# 今日もOK！！ 今日もKまちょこしプロデューサーのおけいです。 私は山福島県郡山市でまちょこしプロデューサーとして活動する28歳Z世代です。 今日のテーマは営業が苦手ということでお話をしてみたいなと思っております。 僕の良いところだけじゃなくて苦手な部分、弱い部分みたいなところを取ろしつつ 僕自身がこぶして自分が奮い立たせようという会になっております。 営業をやっている方、営業が苦手だなと感じている方、共感していただくこともあるのかなと思いますし、 そこからどういうふうにしていけばいいのか、そんなことも今日お話ししていきたいなと思いますので、 最後までお聞きいただければと思います。 本題に入る前にお知らせをさせてください。 現在、ふるさと納税型のクラウドファンディングに挑戦しております。 地元を離れても繋がり続けられる仕組み、ジモルバーというものを現在構築しておりまして、 そちらの絶賛クラウドファンディングを通じて資金を集めております。 目標金額は100万円ということで、現在18万9千円ということなので、なかなか厳しい形なんですけども、 残り2ヶ月ちょっとありますので、ここからふるさと納税の呼びかけ、 クラウドファンディングのご支援をお願いしていきたいなと思っております。 このジャプターのリンクに詳細を貼っておりますので、ぜひ一度覗いていただければと思います。 それでは本編、よろしくお願いします。 # 営業がニガテ。 改めまして、ちょっこちプロデューサーのオッケーです。 今日はですね、営業が苦手というテーマで お話をしてみたいなというふうに思っております。 皆さんは営業やったことありますか?やっていますか? そんなことから始めたいなと思いますけれども、 ここ最近というか、来月、再来月とですね、 僕はこの営業というものに向き合っていかないといけないなというふうに思っております。 ただですね、僕は営業が苦手だなというふうに自分で感じちゃっているんですよね。 これまでもですね、僕は新卒で入った会社はですね、 採用というか、いわゆる人材系のベンチャー企業だったんですけれども、 最初にやった仕事はですね、テレアポですね。 いわゆるインサイドセールスというふうに部署としてありましてけれども、 かっこよく言うとそうのインサイドセールスなんですけど、 いわゆるテレアポみたいな形で、 実際に経営者、社長さんにアポイントを取るという仕事をですね、 最初数ヶ月やったんですけど、苦手だったんですよね。 正直ですね、テレアポとかも一番そうですけど、 新規のですね、何もまだ知らない人とかに電話をかけて、 そこの中でですね、話をして、実際にアポイントを取ってみたいな。 そこまでもですね、めちゃくちゃ大変ですよね。 電話かけるのもですね、嫌われるんじゃないかとか、 なんか迷惑なんじゃないかとか、 かけるまでがすごい億劫だったりとか、 そういう経験皆さんあるんじゃないかなと思います。 これいいのかなとかって思うっていう、そこですよね。 そういうことをまずそもそも思ってしまう時点で、 営業が苦手だっていうところはあると思います。 世の中にはですね、営業が得意な方とかは、 もうテレアポとかもですね、 全然億劫に感じずにかけれる人っていうのがいるんですよね。 そういう人を目の当たりにした時に、 自分で別にそこがすごい得意なわけではないんだ、 っていうふうに気づいたりしました。 僕は起業して、今ファインドバリューという会社をやって、 今4年目ですけれども、 創業初期もですね、テレアポみたいなのやってたんですよ。 その当時は共同代表がいたので、 その代表と一緒に1件1万円とか、 そういうテレアポの代行みたいなものとかも仕事で ちょっとやったりとかしたんですけど、苦手で。 しかも1件いくらって分かりやすいんですけど、 そこを取るまでに何十件何百件ってかけたりしないといけないんですよね。 それが結構ね、僕の中でストレスでもあり、 営業みたいな仕事はやりたくないな、みたいなふうに思ったりしました。 そこからですね、今会社としてはですね、 ありがたいことに行政のお仕事、そして民間企業のお仕事においてもですね、 営業を自分でするというよりかは、どちらかというとご紹介いただいたり、 あとはプレゼンテーションして企画提案していくみたいな形で 取らせていただくっていうケースが多くありまして、 そこまでですね、積極的に営業するみたいなことを今やっていないんです。 営業って皆さんちょっと想像して体感してみている方はもちろんだと思うんですけど、 正直ですね、大変じゃないですか、そもそも。 だし、断られるっていうことがそもそも前提としていったりするケースも多いと思うので、 そういったときにやはり苦手な人が多いと思うんですよ。 とはいえですね、僕は経営者として自分の会社をやっておりますし、 その会社の売上利益、そしてひいてはそれが自分の給料だったりとかにも繋がってくるわけなので、 自分で営業して仕事を取りに行かなきゃいけない、そういうこともあるわけです。 今ですね、これからの時期は僕はですね、結構共産の営業をしていくっていうことだったりとか、 あとはですね、仕事自体もですね、これから増やしていくためにも営業しなきゃいけない場面がですね、結構あるんですね。 そこの中で僕はそもそも苦手だなというふうに思いつつも、やっぱり大事になってくるなと思うのは、 その苦手な中でもどういうふうにやっていくのかっていうのを考える必要があるなと思っています。 逆に苦手なことじゃなくて得意なことは何なのか、そう考えるときに僕はですね、やっぱりプレゼンテーションとかが非常に得意だなと思っています。 営業とプレゼンって全然矢印の向き方とかがちょっと違うかなと思っていて、 営業っていうのは基本的に一対一とかですね、基本的には目の前の人とのいわゆる心理戦だったりとか、 その方に対してどういうふうに伝えていくと、その方が購入に至るのか契約に至るのかっていう、 その一対一のコミュニケーションがメインになってくるかなと思います。 一方でプレゼンテーションってなってくると、一対一というよりかは一対複数人ですよね。 そういった相手に対してプレゼンテーションは、いわゆるプレゼントするみたいな感じで全体に向けて発信をするというのがプレゼンテーションです。 僕はどちらかというとですね、こういったボイシーもそうですし、SNSでの発信もそうですけど、 自分から複数人の方、大多数の方に向けて発信するっていうのは結構得意だなというふうに思っています。 ただ、一対一になってくると、その人のことを非常に考えてしまって、考えすぎてしまって、 自分の考えを押し付けようとか、そういうことを難しくなっちゃうというか、ちょっと嫌だなと思ったりするんですよね。 なので、最近気づいたのは、やっぱり今言ったように営業のような一対一っていうことの仕事よりも、 一対複数人みたいなセミナーとか講演とかプレゼントとか、そういう方が自分は合ってるんだなというふうにだんだん気づいてきた気がします。 それをいろいろ考えると、僕はコーチングとかを学んだりとかもしてるんですけど、コーチングも比較的一対一とかですよね。 それもですね、意外と僕そこまで向いてないんじゃないかなみたいなことを思うようになってきました。 これって別に悪いとかではないと思っていて、自分の得意不得意、これをちゃんと自分で理解する、 自己認識するっていうことは、非常に今後仕事をする上で大事になってくるなと思いますし、 苦手な分野をどうしてもやらないといけない。 そうなったときに自分の得意な分野をいかに巻き込んでいくのか、そういったことも非常に考える必要があるのかなというふうに思ったりしています。 実際にこの営業を僕も来月からしていくんですけれども、 大事になってくるなと思うのは、自分の得意なところをうまく生かしつつ、そしてその得意な領域へ苦手なものをどうかばしていくのか。 そして自分一人でやろうとせずに、自分の得意なこと、そして他の人が得意なこと、それを組み合わせれば、 意外とその苦手だなと思っている営業みたいなものも、ちゃんと成果を出すことはできるのではないか。 そういうことを仮説を立てて、そんなことを考えながら、今日この頃みたいな形になっております。 今、これから共産の営業とかを仕掛けてやっていく部分があるんですけれども、 ここに関しても日々やりながら改善していくしかないですし、営業といっても集客とかも全部そうですよね。 やはりSNSとかを通じての発信というのは空中線でしかないので、 どちらかというと本当に来てもらう、そして契約してもらう、そのためには、 やっぱりどうしても一対一でのコミュニケーションというのは欠かせないというところはどうしてもあるのかなというふうには思っています。 その苦手なことからも目を背けずに、自分の得意なことでどういうふうにそれをカバーできるのか、 そして苦手をいかにその苦手意識を持たずに自分の得意な方向に持っていけるかというところは、 非常にこの皆さんにおいても重要な考え方になるのかなというふうに思いますし、 一つ一つやっていく中で課題も見えてくると思うんですけど、 この営業は苦手だなという自分をちゃんと自己理解して今後進んでいきたいなみたいなふうに思ったので、 今日こういうお話をさせていただきました。 皆さんもですね、営業をする場面あると思います。 生きていたら何かしら集客とか接客とかもそうですけども、何の仕事でも何かしら自分のやっている商品、自社のことをですね、 売り込んでいくということが必要になると思います。 ただその時には、今日お話ししたように苦手を克服するということも大事なんですけど、 どちらかというと自分の強みを生かしてどういうふうにそれをカバーしていくのか、 そして自分一人でやらずに誰かに頼りながらそこを補う方法はないのか、 そんなことをですね、ぜひ考えながらやってみてほしいなというふうに思っております。 本日は営業が苦手という僕のですね、ちょっと弱みをお話しさせていただきました。 皆さんも何かしら頑張ろうという気持ちになっていただけたら嬉しいです。 今日は月末金曜日頑張っていきましょう。 今日もOK。またねー。 # Z世代カンファレンス来てね！ 最後にお知らせをさせてください。11月14日土曜日、Z世代カンファレンス2026、こちらを開催いたします。 神奈川市の中央公民館3階にあります探究学習拠点、学びの広場ほぼ家で実施をするので、 皆さん、このチャプターのリンクから詳細を覗いていただいて、ぜひお申し込みをお待ちしております。 今回はZ世代といわれる30歳以下の若者がブースを持ち、そこから実際にブースを回ることができて、 そこで話すことができて、つながることができる機会になっております。 企業の合同説明会の逆バージョンみたいな考えで、思っていただければと思います。 ぜひこの機会に来ていただいて、皆さんの若者のエネルギーを感じ取っていただいて、 僕のやっている活動も知っていただければと思います。 今回はSNSマーケターの天才と言われているド素人ホテルさんもお呼びして講演も実施しますので、 ぜひこの機会にお越しいただければと思います。 それでは今日もOK!またね!