりね、無料で情報を発信できるっていうのは、 いいことなんですけど、ただここでやっぱり考えなきゃいけないのは、 無料で使えることなんですけど、でもそれがちゃんとね、成果に繋がっているかっていうことは、 やっぱり別で考えなきゃいけないと思うんですよ。 例えば、インスタの投稿を1本作るのに、仮に30分かかったとして、 それを週に5回投稿すれば、1週間で2時間半ですよね。 1ヶ月で10時間。 経営者にとってこの10時間っていうのは、やっぱり大事な時間ですよね。 しかもその投稿がどれだけ集客に繋がっているのかって、 把握できない場合っていうのもありますよね。 僕はやっぱり広告というのは、単純に支払うお金が高い安いとかで考える。 それだけじゃないと思っていて、やっぱり自分が使う時間。 例えばインスタで投稿している時間。 それもコストなんですよ。 僕が最近力を入れているのは、モーショングラフィックスを活用した動画制作で、 モーショングラフィックスってテレビのコマーシャルとかね、 みたいに文字とか図形とかイラストなんかが動いて、 情報を分かりやすく伝える映像表現のことなんですけど、 例えば僕はサービスの特徴の文字をアニメーションで見せたりとか、 複雑な仕組みを図解で説明したりとかね、 実写映像との合わせ技みたいなもちろんできるので、 実写映像に合わせて動きのある映像にすることでやっぱり伝わりやすくなるという、 そういうモーショングラフィックスっていいところがあるんですけど、 ただね、これ高いんですよ。 普通にそういう制作会社に依頼すると20万、30万、 場合によっては50万とかね。 やっぱりそれぐらいかかってくるので、 もちろんそこには企画やデザインとかアニメーション制作とか、 専門的な技術っていうのがありますし、 そこにかかる時間もやっぱり必要なんです。 だからその価格が悪いわけじゃなくて、 それが正当なんですよね。 でも、じゃあその金額って、 個人事業主とか小さな会社の広告費で、 いきなり数十万円っていうのができるかっていうと、 無理っていうところが多いと思うんですよね。 だから僕はね、AIとかを使って、新しい技術を使って、 制作工程っていうのを効率化することに取り組んでるんですよ。 今回始めたMotion Graphicsの動画制作も、 30秒までだったら2、3万ぐらいで、 60秒までだったら5万ぐらいっていう価格設定で今動いてるんですけど、 もちろんこの価格で全部の映像表現が対応できるわけじゃないんですけど、 でも、制作の内容によってはね、 別途費用とか調整が必要になってくることもあります。 でも、これまでの動画ね、 そういう広告動画を諦めた人にとっては、 新しい選択肢になればいいと思ってて、 ただね、ここで一つやっぱり大事なことがあって、 安く動画を作れることと、 広告で成果が出れることっていうのは同じではないっていうことで、 例えば3万円で動画を作ったとしても、 その動画を誰に届けるのかが決まっていない。 何を伝えたいなのかも曖昧だったり、 見た人にどういうアクションを起こしてほしいのかも決まっていない。 これでは動画が完成してもね、やっぱり成果にはつながりにくいんですよ。 僕がね、20年以上自動車ディーラーで仕事をしてきて感じているのは、 やっぱり商品とかサービスの良さを伝えるには、 やっぱり相手の立場で考えることが絶対必要で、 僕がね、車の営業してた時もやっぱりそうでした。 車のね、例えばスペックなんかを説明することと、 その車のお客さんのどんな生活にどんなメリットをもたらすのかっていうのを伝えることはやっぱり違ってて、 それはね、やっぱり動画広告も同じなんですよ。 単にね、綺麗な映画のような映像を作るだけでは、 やっぱりその商品とかサービスの良さっていうのを必要としている人に伝わらないっていうか、 そこをやっぱりちゃんと整理して考えないといけなくて、 だから僕は単にね、動画を約束作ることだけを目指しているわけじゃなくて、 そういう個人だったりフリーランス、小さな会社の方たちも、 効果的な情報発信や広告にチャレンジできる、 そのための選択肢を増やしたいなと思っているんですよ。 広告というのはやっぱり大企業のためだけじゃないんで、 特に小さなお店とか個人とかフリーランスの方にもやっぱりね、必要なんですよ。 そういう方たちも素晴らしい仕事をしていることが本当に多いので、 そういう魅力をちゃんと伝えなきゃいけない。 その魅力をやっぱりね、必要としている人にちゃんと届ける。 そんなお手伝いができればなと思っています。 # エンディング はい、ということで今日はですね、 広告費をかけられない小さな会社とか個人事業主、フリーランスの方こそですね、 動画を活用してほしいなというお話をさせていただきました。 ポイントは3つですね。 やっぱり広告費、広告費に使える予算が少ないからといって、 情報発信を諦める、それはまだちょっと早いんじゃないかなと。 広告費だけでなくて、自分が制作に使っている時間もコストとして考えないといけない。 最後は動画を作ることを目的にするんじゃなくて、 その動画で何を伝えて、どんな人に何を伝えて、 どんな成果につなげたいのかっていうのをちゃんと考えなきゃいけないっていうね。 僕がね、やっぱり車のディーラーで広告費に悩んでたっていう経験ありますし、 だからね、個人事業主、僕も今個人でやってるっていうのもありますけど、 そういう個人事業主だったりフリーランスだったり、 小さな会社ね、これ聞いてる皆さんと同じような立場でいるので、 そういった方が少しでも広告の悩みを解消できるような、 そんなサービスを作っていきたいなと思っています。 皆さんもね、広告に使っているお金と時間、 そしてその成果について一度考えてみてはいかがでしょうか。 はい、ということで、この放送が良かったためになったという方がいらっしゃいましたら、 ぜひいいねとコメントをよろしくお願いいたします。 はい、ということで、今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。 それではまた。