# ランチェスター戦略第一法則 なぜか負けない最弱の戦略 探偵の大作戦 安倍宏敬です。 本業は探偵社会貢献活動として 子供のいじめ問題への直接介入などをやっています。 私の仮想については漫画でいじめ探偵というのがありますので ぜひ読んでいただければと思います。 お友達の漫画サイトとかで漫画アプリとかで いじめ探偵と打っていただいて調べていただければなと思います。 略して弱戦では私のノウハウやこれまでの事例をより分かりやすく話していこうと思っています。 では弱戦スタートということなんですが 今日はランチェスター戦略ですね。 数で負けても質で勝つランチェスター第一法則というやつなんですけど これ結構有名なお話で 少数が多勢に対抗する方法としてランチェスター戦略というこれなんですね。 まずランチェスターとは何かというと 第一次世界大戦の頃 イギリスの技術者ランチェスターが戦いの損害を数式にしたと 日本では販売や経営戦略として体系化した方 田岡信さんという方が体系化したということで もともとは軍事の数理モデルなので 今日は個人が組織とかと向き合う時にどうすればいいのかということを話していくんですけど 第一法則これ何の法則かと言われているかというところなんですよね 一番基本になるやつですよね第一法則ですから これは一騎討ちの法則と言われています 中身はこれのみです一騎討ちの法則なんです どういうことかというと 戦闘力というのは武器効率×兵力数ということで こちらが1人で相手が10人数だけ増えれば10対1これ絶対不利です絶対勝てない ただこちらの武器効率が10倍あれば戦闘力は10対10互角になりますよねということなんですよね 数で負けていても室で埋められるということ これが第一法則の一番大事な着物部分になります もう一つは数字で見るとこれ分かりやすいんですけど 100対50で戦って武器効率が同じ場合 第一法則だと勝った側も50やられて50しか残りませんということになりますよね 数が多くても被害は相手と同じだけ出るということに見えてくるんですけど 数の力がそんなに大きく働かないというのは一応第一法則なんだけど 第二法則はまた次回にやりますけど 第二法則だと勝った側は計算式としては87残るんですね これ次回以降で話しますけども 数というのは実はそれだけ効果があるということが出てくるんですね ただこの注意の部分としては第一法則が成り立つのは一騎打ち つまり敵と味方が1対1でぶつかる場合だけということなんですけど これ接近戦局地戦と言われている場面ですね これ1対1にまず持ち込もうというところもすごく大事だと思うんですよね これはランチェスターの第一法則とはちょっとずれますけど 安倍竜多勢との喧嘩法則というのが実はありましてですね 宮本武蔵とかもそうだったと思うんですけど 1対1に持ち込むために逃げるんですねというか走るんですね ちなみに私は体小っちゃいですけど走るのめちゃくちゃ早いです めちゃくちゃじゃないか 100メートル12秒フラットぐらいですね 靴とコンディションによっては11秒出る可能性もありますけど 世界選手権とかになればね 100メートル12秒なんてダントツのビリッケツですよ だけど普通の人だと結構早い方に入ると思うんですね なので僕とにかく走って逃げます 走ります 走りまくると何が起きるかというとだんだん相手が崩れ始めるんですね これね足の早いやつとか体力のあるやつだけが残ります で、タバコで肺鍛えてますとかよくわかんないこと言う人とかは 10分もしないうちにへばっちゃいますよね そうやってバラケさせて次第に一対一の状況を作り込んでですね 少しね、だんだんこう相手がバラケてきたなってところで速度を緩めるとね 手前のやつが近づいてきますよね 近づいてきたらローリングキック掴ますというね これ大体外れないんですね そういう風にねバラケさせて戦うというのはね 安倍流のねこれ喧嘩法則みたいなものなんですけど ピンチはチャンス、チャンスはピンチなんですね 相手はその時にねチャンスだと思うかもしれないけど 僕にとってはその時ピンチなんだけど そこを逆転させるという時に戦略を使うということですよね それで一人一人戦っていきながら何とか生き残るというね そういうことをね自分にやってたことはありますけど そういう経験があってランチェスター法則をね 読んだ時に聞いた時に ああこれハントキーのあれだみたいな感じでね 僕はものすごく感銘を受けたというのがありますけども そこはねまた別の話なんですが まあねランチェスター第一法則 まずですね1対1 ここの部分をちょっと見ていこうと思います # ランチェスター戦略を応用しよう はい、最弱の戦略ランチェスター法則第一の法則を見てますけども、これを個人と組織に置き換えたらどうなるだろうというね、今日の本題みたいなところになると思うんですけど、まあそういうお話をさせていただければなと思います。 組織はね、人数も予算も時間も圧倒的に多いです。 これね、兵力数ではまず勝てないということですよね。これは多分、 まあいじめの問題で学校とかね、教育委員会と話し合いを交渉している方はみんな感じていると思うし、 まあ企業の中でね、やっぱり不正があったりとか何か問題があって、それでまあ自分のね、 企業さんだったりなんだりと話さなきゃいけないという時に感じることもあるのかなと思いますけども、 だから個人は武器効率を上げていかなきゃいけないということなんですね。個人にとっての武器効率っていうのはこれ大きく3つあります。 一つ目は証拠の質ですね。 まあいろいろやっていくのに、結果ね、あの証拠ってすごく大事になってくるわけですね。 多くの方が状況証拠と、いわゆる、まあ第三者、誰が見てもこれだというですね、物証とかそういったものの区別がなんとなくついてないのかなっていうのは現場にいてすごく思うことなんですね。 なので、その証拠がどういう証拠に当たるのかっていうものは、まずよく見極めていただきたいというところ。 そして交渉系のものだったり、まあ状況証拠でも一応証拠にはなっていきますからね、そういったものを集めていくという時にですね、やっぱり録音とかね、録音を今度テープ起こししたものとか、書面とか時系列の記録というのはやはりこれ基本になってくるので重要かなというふうには思います。 まあ証拠の中ではちょっと弱い部分もね、どうしても出てきやすいとこがあるんですけども、たぶんそう言われたとかね、録音はしてないけどこの日に確かにこう言われたんですみたいなものっていうのは、相手はそう言ってないって言った瞬間にもうあやふやなものになってしまうので、この場合はですね、どうしてもちょっと弱いかなと。 なので、きちんと録音をしてですね、確かに言った。で、今度は録音の中の会話の質問があるんです。解釈で違いますとか言われることがあるので、はっきり言わせるっていうのが、これが非常に重要なことになってくるんですね。 実はこれね、20年くらい前、平成17年とか18年かな、やっぱりいじめの証拠をちゃんと取っていかなきゃいけないということで録音を始めたんですね。やっとICレコーダーが出た頃で、ICレコーダーも徐々に小型化されていった頃でですね、ただ当時のICレコーダーって2時間から3時間、長く持つので8時間とかですね、そのくらいしか持たなかったんですね。 で、電池が持たないので長時間の録音がちょっと難しいというのがあったんですけど、これをいろいろ僕は改良しまして、いじめの証拠を取りたいというところで改良しまして、電池長持ちさせる、電力というかね、それをちょっと改造するということをやったりとか、ものすごく薄型なものを作ったりとかですね、こういうことがありました。 それで録音を提唱して、それが日本テレビさんとかTBSさんとかいろんなところで紹介されることになったんですけど、今は録音するのは当たり前ですけど、当時はね、いじめの証拠に録音をするなんてなんてやつだということですね、ものすごい批判を受けたんです。 これだけは言いたいです。今、当たり前でみなさん録音してますけど、そこまでいく過程の中には、もう本当に僕の精神が壊れるぐらいのですね、攻撃を受けたというですね、そういう事実があります。ぜひ覚えておいてもらえればなと思うんですけど、録音大事です。 今、僕らは録音をかなり進化させていて、どういう録音を録ればいいのか、どこでどういう場面でどういう会話をすればいいのか、どういう会話をすることによって何が証明できるのかということを細かくシミュレーションしてですね、録音サービスを希望されてトレーニングができる方に限ってなんですけど、そういうシミュレーション会をやったりしています。 なので、これ僕表に絶対出さないので、これをやるとですね、かなりの証拠量になるということがあるんですね。実際やってる方は録音でひっくり返してます。 ただね、もう問題がかなり進化しちゃってると、先に進んでしまっていると相手も言わないので、ちょっともうそのチャンスはないかなっていうところがあったりするんですけど、ただ録音をするだけではダメという部分もあるんですけど、それはもう録音をしないと始まらない話なので、録音はしてくださいということですね。 今録音機ものすごく進化してますよね。僕も最近録音機また新しいの買いたいなと思ってるんですけど、全部テープ起こし自動でやってくれるというのも普通に出てますからね。こういったものも利用するとテープ起こしものすごく時間がかかりますから、いいかなと思います。 2つ目は基準の正確さです。どんな交渉でもどんな話し合いでも基準がないとすべて平行線になります。あなたの常識、私の常識、だいたい違うんですよね。なのでこれ法律の条文これ当然ですね。法律は基準になりますからね。 あとは省庁が出しているガイドライン、他にも契約書とかお約束した内容とかそういったものがありますから、こういったものをちゃんと基準として持ってくださいということです。この基準についてはできる限りちゃんと読んでですね、理解してからやりましょうということですね。 そして3つ目、これ専門家の力というところになります。以前も話した通りなんですけど、日本というのはどうしても肩書き主義です。世界が肩書き主義かなというところがあります。誰も知らない方がものすごくいい話をしたとして、そんなに広まりません。 ところがこれね、有名な方が同じ話をするとものすごく広まるし、ああそうなんだと思っちゃったりするんですね。肩書きの力って結構強いんですよね。なのでこれ専門家の意見書とか診断書とかですね、診断書は絶対に取ってほしいんですね。もし怪我したり診療内科に通ったりとかそういうことがあれば絶対に診断書を取ってほしいというのがあります。 あとは問題、トラブルの専門家の王様といえば弁護士さんなんで、そういう方の力を借りるということですね。ここがすごく大事かなというところだと思います。これもう学校とか教育委員会だけの話じゃないですね。もう今、学校にも教育委員会にも弁護士さんついてますからね。 それ以外でも職場の上司と一対一の面談でもですね、取引先の担当者との交渉でもこれは同じことだと思います。数で勝てない場面ほど質を上げるのが基本ということですね。はい。 # エンディング エンディングの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラット Voicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォーム Voicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォーム Voicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラ Voicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラ Voicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラ Voicyの音声配信プラットフォームVoicyの音声配信プラ