# 【最近心が動いた瞬間】「毎日聴いてますよ」と声をかけられた日 おはようございます。熊本で半導体材料の営業をしている光平です。 今日は11月8日、日曜日ですね。皆様いかがお過ごしでしょうか。 今日は昨日から参加している社外の合宿勉強会の2日目ですね。 この後ご飯を食べて帰るだけなんですけれども、 普段仕事では会わない、全く業界、年代が違うけれども、 同じ課題を持って日々行動している方々からの学びというのは、 本当に深くて広いなということを感じましたね。 それぞれの業界において実績を出している方々なので、 観点がすごい鋭かったり、全く違う見方をされているんだなというところからの指摘やコメントをいただけて、 自分自身めちゃくちゃ学びになったし、 やっぱり今、自分の仕事を一生懸命やるということとともに、 こういう業界外の人たちと意識的に会って知見を得る機会は、 今後も作っていきたいなと思った次第です。 今日のデイリートークテーマ、最近心が動いた瞬間です。 私の最近心が動いた瞬間、 今日お話しする11月3日、文化の日に開かれた、 木下ひとしさん、大高地河原さんのお金から逃げるな!のリアル回ですね。 心が動いたことが2つありました。 1つ目は表彰ですね。 この講座は、10月12日から3週間、AIと相談を重ねて、 自分と家族のお金の計画、今と将来について、 壁打ちし続けるという形だったんですけれども、 その最後の日が東京でのリアル回でした。 会場では作った計画の完成度で、 160名の受講生の中から上位10名、表彰いただいたんですよね。 そこで、なんと2位で表彰していただいたんです。 これ嬉しかった理由があって、 やっぱり毎日AIと向き合っているからこそ、 2位になれたんだなと思いましたね。 毎朝配信でAIと対話をしまくって、 壁打ちして発信の形にしていくということ、 仕事でも全てAIで壁打ちをして、 作り上げていく、エージェントAIを育てて、 自分の分身を育てていくということを、 日々試行錯誤しながらやっていくということを、 発信でも仕事でも両面でやっていたということで、 だからこそ、お金の計画という新たな課題に対しても 違和感なくAIを使いこなせたのかなと思います。 ハードルが低くてやりようも分かっていたと、 それが今回の結果につながったのかなというふうに感じています。 表彰上にはこんな一文がありました。 答えをもらうのではなく、自ら導くその姿勢を称えと。 今日お話しするAIに詰めてもらうというのは、 まさにこの3週間のことなんですけれども、 何かを教えてもらうのではなく、 自ら能動的にAIに向き合って、 AIに詰めてもらって、 より自分の思考計画をブラッシュアップしていくということが重要なのかなと。 2つ目はリスナーの皆さんとの出会いですね。 10月にボーイシーを始めて、まだ1ヶ月なんですけれども、 初めてそのボーイシーのリスナーの方々が集まる場に行きましたね。 そこで本当に多くの方々に声をかけていただいたんですよね。 あ、こうへいさん、ボーイシー始められたんですよね。 お話ししたかったんですよとか、毎日聞いてますよですか。 すごいですね。面白いですとか。 めちゃくちゃ嬉しかったんですよね。 これまでもリスナー同士としてのつながりで仲良くしていただいたんですけれども、 私がまだ存じ上げない方が、私の配信を聞いてくださっている、 楽しみにしてくださったり、学びを得てくださったりしている、 こんな経験って今まで全くなかったんですよ。 びっくりしたのと同時に、こんな聞いてくださってるんだと、 誰かの耳、心にちゃんと届いてるんだと、そう分かった瞬間でしたね。 これからも毎日、できれば毎日、自分なりに一生懸命楽しく前向きに配信続けようと、 改めてそう思えた瞬間でした。本当にありがとうございます。 さて、今日は日曜日。じっくりお金から逃げるな、リアル界の話をする回ですね。 木曜日にサマリーをお話ししました。今日はその深掘りです。 2つお話しようと思います。 1つ目、全ては営業です。売れる前にまず営業するという話。 2つ目はAIとの付き合い方です。 先に結論をお伝えします。 まずは営業。売れる前に、準備が整う前にまず営業をする。 ここが一番の学びでしたね。 そしてAI、これは共感ではなく詰めてもらう。 私の場合、この使い方がいいなと感じています。この2つですね。 そこで今日の質問です。あなたがAIに何か頼むとしたら、どう頼みますか。 共感してほしいか。 2つ目、詰めてほしいか。そもそもAIは使ってないか。 この3つですね。番号等一言、理由を教えていただけると嬉しいです。 それでは本編へどうぞ。 # 全ては、まず営業。山の薪は、売り先から先に決める はい、本編です。まず全ては営業という話ですね。 会場では参加者の方の相談に、 木下ひとしさんと大高知香織さんがその場で答える時間がありました。 まちづくりの事業家の木下さん、 税理士の大高知さんですね。 相談された方は、役所化をやめて、 自分の事業を始めて半年は前と。 ご自身が長年代々受け継いできた山や畑を持っていて、 林業、農業を考えている方でした。 売り先はまだ決まっていないという状態。 相談者さんから聞きたいことは3つ。 積み立てにされ続けるべきか。 手元の現金はいくら残すべきか。 仕事で使う機械はお金を借りて買うべきか。 返ってきた答えが意外なものだったんですよね。 木下さんが、人差とかよりもまず営業ですよ。 人差がダメという話ではなくて、 売り先がまだない。 今のその方には営業が先という意味でしたね。 独立って時間との勝負。 売り先が決まっていないまま周りに入ると、 お金は少しずつ減ってしまう。 不安になって打ち手もなくなってしまう。 じゃあどう営業するのか。 山という資産を持っていて林業を考えている。 そこで木下さんが出したアイデアが、 薪の話でした。 薪を切り出してから売り先を探すのではない。 薪ストーブを入れる。 高級な住宅を建てている会社に先に営業に行く。 年間にこれぐらい買いたいと言ってもらってから作る。 ここがすごい大事なところなんですよ。 お金を借りる時も、これがやりたいんですと話すのだけでは一番取りにくい。 なぜならば、だったらご自身のお金でどうぞと言われて終わってしまうから。 ということです。 もうこれだけ買いたいと言われています。 この機会があればこれだけ売れます。 だから貸してください。 そうすればあなた方も回収できますよと話すと、 クッと通りやすくなると木下さんは説明していただきました。 すると相談者さんの気持ちを大小路さんが代わりにこう言ってくれたんですよね。 機会も揃ってないのに営業もしていいんだろうかと。 その気持ちめちゃくちゃ分かりましたね私も。 その上で大小路さんもこう言ってたんですよ。 できずに営業する。 本当にできなかったら謝ると。 それでいいんだと思います。 まず営業をして、そういう将来図を元に私はやっていますということで、 お金を営業して売り先を決めておく。 本当にできなかったと。計画通りうまくいかなかったらそこで修正していけばいいという形ですね。 私が一番今回持ち帰ったところはやっぱり何事も営業が一番ということですね。 準備をし続けても絶対完成しないんですよ。 まずやってみて市場に出すと。 その反応を見てニーズを見極めてチューニングしていく。 この順番なんですよね。 だから見切り発車でもいいからやってみると。 私のこのボイシーや他の発信活動もまさにそうでした。 このボイシーなんて9月の末にハルユキさんに推薦していただいて、 ボイシー社から連絡が来ました。 その3日後にもう配信スタートしたんですね私。 もう見切り発車ですよ。 その前にスタンドFMもちょいちょいやっていましたが、 ボイシーというものは全くの初めて。 どうすればいいのかよくわかんないけどとりあえずやってみようという形で見切り発車で、 こうしたらいいんじゃないかなという形で配信をスタートさせて、 1ヶ月以上毎日配信し続けています。 この先どうなるかなんてわからないんですよね。 1月からプレミアム始めますが、 誰も登録しないかもしれません。 でもやるんですよ。 やってみて反応を見てまた回していく。 これは本業でも副業でも発信でも全部一緒だと思っています。 やってみて気づくことのほうが圧倒的に多いんですよね。 続いてこの先に聞くは、 先に聞く、先に営業するというのは実は半導体の世界でも当たり前という話をします。 それでは次のチャプターへどうぞ。 # TSMCは世界で20近くの工場を同時に。一か八かではない理由と営業の勘所 ここからは、先に聞く営業こそすべての 実際の社会での話を話そうと思います。 昔の靴屋さんの話、ご存知でしょうか。 木下さんが11月4日の配信で話していたんですけれども、 昔の靴屋さんって、お客さんの足のサイズを測ってから 一足ずつ靴を作っていたそうです。 作ってから売るのではなく、買う人が決まってから作ると。 これ、半導体の世界もお客様の設計図、 それをもらってから作り出す会社があるんですよね。 どこが。 台湾の世界最強の半導体メーカー、TSMCですね。 熊本に工場を建てた会社でもあります。 このTSMCはですね、1987年にできた会社ですね。 TSMC自身は、世界で初めてのお客様の半導体を 作ることに特化した会社だと説明しています。 自身の名前の製品はないんですよ。 お客様が設計図を持ってきて、TSMCが工場で作ると。 2025年の1年間はですね、534社ものお客様、 1万2千種類の製品を作ったと発表しています。 ここで一つ疑問が出てきます。 お客様はですね、大事な設計図をTSMCのような 要素の会社に預けて大丈夫なのか。 答えはですね、TSMCが自分自身の製品を作らないことにあるんですよ。 つまりですね、自分自身の製品を作らないからこそ、 お客様と競争しないんですよ。 だからこそ安心して設計図を預けられる。 しかもですね、このTSMCの生産効率っていうのは世界最強。 世界で一番高品質な生理半導体を 安定して多く作り続けられることができる。 しかも競合しない。 であればお客様も頼みますよね、TSMCに。 自社で作れない。でもそれTSMCでは作れる。 それを高い品質で安定して多く作ってくれる。 だからお客様が設計図を預けるんです。 TSMCの社長が10月の決算説明会でこう話しています。 最先端の半導体は極めて複雑。設計から量産まで時間がかかる。 だからお客様の数年先の製品計画、 生産計画を既によく分かっている。 先に効いているからTSMCは工場を先に増やされるんです。 なんとTSMCは世界で熊本を含めて 20近くの工場を同時に投資して作っているんですよ。 世界で20以上の半導体工場を一気に作っているんですよ。 すごくないですか。 台湾では最先端の工場、半導体を組み立てる工場合わせて13。 海外でさらに6つの製造工場を作っている。 今年の設備投資額600億ドルから640億ドル。 日本円にすると10兆円。 10兆円の設備投資を世界でやるんですよ。 半端じゃないですよね。 この額の投資を一か八かで立てるわけがないんですよ。 お客様がいてその需要に供給が追いついていない。 全く足りてないんです。 だからこそ一気に設備投資をしてその穴を埋めている。 先にお客様の計画を聞いてお客様がいると分かっているからこそ アクセルを全開で踏んで工場を立てられるんです。 これ私たち半導体材料の営業も同じで あくまで私の見える範囲からのお話ですけれども 順番が決まっているんです。 まず一つ目、お客様と話す回数をひたすら増やして 必要となる量を先に聞く。 それをもとに生産を動かす。 そしてすぐに常に作っているものの届け方を調整して 在庫をコントロールする。 注文が来てから動き始めたのはもう遅いんですよ。 先に先手先手でお客様から情報を取って動いて 自分たちの生産計画を動かして さらに今ある作ったものの在庫をお客様に供給していく。 この順番なんですよね。 お客様から先の計画を聞くにはどうするのか。 ここが栄養の上の三つのところですね。 三つあります。 一つ目、ひたすらギブし続けること。 お客様に仲間だと思っているまで こちらから出し続けるんですよ。 こちらの状況を開示する。 なぜその情報が必要なのか。 得た情報をお客様がどう生かせるのか。 その生かした情報をもとにお客様の仕事がどれだけ減るのか。 これを数字を使って伝え続けるんですよ。 いきなり信頼されることは絶対にありません。 本当に日々の少しずつの積み重ねなんですよね。 二つ目、在庫の見込みを立てること。 納期を絶対に切らさないためにどれだけ持っておくか。 お客様の情報と市場の情報から見込みを立てる。 ここも営業としての腕の見せどころですね。 三つ目、できないこと、できていないことをできたと言わない。 開発の途中ならどこを目指していて、今どこまで来ていて、 今何を頑張っているのか正直に伝えるんですよね。 その上でお客様とのニーズとのギャップを擦り合わせ続ける。 大越さん、先ほどできない場合でもそのまま営業すると。 これその通りです。できた段階から営業したと、遅すぎる。 でも正直に今の状況を伝えながら先に動くということなんですよね。 こういうことをやろうと思ってる。 ただ今現状はこうだ。ただこういうところまでギャップを埋めにいくから お客様とのニーズに合わせるようにチューニングしていきたいという形で 製品開発をしていくということですよね。 これは小さな事業でも世界の半導体の工場でも順番一緒なんですよね。 先に聞いて擦り合わせながら作っていく。この順番なんです。 続いてAIとの付き合い方についてお話しします。 続いてのチャプターへどうぞ。 # AIには、共感より「詰めて」もらう それではAIとの付き合い方です。 大工智さんが会の後の配信でこう話していました。 今回の会の準備はAIが全て下を支えしてくれましたと。 でも当日の熱量を作ったのは主催者と参加者、人間でしたと。 私も本当にそう感じましたね。 やっぱりそのいる人たちの熱量で議論が白熱していく。 そこで新たな価値が競争され、生み出されていくという形ですね。 そしてこの審議会で大工智さんから聞いた言葉がずっと頭に残っています。 AIへの頼み方ですね。 私は絶対共感するなと、同調するなと、とにかく私を詰めろとAIに指示しているそうです。 共感されるのって気持ちいいですよね。 でもAIに同意されても考えは前に進まないということなんです。 私も実は同じことをしているんです。 私、この朝の発信ってAIのチームで動かしているんですよ。 3人の役割があってですね。 1人目は反論君ですね。反論君です。 この企画が伸びない理由を挙げて反論をし続ける人です。 2人目は検証君です。 数字や事実が正しいかを一つずつ確かめる役。 3つ目は公園君です。 言葉遣いや出してはいけない情報が入ってないかを見る役。 実は今日の配信も詰められたんですよ。 最初の案を反論君に見せたらこう言われたんです。 反動体の話が25分のうち2分しかないじゃないかと。 あなた反動体AIの話を分かりやすくする役、 あのことを目的とチャンネルを作ってるんでしょ。 あってないじゃないかと。 いやおっしゃるとおりですよね。 今回はお金のリアル界の振り返りなんですけれども、 あくまで私の軸は反動体やAIの話を 誰にでも分かりやすく話すこと。 そこから完全に外れてしまうと 何のために私が話しているのか分からなくなってしまう。 だからこそ反動体の業界に寄せた話をしっかり入れるべき。 そういう話ですよね。 3週間のお金の相談でもひたすら責められました。 本当にやりたいこと何ですか。 将来のビジョンって何ですか。 何を優先にしたいんですか。 そのために自分で判断を迫られる。 だからどんどん前に進められたんですよ。 頼み方は1分で十分です。 例えば共感しないでください。 この案がうまくいかない理由を根拠付きで3つ挙げてください。 これだけで返ってくる答えがガラッと変わるはずです。 AIがすぐに同意してくれる時代だからこそ、あえて詰めてもらう。 そして最後に決めるのは自分です。 ここを意識するとちょっと変わってくるかもしれません。 この後、アトメットクロージングです。 それでは次のチャプターへどうぞ。 # まとめ：何のために使いたいかを、先に聞く 最後に少しだけ家族の話をさせてください。 私はこのリアル化に向けて、3週間AIと一緒に駆け抜けました。 家計を一から見直して一番良かったのは、家族で将来の話ができたことです。 お金の話ってきっかけでつかみにくいですよね。 でもAIが間に入ると話しやすくなるんですよ。 ここでも先に聞く、営業するっていうのを聞きましたね。 何に使うのかの前に、何のために使いたいか、どうありたいか、どう生きていきたいのかを家族ですり合わせる。 材料の営業でお客様に先に聞くことと同じなんですよね。 皆さんもぜひ一度ご家族に聞いてみてください。 将来どうありたいか、何のためにお金を使いたいか、どう生きていきたいか。 今日のまとめです。3つあります。 1つ目、まずは営業。準備が整う前でもいいからまずやってみる。市場に出して聞きに行く。ここですね。 2つ目、営業の勘どころはギブし続けること。見込みを立てること。正直に伝えること。 TSMCも私のような半導体材料の営業もお客様の先の計画から聞いて動いています。 3つ目、AIは共感ではなく詰めてもらう。決めるのは自分だけ。これが私の使い方です。 冒頭でAIに頼むなら共感型か詰めてもらうか、もしくはそもそも使っていないかをお聞きしました。 番号と一言、理由を教えてください。もちろんその他何でもコメント、感想いただけるとありがたいです。 今日のXとノートにはTSMCに534社が設計図を預ける理由をもう少し詳しく書きました。 ノートのメンバーシップには今日お話ししなきゃいけなかったリアル界の完全版を書いています。 概要欄からどうぞ。ぜひご加入ください。 この番組は毎朝6時に配信しています。フォローしていただけると嬉しいです。 明日の月曜日はボイシー相談室2回目です。 給食を経て復帰した職場で、かつての同僚とどう向き合うかというお悩みに私なりにお答えします。 それでは皆様今日も一日ご機嫌に雲音の半導体の現場から公平でした。