# ノウハウ販売はもう限界。課金ポイントをずらす発想 あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー、大森 瀧美です。このチャンネルは大森 瀧美がお送りしております。 クライアントに言われてね、三つ文章をお差ししましたと。で、こういう感じで、こんな感じでいけますっていうのを作りましたと。 で、これもね、AIでビシッときれいにまとめて出した。 出したら、クライアントが詳細な要件定義書を出したら、その詳細な要件定義書を受け取ったクライアントが その要件定義書で自分でAIを使って、そのシステムを作っちゃった。 そしたらもう、ソフトウェアは要らないですね。お宅に頼むっていいですよねと。 そうすると、ソフトウェアを開発する側としては、なんてことをしてくれたんだと。 だけど向こうを咎むようにも、もう向こうはそれで作っちゃった。 じゃあ、これから私たちは三つ文章をどうしたらいいんでしょうか。丁寧に悩んでいる方がいるという話です。 本題にあげる前に少し押させる。今何時39分にお目でできるでしょう。聞く。 結婚解釈がいつの方程度、何つのコンセプトに従事。アーサーの刑事が絶賛代表としております。 さて、どうも。私が、これはいつ言ったのかな。何ヶ月前。 フェーブルが出たあたりで言ったのか。フェーブルが出たのはいつだ。出たあたりで言ったんだけどさ。 一番怖いのはね、模倣ですよって言ったんですね。 そこは目足の利いた人たちはもう気がついちゃったのが、真根っこすることができるやつの時代になったんですよ。 こういうことを作って、こんな感じでねって話をしたら。 例えば大工さんが家建てるって言ったら、製図作るじゃないですか。 製図を作って、こんな材料で、こんなんで、こんなんでって水蒸しを出すじゃないですか。 そしたら前だったら、その製図を見ながら、仕上がりってそんな感じなんですねって言うのがお願いしますと。 そうすると大工さんがトンカントンカンやって、図面の通りこう行きましたとか、図面の変更こうなりましたとかやっていくじゃないですか。 でも今はもうすごい3D超プリンターみたいなやつがあるみたいな感じですね。 こんな感じのやつを作りたいんですよねって言って、設計としてはこんな具合で、材料はこれでって出したら、 はぁはぁはぁはぁってお客さんも言いながら、自分のスキャナーにピンって読ませさせると。 そうすると3Dプリンターでその家をそのままプリントアウトしちゃうと。 はい出来上がりました、そのお家ですみたいな。 なので、ありがとうぴょーんみたいな。 これだけで発表しないぴょーんみたいな。 それって倫理的にどうなのみたいなことで埋めてると。 これでマーケッターの人もそうだし、情報出さなくなってきたんだね。 何でかっていうと言うと模倣されちゃうから。 でも今のこれ聞くとさ、まるでクライアントがずるい、クライアントがダメみたいな、そういう目線で見がちなんだけど、 実はそうじゃないんじゃないのと。 ソフトウェアの開発の業者の方もAIを使って要件定義を操作にバリバリに作ったって言ってるんだから、 同じ穴のムジナじゃん。 自分だってAI使って楽チンにして、それでちゃんと高いお金取りましょうって思ったわけでしょ。 相手方もAI使って高いお金払わずに楽チン済ませようって思ったわけで、 同じ穴のムジナなんだよね。 それが一方的にあいつずるいとかっていうのは良くないと。 要はAIゴリゴリ使って作るレベルの要件定義書だったわ。 それはもう機密データでもノウハウでもないんですね。 もう日曜日になっちゃったっていう、世界が変わったってことに気がつかないといけない。 レシピ渡したら、寿司職員で言ったらさ、酢が何で、酒がどのくらい、ミニがどのくらい、細かいレシピがあったとしましょう。 それにその日の温度によって対象がちょっと変えていくと。 ところが、さっきのスキャンの仕組みと一緒で、寿司マシーンみたいなのがポーンと作れるようになっちゃった。 そしたらこのレシピってこれどうなの? もう一個、お酢じゃなくてお寿司のサンプルをこれどう?って解析してみてってやると解析できちゃうんだ、今は。 ということで、25年の時点で言ってたのが、ノウハウ発音意味なくなりますよっていう話を言っておりましたが、 もうそういうことなんですよ。 そういうのはもう売り物じゃなくなったんですよ。 ノウハウなんていくらでも出てきちゃう時代になりました。 ハウスもいくらでも出てきちゃう時代になりました。 26年の7月あたりから言ってたか、アプリケーションですね、ソフトウェア。 これももう叩く前に世界に入っていきますから、ソフトウェアも大してお金取れなくなります。 これはもうほぼ決まり。 ちょっとさっき進んでる中国とか見たらすぐわかります。 もう受注の金額から抜き紙ソフトウェアベンダーがもう倒産しちゃってますからね。 仕事が続かない。 日本でもSIRとかその強いところ、資金持ってるところはもちろんできるでしょうけど、 中小のそういう会社はもうあなたのとこにソフトウェア頼むといいですよってなっちゃうんですよね。 それはもう時代が変わってるっていうことを知っておかないといけない。 そういう時代になっちゃったよ。 じゃあどうするんですかというところでしょう。 そこがポイントですよね。 一個はまずはキャッシュポイントをずらしてくださいと。 これまでノウハウでこの設計図が、うちの設計図でこれから作りますってやつは、 出したら、それはもう相手からしてみると、もうただの日用品にしか見えなくて、 はーいってコピーされて終わっちゃう。模倣されて終わっちゃうって時代。 うちが使って出した用件提供、素人のクライアントはそのまま永遠に壊したら、 実際に動くシステムはデリースできちゃうっていう時代になっちゃった。 もし真似できない秘伝のこういうのを持ってるんだったら、本当にそれがあるんだったら、 紙の提供書だけ向いても微妙なチューニングがないと動かないっていうようなところだよね。 そこがポイント。そうするとクライアントは見積もりだけ見て真似して作ったところで、 実はもう大問題起こっちゃう。秘伝の絵芝居抜けて炎上しちゃうと。 で泣きついてきて、何とか直してくださいってのがあると。 ちなみに今それね、ソフトウェア会社に持ち込まれてくるのがね、 AIをバリバリ欠かして、それで作ったプログラムソースコードを直してくださいっていう依頼が今一番多い。 やらかしちゃった。ノウハウないのにやらかしちゃった。 動かしてください。なんで動かないでしょうか。 知るかーって言いたいんだよね。システム屋さんとしては知るかーって言いたい。 お前が勝手に作ったヘナチコなわけがないスパイティソースコードのAIグジグチュソースコードを どなしちゃうねーみたいな。これが本音だと思うんだけど。 でも今はそんな感じよ。そういうお仕事になってるんですね。 だってセキュリティーホールだらけだね。どうしようもないときに出回っちゃってますよということで。 自分たちの価値がAIですぐにパクられちゃう程度の変換作業をやってたんだって気がついて 変えなきゃいけないんですね。 じゃあどうすればいいんですかって言うことは、相手からね。 詳細教えてくれなとか三つの詳細お願いしますって言われたら 詳細出さないとちょっと妥当性がわかりませんからとかって言われてもう出せない。 その代わりにもうね、ハリボテで動くMockupっていうのはね 画面の試作品の簡単なバージョンとかね、こういうのを見せるんですよね。 レシピを見せてって言うんじゃなくて、じゃあ一回だけちょっと軽く食べてみてくださいって こんな感じで、実際はね、タレはもうちょっと変えていきますからみたいな、こういう感じですね。 それで発注してもらえませんかっていうところかな。 いや、そんなんじゃ発注できない担当者としてはとかって言うのが言ったらちょっときついけど、 でも今はね、この夜中とか、あとはちょっとブラックボックスか秘密補助契約だったとか そこに縛るとだんだんそこが手やこしくなるかな。 そもそもが、そういうね、ノウハウを売ってるんだって思い込んでたら それはもう売り物じゃないんだっていうことに気がついて、やめましょうと。 設計図が相手からパクられないのが怖いんだったら、設計図はタダであげますよって開き直っちゃうと。 その代わり、その設計図で作ってもセキュリティホールとか法改正とか、 社内のクレームとか、絶対地獄無理と思いますからって。 うちはシステム作る代金じゃないんですよと。 あなたの会社のIT部門になって一緒に泥をかぶる代金ですから。 で、3つの料をね、お出ししてるんですよ。 手に自分の立ち位置を定義してますと。 何かがあった時に、うちの方ではそこについては一緒になってやりますから。 てな感じかな。 ユーナブラ、ドラゴンクエストってレベル上げるゲームですよね。 レベル上げて物理で殴りましょうとかね、 コースをかける単価、人口何人月とかでやってた時代から、 デスノートみたいになっちゃう。 相手の名前さえ正確に書けれたら一撃で終わっちゃう。 そういう記述論時代に変わっちゃった瞬間ですよ。 時代が変わったってことは気がつかないといけない。 なんで自分のデスノートの切り端を3つの料ですって相手に見せちゃったら、 相手は名前書いちゃうからね、終わっちゃうってこと。 というわけで、テキストデータで無料で渡すような営業はもう歴史として終わったと、 社内で宣言しましょう。 そしてAI時代のフリーライド問題ですよね。 テキストとかマニュアルが出たら、 そのマニュアルを読み込ませてこれ作ってってプログラムできちゃう時代になっちゃったんだからね。 だとしたらどういうチラ見せしていくかっていうところですね。 推測してもここ分かるまいっていうような、 そういう2-0、3-0の立て方になっていくかな。 このあてが現場のDRの価値だというふうに思います。 参考になりましたでしょうかね。 模倣の恐ろしさ分かってきましたかね。 私たちはこういうのをリバースエンジニアリングって呼んでたんですかね。 あるものを見てそれをそっから作っちゃう。 いや、そもそもDNAXっていうのがサーバーの大多数で動いていますけど、 これだってフルスクラッチって言って、 UNIXのシステムを見て真根っこしてこんな感じかなと思って、 再現レシピで作っちゃったものなんですから。 それが今ウェブシステムのあちこちになっているものになります。 で、このスタンデフェームのサーバーね、 私がサーチしてないからあれですけど、 たぶんDNAXだよ。たぶんDNAXで動いている。 UNIXだと思わない。 そういうふうに動いていたものなんですよ。 ということで、ぜひですね、 キャッシュポイントはそこじゃないというところにずらしていき、 一緒になってね、伴奏していきましょう。 型の方へとシフトしていきましょう。 はい、ではもちろんさせていただきます。 今なら30キロメートル出客。 顧客公開先いつもと同じことをプレゼントするうち、 アウトスタンデフェースケースが絶賛大募集しております。 受け取りのリンクはまたご視聴いただければどうぞ。 またコメントね、AB、ABでキャンペーンずっとやってきておりますが、 そのABのお題だけに関わらなくてね、 このお話に対するコメント全然構わないですからね、 お題に関わらず、ぜひぜひあなたのコメント待っております。 それではまた次回もお楽しみに。 アウトスタンディングな人生を。