# もう隠して売る時代じゃない。ノウハウ全出しの勝算 あなたの心にハイパーボイスする ワールドスピーカー大森たけみです。 このチャンネルは大森たけみの奥を見出すとこをお届けしております。 こう、最近さ、なんか、個別相談やってるんだけど、制約率落ちました。とかね。 うーん、なんか、最後に投資決まんないんです。とか、マイエムなんかちょっと売り切らってみたいな。 で、広告費は前よりもっとかかってるのに、リスト取れません。とかね。 で、ようやく、なんかね、説明会来て、もう持ち帰って検討しまーす。で、その連絡が途絶えました。とかね。 こういうような相談が多い。これ、ぶっちゃけ、もう、なんか、変わってるということなんだよね。 それに気が付かなければいけません。 本題に入る前に少しお知らせ。今夏30級の無礼な集客、結婚を迎えてあげる一層報道。夏のコンテストプロジェクトでおります。 うち、青鳥さんに経営実家絶賛大募集しておりますよ。 で、セールストーク磨こう。とかね。 まあ、そうね、やり方違うから、多分無駄だと思うんですよ。 売り込みのどうのこうの。そもそも売れてる個別相談やってるんだったら、もう売れるはずじゃないですか。 ということは、個別相談の場で売り込みましょうという前提が、時代遅れ化してきているということになります。 個別相談。 相手の頭の中に、あなたに対する信用が溜まる前に、いけない説得心をしても、ああ、また営業買ってなっちゃった。 ちなみに、2018年9月までは、それを結構売れちゃったんですよね。 じゃあ、なんでなのかということなんですけど。 まずですね、昔の売れる方の主流って何かなというと、まず広告を打つじゃないですか。 で、無料オファーを出して、メールアドとか、LINEで一冊見るじゃないですか。 で、そこでステップメールとか、ステップの動画で教育して、ベイビーナーとかセミナーとかに読むと。 で、最後に個別相談に誘導して、スライド見せながらクロージングしていく。 これがいわゆる勝ちパターンだったわけなんですね。 で、大事なことは何かなというと、リストを集める、教育する、個別相談で売る。 これは、いいんですよ。ダメじゃないんですよ。 だから、ここを勘違いして欲しいのはね、ああ、もうファネル設計なんて古いんだとかね。 これからは、紹介営業とかSNSを更新していくんだとかって言っちゃダメなんですね。そういうことじゃないんですよね。 再現性なくなりますからね。そういうのやめてください。 動線の形がおかしいんじゃなくて、情報の出し方、そしてスタンスが違うんです。売り手のスタンス。 2018年の時は、あのやり方が何で売れたかというと、情報の非対称性ということだ。 情報を持っている側が圧倒的に強い時代だったわけですね。 当時のウェビナーとか個別相談、ある方法について教えますとかっていうような、情報の脱出を趣味で成り立つわけなんですよ。 この革新はセミナーでお伝えします、とかってやるわけ。 あなたの具体的な解決策は個別相談で。答えを隠して、じらすというか。 これでお客さんは引っ張れたわけですね。 で、実際に来たお客さんも資料とかノーマとか見たら、「へえ、知らなかった。」とか、「あ、そのほうがあるんですね。」って驚きがあった。 で、最後で商品をドーンと出して、「教えてもらった。」っていう興奮で、「じゃあお願いします。」ってクリスタルカードを切っていくみたいな。 こんな感じだったわけ。 でも今は、この情報を隠して引っ張って、最後の個別相談に説得するっていうやり方自体がもう崩壊してきてるっていうことですね。 なんでかって言うと、もうAIが出てきて、無料のコンテンツゲームは崩壊しちゃってる。 YouTube見たら全部変わりましたね。 全然変わりましたね。今はAI音声だらけですね。 で、また中には、昔だったら30万くらいのセミナーでね、なんか秘密に喋ってる、そういうのが無料でいくらでも普通に聞けますから。 チャットGPTとかクロードとかね、永遠に聞いたら、あなたの業界の課題に対する解決策、平均的なものなんていうのはもう秒で返ってきますよね。 つまり、あなたの、例えばズームでやってたら、向こうの見込み客は、今までやってたようなね、一般的な解決策ですよね。 あるいは機能説明とか、もうとっくに知ってたりするわけ。 それなのに、2018年と同じ感覚で、核心を隠して個別相談に呼び出し、責任ついてもらって、ここからですね、1から10まで説明する。 そうすると、どうなるかというと、ああ、なんか聞いたことあるな、ああ、なんかAでもいいのかな、つまりいかなの、ってなっちゃうわけなんですよ。 一生懸命説明するほどですね、相手にとったら、他のスペックとの比較だとか、単なる値引きになっちゃうという事なんですね。 これやっていくと、実はトークス、つまりトークス機能のずれじゃなくて、ずれちゃってるわけですね、この構造が。 じゃあどうすればいいんですか、という事なんですよ。 個別相談はね、説得して打ってももうダメですね。 ここは確認し合う場所っていう風にしないといけない。 うちのサービスいかにすごいかって、実践してももうダメなんですよ。 だからここのやり方を変えていかなければいけないな、という事になります。 じゃあどうすればいいんですか。もう信用資産ですよね。これを積んでいくというやり方をやっていきます。 じゃあ信用資産って何、という事ですけれど、この人の話は信用できるかな、という事の気持ちの積み上げという事になります。 その証拠、相手の中の認知をそこを取っていくという事なんです。 じゃあ毎日SNS投稿してますから、何かいい話してますから、というので増えるかな、というと大して増えないですよ。 暇そうだな、みたいなね、必死かな、みたいな。 不良コンテンツゲーム溢れちゃってますから、この人に頼みたいというレベルまでの資産という風に言う事になりますね。 もっと別のもんじゃないといけない、という事になります。 それでは3点。 まず1点目。 プロとしての判断基準を渡す。 これがポイントなんですね。 こういう風に選んでくださいね、という風に選び方を教えるんですよ。 情報が多すぎて、今選べない時代になっているわけ。 例えばここで、なるべくシャープにしたいわけ。 年少3000万まではこの集客法でいけるけれど、5000万を超えて組織化したいんだったら、このやり方は捨ててください、みたいな。 このタイプの社長にはこれが行くんだけど、こういうタイプやると、別のタイプがこれやると確実に失敗しちゃいますよ、みたいに、 プロ視点から見ている判断基準というのをビシッと出すわけ。 そうすると、こういう物差しをくれた人を、人は専門家、先生として信頼するわけ。 2つ目のポイントというのは、不都合な事を先に言っちゃえと。 誰でもこれでやれば成果が上がりますか、みたいに言う事は嫌ない、うさんくさい、逆。 この仕組みを作るには、最低3ヶ月間は作業をやってもらう必要があります、とかね。 こうやって丸投げしたいだけの人の場合は、100%失敗しますか、お断りします、みたいな。 普通は売り手が隠したがるような事、これを言っちゃうんです。デメリットを言っちゃうんです。 そうすると、こいつらは嘘はないな、と信用が上がっていく。 ちなみにこれをやっていくと、相性の悪いクレームキッスのお客様も勝手にこれでいなくなりますから。 依存的なすごい人とかも離れていきます。 3つ目、情報をしっかりと出していくという事ですね。 昔みたいな、とある方法があるんですよ。 じゃあこれは個別相談で、とやって引っ張るのはもう古い。 解決策とかステップとか、こういうのもちゃんと出し切っちゃうんですね。 でも全部言っちゃったら、有料商品になるじゃないですか。 それね、ノーファグが売れると思っている、旧時代の人なわけですよね。 全部出すと売れるんですね。 手順は分かったと。 で、自分で落とし込めるんですか。 そこはできないでしょ。そこには私がいりますよねってこと。 やり方を出しました。でも自分でやると結構勘違いして、 ここを時間をショートカットしたい人、個別相談に来てくださいってなるわけです。 あなたにとってこのやり方が向いているかどうかは、是非個別相談で判断しましょうよ。 っていう風に診断するようにステップを持っていくわけ。 OKですか。 これをやってみてほしいと思います。 なのでゼロからいろいろ説明して、 ベルトで説明して売るとかっていうのは、 もうちょっと時代遅れになってきているかなということなので、 是非是非判断基準を渡して、 そしてサービスが向いていない人とか、不都合なことですね。 こういうのを期待している方はごめんなさい。 で、解決までの全体像はこうなりますよっていうステップをしっかりと出しておく。 そしてこれが合いそうだなと思った方はいらっしゃってくださいねっていうことです。 あとはね、もしやるとしたら、 私がやっているハイスピードウェビナーってやつなんだけれど、 映像を送っちゃうんですね。 ご用意の方どうぞって、それを相手に送っちゃう。 そういう人に。 それを見てもらって、もう相手はやるっていう状態で個別の相談に入ってくると。 ここまでできたらPerfect。 ハイスピードウェビナーはまた次回やるときにご案内いたしますから、 自分の武器に一個加えておいてください。 私なんかこれやってから、そればっかやってますからね。 非常に効果的だなと。 なので、ライバルがまだやってない間に新しい技術をやると。 またすぐ真似されちゃいますんでね。 今のうちにやるといいでしょう。 はい、ということでね、今回は2018年のやり方ではなく、 新しいやり方をアップデートしていきましょうっていうことのお誘いでございました。 この話、いいね参考になった人は、いいねとコメント待っております。 では最後にもう一度お知らせ。 いいからデイドリー絶世に行け! はい、以上。 それではまた次回もお楽しみに。 アウトスタンディングな実証。