# オープニング 皆さんこんにちは。選挙コンサルタント・政治アナリストの大浜崎拓馬です。 今日はですね、選挙の世界で私が一番大事にしている、ある格言のお話をしたいと思います。 そこから負ける候補者に共通する特徴、勝つ候補者に共通する特徴。 うちの会社がですね、最近は新規のご依頼の7、8割はお断りしている現状がありますけれども、 その理由についてもお話をしてみたいと思います。 最後には大事なお知らせもありますので、ぜひお付き合いください。 # 大事な格言 皆様、ことわざといいますか、格言として 勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなしということわざをご存知でしょうか。 昔、ヤクルトの監督でもあった野村克也さんの言葉として、極めて有名な言葉だと思いますけれども、 もともとは江戸時代の検出書で、松浦清、以前の国の平沢藩主であった松浦清の言葉として有名です。 剣談という本だったと思いますけれども、この言葉はですね、 私、今年の6月から選挙戦略アカデミーという選挙に出たいと思っている方向けの塾というか、やっているんですけれども、 この第1回で、この冒頭でもこの言葉を取り上げました。 勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし。 私、これまで300近くの選挙に関わってきましたけれども、この言葉ほどですね、選挙に当てはまる言葉はないなというふうに思います。 勝った選挙の中で、なんでこれ勝ったんだろうな、正直不思議な勝ちって結構あるんですよね。 なんで勝ったんだろう、どこが勝ったポイントなんだろう、承認が言えないケースって結構あるんです。 たまたま追い風が吹いたとか、大手陣営が急にブレーキ踏んだとか、そういった偶然ではなく必然なんでしょうけれども、 そういったのに助けられた勝ちっていうのは結構あった。 ですけれども、もちろん選挙プランナーとって負けた選挙があるわけですけれども、 一つ一つの負けた選挙を振り返ると、不思議だな、なんで負けたんだろうっていうのは一つもないんですね。 そうなって勝因は語れずとも敗因は絶対語れるわけで、 開票結果が出た後に敗因分析すると、やっぱり告示の前から負ける理由っていうのはきちんと積み上がっているところがあるんです。 今日はこの負ける理由について、現場の実感というかお話できればと思います。 # 負ける候補者の特徴 負ける候補者の特徴。少しマイナス思考な話かもしれませんが、負けなければ勝っているので、負ける候補者の特徴を少し絞ってお話ししていきたいと思います。 一つ目、特に候補者でやりがちなのが、あまり数字を見ない候補者は負ける候補者として多いですよね。 当選ラインが何票というイメージができていないとか、今公演会に何人くらいいるかとか、あるいは一日活動してみて今ビラ何枚くらい配れましたかとか、 間隔で選挙を進めるのはやっぱり極めて危なくて、数字で見ていく必要があります。 この数字を測得できない方というのは、やっぱり数字で物事を測ろうとしていないところもあって、負ける候補者の特徴だなというふうに思うんですよね。 選挙って究極的には票の足し算でしかなくて、これは何百票何千票で受かる市議会議員選挙から、 例えば国政選挙で何万あるいは十何万でとらなきゃいけない選挙であっても、よくそういった選挙は足し算に九十千で掛け算だとか、 ネット選挙だとかってやりますけど、結局は一票一票の積み重ねになることには間違いないので、究極的にはやっぱり票の足し算なんですよね。 だから目標から逆算せずに、何となく駅に立って何となくビラ配ってても、やっぱり票積み上がらないです。 二つ目に一発逆転みたいなことを言う人がたまにいます。知名度が上がればとか、SNSでバズればとか、手元にお金があればとか、 選挙ほど仮にとか仮説みたいな、歴史に威風を語ったらどうのこうのみたいな話ですけれども、仮にとか、もし何とかならばとかっていう、そういうのはもういらないですよね。 ネットとか、確かに非常に重要なものではありますけれども、SNSでバズったらなとか、知名度さえ上がればなって、それが一番大変なんですよってところなんですよね。 地道な地上戦の積み上げを軽視して、とにかくネットで、今ネットが話題なので、ネットでどうにか当選したいと思いますみたいな問い合わせがありますけれども、 私たちはそういった問い合わせはあまり相手にしないというか、とにかく一発逆転でどうにかなるような世界ではないです。 三つ目に、これもちょっと少し偉そうになっちゃうかもわかりませんけど、人の話を聞かない方。 不思議なもので、我々も選挙というのはある種プロ意識を持ってプラザとしてやってますけれども、 そういった形で仕事を一緒にしていく中のはずだけれども、助言には耳を貸さないで、 身内の先生大丈夫ですよ、みたいな声を信じちゃう方いらっしゃるんですけれども、 現実問題としてのエビデンスベースな政策をやっていく、耳の遺体数字を聞いていく、女性分析を受け止める、 そういった現実から目を背けちゃう候補者というのは、やっぱり機動修正できないですよね。 あとはいくつもありますけれども、四つ目でいくと、例えば一番多いのは準備が遅いことですよね。 国児、公児の3ヶ月前とかひどい場合には、1ヶ月前とかに何か出たいんですとかっていう人がたまにいらっしゃるんですけれども、 選挙って投票日、当日に始まるもんじゃないですし、 もう1ヶ月前どころか3ヶ月前、半年、1年前、人によってはもう2年前や、もっと言えば4年前に落選してから、 その日から4年間頑張ってきていますという人と、1ヶ月前と、一体その48分の1の時間で一体あなたは何をするんですかって思うわけですよね。 時間をある人は時間をどんどん出していかなきゃいけないっていう、そういう世界観の中って、本当にこう準備が遅い。 例えばこういろんなものにこだわりを持つのは大事だとしても、チラシ1個作るのに2ヶ月かかっちゃうとか、 自分のこだわりにこだわりすぎた結果、世に出せないって全く意味がないことですから、 そういうところも含めて準備が遅いっていうのは致命的だなと。 あと番外編というか、さらにもう1つ言うんだったらば、 なぜあなたが出るんですか、それはあなたじゃなきゃいけないんですかっていう質問に対してパッと答えられるかどうか。 出たい気持ちはあっても、例えば議員に憧れてますとか、この地域の代表になって政策を訴えたいんです、いろんなことを言えばいいと思うんですけれども、 なぜそれはあなたじゃなきゃいけないんですかということを30秒1分で語れない人は厳しいですよね。 誰かの対抗心だったり動機が曖昧だっていうことは演説とかにもにじみ出てきますし、 有権者はそういったのを簡単に見抜いてしまいますから、きちんとなぜ自分が出馬して当選すべきなのかっていうことを言えるかどうか、これ極めて重要だと思います。 # 勝つ候補者の特徴 逆にですね、勝てる候補者というのはその裏返しだと思うんですよね。 とにかく準備が早い。1年前、2年前から動き出している方もそうですし、意思決定が早い。 そういった方って勝てる候補者の特徴です。 プランナーを信じていただいて、あるいは周りの話にちゃんと聞く耳を持って、数字で現実を直視して、 厳しい情勢調査の数字ででも目を逸らさずに作戦を立てることができる。 だけど、人間としての軸は取れない。 こういった候補者というのは本当に強いなと思いますね。 我々もいろんな助言をしていきます。この助言に柔軟に取り入れていただいて、作戦を変えることがあっても、 なんで自分が出るのかというコアの部分というのは、やっぱり揺られちゃダメだし、揺らがないんですよね、そういった方は。 そして、家族やチームとの合意形成をきちんとやって進められる候補者というのは本当に強いなと思います。 不思議の勝ちやりとも言いましたけれども、追い風だとかなんとか言っても、きちんと追い風を受け止めるだけの法を張っているかどうかというのがありますよね。 追い風選挙で、もちろん追い風だから全員受かるわけじゃない。なんでというと、やっぱりそういった準備をしていない陣営というのは追い風も素通りしちゃうところがあるので、 きちんと追い風であっても、風を受け止めるだけの法があるかどうかというのは重要かなと思います。 もっと言えば、いろいろありますけれども、地道なことをやっていこうというふうにきちんと心構えを持っていらっしゃる方とかも含めて、 あとは自分がどういう位置にいるか、自分で分かっている方というのもいますよね。 私たちも市議会議員選挙とかだと、上に何人いるんじゃなくて下に何人いるって見て、下に自分より活動量が低い人、自分より劣っている人が何人いるかを見て、ボーダーラインより上にいるかどうかを見ますけれども、 勝てる候補者というのは自分が今どの位置にいるか分かっています。負ける候補者というのは自分がどの位置にいるかだいたい分かっていない。 勝つ時には負ける人が見えていて勝つ。負ける時には自分が負けると思っているかどうかというより、 敗因が分かっているということは、改善すべきところがあったのに改善できなかったというケースが多いんですよね。 我々も勝つ選挙、勝つために何をしたらいいかというと、負ける理由を潰していくこと。これが極めて重要かなと思っています。 # 依頼の多くを断ってる現状 なんでね、依頼の7、8割を断るのかって話。 うちの会社は不変不等なんでドコドコ等だからって言って、それが理由で断ることってほぼないんですけれども、 実際には問い合わせの7、8割を断ってます。 で、これなんか矛盾しているように見えるかもしれませんけど、理由本当にシンプルで、 我々こう党派で選ばないからこそ、本当にこう一緒に勝てるだけの体制作れるかっていうところをですね、 シビアに見ていく必要があります。 我々、お問い合わせいただくと調査票みたいなものをお願いして書いていただくんですけど、 ご家族の了承を得られているかとか、あるいはこう実現したい政策は何だとか、 懸念点はあんのかとか、いろいろ聞きますけれども、 とにかく選挙って一人で戦えませんから、ご本人やっぱお金をね、 強奪金とか積んで仕事も辞めて、家族も巻き込んで、友人も巻き込んで、 いろんな人に仕事のお願いをして、作業をお願いして、何十人の人にポスター貼りをお願いして、 本当にいろんな人を巻き込んでいかなきゃいけない。 そして人生をかけてまで選挙に臨んでもなお、当選する確約なんかなくって、 いつだって落選のリスクを負わなきゃいけない。 そういった中で、我々もその覚悟をお預かりする立場として、 この準備期間では無理だな、この認識では無理だな、この覚悟では無理だなと思う人には、 きちんと誠実に向き合ってお断りすることも我々の仕事の内だと思っています。 できる限りお断りする際には、言える範囲、言えない範囲ありますけれども、 お断りする理由も言うこともあります。 言わないときもあるんですけれども、 あなたはダメだっていうんじゃなくて、今の準備では戦えないよ。 それはただ単に生まれ持った属性とか、顔が良くないとか、年齢とかだけではなくて、 やっぱりいろんな調査票の中に書いていただいた中で、 この人で勝てる理由と負ける理由とあった時に、 負ける理由があって、この負ける理由を潰し切ることができないなというところの総合的な判断で断るケースというのが結構多いというのが実情です。 # 統一地方選挙に関するお知らせ はい、そこで大事なお知らせでございます。 来年2027年の4月は、統一地方選挙。 全国47ある同等府県のうち41の同府県は、この統一地方選挙で、 同府県議会議員選挙が行われます。 また、市区町村長や市議会議員選挙、数多く集中する、 この4年に一度の大きな説明が統一地方選挙です。 我々、この統一地方選挙、来年の4月ということで、 あと1年弱というところなんですけど、 この統一地方選挙に関するコンサルティングの審議の問い合わせは、 今年の7月31日をもって締め切ることにしました。 ホームページにも公開をしています。 まだ9ヶ月もあるのに、もう締め切るのという声も、 4年前も実は8月には、 もう統一地方選挙に向けての問い合わせは締め切りますよとお伝えした時期なんですけれども、 今日のこのお話を聞いてくださった方などもお分かりの通りですね、 勝てる選挙を設計するためには、準備の時間は本当に必要です。 私たちがお引き受けするからには責任を持ってですね、 勝ちにいける期間をきちんと確保したいと。 我々契約しているお客様には最大限のパフォーマンスを発揮するためにも、 やっぱり何十人何百人とまみれいくことはできませんので、 かつ限りを持ってですね、きちんとやっていきたいということで、 責任を持って勝ちにいける期間を確保したいということを含めてですね、 かつ候補者は準備が早いという、今日の話の一つの証明だと思っています。 万が一ですね、とはいえ統一地方選挙への挑戦とか考えている方がいらっしゃいましたら、 今のうちにご相談をいただければというふうに思います。 # クロージング ということで、今日は負けに不思議の負けなし 勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなしですね。というお話でした。 選挙に限らず、受験とか仕事でももしかしたら通じることかもしれません。 感想やご質問、コメントなどお寄せいただけると嬉しいなと思います。 Voicy、実は1回目の収録直後にこの2回目撮ってるんで、 これなんでいいのかなというのは分かりませんけれども、ぜひフォローいただければと思います。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。 大浜崎拓真でした。ありがとうございました。