# チャプター 1 なぜかわけない最弱の戦略 探偵の大作戦 安倍博太子です。 本業は探偵社会貢献活動として子供のいじめ問題の介入などをやっています。 私の活動については漫画でいじめ探偵というのがありますのでぜひ読んでいただければと思います。 略して弱戦では私との母親はこれまでの事例をよりわかりやすく話していこうと思っていますということで弱戦スタートなんですが、 今日は交渉相手の問題についてなんです。 最近も含めてなんですけども、学校といじめの被害保護者との交渉を録音を聞いていたり、テープを起こしたものを読んでいたりすると、 学校側とか先生たちが会話をずらすんですね。論点のすり替えを結構やります。 それで話題が変わっていって速攻で話していた内容が結果的に結論が出ないというケースだったりとか、 なんとなく煙にまかれちゃっているという状態のものを見ます。 今もそうですけども、ずっとそういうのがあるんですね。 この論点ずらしというのはスモーキングガンといって、煙にまくということですね。 こういう手法であるんですね。 意識して使っているとはちょっと思えない感じなんですけど、自然と使っているのかなというように思うんですけど、 この場合のパターンというのがね、実は言語パターンって5つあるんですよ。 これ構造的なパターンなんですけど、キーワードがあります。5つね。 言語パターンでいうと、1つ目は例えば話は変わりますがとか、それはそうとというですね、こういう言葉を使うんですね。 結構これ露骨なんですけど、話していると自然に聞こえちゃったりすることがあります。 あとはですね、まとめてくる。 要するに何々ってことですよね、みたいな話にして一般論化してしまう。 そこがお互い様みたいな感じの方向に戻ってくるときに、要するにこういうことですよねとか、つまりこういうことですよねみたいな話にしていく。 ってことですね。これ2つ目。 3つ目が、それよりもとか、むしろ重要なのはとかですね、こういう言葉を使ってくる。これすり替えてきます。 優先順位にすり替えてくるんですね。 例えばむしろ重要なのは、お子さんの安全じゃないですか、みたいなね、話に切り替えてきたりするというね。 やっぱりね、我が子のことの話題になってくるとそっちにやっぱり話が移ってしまってね。 言葉的に、今日何話したんだっけ、みたいになっちゃってるケースもありますね。 一方でですね、これ3つ目ですね。 4つ目はですね、あなただっていないじゃないですか、みたいな。 これ露骨に言う人あんまりいないんですけど、でも子育てしてる間ってそういうことってあるじゃないですか。 子供のうちってこういうことあるじゃないですか、みたいな感じでですね、薄めてくるんですね。 一方で、あなたもそういうことありますよね、みたいな論法に変えてですね、責められないようにする。 で、5つ目が、ところであの件どうなりました、というですね、突然こう別の話題に完全に変えてくるっていうんですかね。 別形の対比っていうやり方なんですけど、こういうことをやってくるっていうことがあります。 このキーワードが見つけられるとすごく簡単なんですけど、話題を変えたり論点をずらしてきてるなっていうのは、メモを取ってると非常にわかりやすくなります。 なので、話題ごとに行を変えてメモしていく。そうするとすごくわかりやすいので、気づいてもらえればなと思います。 で、論点ずらしてきてたりとか、ちょっとなんかいろんな話題を一呼吸の間に入れてくるな、みたいな感じの時は、 自分の質問を1つ目、2つ目、3つ目、みたいな感じにして、これの答えは具体的に言うとどうなんですか、っていう話をする。 具体的な答えを一つ一つ出せるっていうこと。 で、あとはですね、相手が話をそらしてきたなっていう時に、まずはね、これの答えを聞いてからその話題にしましょうと。 もしくは、今先生が話されたのはこういうことですか、みたいな感じでオウム返しで再確認するっていうやり方ですね。 僕はね、比較的オウム返しをよく使うので、相手が話題を変えてるところっていうのをオウム返ししてる間に全て把握するっていうやり方をすることが多いです。 話の癖なんですね。 で、オウム返しって再確認の話をしていくっていうのは、比較的心理カウンセラーさんとか使ったりするんですけど、 僕の場合は情報の再確認っていうところでやってるっていうのはあります。 認識が異なると困るっていうことも多いので、癖としてオウム返しするっていうのはあります。 こういう方法論でですね、切り替えていって直接の回答を求めていくっていうのが、こういう相手に対しての切り札になってきます。 というのはですね、論点すり替えっていうのは、明確な答えを出すっていうのはちょっとつらかったり、後で責任取らされたら嫌だなみたいな感じで論点ずらしてるんですね。 で、やっぱり責任取りたくないとか、そういう意識が強い人はですね、自然とそういう話し方をしたりとかするので、なんとなく使っちゃってるケースが多いかなというふうに思うんですね。 で、一方でですね、僕の場合はですね、そもそも論っていうのをよく使うんですね。 そもそもの話、これはこうじゃないんですか、間違ってませんかっていうところなんですけど、そもそも論を使うと根本的な間違いとかそういうものに気づくことが多いので、そもそも論を使います。 で、このスモーキングガンを煙に巻くっていうのはね、気づくっていうところで対処はほぼ可能になっていくので、論点ずらしたなっていうのを責める前にですね、一つ一つ答え出させるっていうね、そういう姿勢がいいかなと思います。 で、あとですね、スモーキングガンで論点ずらしっていうのも日常会話でね、結構出てきちゃったりすることも多いんですよ。 で、そういう場合はですね、家族とか友人とかに対処法をやるとすごいめんどくさいやつみたいになっちゃうことがあるので、仲いい同士とかね、日常会話とかでは対処法っていうのは使わない、やめておきましょうというふうに思います。 はい、今日はここまでです。