# 息子の学習発表会／今年のラスト三ヶ月でやりたい3つ おはようございます。熊本で半導体材料の営業、ゼル・コウヘイです。 今日は10月25日、日曜日です。皆さま、いかがお過ごしでしょうか。 昨日、小学1年生の息子の学習発表会に行ってきました。 学芸会のようなものですね。 春の運動会と同じで、入れ替え制、学年ごとの入れ替え制になっていました。 体育館で小学1年生の発表があって、 保護者はそれが終わったらすぐに履けると帰るということですね。 正午1時間ぐらいですぐ終わりました。 無駄な待ち時間とかもなくて、とても楽しみました。 息子の学年の出し物が、国語の教科書で今読んでいる サラダで元気というお話なんですね。 風邪をひいたお母さんのために、女の子がサラダを作ると。 そこに動物たちが入れ替わりやってきて、 これを入れた方がいいよとアドバイスをくれて、 それをもとにサラダを作り完成させて、 お母さんは元気になるというストーリーでした。 息子は猫の役をやっていたんですよ。 普段の息子は結構恥ずかしがり屋なんですよね。 なので、全学年が集まって、さらに保護者もいるという中で セリフを言うとか、難しいんじゃないかなと 保育園時代の経験を見て思っていたんですよね。 ただ、それは急で終わりまして、 とっても楽しそうに元気で歌ったりセリフを言ったりしてて、 やっぱり子どもの成長ってすごいなと、 本当にあっという間に成長していくんだなというところを 目の当たりにしましたね。 だからこそ、今この瞬間を大切にサポートし続けて、 自分もそうですよね。 今一瞬を大切に生きていこうと、そう思った一日でした。 さて、日曜日のデイリーテーマは今年のラスト3ヶ月です。 気づけば今年も残り2ヶ月ちょっと。 今日から数えると大晦日まであと67日ですね。 もう2ヶ月ちょっとなんですね。 私が今年やりたいことは3つあります。 1つは下記の課題設定とその実行。 下記もう始まってるんですけども、 改めて自分がプレイヤーとしてだけではなく、 プレイヤーを動かす立場としてどう課題を立てて、 落とし込むかと。 これを早速やります。 2つ目、発信のAIへの移管ですね。 これ発信だけではなく本業、副業もですね。 今、私はクロードコードっていうものを フルに活用して発信活動、副業もしています。 副業というほどのものじゃないんですけど、 面談サービスを一部やっていて、 それの壁打ちだったりまとめっていうのは 全部クロードコードでやってますね。 目指しているのは私が細かく指示しなくても 自分で動き続ける状態。 私がその時間がある細かい隙間時間に 自分の考えであったり経験、 つまり一時体験をひたすら入れ続ける。 それをもとにコンテンツを自動で作る。 さらに発信するだけではなく振り返りもする。 そしてその次の一手を考えていく。 これを本業、発信、面談、 この3つを一気通貫でまとめあげる。 本当に相棒としての存在にこの3ヶ月、 2ヶ月ちょっとかで育てていこうと思っています。 3つ目、このボイシーの配信を続けることですね。 これは最後のパートで詳しくお話しします。 皆さんはこれから年末にかけて これだけはやりたいということありますか? ぜひコメントで教えてください。 さて、おとといですね。 あ、おとといじゃない、木曜日か。 なので3日前かに人事部長の東漢さんとですね、 ボイシーで初めての対談をさせていただきました。 本当にとても学びの多い時間でしたね。 ありがとうございました。 今日はその対談をきっかけに 私が気づいたことについてお話します。 今週のテーマは教科書に書いてないことです。 会社は実際何を見て課長を選んでいるのか。 どんな人がプレイヤーではなく マネジメントの側で活躍できるのか。 これは間違いなく教科書に書いてないですよね。 これについて考察したので話してみたいと思います。 それでは本編へどうぞ。 # 人が足りない半導体の業界で、いま起きていること それでは本編です。まず私がいる半導体材料の業界、半導体業界もですけれども、今起きている音からお話しします。 一言で言うとですね、30代から40代、つまり私ぐらいの世代がとっても少ないんですよ。 これはお客様の側も私の会社も同じなんです。 例えば打ち合わせの席。私の上司ですね、50歳ぐらいです。 芸術部門のマネージャー、50歳以上です。 プレイヤーの層を見ても40代後半も結構いたり、もしくは20代、30代前半。 30代から40代のボリュームが極めて薄いんですよね。 今慌てて若い人を入れているからこそ、このような歪な人口ボリュームになっているんですけれども、 お客様の側もですね、マネージャーのすぐ下が30代前半、20代なんてことは結構ザラにあるんですよ。 これなんでなんだろうと思った時に、やっぱり半導体の業界自体が下火だった時期の影響が大きいのかなと私見てますね。 実際日本でですね、半導体やその製造装置を作る仕事に就く人は、1998年に23万人いました。 ただ2018年、ちょっと古い統計なんですけれども、どれくらいになったと思います?23万人から。 16万人なんですよ。ここまで減ったんですよね。今19万人ほどまで戻っているんですけれども、ピークにはまだ全然届いていないと。 では、ベテランが抜けると半導体の材料の営業の仕事で何が失われるのか、改めて考えたところ2つあるのかなと思ってます。 1つ目、トラブルの勘どころですね。トラブルが例えば起きた時、以前こういう件あったよねと言える知見がなくなる。これが1つ。 それだけではなくてですね、トラブルが起こる前とかにも、以前こういうことあったからここ危ないよね、危険予知しておこうと予防できる人もいなくなるんですよ。これがすごい厳しいところですね。 2つ目、お客様との関係性です。営業って長く同じお客様を担当している人って結構多いんですよね、うちの会社の場合はですけれども。 長い年月をかけて関係を築いてきたベテランが抜けるとですね、その関係性が一気に薄くなってしまうんですよ。 すると入ってくる情報の流度が落ちてトラブルに気づきにくくなる。新しい製品の導入チャンスに気づきにくくなる。 さらにですね、認識の違いが生まれてお客様との間でうまくコミュニケーションが取れないと。この両面からですね、問題が深刻になっていくと。 これは容易に想像できますね。だからですね、今この業界で必要なのは自分で全部やる人じゃないんですよ。 人を育てて人を動かせる人、まさにマネージャーに求められる役割を果たせる人こそが求められてるんじゃないかなというふうに思っています。 続いては会社は何を見てマネージャーに昇格する人を選ぶのかについて私の考察をお話しします。 # 教科書に書いてない、会社が課長に選ぶ人とは？ はい、ご存知の方もいると思いますが、私今年ですね、マネージャーへの昇格試験落ちちゃったんですよ。 はい、とても悔しい出来事だったんですけれども、なので、会社が何を見てマネージャーになる人を選んでいるのか、 逆にどうすればマネージャーに上がれるようなメンタリティ、取り組み、考え方を持つことができるのか、 これってずっと試行錯誤しているところなんですよね、今まさに私が。 東漢さんという人事部長の方との対談を通して、私が理解したのはこういうことです。 会社が見ているのは、自分が動いて成果を出す人だけではないんですよ。 人を動かしてチームで成果を出せる人、自分がやりました、もういいんですけれども、それだけではなく、 うちのチームの彼がやりましたと言える人、そしてその周りの人がどう受け取るかを想像して動ける人、 これこそがマネージャー、その人を率いていく人に求められることなんだなと気づきましたね。 私の悩みをお話しします。これ対談でも言ったんですけれども、研修ではマネージャーとしての考え方を学びます。 でも職場に戻ると、私営業なんで最前線で矢を持っていたらと。 この二つが自分の中で完全に分かれてセパレートされているんですよね。 研修では人をどうやって動かしていこうか、リーダーとは何なのか、リーダーとして動くためには何を学べればいけないのか、 それを学んでいこうとなっていますが、いざ職場に戻ると最前線でお客様から毎日要求が来る。 それに対してキャッチアップしていかなきゃいけない。逆にこちらから提案していって、 お客様を巻き込んで新たなプロジェクト、新たな製品導入を目指していかなきゃいけない。 この二つですよね。この対談を改めて振り返って気づいたことが二つあるんですよ。 一つ目、実は私は人に任せて人に動いてもらうということを結構やってたんですよね。何に対してか。 AIに対してです。私は発信や生活、仕事でもAIに指示を出して動いてもらっているということがほとんどなんですよね。 自分は方向性を決める。根拠となる一時体験を積んでそれを話す。アウトプットを見て指示修正を出す。 これを指示を出して動いてもらうということはもうできてるんですよね。やってるんですよ。実は。 二つ目は人に対しても指示を出して動いてもらうということをやってるんですよね。 昨年から台湾人の後輩を指導してきて、最初業界を始めてって言葉があって、彼がどう育てていいのかわからなかったんですよ。 なのでメンターの春之さんともアドバイスを受けて、毎日5分から10分ワンワン繰り返しました。 その中で彼自身がどうしたいのか。何が目的なのか。どこを目指して、今どこにいるのか。次の一手は何なのか。 毎日少しずつコツコツと一緒に言葉にしていったんですよね。課題を見えるようにして、今取り組むべき動作まで落とし込む。 そしてすぐ動けるようにするということを毎日繰り返して繰り返して繰り返してということを1年以上やっています。 そうしたら彼は今私の下について1年ちょっとなんですけども、私を優に超える超スーパー営業になってるんですよ。 お客さんとの関係性作りとかめちゃくちゃ上手くて、普段だったら絶対知り得ないような情報をガンガン取ってくるんですよ。 すごいなと思って。私は別にマネジメントを意識していたわけじゃないんですよ。 ただただ彼がどうやったら育ってくれるか、自立してもらえるか、そこにだけを意識して関わり続けた結果、マネジメントが結果的にできてたんですよね。 だからこの個別ができていたと。それが抽象化されていなかった。自分自身も気づいてなかったわけですから。 なのでそれを関わり方を後輩だけではなくチームの他のメンバー、他の部署の方も巻き込むようにして同じようにやっていく。 自分一人で成果を出すのではなく、人を動かしてチーム全体の目標を達成できる人になるという目標の下を動いていく。 今まではその個別の事象、例えば発信やプライベートで自動化するためにAIにやってもらおう。 後輩を一人前になってもらうために後輩に対して自ら動いてもらうような声掛けをしよう。 そこだけだったんです。点と点で繋がっていなかったんですよね。 それをチームとしての成果を出す。そのためにアプローチをそれぞれのメンバーに対してしていく。 という目標をもとに、それぞれの方々に対してやっていくという流れにすることで、 プレイヤーからマネージャーになるためのメンタリティ、考え方、行動を自分に落とし込んでいこうと思っています。 なので、まず取り組むべきことは冒頭で話した一つ目。 下記の課題。プレイヤーとしてだけでなくプレイヤーを動かす立場で組み直す。 お客様ごとに課題を立てて、誰に何を任せるかまで決めてやってみる。 これをやっていこうと思っています。 続いてはこれからの発信についてお話しします。 # これからの発信で伝えたいこと はい、では冒頭に話したこれからの発信についてです。 私の発信の軸はこれからも変わらず、半導体のことを誰にでも分かりやすく毎日発信するスクールなんですが、 その中でもう一つ伝えていきたいことができました。 本業や発信で得た気づき、そして私がプレイヤーからマネージャーに脱皮していく、その途中で見えたこと、気づいたこと、学んだこと、理解したことですね。 なぜこれを伝えたいのか、理由4つあります。 1つ目、間違いなく自分の成長のためですね。 学びや気づきは卒にアウトプットすると自分のもとに物になりますね。 悩むことと考えることは全く違う。 悩んでいる時間は実は何も前に進んでいない。 考えて実践して違ったら直していく。 これのサイクルを回し続けることが極めて重要。 その中の気づきを発信することでそのサイクルをさらに回していきたいということがあります。 2つ目、これから人を率いて巻き込んでいきたい方、あるいはもうすでに想像されている方に一つの前例として、事例として見ていただくためです。 3つ目、すでにもう率いているよとマネージャーされている先輩方に、実はこのプレイヤーの人からマネージャーになるにあたってこういう景色が見えている。 何に悩んでいて思い描いているのか、それをありのまま共有する。 部下や後輩と接するときの気づきにしていただけたら嬉しいです。 4つ目、このように熱く語っているんですけれども、誰にでも気づき学びになる可能性がある話を自分の現体験をもとに言語化していって、熱く伝えていきたいからです。 この4つの理由です。 それでは今日のまとめとクロージングです。 # まとめとクロージング、明日は「地方で生きる選択肢」 今日のまとめです。3つあります。 1つ目、人が足りない今の半導体、半導体材料業界に必要なのは、 自分でやる人ではなく、人を動かせる人。 2つ目、AIに指示を出して動いてもらうことはもうできている。 後輩とのワンオーワンも毎日繰り返して育ってきた。 それをチーム全体で本業のマネジメントとしてやる。 3つ目、これからも半導体を誰にでも分かりやすく、 その中でプレイヤーからマネジメントをしていく。 レベルに脱皮していく途中の景色もありのまま伝えていこうと思います。 冒頭で、今年ラスト3ヶ月にやりたいことを皆様にお聞きしました。 合わせてもう1つ、皆さんの職場でこの人につっついていきたいと思った上司、どんな人でしたか。 もちろんこの2つに限らず、何でもコメント、感想をお待ちしております。 一言だけでも構いません。よろしくお願いいたします。 お知らせです。 次の木曜日ですね、10月29日の夜8時から、 私が尊敬しているFP関根さんと対談させていただきます。 ぜひ聞きに来てください。 今日の話はXとノートの記事もまとめています。 概要欄にリンクを置いておきます。 明日の月曜日はボイシーの特別企画、地方で生きる選択肢です。 改めて熊本で感じていることをお話しします。 私は、私だけではなく熊本くどもなんですけれども、東京前東京育ち。 熊本に移住して2年半になります。 暮らしてみて感じているメリット、デメリット、それぞれお話ししようと思います。 今日も最後までお聞きくださりありがとうございました。 熊本の反動体の現場から鋒平でした。